เคล็ดลับ 5 ข้อในการขยายเนื้อหาของคุณ

การตลาดเนื้อหาเป็นศิลปะของการใช้เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จากนั้นย้ายพวกเขาไปตามเส้นทางของผู้ซื้อจนกว่าพวกเขาจะเป็นแฟนตัวยง เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นและการขยายธุรกิจเพื่อสร้างธุรกิจ

• เมื่อเทียบกับวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิม การตลาดผ่านเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 62% และในแง่ของการสร้างลีด B2B จะสร้างลีดประมาณสามเท่า
• โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ต่างๆ ที่ใช้การตลาดผ่านเนื้อหาจะมีอัตรา Conversion สูง กว่าแบรนด์ที่ไม่ได้ ใช้ถึง 6 เท่า
• Coca-Cola ใช้เงินไปกับการสร้างเนื้อหา มากกว่าการใช้โฆษณาทางโทรทัศน์ แม้แต่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดก็ยังเห็นคุณค่าในการตลาดเนื้อหา

แต่ – เนื้อหาต้องการผู้ชม! การเผยแพร่เนื้อหาที่ดึงดูดใจและโน้มน้าวใจไม่เพียงพอ คุณจำเป็นต้องใช้เพื่อเข้าถึงผู้คน สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์ในการขยายเนื้อหาที่ทำให้เนื้อหาของคุณมองเห็นได้

Karla Rivershaw เป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ Turtl ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างเนื้อหาระดับพรีเมียม Karla มีประสบการณ์มากมายในกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ส่งเนื้อหาไปยังผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

เธอได้ให้เคล็ดลับสำคัญ 5 ข้อในการขยายเนื้อหาแก่เรา โดยเริ่มจาก...

1 - รู้จักผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้เวลาในการขยายเนื้อหาของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาอยู่ที่ใด เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ได้

ในการเริ่มต้น ให้พัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) ICP ของคุณเป็นคำอธิบายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ ประเภทลูกค้าที่สามารถได้รับประโยชน์มหาศาลจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในขณะเดียวกันก็ให้คุณค่าที่เพียงพอแก่คุณเพื่อสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณสร้างภาพที่มีรายละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณสามารถคิดออกว่าพวกเขาชอบทำอะไร พวกเขาใช้เวลาอยู่ที่ไหน และช่องทางสื่อใดที่พวกเขาใช้ คุณยังสามารถกำหนดประเภทของเนื้อหาที่จะตอบกลับได้

2 - นำผู้มีอิทธิพลเข้ามา

ความจริงที่น่าเศร้าคือ ไม่มีใครสนใจว่านักการตลาดจะคิดอย่างไร! ทุกคนรู้จักใบเสนอราคาขาย B2B ที่มีชื่อเสียง "ผู้คนซื้อจากผู้คน"

เช่นเดียวกับการตลาด B2B

ในการสร้างผลกระทบกับเนื้อหาของคุณ คุณต้องหาใครสักคนมานำเสนอ ซึ่งลูกค้าในอุดมคติของคุณรู้จัก ชอบ และไว้วางใจ ด้วยวิธีนี้ เมื่อพวกเขาเห็น พวกเขาจะมีส่วนร่วมกับมันและดำเนินการกับมัน สิ่งที่คุณต้องการคือผู้มี อิทธิพล

ค้นหาผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ ผู้นำทางความคิดที่มีผู้ติดตามที่เหมาะกับ ICP ของคุณ ค้นหาพวกเขาบน LinkedIn และเชิญพวกเขาให้ร่วมมือกับคุณในเนื้อหา

คุณจะพบว่าสิ่งนี้ง่ายกว่าที่คิด – ผู้ที่ได้รับสถานะผู้มีอิทธิพลในอาชีพการงานมักจะไม่ลดโอกาสในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น

วิธีที่ดีในการเริ่มต้นคือการสัมภาษณ์ผู้มีอิทธิพลและเปลี่ยนการสนทนาของคุณให้เป็นบทความในบล็อก หลังจากนั้น ใช้พลังของเครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ โดยปกติอินฟลูเอนเซอร์จะนำผู้ชมจำนวนมากมาด้วย

3 - ขยายเครือข่ายของคุณ

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา คุณควรมองหาการขยายเครือข่ายและขอบเขตอิทธิพลของคุณเอง

คุณควรค้นหาผู้มีส่วนร่วมและพันธมิตรในเชิงรุก ตั้งเป้าหมายรายสัปดาห์หรือรายเดือนให้กับตัวเองเพื่อค้นหาผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะพบว่า LinkedIn เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับผู้คนเมื่อพูดถึง B2B

