15 شيئًا أتمنى أن أعرفها قبل رفع جولة البذور
نشرت: 2016-04-04في العام الماضي ، قمت أنا وفريقي بجمع أول جولة من تمويل التأسيس على الإطلاق. يسألني المؤسسون الجدد كل أسبوع كيف فعلنا ذلك وما هي الدروس التي تعلمناها. ها هي أفكاري منظمة في مكان واحد.
الملعب> سطح السفينة
يقودك البحث في Googling "رفع رأس مال المخاطرة لأول مرة" إلى الاعتقاد بأن العرض (powerpoint / keynote) هو أهم ميزة يجب أن يتمتع بها المؤسس الشاب. في حين أن السطح ذو قيمة ، فقد وجدت أنه ليس قريبًا من الأهمية التي يراها الناس. يجب أن تكون مجموعتك ببساطة عبارة عن إجازة تسويقية بمجرد الانتهاء من عرضك. إنه ملف PDF يستخدمه المستثمر المحتمل لبيعك لبقية الشركاء. قد تحتاجها للحصول على الاجتماع ، ولكن يجب أن يكون هدفك إجراء محادثة - ولست بحاجة إلى مجموعة من أجل ذلك. كل خطوة رأيتها أو سمعت عنها تتحسن عندما يأخذ السطح المقعد الخلفي. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الملعب المكون من جملة واحدة يكون أكثر قيمة عندما يتعلق الأمر بعقد اجتماع. فكر في الأمر على هذا النحو: إذا تم تسويق المنتجات لك عن طريق إرسال عرض تقديمي من 10 صفحات ، فما مدى نجاح ذلك؟ الخطوة الأولى هي الهبوط في الاجتماع بخطوة من جملة واحدة. سطح السفينة لوقت لاحق ، وفقط بعد أن يقرروا منحك الوقت من اليوم.
المنتج> العرض التقديمي
إنه لأمر رائع إذا كان بإمكانك تسليم تطبيق لشخص ما أو إرسال رابط تجريبي إليه. مرة أخرى ، فكر في التسويق. "تحقق من هذا الشيء" هو كل ما تلتقطه. صورة أو مقطع فيديو أو أفضل من ذلك منتج يمكنك لمسه ، دائمًا ما يكون أكثر نجاحًا من عرض تقديمي حول سبب كون "هذا الشيء" هو "أفضل شيء". يعتقد الجميع أن ما هو أفضل شيء. أظهر للناس منتجًا رائعًا ، وسيرغبون دائمًا في معرفة المزيد.
الناس> المنتج
كانت هذه أصعب فكرة بالنسبة لي. لقد تطلب تعلم هذا المحور لدينا من Momunt إلى Zero Slant. كان مستثمرينا موافقين تمامًا على المحور ، مما جعلني أدرك أنهم استثمروا بوضوح في فريقنا ، وليس المنتج الذي كنا نبنيه. الحقيقة هي أنه في مرحلة مبكرة ، لا يُعرف سوى القليل جدًا. يقول المستثمرون إنهم يبحثون عن الفارس ، وليس الحصان ، ولا شيء أكثر صحة. أنت تبيعك. فريقك. مرونتك.
اقض وقتًا أقل في التحدث عن منتجك
لقد وجدت نمطًا في اجتماعات المستثمرين: فكلما كان الأمر شخصيًا وأقل نشاطًا ، زاد احتمال إتمام الصفقة. يرى المستثمرون 100000 مؤسس سنويًا ، وكما هو مذكور في المرتبة الثالثة ، يتفوق الناس على المنتج في أي يوم. أعتقد أنه كلما تحدثت مع المستثمر عن حياتك وحياتهم وما تؤمن به كلاكما ، كلما اقتربت من إقناع المستثمر بأنك الفارس المناسب للمراهنة عليه. مع ما يقال ، لا تجبرها على أن تصبح شخصية. يجب أن تحدث هذه التبادلات بشكل طبيعي عندما يسير الحديث عن الأعمال بشكل جيد.
