在种子轮融资之前我希望我知道的 15 件事
已发表: 2016-04-04去年，我和我的团队筹集了我们的第一轮种子融资。 第一次创业的人每周都会问我我们是怎么做到的，我们学到了什么。 这是我在一个地方整理的想法。
间距 > 甲板
谷歌搜索“Raising VC for the first time”会让你相信套牌（powerpoint/keynote）是年轻创始人应该具备的最重要的特征。 虽然套牌很有价值，但我发现它远没有人们想象的那么重要。 一旦你完成了你的推销，你的套牌应该只是营销留下的。 这是潜在投资者用来将您出售给其他合作伙伴的 PDF。 你可能需要它来开会，但你的目标应该是进行对话——而且你不需要一个甲板。 当甲板退居二线时，我看到或听到的每一个音调都会变得更好。 此外，在登陆会议时，一个句子的音调更有价值。 可以这样想：如果通过发送 10 页的演示文稿向您推销产品，那效果如何？ 第一步是以一句话的方式登陆会议。 甲板是供以后使用的，只有在他们决定给你一天中的时间之后。
产品 > 间距
如果您可以将应用程序交给某人或向他们发送演示链接，那就太好了。 再次，考虑营销。 “检查这件事”几乎就是你所接受的全部内容。一张图片、一段视频，或者更好的是你可以触摸的产品，总是比关于为什么“这件事”是“最好的事情”的宣传更成功。 每个人都相信自己的东西是最好的。 向人们展示一个伟大的产品，他们总是想了解更多。
人员 > 产品
这是我最难理解的想法。 了解这一点需要我们从 Momunt 转向零倾斜。 我们的投资者完全同意这个支点，这让我意识到他们显然投资了我们的团队，而不是我们正在构建的产品。 现实情况是，在早期阶段，人们知之甚少。 投资者说他们正在寻找骑师，而不是马，没有什么比这更真实的了。 你在卖你。 你的团队。 你的韧性。
花更少的时间谈论你的产品
我发现了投资者会议的一个模式：越是私人的，业务越少，我就越有可能完成交易。 投资者每年会看到 100,000 名创始人，就像#3 所说的那样，人们每天都胜过产品。 我的信念是，你与投资者谈论你的生活、他们的生活以及你们俩的信仰越多，你就越能说服投资者相信你是正确的赌注。 话虽如此，不要强迫它变得个人化。 当商务谈判进展顺利时，这些交流应该自然而然地发生。
是来得比不来得快——这几乎永远不会来
我只收到过一位投资者布拉德·费尔德的明确拒绝。 这是我以前的一家从未成功筹集种子的公司。 布拉德写了一封友好的信，描述了他为什么不感兴趣。 很有可能，你永远不会得到这个。 几乎零投资者会说不。 相反，在您第一次约会 Tinder 之后，他们会像有希望的火焰一样将您变成幽灵。 但是，如果投资者想要你，你会很快得到一个肯定的，就像一个不敢让你逃跑的有前途的火焰。
不要相信炒作
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互联网上到处都是废话。 我们都知道这一点。 但是，不知何故，有很多关于筹集资金的废话是没有意义的。 如果它看起来像它，闻起来像它……嗯……你知道该怎么做。
一位伟大的投资者 = 结束你的回合
我见过的每个完成一轮融资的人都会先关闭一个主要投资者。 这是你的目标。 许多投资者会说，“我会投资，但我不会领导。” 这是一个不，但需要注意的是，“除非有比我聪明的人……我不是白痴。” 找到别人会追随的聪明人。 说服他们投资。 剩下的回合将会到来。
他们想投资你
我之前谈到过这个——但每个人都希望你赢。 没有投资者愿意和白痴开会。 通过召开会议，您的目标已经完成了一半。 再一次，这就像约会：不要出现未洗过的样子，但也不要因为压力而出汗。 约会希望你不只是另一个人。 否则真是浪费！
他们听过你的演讲 1000 次
投资者听到的比你还多。 数量级以上。 你可能认为你的音调是独一无二的，但几乎可以肯定不是。 这再次强调了人的价值高于产品的价值。
与较低级别的合作伙伴会面
互联网和其他投资者/创始人一次又一次地告诉我，与风险投资公司的低级别成员会面是浪费时间。 与与实际合作伙伴会面相比，这可能是浪费时间，但这并不妨碍您获得投资； 只是需要更多时间。 与签署支票的男人/女人之间的每一次分离都只是另一个必须为你推销你的产品的人。 它完全有可能成功，但把它想象成一条食物链。 我们从吃草食动物的肉中获得的营养只比他们从植物中获得的营养多 10%。 食草动物只能从光合作用产生的植物中获得 10% 的营养。 每个程度的分离都是一个巨大的障碍，但我们仍然活着并在这块肉上茁壮成长。
消费者销售VS。 企业
我相信是丹妮尔·莫里尔（Danielle Morrill）在推特上说筹集种子轮融资就像消费者销售，而筹集 A 是企业。 如果不是她，我向熟练的类推者道歉。 我在 A 轮融资的朋友有特定的数据、数字和预测，因为他们正在向一家大公司销售产品。 种子轮感觉更像是卖一台非常昂贵的电视。 它实际上只是一台具有一项新功能的电视，但它看起来不错，并且该品牌有一个很酷的标志。 也许，只是也许，这很重要。 投资者知道你是在做秀，但他们不在乎。 他们爱你、你的团队和你的愿景。
其他创始人=投资者之路
当您不认识任何筹集资金的人时，知道如何与投资者联系可能会令人困惑。 访问投资者网站，查看他们投资的公司，然后找到 Twitter 关注者最少的公司。 直接联系这些创始人。 不要立即要求介绍，但要告诉他们你正在筹集资金，你知道他/她已经成功筹集了资金，因此你需要对你的产品的反馈。 如果产品好，创始人会把你转给投资人。
了解你的听众
你会见的投资者对什么感兴趣？ 想吃吗？ 如果你的产品可以帮助人们在高档餐厅找到座位，那么这对那个人来说很容易。 他们可能不喜欢这个想法，但他们会立即理解它。 让投资者了解你的产品的价值是这场战斗的重要组成部分。 了解投资者对什么感兴趣有助于您了解该过程的难度。 同样，创始人比种子阶段的产品更有价值。 但是，给打篮球的人投一双能让你跳得更高的鞋，比给高尔夫球手投同样的球要容易得多。
每个投资者都有独特的专业知识
在寻找融资时，我最大的失误之一就是假设投资者比我聪明。 我还没有遇到过愚蠢的投资者，但是成功到足以投资自己的钱甚至别人的钱的普通人是通过非常非常擅长某件事而达到这个位置的。 成功需要专业知识。 专业知识需要很多小时。 时间是有限的。 人们不可能在所有事情上都是专家。 确信您是您产品的专家，而不是投资者。
做研究——他们可能已经在你身上亏了钱
我曾经向三年前在几乎相同产品上损失 2500 万美元的人推销一种产品。 他不认识我，但他知道我的产品。 跳过是一个巨大的障碍。 重申一下，在会议之前研究和了解投资者对于成功非常重要。
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