คุณควรเข้าร่วมกิจกรรมและพบปะผู้คนให้มากที่สุด เมื่อคุณนำนามบัตรของใครบางคนไป อย่าลืมติดตามผล เมื่อคุณได้เริ่มต้นความสัมพันธ์แล้ว ใช้มัน ขอให้พันธมิตรของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณ เป็นวิธีการขยายสัญญาณที่ง่ายและฟรี

Karla มีเคล็ดลับโบนัสสำหรับเรา เมื่อคุณโพสต์เนื้อหาไปยังโซเชียลมีเดีย ให้แท็กคนที่คุณคิดว่าอาจสนใจในสิ่งที่คุณแชร์ ผู้มีอิทธิพลเพียงคนเดียวที่จะเห็นงานของคุณ จากนั้นรีทวีตหรือแชร์ - และคุณไม่มีทางรู้ มันอาจจะกลายเป็นไวรัล! อีกครั้ง ฟรีและง่ายมาก

หลังจากคำแนะนำการตลาดเนื้อหาเพิ่มเติม? เราได้สัมภาษณ์ Tom Bangay ผู้อำนวยการฝ่ายเนื้อหาที่ Juro เขาให้เคล็ดลับดีๆ ในการใช้เนื้อหาเพื่อปิดการขาย คลิกด้านล่างเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม

4 - เน้นคุณภาพ

ฟังดูชัดเจน แต่วิธีที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาในการค้นหาผู้ชมคือทำให้มันดี!

เนื้อหาที่มีคุณภาพดีด้วยเหตุผลสองประการ หนึ่ง เป็นการดีสำหรับการเพิ่มจำนวนผู้ชมแบบออร์แกนิก หากคุณเผยแพร่เนื้อหาที่เหนือกว่าบ่อยครั้ง ผู้อ่านของคุณจะแบ่งปันและผู้ติดตามของคุณจะเติบโตขึ้น

สอง ยังดีสำหรับ Google Google ให้ความสำคัญกับเนื้อหาที่มีคุณภาพเท่านั้น เมื่อคุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า เว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google

นั่นหมายความว่าผู้คนจะได้เห็นมันมากขึ้น!

ไม่แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นอย่างไร คุณจะพบหลักเกณฑ์ของ Google เองที่นี่

5 - ถ้ามันได้ผล จงทำมันให้มากกว่านี้!

วัดทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่ามันใช้งานได้หรือไม่?

ในช่วงเริ่มต้นของกลยุทธ์การขยายเนื้อหา การทดสอบ A/B เป็นสิ่งสำคัญ ลองใช้วิธีการ แนวคิด และช่องทางต่างๆ คุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าอันไหนประสบความสำเร็จมากที่สุด

ศึกษาข้อมูล B2B ของคุณ – Google Analytics เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับข้อมูลการมีส่วนร่วมของเว็บไซต์ หากคุณใช้เครื่องมือตั้งเวลาโซเชียลมีเดีย ให้ใช้ฟังก์ชันการรายงานเพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนของกลุ่มเป้าหมายยอดนิยมของคุณ รวมถึงวัน/เวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการโพสต์

จากนั้นให้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ได้ผล เผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอโดยมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณและจุดปวดของพวกเขาบนช่องทางที่พวกเขาใช้เวลา - และคุณจะพบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

พูดคุยกับ Cognism วันนี้

ขอบคุณ Karla สำหรับการแบ่งปันความรู้ของเธอกับเรา หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมจาก Karla อย่าลืมเข้าไปที่บล็อกของ Turtl เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาด B2B; หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับเนื้อหา คุณจะพบคำตอบที่นั่น!

ต้องการความช่วยเหลือในการระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและมีส่วนร่วมกับพวกเขาหรือไม่? ได้เวลาคุยกับ Cognism แล้ว นี่คือสิ่งที่เรานำเสนอ:

• เข้าถึงฐานข้อมูล B2B ที่กำลังพัฒนาซึ่งมีโปรไฟล์ธุรกิจ 400 ล้านโปรไฟล์และ 10 ล้านบริษัท
• ความสามารถในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยใช้ตัวกรองบุคคลและบริษัทต่างๆ
• ความสามารถในการสร้างรายการเป้าหมายของลีด B2B ค้นหาผู้นำทางความคิดและผู้มีอิทธิพลในทุกอุตสาหกรรม
• พลังในการเปิดตัวแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลแบบหลายขั้นตอนที่ชาญฉลาด ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและติดตามผู้ซื้อ B2B ในวงกว้าง