نعم يأتي أسرع من لا - والذي لا يأتي أبدًا
لم أتلق أبدًا رفضًا واضحًا إلا من مستثمر واحد ، براد فيلد. كان لشركة سابقة لي لم تنجح أبدًا في تربية البذور. كتب براد رسالة لطيفة يصف فيها سبب عدم اهتمامه. هناك احتمالات ، لن تحصل على هذا أبدًا. ما يقرب من صفر مستثمر سيقول لا. بدلاً من ذلك ، سيشبحونك مثل شعلة واعدة بعد تاريخ Tinder الأول. ولكن إذا كان المستثمر يريدك ، فسوف تحصل على نعم سريع ، مثل شعلة واعدة لا تجرؤ على إفلاتك.
لا تصدق الضجيج
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
الإنترنت مليء بالهراء. كلنا نعرف هذا. ولكن ، بطريقة ما ، هناك الكثير من الهراء حول جمع الأموال وهو أمر غير منطقي. إذا كانت تبدو مثلها ورائحتها…. حسنًا ... أنت تعرف ماذا تفعل.
مستثمر واحد كبير = أغلق جولتك
كل شخص رأيته قريبًا يغلق مستثمرًا رئيسيًا أولاً. هذا هو هدفك. سيقول العديد من المستثمرين ، "سأستثمر ولكني لن أقود". هذه عبارة "لا" ، مع التحذير ، "ما لم يكن هناك شخص أكثر ذكاءً مني ... لست أحمقًا." ابحث عن الشخص الذكي الذي سيتبعه الآخرون. اقنعهم بالاستثمار. ستأتي بقية جولتك.
يريدون الاستثمار فيك
لقد تحدثت عن هذا سابقًا - لكن الجميع يريدك أن تفوز. لا يوجد مستثمر يريد عقد اجتماع مع أحمق. أنت بالفعل في منتصف الطريق نحو هدفك بالحصول على الاجتماع. مرة أخرى ، الأمر يشبه المواعدة: لا تظهر غير مغسول ، لكن لا تظهر متعرقًا من الإجهاد. الموعد يأمل ألا تكون مجرد رحلة أخرى. ما هي مضيعة خلاف ذلك!
لقد سمعوا خطابك 1000 مرة
لقد سمع المستثمرون عروض أكثر منك. أوامر من حيث الحجم أكثر. قد تعتقد أن عرضك فريد من نوعه ، لكنه بالتأكيد ليس كذلك. هذا يؤكد مرة أخرى على قيمة الناس على المنتج.
قابل شركاء المستوى الأدنى
أخبرني الإنترنت والمستثمرون / المؤسسون الآخرون مرارًا وتكرارًا أن الاجتماع مع أعضاء المستوى الأدنى من شركات رأس المال المغامر كان مضيعة للوقت. من المحتمل أن تكون مضيعة للوقت عند مقارنتها بالاجتماع مع شركاء حقيقيين ، لكنها لا تمنعك من الحصول على الاستثمار ؛ يستغرق الأمر المزيد من الوقت. كل درجة من الانفصال عن الرجل / المرأة الذي يوقع على الشيك هي مجرد شخص آخر عليه أن يعرض منتجك نيابة عنك. من الممكن تمامًا أن تنجح ، لكن فكر في الأمر كسلسلة غذائية. نحصل على 10 في المائة فقط من العناصر الغذائية من أكل لحوم العواشب أكثر مما نحصل عليه من أكل النباتات. وتحصل الحيوانات العاشبة على 10 في المائة فقط من العناصر الغذائية من النباتات التي تولدها عملية التمثيل الضوئي. كل درجة من الانفصال تشكل حاجزًا كبيرًا ، لكننا ما زلنا على قيد الحياة ونزدهر على هذا اللحم.
