5 astuces pour amplifier votre contenu

Le marketing de contenu est l'art d'utiliser le contenu pour attirer des prospects, puis de les déplacer tout au long du parcours de leur acheteur jusqu'à ce qu'ils deviennent des fans enthousiastes. C'est l'un des moyens les plus efficaces pour les startups et les scale-ups de créer une entreprise.

• Par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles, le marketing de contenu coûte 62 % de moins et, en termes de génération de leads B2B, génère environ trois fois plus de leads.
• En moyenne, les marques qui utilisent le marketing de contenu atteignent des taux de conversion six fois plus élevés que celles qui ne le font pas.
• Coca-Cola dépense plus d'argent pour la création de contenu que pour la publicité télévisée. Même les plus grandes marques voient la valeur du marketing de contenu.

Mais – le contenu a besoin d'un public ! Publier du contenu engageant et persuasif ne suffit pas - vous en avez besoin pour atteindre les gens. Pour cela, vous avez besoin d'une stratégie d'amplification de contenu qui permette de voir votre contenu.

Karla Rivershaw est responsable du marketing chez Turtl, le logiciel de création de contenu haut de gamme. Karla possède une grande expérience des stratégies de marketing axées sur les données qui poussent le contenu vers les bonnes personnes au bon moment.

Elle nous a donné ses cinq meilleurs conseils pour l'amplification du contenu, en commençant par...

1 - Connaissez votre public

Avant de commencer à passer du temps à amplifier votre contenu, vous devez savoir où vos clients idéaux passent leur temps. Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez commencer à les cibler là où ils se trouvent.

Pour commencer, développez votre profil de client idéal (ICP). Votre ICP est une description complète de votre client idéal ; le type de client qui peut tirer des avantages massifs de votre produit ou service, tout en étant en mesure de vous donner suffisamment de valeur en retour pour rendre votre entreprise rentable.

Lorsque vous créez une image détaillée de votre client idéal, vous pouvez déterminer ce qu'il aime faire, où il passe son temps et quels canaux médiatiques il utilise. Vous pouvez également déterminer les types de contenu auxquels ils répondront.

2 - Faites venir des influenceurs

La triste vérité est la suivante : personne ne se soucie de ce que pensent les spécialistes du marketing ! Tout le monde connaît la célèbre citation de vente B2B, "Les gens achètent des gens".

Il en va de même dans le marketing B2B.

Pour avoir un impact avec votre contenu, vous devez faire en sorte que quelqu'un le présente, que vos clients idéaux connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. De cette façon, lorsqu'ils le verront, ils s'y engageront et agiront en conséquence. Ce dont vous avez besoin, ce sont des influenceurs .

Trouvez les influenceurs de votre industrie; les leaders d'opinion qui ont une suite de personnes qui correspondent à votre ICP. Recherchez-les sur LinkedIn et invitez-les à collaborer avec vous sur le contenu.

Vous constaterez que c'est plus facile qu'il n'y paraît - les personnes qui ont atteint le statut d'influenceur dans leur carrière sont peu susceptibles de refuser l'opportunité d'atteindre encore plus de personnes.

Une excellente façon de commencer est d'interviewer des influenceurs et de transformer vos conversations en articles de blog. Ensuite, tirez parti de la puissance des réseaux d'influenceurs pour promouvoir votre contenu - les influenceurs amènent généralement un large public avec eux.

3 - Développez vos réseaux

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez toujours chercher à développer votre réseau et votre propre sphère d'influence.

Vous devez rechercher de manière proactive des contributeurs et partenaires potentiels. Fixez-vous des objectifs hebdomadaires ou mensuels pour trouver des personnes dans votre secteur. Vous constaterez que LinkedIn est la meilleure ressource pour les gens en matière de B2B.

Vous devez également assister à des événements et rencontrer autant de personnes que possible. Lorsque vous prenez la carte de visite de quelqu'un, assurez-vous de faire un suivi. Une fois que vous avez commencé une relation, utilisez-la. Demandez à vos partenaires de partager votre contenu. C'est un moyen simple et gratuit d'obtenir une amplification.

Karla a un conseil supplémentaire pour nous : lorsque vous publiez du contenu sur les réseaux sociaux, taguez les personnes qui, selon vous, pourraient être intéressées par ce que vous avez partagé. Il suffit qu'un influenceur voie votre travail, puis le retweete ou le partage - et on ne sait jamais, ça peut devenir viral ! Encore une fois, c'est gratuit et super facile.

Après plus de conseils sur le marketing de contenu ? Nous avons interviewé Tom Bangay, directeur du contenu chez Juro. Il nous a donné d'excellents hacks pour utiliser le contenu pour conclure des affaires. Cliquez ci-dessous pour en savoir plus.

4 - Priorité à la qualité

Cela semble évident, mais la meilleure façon pour un contenu de trouver un public est qu'il soit bon !

Un contenu de qualité est bon pour deux raisons. Premièrement, c'est bon pour développer un public de manière organique. Si vous publiez fréquemment du contenu de qualité supérieure, vos lecteurs le partageront et votre audience augmentera.

Deux, c'est aussi bon pour Google. Google ne se soucie que du contenu de qualité. Lorsque vous suivez leurs directives concernant la création de contenu de valeur, votre site Web sera mieux classé dans les résultats des moteurs de recherche de Google.

Cela signifie que plus de gens le verront !

Vous ne savez pas ce qui constitue un contenu de qualité ? Vous trouverez les propres directives de Google ici.

5 - Si ça marche, faites-en plus !

Mesurez tout ce qui concerne votre contenu. Si vous ne le faites pas, comment saurez-vous si cela fonctionne ou non ?

Au début de votre stratégie d'amplification de contenu, il est important d'effectuer un test A/B. Essayez différentes méthodes, idées et canaux ; vous verrez rapidement quels sont ceux qui ont le plus de succès.

Étudiez vos données B2B - Google Analytics est un excellent outil pour les données d'engagement sur le site Web. Si vous utilisez un outil de planification de médias sociaux, utilisez sa fonction de rapport pour obtenir une image claire de vos audiences les plus populaires, ainsi que des meilleurs jours/heures pour publier.

Ensuite, concentrez vos énergies sur ce qui fonctionne. Continuez à diffuser régulièrement du contenu de qualité, destiné à vos clients idéaux et à leurs points faibles, sur les canaux où ils passent leur temps - et vous connaîtrez rapidement le succès.

Parlez à Cogism aujourd'hui

Merci à Karla de partager ses connaissances avec nous. Si vous souhaitez en savoir plus sur Karla, assurez-vous de visiter le blog Turtl. C'est une ressource formidable pour les spécialistes du marketing B2B ; si vous avez une question liée au contenu, il y a de fortes chances que vous y trouviez la réponse !

Besoin d'aide pour identifier vos clients idéaux et interagir avec eux ? Il est temps de parler au cognisme. Voici ce que nous offrons :

• Accès à une base de données B2B évolutive contenant 400 millions de profils d'entreprises et 10 millions d'entreprises.
• La possibilité de créer votre profil de client idéal à l'aide d'une gamme de filtres de personnes et d'entreprises.
• La possibilité de créer des listes cibles de prospects B2B. Trouvez des leaders d'opinion et des influenceurs dans n'importe quel secteur.
• Le pouvoir de lancer des campagnes de marketing par e-mail intelligentes en plusieurs étapes, vous permettant de vous engager et de suivre un large public d'acheteurs B2B.