15 lucruri pe care mi-aș dori să le știu înainte de a crește o rundă de semințe
Publicat: 2016-04-04Anul trecut, echipa mea și cu mine am strâns prima rundă de finanțare de început. Fondatorii pentru prima dată mă întreabă în fiecare săptămână cum am făcut-o și ce lecții am învățat. Iată gândurile mele organizate într-o singură locație.
Pitch > Deck
Googlarea „Creșterea VC pentru prima dată” vă face să credeți că un pachet (powerpoint/keynote) este cea mai importantă caracteristică pe care ar trebui să o aibă un tânăr fondator. Deși pachetul este valoros, am descoperit că nu este nici pe departe atât de important pe cât cred oamenii. Deck-ul dvs. ar trebui să fie pur și simplu partea de marketing lăsată în urmă odată ce ați terminat prezentarea. Este un PDF pe care potențialul investitor îl folosește pentru a vă vinde celorlalți parteneri. Este posibil să aveți nevoie de el pentru a obține întâlnirea, dar scopul dvs. ar trebui să fie să aveți o conversație - și nu aveți nevoie de un pachet pentru asta. Fiecare pitch despre care am văzut sau am auzit merge mai bine atunci când puntea ocupă bancheta din spate. În plus, un argument cu o singură propoziție este infinit mai valoros atunci când vine vorba de o întâlnire. Gândiți-vă la asta astfel: dacă produsele v-ar fi comercializate prin trimiterea unei prezentări de 10 pagini, cât de bine ar funcționa? Primul pas este aterizarea întâlnirii cu o propoziție de o propoziție. Puntea este pentru mai târziu și numai după ce ei decid să-ți dea ora din zi.
Produs > Pitch
Este grozav dacă poți înmâna cuiva o aplicație sau îi poți trimite un link demonstrativ. Din nou, gândiți-vă la marketing. „VERIFICAȚI ACEST LUCRU” este aproape tot ceea ce iei. O imagine, un videoclip sau, mai bine spus, un produs pe care îl poți atinge, are întotdeauna mai mult succes decât un argument despre de ce „ACEST LUCR” este „CEL MAI BUN LUCRU”. Toată lumea crede că lucrul său este cel mai bun. Arată oamenilor un produs grozav și vor dori întotdeauna să învețe mai multe.
Oameni > Produs
Aceasta a fost cea mai greu idee pentru mine să înțeleg. Învățarea acestui lucru a necesitat pivotul nostru de la Momunt la Zero Slant. Investitorii noștri au fost complet de acord cu pivotul, ceea ce m-a făcut să realizez că au investit în mod clar în echipa noastră, nu în produsul pe care îl construiam. Realitatea este că, într-un stadiu incipient, se cunosc foarte puține lucruri. Investitorii spun că îl caută pe jocheu, nu pe cal, și nimic nu este mai adevărat. Te vinzi. Echipa ta. Reziliența ta.
Petreceți mai puțin timp vorbind despre produsul dvs
Am găsit un tipar cu întâlnirile cu investitorii: cu cât era mai personală și cu cât era mai puțină afacere, cu atât era mai probabil să închei afacerea. Investitorii văd 100.000 de fondatori pe an și, după cum s-a spus numărul 3, oamenii au învins pe produs în orice zi. Convingerea mea este că, cu cât vorbești mai mult cu investitorul despre viața ta, viața lui și ceea ce crezi amândoi, cu atât ești mai aproape de a-l convinge pe investitorul că ești jockey-ul potrivit pe care să pariezi. Acestea fiind spuse, nu forțați să devină personal. Aceste schimburi ar trebui să aibă loc în mod natural atunci când discuțiile de afaceri merg bine.
Da vine mai repede decât nu - care aproape niciodată nu vine
Am primit vreodată un nu clar de la un singur investitor, Brad Feld. A fost pentru o companie anterioară de-a mea care nu a crescut niciodată cu succes semințe. Brad a scris o scrisoare bună în care descrie de ce nu era interesat. Sunt șanse să nu primești niciodată asta. Aproape zero investitori vor spune nu. În schimb, te vor înfățișa ca pe o flacără promițătoare după prima ta întâlnire cu Tinder. Dar dacă investitorul te vrea, vei primi un da rapid, ca o flacără promițătoare care nu îndrăznește să te lase să scapi.
Nu crede Hype
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Internetul este plin de prostii. Cu toții știm asta. Dar, cumva, există o mulțime de prostii despre strângerea de bani care nu au sens. Dacă arată și miroase așa... ei bine... știi ce să faci.
Un mare investitor = Închide-ți runda
Toți cei pe care i-am văzut închizând o rundă închid mai întâi un investitor principal. Acesta este scopul tău. Mulți investitori vor spune: „Voi investi, dar nu voi conduce”. Acesta este un NU, cu avertismentul: „Dacă nu este cineva mai deștept decât mine... nu sunt un idiot”. Găsiți persoana inteligentă pe care alții o vor urma. Convinge-i să investească. Restul rundei tale va veni.
