İçeriğinizi güçlendirmek için en iyi 5 ipucu

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri çekmek için içeriği kullanma sanatıdır, ardından onları çılgın hayranlar olana kadar alıcılarının yolculuğu boyunca ilerletir. Yeni başlayanlar ve ölçek büyütmeler için bir iş kurmanın en etkili yollarından biridir.

• Geleneksel pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında, içerik pazarlamasının maliyeti %62 daha düşüktür ve B2B olası satış yaratma açısından, potansiyel müşteri sayısının yaklaşık üç katını oluşturur.
• Ortalama olarak, içerik pazarlaması kullanan markalar, kullanmayanlara göre altı kat daha yüksek dönüşüm oranları elde ediyor.
• Coca-Cola, içerik oluşturmaya televizyon reklamcılığından daha fazla para harcıyor. En büyük markalar bile içerik pazarlamasının değerini görüyor.

Ancak – içeriğin bir izleyici kitlesine ihtiyacı var! İlgi çekici, ikna edici içerik yayınlamak yeterli değildir - insanlara ulaşmak için buna ihtiyacınız vardır. Bunun için, içeriğinizin görülmesini sağlayan bir içerik büyütme stratejisine ihtiyacınız var.

Karla Rivershaw, birinci sınıf içerik oluşturma yazılımı olan Turtl'da Pazarlama Başkanıdır. Karla, içeriği doğru zamanda doğru kişilere ileten veriye dayalı pazarlama stratejilerinde çok fazla deneyime sahiptir.

Bize içerik güçlendirmeyle ilgili en iyi beş ipucunu verdi, şununla başlayarak...

1 - Kitlenizi tanıyın

İçeriğinizi genişletmek için zaman harcamaya başlamadan önce ideal müşterilerinizin zamanlarını nerede geçirdiğini bilmeniz gerekir. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, onları bulundukları yerde hedeflemeye başlayabilirsiniz.

Başlamak için İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) geliştirin. ICP'niz, mükemmel müşterinizin kapsamlı bir açıklamasıdır; ürününüzden veya hizmetinizden büyük faydalar elde edebilen ve aynı zamanda işletmenizi karlı hale getirmek için size yeterli değeri verebilen müşteri türüdür.

İdeal müşterinizin ayrıntılı bir resmini oluşturduğunuzda, ne yapmaktan hoşlandıklarını, zamanlarını nerede geçirdiklerini ve hangi medya kanallarını tükettiklerini öğrenebilirsiniz. Ayrıca yanıt verecekleri içerik türlerini de hesaplayabilirsiniz.

2 - Etkileyicileri getirin

Üzücü gerçek şu ki: Pazarlamacıların ne düşündüğü kimsenin umurunda değil! Herkes ünlü B2B satış teklifini bilir, “İnsanlar insanlardan satın alır.”

Aynı durum B2B pazarlama için de geçerlidir.

İçeriğinizle bir etki yaratmak için, ideal müşterilerinizin tanıdığı, beğendiği ve güvendiği birini ön plana çıkarmanız gerekir. Bu şekilde, onu gördüklerinde, onunla meşgul olacaklar ve ona göre hareket edecekler. İhtiyacınız olan şey etkileyiciler .

Sektörünüzdeki etkileyicileri bulun; ICP'nize uyan insanları takip eden düşünce liderleri. Onları LinkedIn'de arayın ve içerik üzerinde sizinle işbirliği yapmaya davet edin.

Bunun göründüğünden daha kolay olduğunu göreceksiniz - kariyerlerinde etkileyici statüsüne ulaşmış kişilerin daha fazla kişiye ulaşma fırsatını geri çevirmeleri pek olası değildir.

Başlamak için harika bir yol, etkileyici kişilerle röportaj yapmak ve konuşmalarınızı blog makalelerine dönüştürmektir. Ardından, içeriğinizi tanıtmak için etkileyici ağların gücünden yararlanın – etkileyiciler genellikle büyük kitleleri yanlarında getirir.

3 - Ağlarınızı büyütün

Bir içerik pazarlamacısı olarak, her zaman ağınızı ve kendi etki alanınızı büyütmeye çalışmalısınız.

Potansiyel katkıda bulunanları ve ortakları proaktif olarak aramalısınız. Sektörünüzdeki insanları bulmak için kendinize haftalık veya aylık hedefler belirleyin. Konu B2B olduğunda, LinkedIn'in insanlar için en iyi kaynak olduğunu göreceksiniz.

