5 tips teratas untuk memperkuat konten Anda

Pemasaran konten adalah seni menggunakan konten untuk menarik prospek, kemudian menggerakkan mereka di sepanjang perjalanan pembeli mereka hingga mereka menjadi penggemar yang mengoceh. Ini adalah salah satu cara paling efektif bagi startup dan scaleup untuk membangun bisnis.

• Dibandingkan dengan metode pemasaran tradisional, biaya pemasaran konten 62% lebih rendah dan, dalam hal pembuatan prospek B2B, menghasilkan sekitar tiga kali lipat jumlah prospek.
• Rata-rata, merek yang menggunakan pemasaran konten mencapai tingkat konversi enam kali lebih tinggi daripada yang tidak.
• Coca-Cola menghabiskan lebih banyak uang untuk pembuatan konten daripada untuk iklan televisi. Bahkan merek terbesar melihat nilai dalam pemasaran konten.

Tapi – konten membutuhkan penonton! Memublikasikan konten yang menarik dan persuasif tidak cukup – Anda memerlukannya untuk menjangkau orang-orang. Untuk ini, Anda memerlukan strategi untuk amplifikasi konten yang membuat konten Anda terlihat.

Karla Rivershaw adalah Kepala Pemasaran di Turtl, perangkat lunak pembuatan konten premium. Karla memiliki banyak pengalaman dalam strategi pemasaran berbasis data yang mendorong konten ke orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Dia memberi kami lima tips teratas untuk amplifikasi konten, dimulai dengan...

1 - Kenali audiens Anda

Sebelum Anda mulai menghabiskan waktu untuk memperkuat konten Anda, Anda perlu tahu di mana pelanggan ideal Anda menghabiskan waktu mereka. Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat mulai menargetkan mereka di mana mereka berada.

Untuk memulai, kembangkan Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda. ICP Anda adalah deskripsi lengkap tentang pelanggan sempurna Anda; jenis pelanggan yang dapat menemukan manfaat besar dari produk atau layanan Anda, sementara juga dapat memberi Anda nilai yang cukup sebagai imbalan untuk membuat bisnis Anda menguntungkan.

Saat Anda membangun gambaran rinci tentang pelanggan ideal Anda, Anda dapat mengetahui apa yang mereka sukai, di mana mereka menghabiskan waktu, dan saluran media apa yang mereka konsumsi. Anda juga dapat mengetahui jenis konten yang akan mereka tanggapi.

2 - Bawa influencer

Kebenaran yang menyedihkan adalah: tidak ada yang peduli dengan apa yang dipikirkan pemasar! Semua orang tahu kutipan penjualan B2B yang terkenal, "Orang-orang membeli dari orang-orang."

Hal yang sama berlaku dalam pemasaran B2B.

Untuk membuat dampak dengan konten Anda, Anda perlu meminta seseorang untuk memimpinnya yang dikenal, disukai, dan dipercaya oleh pelanggan ideal Anda. Dengan begitu, ketika mereka melihatnya, mereka akan terlibat dengannya dan bertindak berdasarkan itu. Yang Anda butuhkan adalah influencer .

Temukan influencer di industri Anda; pemimpin pemikiran yang memiliki pengikut orang-orang yang sesuai dengan ICP Anda. Cari mereka di LinkedIn dan undang mereka untuk berkolaborasi dengan Anda di konten.

Anda akan menemukan ini lebih mudah daripada kedengarannya – orang-orang yang telah mencapai status influencer dalam karir mereka tidak mungkin menolak kesempatan untuk menjangkau lebih banyak orang.

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan mewawancarai influencer dan mengubah percakapan Anda menjadi artikel blog. Setelah itu, manfaatkan kekuatan jaringan influencer untuk mempromosikan konten Anda – influencer biasanya membawa banyak audiens bersama mereka.

3 - Kembangkan jaringan Anda

Sebagai pemasar konten, Anda harus selalu mencari cara untuk mengembangkan jaringan dan lingkup pengaruh Anda sendiri.

Anda harus secara proaktif mencari kontributor dan mitra potensial. Tetapkan sendiri target mingguan atau bulanan untuk menemukan orang-orang di industri Anda. Anda akan menemukan bahwa LinkedIn adalah sumber terbaik bagi orang-orang dalam hal B2B.

