5 najważniejszych wskazówek dotyczących wzmacniania treści

Marketing treści to sztuka wykorzystywania treści, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, a następnie poprowadzić ich wzdłuż podróży kupującego, aż staną się zachwyceni fanami. To jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania biznesu przez startupy i firmy scale-up.

• W porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi, content marketing kosztuje o 62% mniej, a pod względem generowania leadów B2B generuje około trzykrotnie więcej leadów.
• Marki korzystające z content marketingu osiągają średnio sześć razy wyższe współczynniki konwersji niż te, które tego nie robią.
• Coca-Cola wydaje więcej pieniędzy na tworzenie treści niż na reklamę telewizyjną. Nawet największe marki dostrzegają wartość w content marketingu.

Ale – treść potrzebuje odbiorców! Publikowanie angażujących, przekonujących treści nie wystarczy – potrzebujesz ich, aby dotrzeć do ludzi. W tym celu potrzebujesz strategii wzmacniania treści, która sprawi, że Twoje treści będą widoczne.

Karla Rivershaw jest szefem marketingu w Turtl, oprogramowaniu do tworzenia treści premium. Karla ma duże doświadczenie w strategiach marketingowych opartych na danych, które dostarczają treści odpowiednim osobom we właściwym czasie.

Dała nam pięć najważniejszych wskazówek dotyczących wzmacniania treści, zaczynając od...

1 - Poznaj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz spędzać czas na wzmacnianiu treści, musisz wiedzieć, gdzie spędzają czas Twoi idealni klienci. Gdy masz te informacje, możesz zacząć kierować je tam, gdzie się znajdują.

Na początek opracuj swój Idealny Profil Klienta (ICP). Twój ICP to wyczerpujący opis idealnego klienta; rodzaj klienta, który może czerpać ogromne korzyści z Twojego produktu lub usługi, a jednocześnie jest w stanie zapewnić Ci wystarczającą wartość w zamian, aby Twoja firma była rentowna.

Kiedy budujesz szczegółowy obraz idealnego klienta, możesz określić, co lubi robić, gdzie spędza czas i jakie kanały medialne wykorzystują. Możesz także ustalić, na jakie treści będą reagować.

2 - Sprowadź influencerów

Smutna prawda jest taka: nikogo nie obchodzi, co myślą marketerzy! Każdy zna słynny cytat sprzedaży B2B: „Ludzie kupują od ludzi”.

To samo dotyczy marketingu B2B.

Aby wywrzeć wpływ na treści, musisz pozyskać kogoś, kogo Twoi idealni klienci znają, lubią i którym ufają. W ten sposób, kiedy to zobaczą, zaangażują się w to i będą działać. Potrzebujesz influencerów .

Znajdź influencerów w swojej branży; liderów myśli, którzy mają zwolenników ludzi, którzy pasują do twojego ICP. Szukaj ich na LinkedIn i zapraszaj do współpracy nad treściami.

Przekonasz się, że jest to łatwiejsze, niż się wydaje – ludzie, którzy osiągnęli status influencera w swojej karierze, raczej nie odrzucą możliwości dotarcia do jeszcze większej liczby osób.

Doskonałym sposobem na rozpoczęcie jest przeprowadzanie wywiadów z influencerami i przekształcanie rozmów w artykuły na blogu. Następnie wykorzystaj moc sieci wpływowych, aby promować swoje treści – wpływowe osoby zazwyczaj przyciągają ze sobą ogromną publiczność.

3 - Rozwijaj swoje sieci

Jako sprzedawca treści zawsze powinieneś dążyć do rozwoju swojej sieci i własnej strefy wpływów.

Powinieneś aktywnie szukać potencjalnych współpracowników i partnerów. Wyznacz sobie cele tygodniowe lub miesięczne, aby znaleźć ludzi w swojej branży. Przekonasz się, że LinkedIn jest najlepszym źródłem informacji dla ludzi, jeśli chodzi o B2B.