Ei vor să investească în tine
Am mai vorbit despre asta, dar toată lumea vrea să câștigi. Niciun investitor nu vrea să ia o întâlnire cu un idiot. Ați ajuns deja la jumătatea obiectivului dvs. obținând întâlnirea. Din nou, este ca o întâlnire: nu apărea nespălat, dar nu te arăta transpirat din cauza stresului. Întâlnirea speră că nu ești doar o altă aventură. Ce risipă în rest!
Ți-au auzit propunerea de 1.000 de ori
Investitorii au auzit mai multe propuneri decât tine. Ordine de mărime mai mult. S-ar putea să crezi că propunerea ta este unică, dar aproape sigur că nu este. Acest lucru subliniază din nou valoarea oamenilor față de produs.
Întâlnește-te cu partenerii de nivel inferior
Internetul și alți investitori/fondatori mi-au spus în repetate rânduri că întâlnirea cu membrii de nivel inferior ai firmelor de capital de risc a fost o pierdere de timp. Este probabil o pierdere de timp în comparație cu întâlnirea cu parteneri reali, dar nu vă împiedică să obțineți investiția; este nevoie doar de mai mult timp. Fiecare grad de separare de bărbatul/femeia care semnează cecul este doar o altă persoană care trebuie să vă prezinte produsul. Este absolut posibil să reușească, dar gândiți-vă la asta ca la un lanț alimentar. Obținem doar 10% din nutrienți din mâncarea cărnii ierbivorelor decât o obțin din consumul de plante. Și ierbivorele primesc doar 10 la sută din nutrienții din plantele pe care le generează fotosinteza. Fiecare grad de separare este o barieră uriașă, dar suntem încă în viață și prosperăm cu acea carne.
Vânzările consumatorilor vs. Afacere
Cred că Danielle Morrill a fost cea care a postat pe Twitter despre cum creșterea unei runde de semințe a fost ca vânzările pentru consumatori, în timp ce creșterea unui A a fost o întreprindere. Dacă nu a fost ea, îmi cer scuze expertului analogizator. Prietenii mei care ridică runde A au pachete cu date, numere și proiecții specifice, pentru că vând un produs unei companii mari. Runda de semințe pare mai degrabă a vinde un televizor cu adevărat scump. Este într-adevăr doar un televizor cu o funcție nouă, dar arată bine și marca are un logo cool. Și poate, doar poate, este important. Investitorii știu că faci un spectacol, dar nu le pasă. Ei te iubesc pe tine, echipa ta și viziunea ta.
Alți fondatori = Calea către investitori
Când nu cunoști pe nimeni care a strâns fonduri, poate fi confuz să știi cum să ajungi la investitori. Accesați site-urile web ale investitorilor, uitați-vă la companiile în care au investit și găsiți-le pe cele cu cei mai puțini urmăritori pe Twitter. Luați legătura direct cu acești fondatori. Nu cereți imediat o introducere, dar spuneți-le că strângeți bani, că știți că a strâns cu succes și, din această cauză, doriți feedback despre produsul dvs. Dacă produsul este bun, fondatorul vă va transmite investitorului respectiv.
Cunoaște-ți publicul
Ce interesează investitorul cu care vă întâlniți? Mâncare de lux? Dacă sunteți un produs care îi ajută pe oameni să obțină un loc la restaurante de lux, acesta este un argument ușor pentru acea persoană. Poate că nu le place ideea, dar o vor înțelege instantaneu. A face un investitor să înțeleagă valoarea produsului dvs. este o parte importantă a bătăliei. A ști ce interesează investitorul te ajută să înțelegi cât de dificil va fi acel proces. Din nou, fondatorul este mai valoros decât produsul în stadiul de semințe. Dar să-i dai cuiva care joacă baschet un pantof care te face să sari mai sus este mult mai ușor decât să faci același teren unui jucător de golf.
Fiecare investitor are o expertiză unică
Una dintre cele mai mari disfuncționalități ale mele în timpul căutării de finanțare a fost să presupunem că investitorii erau mai deștepți decât mine. Încă nu am întâlnit un investitor prost, dar o persoană obișnuită care are suficient succes pentru a-și investi banii proprii sau chiar banii altora a ajuns la această poziție fiind foarte, foarte bun la un anumit lucru. Succesul necesită expertiză. Expertiza necesită multe ore. Orele sunt finite. Oamenii nu pot fi experți în orice. Fii sigur că ești expertul în produsul tău, nu investitorul.
Cercetați – Este posibil să fi pierdut deja bani pentru dvs
Odată i-am prezentat un produs cuiva care a pierdut 25 de milioane de dolari pe aproape același produs cu trei ani în urmă. Nu mă cunoștea, dar știa produsul meu. A fost un obstacol imens de sărit peste. Doar o reiterare că cercetarea și cunoașterea investitorului înainte de întâlnire este incredibil de importantă pentru succes.
Mă puteți contacta la [email protected] Dacă aveți întrebări despre ridicarea primei runde, sunt bucuros să vă ajut în orice mod pot.