5 consejos principales para amplificar tu contenido

El marketing de contenido es el arte de usar el contenido para atraer prospectos y luego llevarlos a lo largo del viaje del comprador hasta que se conviertan en fanáticos delirantes. Es una de las formas más efectivas para que las nuevas empresas y las ampliaciones desarrollen un negocio.

• En comparación con los métodos de marketing tradicionales, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos y, en términos de generación de leads B2B, genera alrededor de tres veces la cantidad de leads.
• En promedio, las marcas que usan marketing de contenido logran tasas de conversión seis veces más altas que las que no lo hacen.
• Coca-Cola gasta más dinero en la creación de contenido que en publicidad televisiva. Incluso las marcas más importantes ven el valor del marketing de contenidos.

Pero, ¡el contenido necesita una audiencia! Publicar contenido atractivo y persuasivo no es suficiente: lo necesita para llegar a las personas. Para esto, necesitas una estrategia de amplificación de contenido que haga que tu contenido sea visto.

Karla Rivershaw es directora de marketing de Turtl, el software de creación de contenido premium. Karla tiene una gran experiencia en estrategias de marketing basadas en datos que envían contenido a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Ella nos dio sus cinco mejores consejos para la amplificación de contenido, comenzando con...

1 - Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar a dedicar tiempo a ampliar su contenido, necesita saber dónde pasan el tiempo sus clientes ideales. Una vez que tenga esta información, puede comenzar a orientarlos donde están.

Para comenzar, desarrolle su perfil de cliente ideal (ICP). Su ICP es una descripción completa de su cliente perfecto; el tipo de cliente que puede encontrar beneficios masivos en su producto o servicio, al mismo tiempo que puede brindarle suficiente valor a cambio para que su negocio sea rentable.

Cuando crea una imagen detallada de su cliente ideal, puede averiguar qué disfruta hacer, dónde pasa su tiempo y qué canales de medios consume. También puede determinar los tipos de contenido a los que responderán.

2 - Atrae influencers

La triste verdad es: ¡a nadie le importa lo que piensen los especialistas en marketing! Todo el mundo conoce la famosa cita de ventas B2B, "La gente compra a la gente".

Lo mismo ocurre con el marketing B2B.

Para tener un impacto con su contenido, necesita que alguien lo enfrente y que sus clientes ideales conozcan, aprecien y confíen. De esa manera, cuando lo vean, se comprometerán con él y actuarán en consecuencia. Lo que necesitas son influencers .

Encuentre personas influyentes en su industria; los líderes de opinión que tienen seguidores de personas que se ajustan a su ICP. Búscalos en LinkedIn e invítalos a colaborar contigo en el contenido.

Descubrirá que esto es más fácil de lo que parece: es poco probable que las personas que han alcanzado el estatus de influencer en sus carreras rechacen la oportunidad de llegar a más personas.

Una excelente manera de comenzar es entrevistar a personas influyentes y convertir sus conversaciones en artículos de blog. Luego, aproveche el poder de las redes de influencers para promocionar su contenido; los influencers suelen atraer grandes audiencias con ellos.

3 - Haz crecer tus redes

Como comercializador de contenido, siempre debe buscar hacer crecer su red y su propia esfera de influencia.

Debe buscar de manera proactiva colaboradores y socios potenciales. Márcate objetivos semanales o mensuales para encontrar personas en tu industria. Descubrirá que LinkedIn es el mejor recurso para las personas cuando se trata de B2B.

También debes asistir a eventos y conocer a tantas personas como puedas. Cuando tome la tarjeta de presentación de alguien, asegúrese de hacer un seguimiento. Una vez que hayas iniciado una relación, úsala. Pida a sus socios que compartan su contenido. Es una forma fácil y gratuita de lograr la amplificación.

Karla tiene un consejo extra para nosotros: cuando publiques contenido en las redes sociales, etiqueta a las personas que creas que podrían estar interesadas en lo que has compartido. Todo lo que se necesita es que un influencer vea tu trabajo, luego lo retuitee o lo comparta, y nunca se sabe, ¡puede volverse viral! Una vez más, es gratis y muy fácil.

¿Después de más orientación de marketing de contenido? Entrevistamos a Tom Bangay, director de contenido de Juro. Nos dio algunos trucos geniales para usar el contenido para cerrar tratos. Haga clic a continuación para obtener más información.

4 - Centrarse en la calidad

Suena obvio, pero la mejor manera de que el contenido encuentre una audiencia es que sea bueno.

El contenido de calidad es bueno por dos razones. Uno, es bueno para hacer crecer una audiencia de forma orgánica. Si publica contenido superior con frecuencia, sus lectores lo compartirán y sus seguidores aumentarán.

Dos, también es bueno para Google. Google solo se preocupa por el contenido de calidad. Cuando sigue sus pautas sobre la creación de contenido valioso, su sitio web se clasificará más alto en los resultados del motor de búsqueda de Google.

¡Eso significa que más personas lo verán!

¿No estás seguro de lo que constituye contenido de calidad? Encontrarás las propias directrices de Google aquí.

5 - Si funciona, ¡haz más!

Mide todo lo relacionado con tu contenido. Si no lo hace, ¿cómo sabrá si está funcionando o no?

Al comienzo de su estrategia de amplificación de contenido, es importante realizar una prueba A/B. Pruebe diferentes métodos, ideas y canales; verás rápidamente cuáles son las más exitosas.

Estudie sus datos B2B: Google Analytics es una gran herramienta para los datos de participación en el sitio web. Si usa una herramienta de programación de redes sociales, use su función de informes para obtener una imagen clara de sus audiencias más populares, así como los mejores días y horarios para publicar.

Luego, enfoca tus energías en lo que funciona. Siga lanzando contenido regular y de calidad, dirigido a sus clientes ideales y sus puntos débiles, en los canales en los que pasan su tiempo, y encontrará el éxito rápidamente.

Habla con Cognism hoy

Gracias a Karla por compartir su conocimiento con nosotros. Si desea saber más de Karla, asegúrese de visitar el blog de Turtl. Es un excelente recurso para los vendedores B2B; si tiene una pregunta relacionada con el contenido, es probable que encuentre la respuesta allí.

¿Necesita ayuda para identificar a sus clientes ideales e interactuar con ellos? Es hora de hablar con Cognism. Esto es lo que ofrecemos:

• Acceso a una base de datos B2B en evolución que contiene 400 millones de perfiles comerciales y 10 millones de empresas.
• La capacidad de crear su perfil de cliente ideal utilizando una variedad de filtros de personas y empresas.
• La capacidad de crear listas de objetivos de clientes potenciales B2B. Encuentre líderes de opinión y personas influyentes en cualquier industria.
• El poder de lanzar campañas de marketing por correo electrónico inteligentes y de varios pasos, lo que le permite participar y realizar un seguimiento con una amplia audiencia de compradores B2B.