Powinieneś także uczestniczyć w wydarzeniach i spotykać jak najwięcej osób. Kiedy bierzesz czyjąś wizytówkę, upewnij się, że śledzisz. Kiedy już nawiążesz związek, użyj go. Poproś swoich partnerów o udostępnienie Twoich treści. To darmowy i łatwy sposób na wzmocnienie.

Karla ma dla nas dodatkową wskazówkę – kiedy publikujesz treści w mediach społecznościowych, oznaczaj osoby, które Twoim zdaniem mogą być zainteresowane tym, co udostępniłeś. Wystarczy, że jeden influencer zobaczy Twoją pracę, a następnie prześle ją dalej lub udostępni – i nigdy nie wiadomo, może stać się wirusowa! Ponownie, jest to bezpłatne i bardzo łatwe.

Po więcej wskazówek dotyczących content marketingu? Przeprowadziliśmy wywiad z Tomem Bangay, dyrektorem ds. treści w Juro. Dał nam kilka świetnych hacków do wykorzystywania treści do zawierania transakcji. Kliknij poniżej, aby dowiedzieć się więcej.

4 - Skup się na jakości

Brzmi to oczywiste, ale najlepszym sposobem na znalezienie odbiorców jest dobre!

Treści wysokiej jakości są dobre z dwóch powodów. Po pierwsze, jest to dobre dla organicznego powiększania widowni. Jeśli często publikujesz lepsze treści, Twoi czytelnicy będą je udostępniać, a liczba Twoich obserwujących wzrośnie.

Po drugie, jest to również dobre dla Google. Google dba tylko o jakość treści. Gdy będziesz postępować zgodnie z ich wytycznymi dotyczącymi tworzenia wartościowych treści, Twoja witryna będzie wyższa w wynikach wyszukiwania Google.

Oznacza to, że więcej osób to zobaczy!

Nie masz pewności, co składa się na treści wysokiej jakości? Tutaj znajdziesz własne wytyczne Google.

5 - Jeśli to działa, rób więcej!

Mierz wszystko, co dotyczy Twoich treści. Jeśli nie, skąd będziesz wiedzieć, czy to działa, czy nie?

Na początku strategii wzmacniania treści ważne jest, aby przeprowadzić test A/B. Wypróbuj różne metody, pomysły i kanały; szybko zobaczysz, które z nich odnoszą największe sukcesy.

Analizuj dane B2B – Google Analytics to świetne narzędzie do zbierania danych o zaangażowaniu w stronę. Jeśli korzystasz z narzędzia do planowania mediów społecznościowych, skorzystaj z jego funkcji raportowania, aby uzyskać jasny obraz najpopularniejszych odbiorców, a także najlepsze dni/godziny na opublikowanie.

Następnie skoncentruj swoją energię na tym, co działa. Regularnie publikuj wysokiej jakości treści skierowane do idealnych klientów i ich bolączek w kanałach, w których spędzają czas – a szybko odniesiesz sukces.

Porozmawiaj z Kognizmem już dziś

Dziękuję Karli za podzielenie się z nami swoją wiedzą. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej od Karli, odwiedź blog Turtl. To wspaniałe źródło informacji dla marketerów B2B; jeśli masz pytanie dotyczące treści, są szanse, że znajdziesz tam odpowiedź!

Potrzebujesz pomocy w identyfikacji idealnych klientów i nawiązywaniu z nimi kontaktu? Czas porozmawiać z Kognizmem. Oto co oferujemy:

• Dostęp do rozwijającej się bazy danych B2B zawierającej 400 milionów profili biznesowych i 10 milionów firm.
• Możliwość stworzenia Profilu Idealnego Klienta za pomocą szeregu filtrów osób i firm.
• Możliwość budowania docelowych list leadów B2B. Znajdź liderów myśli i influencerów w dowolnej branży.
• Możliwość uruchamiania inteligentnych, wieloetapowych kampanii e-mail marketingowych, umożliwiająca zaangażowanie i śledzenie szerokiego grona kupujących B2B.