5 главных советов по усилению вашего контента

Контент-маркетинг — это искусство использования контента для привлечения потенциальных клиентов, а затем продвижения их по пути покупателя, пока они не станут восторженными поклонниками. Это один из самых эффективных способов развития бизнеса для стартапов и масштабируемых компаний.

• По сравнению с традиционными методами маркетинга контент-маркетинг стоит на 62% меньше, а с точки зрения генерации лидов B2B генерирует примерно в три раза больше лидов.
• В среднем бренды, которые используют контент-маркетинг, достигают коэффициента конверсии в шесть раз выше , чем те, которые этого не делают.
• Coca-Cola тратит больше денег на создание контента , чем на телевизионную рекламу. Даже крупнейшие бренды видят ценность контент-маркетинга.

Но – контенту нужна аудитория! Публикации увлекательного, убедительного контента недостаточно — он нужен, чтобы достучаться до людей. Для этого вам нужна стратегия усиления контента, которая сделает ваш контент видимым.

Карла Ривершоу — руководитель отдела маркетинга Turtl, программного обеспечения для создания контента премиум-класса. У Карлы большой опыт в маркетинговых стратегиях, основанных на данных, которые доставляют контент нужным людям в нужное время.

Она дала нам пять главных советов по усилению контента, начиная с...

1 - Знайте свою аудиторию

Прежде чем вы начнете тратить время на усиление своего контента, вам нужно знать, где ваши идеальные клиенты проводят свое время. Как только у вас будет эта информация, вы можете начать ориентироваться на них там, где они есть.

Для начала разработайте свой профиль идеального клиента (ICP). Ваш ICP — это исчерпывающее описание вашего идеального клиента; тип клиента, который может извлечь огромную выгоду из вашего продукта или услуги, а также может дать вам достаточную ценность взамен, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.

Когда вы создаете подробную картину своего идеального клиента, вы можете определить, что ему нравится делать, где он проводит свое время и какие медиаканалы использует. Вы также можете определить типы контента, на который они будут реагировать.

2 - Привлеките влиятельных лиц

Печальная правда такова: никого не волнует, что думают маркетологи! Всем известна известная цитата о продажах в сфере B2B: «Люди покупают у людей».

То же самое верно и в маркетинге B2B.

Чтобы оказать влияние на ваш контент, вам нужно найти кого-то, кого ваши идеальные клиенты знают, любят и кому доверяют. Таким образом, когда они увидят это, они будут взаимодействовать с этим и действовать в соответствии с ним. Что вам нужно, так это влиятельные лица.

Найдите лидеров мнений в вашей отрасли; идейные лидеры, у которых есть последователи из людей, соответствующих вашему ICP. Найдите их в LinkedIn и предложите им сотрудничать с вами в работе над контентом.

Вы обнаружите, что это проще, чем кажется — люди, достигшие статуса влиятельного лица в своей карьере, вряд ли откажутся от возможности привлечь еще больше людей.

Отличный способ начать — взять интервью у лидеров мнений и превратить ваши разговоры в статьи в блогах. После этого используйте возможности сетей влиятельных лиц для продвижения своего контента — влиятельные лица обычно привлекают с собой огромную аудиторию.

3 - Расширяйте свои сети

Как контент-маркетолог, вы всегда должны стремиться к расширению своей сети и своей собственной сферы влияния.

Вы должны активно искать потенциальных участников и партнеров. Установите себе еженедельные или ежемесячные цели, чтобы найти людей в вашей отрасли. Вы обнаружите, что LinkedIn — лучший ресурс для людей, когда речь идет о B2B.

Вы также должны посещать мероприятия и встречаться с как можно большим количеством людей. Когда вы берете чью-то визитную карточку, обязательно следите за ней. Как только вы начали отношения, используйте их. Попросите своих партнеров поделиться вашим контентом. Это бесплатный и простой способ добиться усиления.

У Карлы есть для нас бонусный совет: когда вы публикуете контент в социальных сетях, отмечайте людей, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в том, чем вы поделились. Все, что нужно, — это чтобы один влиятельный человек увидел вашу работу, затем ретвитнул ее или поделился ею — и вы никогда не знаете, она может стать вирусной! Опять же, это бесплатно и очень просто.

После дополнительных рекомендаций по контент-маркетингу? Мы взяли интервью у Тома Бангея, директора по контенту в Juro. Он дал нам несколько отличных советов по использованию контента для заключения сделок. Нажмите ниже, чтобы узнать больше.

4 - Сосредоточьтесь на качестве

Звучит очевидно, но лучший способ найти аудиторию для контента — это сделать его хорошим!

Качественный контент хорош по двум причинам. Во-первых, это хорошо для органического роста аудитории. Если вы часто публикуете превосходный контент, ваши читатели поделятся им, и число ваших подписчиков увеличится.

Во-вторых, это также хорошо для Google. Google заботится только о качественном контенте. Если вы будете следовать их рекомендациям по созданию ценного контента, ваш сайт будет занимать более высокие позиции в результатах поиска Google.

Это значит, что его увидит больше людей!

Не знаете, что представляет собой качественный контент? Здесь вы найдете собственные рекомендации Google.

5 - Если это работает, делайте больше!

Измеряйте все, что связано с вашим контентом. Если нет, то как узнать, работает он или нет?

В начале вашей стратегии расширения контента важно провести A/B-тестирование. Пробуйте разные методы, идеи и каналы; вы быстро увидите, какие из них наиболее успешны.

Изучите свои данные B2B — Google Analytics — отличный инструмент для сбора данных о взаимодействии с сайтом. Если вы используете инструмент планирования в социальных сетях, используйте его функцию отчетности, чтобы получить четкое представление о вашей самой популярной аудитории, а также о лучших днях/времени для публикации.

Затем сосредоточьте свою энергию на том, что работает. Продолжайте регулярно выпускать качественный контент, нацеленный на ваших идеальных клиентов и их болевые точки, на каналы, где они проводят свое время, — и вы быстро добьетесь успеха.

Поговорите с Cognism сегодня

Спасибо Карле за то, что она поделилась с нами своими знаниями. Если вы хотите узнать больше от Карлы, обязательно посетите блог Turtl. Это потрясающий ресурс для маркетологов B2B; если у вас есть вопрос, связанный с контентом, скорее всего, вы найдете там ответ!

Нужна помощь в определении ваших идеальных клиентов и взаимодействии с ними? Пришло время поговорить с Cognism. Вот что мы предлагаем:

• Доступ к постоянно развивающейся базе данных B2B, содержащей 400 миллионов бизнес-профилей и 10 миллионов компаний.
• Возможность создать свой идеальный профиль клиента, используя ряд фильтров людей и компаний.
• Возможность создавать целевые списки лидов B2B. Найдите лидеров мнений и влиятельных лиц в любой отрасли.
• Возможность запуска интеллектуальных многоэтапных маркетинговых кампаний по электронной почте, позволяющих вам взаимодействовать с широкой аудиторией покупателей B2B и поддерживать с ними связь.