放大内容的 5 个重要技巧

内容营销是使用内容吸引潜在客户的艺术，然后将他们带入购买者的旅程，直到他们成为狂热的粉丝。 这是初创公司和规模扩大企业建立业务的最有效方式之一。

• 与传统营销方法相比，内容营销的成本降低了 62%，并且就 B2B 潜在客户的产生而言，产生的潜在客户数量大约是其三倍。
• 平均而言，使用内容营销的品牌的转化率是不使用的品牌的六倍。
• 可口可乐在内容创作上的花费比在电视广告上的花费更多。 即使是最大的品牌也看到了内容营销的价值。

但是——内容需要观众！ 发布引人入胜、有说服力的内容是不够的——你需要它来吸引人们。 为此，您需要一种能够让您的内容被看到的内容放大策略。

Karla Rivershaw 是高级内容创建软件 Turtl 的营销主管。 Karla 在数据驱动的营销策略方面拥有丰富的经验，可以在正确的时间将内容推送给正确的人。

她给了我们她关于内容放大的五个重要技巧，从...开始

1 - 了解你的听众

在您开始花时间放大您的内容之前，您需要知道您的理想客户将时间花在哪里。 获得这些信息后，您就可以开始将他们定位到他们所在的位置。

首先，开发您的理想客户档案 (ICP)。 您的ICP是对您完美客户的全面描述； 那种可以从您的产品或服务中获得巨大利益的客户，同时也能够为您提供足够的价值作为回报，使您的业务盈利。

当您详细了解理想客户时，您可以了解他们喜欢做什么，他们将时间花在哪里以及他们使用哪些媒体渠道。 您还可以计算出他们将响应的内容类型。

2 - 引入有影响力的人

可悲的事实是：没有人关心营销人员的想法！ 每个人都知道著名的 B2B 销售报价， “人们向人们购买”。

B2B营销也是如此。

为了对您的内容产生影响，您需要让理想客户认识、喜欢和信任的人来展示内容。 这样，当他们看到它时，他们就会参与其中并采取行动。 你需要的是有影响力的人。

寻找您所在行业的影响者； 拥有符合你的ICP的人的思想领袖。 在 LinkedIn 上寻找他们，并邀请他们与您就内容进行协作。

你会发现这比听起来要容易——在职业生涯中获得影响力的人不太可能拒绝接触更多人的机会。

一个很好的开始方式是采访影响者并将您的对话变成博客文章。 之后，利用影响者网络的力量来推广您的内容——影响者通常会带来大量的受众。

3 - 发展你的网络

作为内容营销人员，您应该始终寻求扩大您的网络和自己的影响范围。

您应该主动寻找潜在的贡献者和合作伙伴。 为自己设定每周或每月的目标，以找到您所在行业的人。 您会发现，在 B2B 方面，LinkedIn 是人们的最佳资源。

您还应该参加活动并与尽可能多的人见面。 当你拿某人的名片时，一定要跟进。 一旦你开始了一段关系，就使用它。 请您的合作伙伴分享您的内容。 这是实现放大的一种免费且简单的方法。

Karla 为我们提供了一个额外提示——当您将内容发布到社交媒体时，请标记您认为可能对您分享的内容感兴趣的人。 只需要一位有影响力的人看到你的作品，然后转发或分享它——你永远不知道，它可能会像病毒一样传播开来！ 同样，它是免费且超级简单的。

经过更多内容营销指导？ 我们采访了 Juro 的内容总监 Tom Bangay。 他为我们提供了一些使用内容完成交易的绝妙技巧。 点击下方了解更多。

4 - 注重质量

这听起来很明显，但内容找到观众的最佳方式是让它变得更好！

高质量的内容有两个原因。 一，它有利于有机地增加观众。 如果您经常发布优质内容，您的读者会分享它，您的追随者也会增加。

第二，这对谷歌也有好处。 谷歌只关心高质量的内容。 当您遵循他们关于创建有价值内容的指南时，您的网站将在 Google 的搜索引擎结果中排名更高。

这意味着更多的人会看到它！

不确定什么是优质内容？ 您可以在此处找到 Google 自己的指南。

5 - 如果它有效，做更多的事情！

衡量与您的内容相关的所有内容。 如果你不这样做，你怎么知道它是否有效？

在您的内容放大策略开始时，A/B 测试很重要。 尝试不同的方法、思路和渠道； 你会很快看到哪些是最成功的。

研究您的 B2B 数据——谷歌分析是网站参与数据的绝佳工具。 如果您使用社交媒体计划工具，请使用其报告功能来清楚了解您最受欢迎的受众，以及您发布的最佳日期/时间。

然后，将精力集中在有效的方法上。 继续在他们花费时间的渠道上针对您的理想客户及其痛点定期发布优质内容，您将很快获得成功。

今天与 Cognism 交谈

感谢 Karla 与我们分享她的知识。 如果您想了解更多来自 Karla 的信息，请务必访问 Turtl 博客。 对于 B2B 营销人员来说，这是一个极好的资源； 如果您有与内容相关的问题，您很可能会在那里找到答案！

需要帮助确定您的理想客户并与他们互动吗？ 是时候与 Cognism 谈谈了。 这是我们提供的：

• 访问一个不断发展的 B2B 数据库，其中包含 4 亿个业务概况和 1000 万家公司。
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