コンテンツを拡大するための5つのヒント
公開: 2019-11-18コンテンツマーケティングは、コンテンツを使用して見込み客を引き付け、ファンを熱狂させるまで購入者の旅に沿って移動させる技術です。 これは、スタートアップやスケールアップがビジネスを構築するための最も効果的な方法の1つです。
- 従来のマーケティング手法と比較して、コンテンツマーケティングのコストは62％低く、B2Bリードの生成に関しては、リードの数は約3倍になります。
- 平均して、コンテンツマーケティングを使用するブランドは、使用しないブランドの6倍のコンバージョン率を達成しています。
- コカ・コーラは、テレビ広告よりもコンテンツ作成に多くのお金を費やしています。 最大のブランドでさえ、コンテンツマーケティングの価値を認識しています。
しかし–コンテンツには視聴者が必要です！ 魅力的で説得力のあるコンテンツを公開するだけでは不十分です。人々にリーチするにはコンテンツが必要です。 このためには、コンテンツを表示するコンテンツ増幅の戦略が必要です。
Karla Rivershawは、プレミアムコンテンツ作成ソフトウェアであるTurtlのマーケティング責任者です。 Karlaは、コンテンツを適切な人に適切なタイミングでプッシュするデータ主導のマーケティング戦略で豊富な経験を持っています。
彼女は私たちにコンテンツ増幅のための5つのトップヒントを教えてくれました...
1-あなたの聴衆を知る
コンテンツの拡大に時間を費やす前に、理想的な顧客がどこで時間を費やしているかを知る必要があります。 この情報を入手したら、彼らがいる場所をターゲットにすることができます。
まず、理想的な顧客プロファイル（ICP）を作成します。 ICPは、完璧な顧客の包括的な説明です。 あなたの製品やサービスから多大な利益を得ることができると同時に、あなたのビジネスを収益性のあるものにする見返りにあなたに十分な価値を与えることができる種類の顧客。
理想的な顧客の詳細な図を作成すると、顧客が何を楽しんでいるか、どこで時間を過ごしているか、どのメディアチャネルを消費しているかを把握できます。 また、彼らが応答するコンテンツの種類を理解することもできます。
2-インフルエンサーを連れてくる
悲しい真実は、マーケターの考えを誰も気にしないということです。 誰もが有名なB2Bの販売見積もり、 「人々は人々から買う」を知っています。
同じことがB2Bマーケティングにも当てはまります。
コンテンツに影響を与えるには、理想的な顧客が知っていて、好きで、信頼している人を前に出してもらう必要があります。 そうすれば、彼らはそれを見るとき、それに従事し、それに基づいて行動するでしょう。 必要なのはインフルエンサーです。
あなたの業界の影響力者を見つけてください。 あなたのICPに合う人々のフォロワーを持つソートリーダー。 LinkedInで彼らを探し出し、コンテンツであなたと協力するように招待します。
これは思ったよりも簡単です。キャリアの中でインフルエンサーの地位を獲得した人々は、さらに多くの人々にリーチする機会を断る可能性は低いでしょう。
始めるのに最適な方法は、影響力のある人にインタビューし、会話をブログ記事に変えることです。 その後、インフルエンサーネットワークの力を活用してコンテンツを宣伝します。通常、インフルエンサーは膨大な数の視聴者を呼び込みます。
3-ネットワークを成長させる
コンテンツマーケターとして、あなたは常にあなたのネットワークとあなた自身の影響範囲を成長させることを探しているべきです。
潜在的な貢献者やパートナーを積極的に探す必要があります。 あなたの業界の人々を見つけるためにあなた自身を毎週または毎月の目標を設定してください。 LinkedInは、B2Bに関しては人々にとって最高のリソースであることがわかります。
また、イベントに参加し、できるだけ多くの人に会う必要があります。 誰かの名刺を持って行くときは、必ずフォローアップしてください。 関係を開始したら、それを使用します。 パートナーにコンテンツの共有を依頼してください。 これは、増幅を実現するための無料で簡単な方法です。
Karlaには、ボーナスのヒントがあります。ソーシャルメディアにコンテンツを投稿するときは、共有したものに興味があると思われる人にタグを付けてください。 必要なのは、1人のインフルエンサーがあなたの作品を見て、それをリツイートしたり共有したりすることだけです。 繰り返しますが、それは無料でとても簡単です。
より多くのコンテンツマーケティングガイダンスの後？ JuroのコンテンツディレクターであるTomBangayにインタビューしました。 彼は、コンテンツを使用して取引を成立させるための優れたハックをいくつか提供してくれました。 詳細については、以下をクリックしてください。
4-品質に焦点を当てる
当たり前のように聞こえますが、コンテンツが視聴者を見つけるための最良の方法は、それが優れていることです。
質の高いコンテンツは2つの理由で優れています。 1つは、オーディエンスを有機的に増やすのに適しています。 優れたコンテンツを頻繁に公開している場合は、読者がそれを共有し、フォロワーが増えます。
2つ目は、Googleにとっても良いことです。 Googleは質の高いコンテンツのみを重視しています。 価値のあるコンテンツの作成に関するガイドラインに従うと、あなたのウェブサイトはGoogleの検索エンジンの結果で上位にランク付けされます。
つまり、より多くの人がそれを見るでしょう！
何が高品質のコンテンツを構成するのかわからない？ ここにGoogle独自のガイドラインがあります。
5-それがうまくいくなら、それをもっとやりなさい！
コンテンツに関連するすべてを測定します。 そうでない場合、それが機能しているかどうかをどのようにして知ることができますか？
コンテンツ増幅戦略の開始時に、A/Bテストを行うことが重要です。 さまざまな方法、アイデア、チャネルを試してみてください。 どれが最も成功しているかがすぐにわかります。
B2Bデータを調査する– Google Analyticsは、ウェブサイトのエンゲージメントデータに最適なツールです。 ソーシャルメディアスケジューリングツールを使用する場合は、そのレポート機能を使用して、最も人気のあるオーディエンスの明確な画像と、投稿するのに最適な日時を取得します。
次に、何が機能するかにエネルギーを集中します。 理想的な顧客とその問題点を対象に、彼らが時間を費やすチャネルで定期的で質の高いコンテンツを送り出し続けると、すぐに成功を収めることができます。
今日コグニズムと話してください
彼女の知識を私たちと共有してくれたKarlaに感謝します。 Karlaからもっと聞きたい場合は、Turtlブログにアクセスしてください。 これは、B2Bマーケターにとって素晴らしいリソースです。 コンテンツ関連の質問がある場合は、そこに答えが見つかる可能性があります。
あなたの理想的な顧客を特定し、彼らと関わる手助けが必要ですか？ コグニズムと話す時が来ました。 これが私たちが提供するものです：
- 4億のビジネスプロファイルと1000万の企業を含む進化するB2Bデータベースへのアクセス。
- さまざまな個人および会社のフィルターを使用して、理想的な顧客プロファイルを作成する機能。
- B2Bリードのターゲットリストを作成する機能。 あらゆる業界のソートリーダーやインフルエンサーを見つけましょう。
- インテリジェントなマルチステップのEメールマーケティングキャンペーンを開始する力。これにより、B2Bバイヤーの幅広いオーディエンスと関わり、フォローアップすることができます。
