أهم 5 نصائح لتضخيم المحتوى الخاص بك

تسويق المحتوى هو فن استخدام المحتوى لجذب العملاء المحتملين ، ثم نقلهم طوال رحلة المشتري حتى يجذبوا المعجبين. إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية للشركات الناشئة والتوسع لبناء الأعمال التجارية.

• بالمقارنة مع طرق التسويق التقليدية ، فإن تكلفة تسويق المحتوى أقل بنسبة 62٪ ، وفيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين بين الشركات ، فإنها تولد حوالي ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.
• في المتوسط ​​، تحقق العلامات التجارية التي تستخدم تسويق المحتوى معدلات تحويل أعلى بست مرات من تلك التي لا تفعل ذلك.
• تنفق شركة Coca-Cola أموالاً على إنشاء المحتوى أكثر مما تنفقه على الإعلانات التلفزيونية. حتى أكبر العلامات التجارية ترى القيمة في تسويق المحتوى.

لكن - المحتوى يحتاج إلى جمهور! لا يكفي نشر محتوى مقنع وجذاب - فأنت بحاجة إليه للوصول إلى الأشخاص. لهذا ، تحتاج إلى إستراتيجية لتضخيم المحتوى بحيث يتم عرض المحتوى الخاص بك.

كارلا ريفرشو هي رئيسة التسويق في Turtl ، برنامج إنشاء المحتوى المتميز. تتمتع Karla بقدر كبير من الخبرة في استراتيجيات التسويق القائمة على البيانات التي تدفع المحتوى إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

قدمت لنا أهم خمس نصائح لتضخيم المحتوى ، بدءًا من ...

1 - اعرف جمهورك

قبل أن تبدأ في قضاء الوقت في تضخيم المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى معرفة المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المثاليون وقتهم. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك البدء في استهدافهم أينما كانوا.

للبدء ، قم بتطوير ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP). برنامج المقارنات الدولية الخاص بك هو وصف شامل لعميلك المثالي ؛ نوع العميل الذي يمكنه العثور على مزايا هائلة من منتجك أو خدمتك ، مع القدرة أيضًا على منحك قيمة كافية في المقابل لجعل عملك مربحًا.

عندما تنشئ صورة مفصلة لعميلك المثالي ، يمكنك تحديد ما يستمتعون به ، وأين يقضون وقتهم وما هي القنوات الإعلامية التي يستهلكونها. يمكنك أيضًا تحديد أنواع المحتوى التي سيستجيبون لها.

2 - جلب المؤثرين

الحقيقة المحزنة هي: لا أحد يهتم بما يعتقده المسوقون! يعرف الجميع اقتباس مبيعات B2B الشهير ، "يشتري الناس من الناس".

وينطبق الشيء نفسه على تسويق B2B.

لإحداث تأثير مع المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى جعل شخص ما في المقدمة يعرفه عملاؤك المثاليون ويحبونه ويثقون به. بهذه الطريقة ، عندما يرونها ، سوف يتفاعلون معها ويتصرفون وفقًا لها. ما تحتاجه هم المؤثرون .

ابحث عن المؤثرين في مجال عملك ؛ قادة الفكر الذين لديهم أتباع من الأشخاص المناسبين لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك. ابحث عنها على LinkedIn وادعها للتعاون معك في المحتوى.

ستجد أن هذا أسهل مما يبدو - من غير المرجح أن يرفض الأشخاص الذين حققوا مكانة المؤثر في حياتهم المهنية فرصة الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

طريقة ممتازة للبدء هي إجراء مقابلات مع المؤثرين وتحويل محادثاتك إلى مقالات في المدونات. بعد ذلك ، استفد من قوة شبكات المؤثرين للترويج للمحتوى الخاص بك - عادة ما يجلب المؤثرون جماهير ضخمة معهم.

3 - تنمية شبكاتك

بصفتك مسوقًا للمحتوى ، يجب أن تتطلع دائمًا إلى تنمية شبكتك ومجال تأثيرك الخاص.

يجب أن تبحث بشكل استباقي عن المساهمين والشركاء المحتملين. حدد لنفسك أهدافًا أسبوعية أو شهرية للعثور على الأشخاص في مجال عملك. ستجد أن LinkedIn هو أفضل مورد للأشخاص عندما يتعلق الأمر بـ B2B.

