5 consigli utili per amplificare i tuoi contenuti

Il content marketing è l'arte di utilizzare i contenuti per attirare potenziali clienti, quindi spostarli lungo il percorso del loro acquirente finché non diventano fan entusiasti. È uno dei modi più efficaci per le startup e le scale-up per costruire un business.

• Rispetto ai metodi di marketing tradizionali, il content marketing costa il 62% in meno e, in termini di lead generation B2B, genera circa tre volte il numero di lead.
• In media, i marchi che utilizzano il content marketing ottengono tassi di conversione sei volte superiori rispetto a quelli che non lo fanno.
• Coca-Cola spende più soldi per la creazione di contenuti che per la pubblicità televisiva. Anche i più grandi marchi vedono il valore nel content marketing.

Ma – il contenuto ha bisogno di un pubblico! La pubblicazione di contenuti accattivanti e persuasivi non è sufficiente: serve per raggiungere le persone. Per questo, hai bisogno di una strategia per l'amplificazione dei contenuti che faccia vedere i tuoi contenuti.

Karla Rivershaw è Head of Marketing di Turtl, il software di creazione di contenuti premium. Karla ha una grande esperienza nelle strategie di marketing basate sui dati che spingono i contenuti alle persone giuste al momento giusto.

Ci ha dato i suoi cinque migliori consigli per l'amplificazione dei contenuti, a cominciare da...

1 - Conosci il tuo pubblico

Prima di iniziare a dedicare tempo all'amplificazione dei tuoi contenuti, devi sapere dove trascorrono il loro tempo i tuoi clienti ideali. Una volta che hai queste informazioni, puoi iniziare a indirizzarle dove si trovano.

Per iniziare, sviluppa il tuo profilo cliente ideale (ICP). Il tuo ICP è una descrizione completa del tuo cliente perfetto; il tipo di cliente che può trarre enormi vantaggi dal tuo prodotto o servizio, pur essendo in grado di darti abbastanza valore in cambio per rendere redditizia la tua attività.

Quando crei un quadro dettagliato del tuo cliente ideale, puoi capire cosa gli piace fare, dove trascorrono il loro tempo e quali canali multimediali consumano. Puoi anche elaborare i tipi di contenuto a cui risponderanno.

2 - Coinvolgi gli influencer

La triste verità è: a nessuno importa cosa pensano i marketer! Tutti conoscono la famosa citazione di vendita B2B, "Le persone comprano dalle persone".

Lo stesso vale nel marketing B2B.

Per avere un impatto sui tuoi contenuti, devi convincere qualcuno che li disponga che i tuoi clienti ideali conoscono, apprezzano e di cui si fidano. In questo modo, quando lo vedranno, si impegneranno con esso e agiranno di conseguenza. Quello di cui hai bisogno sono gli influencer .

Trova gli influencer nel tuo settore; i leader di pensiero che hanno un seguito di persone che si adattano al tuo ICP. Cercali su LinkedIn e invitali a collaborare con te sui contenuti.

Scoprirai che è più facile di quanto sembri: è improbabile che le persone che hanno raggiunto lo status di influencer nelle loro carriere rifiuteranno l'opportunità di raggiungere ancora più persone.

Un ottimo modo per iniziare è intervistare gli influencer e trasformare le tue conversazioni in articoli del blog. Successivamente, sfrutta il potere delle reti di influencer per promuovere i tuoi contenuti: gli influencer in genere portano con sé un vasto pubblico.

3 - Fai crescere le tue reti

Come marketer di contenuti, dovresti sempre cercare di far crescere la tua rete e la tua sfera di influenza.

Dovresti cercare in modo proattivo potenziali collaboratori e partner. Stabilisci obiettivi settimanali o mensili per trovare persone nel tuo settore. Scoprirai che LinkedIn è la migliore risorsa per le persone quando si tratta di B2B.

Dovresti anche partecipare a eventi e incontrare quante più persone possibile. Quando prendi il biglietto da visita di qualcuno, assicurati di seguirlo. Una volta che hai iniziato una relazione, usala. Chiedi ai tuoi partner di condividere i tuoi contenuti. È un modo semplice e gratuito per ottenere l'amplificazione.

Karla ha un suggerimento bonus per noi: quando pubblichi contenuti sui social media, tagga le persone che ritieni possano essere interessate a ciò che hai condiviso. Tutto ciò che serve è che un influencer veda il tuo lavoro, quindi lo ritwitti o lo condivida - e non si sa mai, potrebbe diventare virale! Ancora una volta, è gratuito e super facile.

Dopo ulteriori indicazioni sul marketing dei contenuti? Abbiamo intervistato Tom Bangay, Direttore dei Contenuti di Juro. Ci ha fornito alcuni ottimi trucchi per utilizzare i contenuti per concludere affari. Clicca qui sotto per saperne di più.

4 - Puntare sulla qualità

Sembra ovvio, ma il modo migliore per i contenuti di trovare un pubblico è che siano buoni!

Il contenuto di qualità è buono per due motivi. Uno, è utile per far crescere organicamente un pubblico. Se pubblichi spesso contenuti di qualità superiore, i tuoi lettori li condivideranno e il tuo seguito crescerà.

Due, va bene anche per Google. Google si preoccupa solo della qualità dei contenuti. Quando segui le loro linee guida sulla creazione di contenuti di valore, il tuo sito Web si classificherà più in alto nei risultati dei motori di ricerca di Google.

Ciò significa che più persone lo vedranno!

Non sei sicuro di ciò che costituisce un contenuto di qualità? Troverai le linee guida di Google qui.

5 - Se funziona, fallo di più!

Misura tutto ciò che riguarda i tuoi contenuti. Se non lo fai, come saprai se funziona o meno?

All'inizio della tua strategia di amplificazione dei contenuti, è importante eseguire il test A/B. Prova diversi metodi, idee e canali; vedrai rapidamente quali hanno più successo.

Studia i tuoi dati B2B: Google Analytics è un ottimo strumento per i dati di coinvolgimento del sito web. Se utilizzi uno strumento di pianificazione dei social media, usa la sua funzione di reportistica per avere un quadro chiaro del tuo pubblico più popolare, nonché dei giorni/orari migliori per pubblicare.

Quindi, concentra le tue energie su ciò che funziona. Continua a pubblicare contenuti regolari e di qualità, rivolti ai tuoi clienti ideali e ai loro punti deboli, sui canali in cui trascorrono il loro tempo e otterrai rapidamente il successo.

Parla con il cognismo oggi

Grazie a Karla per aver condiviso con noi la sua conoscenza. Se vuoi saperne di più su Karla, assicurati di visitare il blog di Turtl. È una risorsa formidabile per i marketer B2B; se hai una domanda relativa ai contenuti, è probabile che troverai la risposta lì!

Hai bisogno di aiuto per identificare i tuoi clienti ideali e interagire con loro? È ora di parlare con il cognismo. Ecco cosa offriamo:

• Accesso a un database B2B in evoluzione contenente 400 milioni di profili aziendali e 10 milioni di aziende.
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