مبيعات المستهلك مقابل. مَشرُوع
أعتقد أن دانييل موريل هي من قامت بالتغريد حول كيف أن رفع جولة البذور كان مثل مبيعات المستهلك بينما كان رفع الدرجة الأولى هو المؤسسة. إذا لم تكن هي ، أعتذر للمُشاهِد الماهر. يمتلك أصدقائي الذين يرفعون الجولات A مجموعات تحتوي على بيانات وأرقام وتوقعات محددة ، لأنهم يبيعون منتجًا لشركة كبيرة. تبدو جولة البذور أشبه ببيع جهاز تلفزيون باهظ الثمن حقًا. إنه حقًا مجرد جهاز تلفزيون بميزة جديدة واحدة ، لكنه يبدو جيدًا والعلامة التجارية تحمل شعارًا رائعًا. وربما ، ربما فقط ، من المهم. يعرف المستثمرون أنك تقدم عرضًا ، لكنهم لا يهتمون. إنهم يحبونك ويحبون فريقك ورؤيتك.
المؤسسون الآخرون = الطريق إلى المستثمرين
عندما لا تعرف أي شخص قام بجمع الأموال ، فقد يكون من المربك معرفة كيفية الوصول إلى المستثمرين. انتقل إلى مواقع المستثمرين ، وانظر إلى الشركات التي استثمروا فيها ، وابحث عن الشركات التي لديها أقل عدد من المتابعين على Twitter. تواصل مع هؤلاء المؤسسين مباشرة. لا تطلب مقدمًا على الفور ، ولكن أخبرهم أنك تجمع الأموال ، فأنت تعلم أنه نجح في جمع الأموال ، ولهذا السبب تريد الحصول على تعليقات على منتجك. إذا كان المنتج جيدًا ، فسينقلك المؤسس إلى المستثمر المذكور.
اعرف جمهورك
ما هو المستثمر الذي تقابله مهتمًا؟ طعام فاخر؟ إذا كنت منتجًا يساعد الأشخاص في الحصول على مقعد في مطاعم فاخرة ، فهذا عرض سهل لهذا الشخص. قد لا تعجبهم الفكرة ، لكنهم سيفهمونها على الفور. يعد إقناع المستثمر بفهم قيمة منتجك جزءًا كبيرًا من المعركة. إن معرفة ما يهتم به المستثمر يساعدك على فهم مدى صعوبة هذه العملية. مرة أخرى ، يعتبر المؤسس أكثر قيمة من المنتج في مرحلة التأسيس. لكن إقناع شخص يلعب كرة السلة بالحذاء الذي يجعلك تقفز أعلى أسهل بكثير من جعل نفس الملعب للاعب غولف.
يتمتع كل مستثمر بخبرة فريدة
كان أحد أكبر أخطاءي أثناء البحث عن التمويل هو افتراض أن المستثمرين كانوا أذكى مني. لم ألتقي بعد بمستثمر غبي ، لكن الشخص العادي الذي ينجح بما يكفي لاستثمار أمواله الخاصة أو حتى أموال الآخرين وصل إلى هذا المنصب من خلال كونه جيدًا حقًا في شيء واحد محدد. النجاح يتطلب خبرة. الخبرة تتطلب ساعات عديدة. الساعات محدودة. لا يمكن للناس أن يكونوا خبراء في كل شيء. كن واثقًا من أنك الخبير في منتجك ، وليس المستثمر.
قم بالبحث - ربما فقدوا بالفعل أموالاً عليك
عرضت ذات مرة منتجًا على شخص خسر 25 مليون دولار تقريبًا على نفس المنتج قبل ثلاث سنوات. لم يكن يعرفني ، لكنه كان يعرف منتجي. لقد كانت عقبة كبيرة للقفز فوقها. مجرد إعادة التأكيد على أن البحث والتعرف على المستثمر قبل الاجتماع مهم للغاية لتحقيق النجاح.
يمكنك التواصل معي على [email protected] إذا كان لديك أي أسئلة حول طرح جولتك الأولى ، يسعدني تقديم المساعدة بأي طريقة ممكنة.