Anda juga harus menghadiri acara dan bertemu orang sebanyak mungkin. Saat Anda mengambil kartu nama seseorang, pastikan Anda menindaklanjutinya. Setelah Anda memulai suatu hubungan, gunakan itu. Minta mitra Anda untuk membagikan konten Anda. Ini adalah cara gratis dan mudah untuk mencapai amplifikasi.

Karla memiliki tip bonus untuk kami – ketika Anda memposting konten ke media sosial, tandai orang yang menurut Anda mungkin tertarik dengan apa yang Anda bagikan. Yang diperlukan hanyalah satu influencer untuk melihat karya Anda, lalu me-retweet atau membagikannya – dan Anda tidak pernah tahu, itu mungkin menjadi viral! Sekali lagi, ini gratis dan sangat mudah.

Setelah lebih banyak panduan pemasaran konten? Kami mewawancarai Tom Bangay, Direktur Konten di Juro. Dia memberi kami beberapa peretasan hebat untuk menggunakan konten untuk menutup transaksi. Klik di bawah ini untuk mengetahui lebih lanjut.

4 - Fokus pada kualitas

Kedengarannya jelas, tetapi cara terbaik bagi konten untuk menemukan pemirsa adalah dengan membuatnya bagus!

Konten berkualitas baik karena dua alasan. Pertama, bagus untuk menumbuhkan audiens secara organik. Jika Anda sering menerbitkan konten unggulan, pembaca Anda akan membagikannya dan pengikut Anda akan bertambah.

Dua, ini juga bagus untuk Google. Google hanya peduli dengan kualitas konten. Ketika Anda mengikuti panduan mereka tentang membuat konten yang berharga, situs web Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi di hasil mesin pencari Google.

Itu berarti lebih banyak orang akan melihatnya!

Tidak yakin tentang apa yang dimaksud dengan konten berkualitas? Anda akan menemukan pedoman Google sendiri di sini.

5 - Jika berhasil, lakukan lebih banyak!

Ukur segala sesuatu yang berhubungan dengan konten Anda. Jika tidak, bagaimana Anda tahu itu berfungsi atau tidak?

Di awal strategi amplifikasi konten Anda, penting untuk melakukan pengujian A/B. Cobalah berbagai metode, ide, dan saluran; Anda akan segera melihat mana yang paling sukses.

Pelajari data B2B Anda – Google Analytics adalah alat yang hebat untuk data keterlibatan situs web. Jika Anda menggunakan alat penjadwalan media sosial, gunakan fungsi pelaporannya untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang audiens paling populer Anda, serta hari/waktu terbaik bagi Anda untuk memposting.

Kemudian, fokuskan energi Anda pada apa yang berhasil. Terus memompa konten berkualitas dan reguler, yang ditujukan untuk pelanggan ideal Anda dan titik kesulitan mereka, di saluran tempat mereka menghabiskan waktu – dan Anda akan segera menemukan kesuksesan.

Bicaralah dengan Cognism hari ini

Terima kasih kepada Karla karena telah berbagi ilmunya dengan kami. Jika Anda ingin mendengar lebih banyak dari Karla, pastikan Anda mengunjungi blog Turtl. Ini adalah sumber daya yang hebat untuk pemasar B2B; jika Anda memiliki pertanyaan terkait konten, kemungkinan Anda akan menemukan jawabannya di sana!

Butuh bantuan untuk mengidentifikasi pelanggan ideal Anda dan berinteraksi dengan mereka? Saatnya untuk berbicara dengan Cognism. Berikut yang kami tawarkan:

• Akses ke database B2B yang berkembang yang berisi 400 juta profil bisnis dan 10 juta perusahaan.
• Kemampuan untuk membuat Profil Pelanggan Ideal Anda menggunakan berbagai filter orang dan perusahaan.
• Kemampuan untuk membuat daftar target prospek B2B. Temukan pemimpin pemikiran dan pemberi pengaruh di industri apa pun.
• Kekuatan untuk meluncurkan kampanye pemasaran email multi-langkah yang cerdas, memungkinkan Anda untuk terlibat dan menindaklanjuti dengan audiens pembeli B2B yang luas.