5 dicas para ampliar seu conteúdo

O marketing de conteúdo é a arte de usar o conteúdo para atrair clientes em potencial e, em seguida, movê-los ao longo da jornada de compra até que eles se tornem fãs delirantes. É uma das maneiras mais eficazes para startups e scaleups construirem um negócio.

• Comparado aos métodos tradicionais de marketing, o marketing de conteúdo custa 62% menos e, em termos de geração de leads B2B, gera cerca de três vezes mais leads.
• Em média, as marcas que usam marketing de conteúdo atingem taxas de conversão seis vezes maiores do que aquelas que não usam.
• A Coca-Cola gasta mais dinheiro na criação de conteúdo do que em publicidade na televisão. Mesmo as maiores marcas veem o valor do marketing de conteúdo.

Mas – o conteúdo precisa de um público! Publicar conteúdo atraente e persuasivo não é suficiente – você precisa dele para alcançar as pessoas. Para isso, você precisa de uma estratégia de amplificação de conteúdo que faça com que seu conteúdo seja visto.

Karla Rivershaw é chefe de marketing da Turtl, o software de criação de conteúdo premium. Karla tem muita experiência em estratégias de marketing orientadas por dados que levam o conteúdo para as pessoas certas no momento certo.

Ela nos deu suas cinco principais dicas para amplificação de conteúdo, começando com...

1 – Conheça seu público

Antes de começar a gastar tempo ampliando seu conteúdo, você precisa saber onde seus clientes ideais passam o tempo. Depois de ter essas informações, você pode começar a segmentá-los onde eles estão.

Para começar, desenvolva seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Seu ICP é uma descrição abrangente do seu cliente perfeito; o tipo de cliente que pode encontrar enormes benefícios de seu produto ou serviço, ao mesmo tempo em que é capaz de fornecer valor suficiente em troca para tornar seu negócio lucrativo.

Quando você cria uma imagem detalhada de seu cliente ideal, pode descobrir o que eles gostam de fazer, onde passam seu tempo e quais canais de mídia consomem. Você também pode descobrir os tipos de conteúdo aos quais eles responderão.

2 - Traga influenciadores

A triste verdade é: ninguém se importa com o que os profissionais de marketing pensam! Todo mundo conhece a famosa citação de vendas B2B, “Pessoas compram de pessoas”.

O mesmo vale para o marketing B2B.

Para causar impacto com seu conteúdo, você precisa ter alguém à frente que seus clientes ideais conheçam, gostem e confiem. Dessa forma, quando eles o virem, eles se envolverão com ele e agirão de acordo com ele. O que você precisa são influenciadores .

Encontre os influenciadores do seu setor; os líderes de pensamento que têm seguidores de pessoas que se encaixam no seu ICP. Procure-os no LinkedIn e convide-os para colaborar com você no conteúdo.

Você descobrirá que isso é mais fácil do que parece – é improvável que pessoas que alcançaram o status de influenciador em suas carreiras recusem a oportunidade de alcançar ainda mais pessoas.

Uma excelente maneira de começar é entrevistar influenciadores e transformar suas conversas em artigos de blog. Depois, aproveite o poder das redes de influenciadores para promover seu conteúdo – os influenciadores geralmente trazem grandes públicos com eles.

3 - Aumente suas redes

Como profissional de marketing de conteúdo, você deve sempre procurar aumentar sua rede e sua própria esfera de influência.

Você deve procurar proativamente potenciais colaboradores e parceiros. Defina metas semanais ou mensais para encontrar pessoas em seu setor. Você descobrirá que o LinkedIn é o melhor recurso para as pessoas quando se trata de B2B.

Você também deve participar de eventos e conhecer o máximo de pessoas que puder. Quando você pegar o cartão de visita de alguém, certifique-se de fazer o acompanhamento. Depois de ter iniciado um relacionamento, use-o. Peça aos seus parceiros para compartilhar seu conteúdo. É uma maneira fácil e gratuita de obter amplificação.

Karla tem uma dica bônus para nós – quando você postar conteúdo nas redes sociais, marque as pessoas que você acha que podem estar interessadas no que você compartilhou. Basta que um influenciador veja seu trabalho, retuite ou compartilhe – e você nunca sabe, pode se tornar viral! Novamente, é grátis e super fácil.

Depois de mais orientações de marketing de conteúdo? Entrevistamos Tom Bangay, diretor de conteúdo da Juro. Ele nos deu alguns ótimos truques para usar o conteúdo para fechar negócios. Clique abaixo para saber mais.

4 - Foco na qualidade

Parece óbvio, mas a melhor maneira de o conteúdo encontrar um público é ser bom!

Conteúdo de qualidade é bom por dois motivos. Primeiro, é bom para aumentar o público organicamente. Se você publica conteúdo superior com frequência, seus leitores o compartilharão e seus seguidores crescerão.

Dois, também é bom para o Google. O Google só se preocupa com conteúdo de qualidade. Quando você segue as diretrizes deles sobre a criação de conteúdo valioso, seu site terá uma classificação mais alta nos resultados do mecanismo de pesquisa do Google.

Isso significa que mais pessoas vão vê-lo!

Não tem certeza sobre o que constitui conteúdo de qualidade? Você encontrará as próprias diretrizes do Google aqui.

5 - Se funcionar, faça mais!

Meça tudo relacionado ao seu conteúdo. Se você não fizer isso, como você vai saber se está funcionando ou não?

No início da sua estratégia de amplificação de conteúdo, é importante fazer o teste A/B. Experimente diferentes métodos, ideias e canais; você verá rapidamente quais são os mais bem sucedidos.

Estude seus dados B2B – o Google Analytics é uma ótima ferramenta para dados de engajamento do site. Se você usa uma ferramenta de agendamento de mídia social, use sua função de relatório para obter uma imagem clara de seus públicos mais populares, bem como os melhores dias/horários para você postar.

Então, concentre suas energias no que funciona. Continue lançando conteúdo regular e de qualidade, voltado para seus clientes ideais e seus pontos problemáticos, nos canais em que eles passam o tempo – e você alcançará o sucesso rapidamente.

Fale com a Cognis hoje

Obrigado a Karla por compartilhar seu conhecimento conosco. Se você quiser ouvir mais de Karla, visite o blog Turtl. É um excelente recurso para profissionais de marketing B2B; se você tiver uma pergunta relacionada ao conteúdo, é provável que encontre a resposta lá!

Precisa de ajuda para identificar seus clientes ideais e interagir com eles? É hora de falar com o Cognismo. Aqui está o que oferecemos:

• Acesso a um banco de dados B2B em evolução contendo 400 milhões de perfis de negócios e 10 milhões de empresas.
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