Ayrıca etkinliklere katılmalı ve mümkün olduğunca çok insanla tanışmalısınız. Birinin kartvizitini aldığınızda, takip ettiğinizden emin olun. Bir ilişkiye başladıktan sonra onu kullanın. Ortaklarınızdan içeriğinizi paylaşmalarını isteyin. Amplifikasyon elde etmenin ücretsiz ve kolay bir yolu.

Karla'nın bizim için bir bonus ipucu var - sosyal medyada içerik yayınladığınızda, paylaştıklarınızla ilgilenebileceğini düşündüğünüz kişileri etiketleyin. Tek yapmanız gereken, bir etkileyicinin çalışmanızı görmesi, ardından retweetlemesi veya paylaşması - ve asla bilemezsiniz, viral olabilir! Yine, ücretsiz ve süper kolay.

Daha fazla içerik pazarlama rehberliğinden sonra mı? Juro İçerik Direktörü Tom Bangay ile röportaj yaptık. Anlaşmaları kapatmak için içeriği kullanmamız için bize bazı harika tüyolar verdi. Daha fazla bilgi için aşağı tıklayın.

4 - Kaliteye odaklanın

Kulağa bariz geliyor, ancak içeriğin bir hedef kitle bulmasının en iyi yolu, iyi olmasıdır!

Kaliteli içerik iki nedenden dolayı iyidir. Birincisi, organik olarak bir kitle büyütmek için iyidir. Sık sık üstün içerik yayınlıyorsanız, okuyucularınız bunu paylaşacak ve takipçi sayınız artacaktır.

İkincisi, Google için de iyidir. Google yalnızca kaliteli içeriğe önem verir. Değerli içerik oluşturma konusundaki yönergelerini izlediğinizde, web siteniz Google'ın arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacaktır.

Bu, daha fazla insanın göreceği anlamına gelir!

Kaliteli içeriği neyin oluşturduğundan emin değil misiniz? Burada Google'ın kendi yönergelerini bulacaksınız.

5 - İşe yarıyorsa, daha fazlasını yapın!

İçeriğinizle ilgili her şeyi ölçün. Eğer yapmazsan, çalışıp çalışmadığını nasıl anlayacaksın?

İçerik güçlendirme stratejinizin başlangıcında A/B testi yapmak önemlidir. Farklı yöntemler, fikirler ve kanallar deneyin; Hangilerinin en başarılı olduğunu hızlıca göreceksiniz.

B2B verilerinizi inceleyin – Google Analytics, web sitesi katılım verileri için harika bir araçtır. Bir sosyal medya zamanlama aracı kullanıyorsanız, en popüler hedef kitlenizin net bir resmini ve yayınlayacağınız en iyi günleri/zamanları net bir şekilde elde etmek için raporlama işlevini kullanın.

Ardından, enerjinizi neyin işe yaradığına odaklayın. İdeal müşterilerinize ve onların sıkıntılı noktalarına yönelik düzenli, kaliteli içeriği zamanlarını geçirdikleri kanallara pompalamaya devam edin - ve başarıyı çabucak bulacaksınız.

Bugün Cognism ile konuşun

Bilgilerini bizimle paylaştığı için Karla'ya teşekkür ederiz. Karla'dan daha fazlasını duymak istiyorsanız, Turtl blogunu ziyaret ettiğinizden emin olun. B2B pazarlamacılar için müthiş bir kaynaktır; içerikle ilgili bir sorunuz varsa, cevabı orada bulma ihtimaliniz yüksek!

İdeal müşterilerinizi belirleme ve onlarla etkileşim kurma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Cognism ile konuşma zamanı. İşte sunduklarımız:

• 400 milyon işletme profili ve 10 milyon şirket içeren gelişen bir B2B veritabanına erişim.
• Bir dizi kişi ve şirket filtresi kullanarak İdeal Müşteri Profilinizi oluşturma yeteneği.
• B2B müşteri adaylarının hedef listelerini oluşturma yeteneği. Herhangi bir sektördeki düşünce liderlerini ve etkileyicileri bulun.
• Akıllı, çok adımlı e-posta pazarlama kampanyaları başlatma gücü, geniş bir B2B alıcı kitlesiyle etkileşim kurmanızı ve takip etmenizi sağlar.