يجب عليك أيضًا حضور الأحداث ومقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص. عندما تأخذ بطاقة عمل شخص ما ، تأكد من المتابعة. بمجرد أن تبدأ علاقة ، استخدمها. اطلب من شركائك مشاركة المحتوى الخاص بك. إنها طريقة مجانية وسهلة لتحقيق التضخيم.

تقدم Karla نصيحة إضافية لنا - عندما تنشر محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، ضع علامة على الأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يكونون مهتمين بما قمت بمشاركته. كل ما يتطلبه الأمر هو أن يرى مؤثر واحد عملك ، ثم يعيد تغريده أو يشاركه - ولا تعرف أبدًا ، فقد ينتشر هذا العمل فيروسي! مرة أخرى ، إنه مجاني وسهل للغاية.

بعد المزيد من إرشادات تسويق المحتوى؟ أجرينا مقابلة مع توم بانجاي ، مدير المحتوى في Juro. لقد قدم لنا بعض الاختراقات الرائعة لاستخدام المحتوى لإغلاق الصفقات. انقر أدناه لمعرفة المزيد.

4 - التركيز على الجودة

يبدو الأمر بديهيًا ، لكن أفضل طريقة للعثور على جمهور هو أن يكون جيدًا!

جودة المحتوى جيدة لسببين. أولاً ، إنه مفيد لتنمية الجمهور بشكل طبيعي. إذا كنت تنشر محتوى متميزًا بشكل متكرر ، فسيقوم القراء بمشاركته وسيزداد متابعيك.

ثانيًا ، إنه مفيد أيضًا لـ Google. تهتم Google فقط بجودة المحتوى. عندما تتبع إرشاداتهم حول إنشاء محتوى ذي قيمة ، سيحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة أعلى في نتائج محرك بحث Google.

هذا يعني أن المزيد من الناس سيرون ذلك!

هل أنت غير متأكد مما يشكل محتوى عالي الجودة؟ ستجد إرشادات Google الخاصة هنا.

5 - إذا نجح ، افعل المزيد منه!

قياس كل ما يتعلق بالمحتوى الخاص بك. إذا لم تفعل ، كيف ستعرف ما إذا كان يعمل أم لا؟

في بداية استراتيجية تضخيم المحتوى ، من المهم أن تقوم باختبار أ / ب. جرب طرقًا وأفكارًا وقنوات مختلفة ؛ سترى بسرعة أيها هي الأكثر نجاحًا.

دراسة بيانات B2B الخاصة بك - يعد Google Analytics أداة رائعة لبيانات مشاركة موقع الويب. إذا كنت تستخدم أداة جدولة الوسائط الاجتماعية ، فاستخدم وظيفة إعداد التقارير الخاصة بها للحصول على صورة واضحة لجماهيرك الأكثر شعبية ، بالإضافة إلى أفضل الأيام / الأوقات التي يمكنك نشرها.

ثم ركز طاقاتك على ما ينجح. استمر في ضخ محتوى منتظم وعالي الجودة يستهدف العملاء المثاليين ونقاط ضعفهم على القنوات التي يقضون فيها وقتهم - وستجد النجاح سريعًا.

تحدث إلى Cognism اليوم

شكرًا لكارلا على مشاركة معرفتها معنا. إذا كنت ترغب في سماع المزيد من Karla ، فتأكد من زيارة مدونة Turtl. إنه مورد رائع للمسوقين B2B ؛ إذا كان لديك سؤال متعلق بالمحتوى ، فمن المحتمل أن تجد الإجابة هناك!

هل تحتاج إلى مساعدة في تحديد العملاء المثاليين والتعامل معهم؟ حان الوقت للتحدث إلى Cognism. هذا ما نقدمه:

• الوصول إلى قاعدة بيانات B2B المتطورة التي تحتوي على 400 مليون ملف تعريف تجاري و 10 ملايين شركة.
• القدرة على إنشاء ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك باستخدام مجموعة من مرشحات الأشخاص والشركات.
• القدرة على بناء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين B2B. ابحث عن قادة الفكر والمؤثرين في أي مجال.
• القدرة على إطلاق حملات تسويقية ذكية ومتعددة الخطوات عبر البريد الإلكتروني ، مما يتيح لك المشاركة والمتابعة مع جمهور عريض من مشتري B2B.