5 sfaturi de top pentru a-ți amplifica conținutul

Marketingul de conținut este arta de a folosi conținutul pentru a atrage clienți potențiali, apoi pentru a-i muta pe parcursul călătoriei cumpărătorului lor, până când devin fani entuziaști. Este una dintre cele mai eficiente moduri pentru startup-uri și scaleup-uri de a construi o afacere.

• În comparație cu metodele tradiționale de marketing, marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin și, în ceea ce privește generarea de clienți potențiali B2B, generează de aproximativ trei ori mai mult numărul de clienți potențiali.
• În medie, mărcile care folosesc marketingul de conținut obțin rate de conversie de șase ori mai mari decât cele care nu o folosesc.
• Coca-Cola cheltuiește mai mulți bani pe crearea de conținut decât pe publicitate televizată. Chiar și cele mai mari mărci văd valoarea în marketingul de conținut.

Dar – conținutul are nevoie de un public! Publicarea de conținut captivant și persuasiv nu este suficientă - aveți nevoie de el pentru a ajunge la oameni. Pentru aceasta, aveți nevoie de o strategie de amplificare a conținutului care să vă vadă conținutul.

Karla Rivershaw este șefa de marketing la Turtl, software-ul premium pentru crearea de conținut. Karla are o mare experiență în strategiile de marketing bazate pe date care împing conținutul către oamenii potriviți la momentul potrivit.

Ea ne-a oferit cele cinci sfaturi de top pentru amplificarea conținutului, începând cu...

1 - Cunoaște-ți publicul

Înainte de a începe să petreci timp pentru a-ți amplifica conținutul, trebuie să știi unde își petrec timpul clienții ideali. Odată ce aveți aceste informații, puteți începe să le vizați acolo unde se află.

Pentru a începe, dezvoltați profilul dvs. ideal de client (ICP). ICP-ul dvs. este o descriere cuprinzătoare a clientului dvs. perfect; genul de client care poate găsi beneficii masive din produsul sau serviciul dvs., putând, de asemenea, să vă ofere suficientă valoare în schimb pentru a vă face afacerea profitabilă.

Când construiți o imagine detaliată a clientului dvs. ideal, puteți afla ce îi place să facă, unde își petrec timpul și ce canale media consumă. De asemenea, puteți stabili tipurile de conținut la care vor răspunde.

2 - Aduceți influenți

Adevărul trist este: nimănui nu-i pasă ce cred marketerii! Toată lumea știe celebrul citat de vânzări B2B, „Oamenii cumpără de la oameni”.

Același lucru este valabil și în marketingul B2B.

Pentru a avea un impact asupra conținutului dvs., trebuie să convingeți pe cineva care să-l prezinte pe care clienții tăi ideali îl cunosc, îi plac și în care au încredere. În acest fel, când îl vor vedea, se vor implica cu el și vor acționa în funcție de el. Ceea ce ai nevoie sunt influenți .

Găsiți influenți din industria dvs.; liderii de gândire care au un număr de oameni care se potrivesc cu ICP-ul tău. Căutați-i pe LinkedIn și invitați-i să colaboreze cu dvs. la conținut.

Veți descoperi că acest lucru este mai ușor decât pare – este puțin probabil ca oamenii care au obținut statutul de influencer în cariera lor să refuze oportunitatea de a ajunge la și mai mulți oameni.

O modalitate excelentă de a începe este să intervievezi influenceri și să-ți transformi conversațiile în articole de blog. Apoi, profitați de puterea rețelelor de influență pentru a vă promova conținutul – influențatorii aduc de obicei audiențe uriașe cu ei.

3 - Creșteți-vă rețelele

În calitate de marketer de conținut, ar trebui să căutați întotdeauna să vă dezvoltați rețeaua și propria sferă de influență.

Ar trebui să căutați în mod proactiv potențiali contributori și parteneri. Stabiliți-vă obiective săptămânale sau lunare pentru a găsi oameni din industria dvs. Veți descoperi că LinkedIn este cea mai bună resursă pentru oameni când vine vorba de B2B.

De asemenea, ar trebui să participați la evenimente și să întâlniți cât mai mulți oameni. Când luați cartea de vizită a cuiva, asigurați-vă că urmăriți. Odată ce ai început o relație, folosește-o. Cereți partenerilor să vă distribuie conținutul. Este o modalitate gratuită și ușoară de a obține amplificarea.

Karla are un sfat bonus pentru noi - atunci când postezi conținut pe rețelele sociale, etichetează persoane despre care crezi că ar putea fi interesate de ceea ce ai distribuit. Tot ce este nevoie este ca un influencer să vă vadă munca, apoi să o retweeteze sau să o distribuie – și nu se știe niciodată, poate deveni virală! Din nou, este gratuit și foarte ușor.

După mai multe îndrumări de marketing de conținut? L-am intervievat pe Tom Bangay, director de conținut la Juro. Ne-a oferit câteva trucuri grozave pentru a folosi conținutul pentru a încheia oferte. Faceți clic mai jos pentru a afla mai multe.

4 - Concentrați-vă pe calitate

Sună evident, dar cel mai bun mod ca conținutul să găsească un public este ca acesta să fie bun!

Conținutul de calitate este bun din două motive. Unul, este bun pentru creșterea unui public organic. Dacă publicați frecvent conținut superior, cititorii dvs. îl vor împărtăși, iar urmăritorii dvs. vor crește.

În al doilea rând, este bun și pentru Google. Google îi pasă doar de conținutul de calitate. Când urmați liniile directoare ale acestora cu privire la crearea de conținut valoros, site-ul dvs. se va clasa mai sus în rezultatele motorului de căutare Google.

Asta înseamnă că mai mulți oameni o vor vedea!

Nu sunteți sigur ce înseamnă conținut de calitate? Veți găsi aici regulile proprii ale Google.

5 - Dacă funcționează, fă mai mult!

Măsurați tot ce are legătură cu conținutul dvs. Dacă nu, cum vei ști dacă funcționează sau nu?

La începutul strategiei de amplificare a conținutului, este important să testați A/B. Încercați diferite metode, idei și canale; vei vedea rapid care sunt cele mai de succes.

Studiați-vă datele B2B – Google Analytics este un instrument excelent pentru datele privind implicarea site-ului. Dacă utilizați un instrument de programare a rețelelor sociale, utilizați funcția de raportare a acestuia pentru a obține o imagine clară a audiențelor dvs. cele mai populare, precum și a celor mai bune zile/ore pentru a posta.

Apoi, concentrează-ți energiile asupra a ceea ce funcționează. Continuați să difuzați conținut regulat, de calitate, destinat clienților dvs. ideali și punctelor lor dure, pe canalele în care își petrec timpul - și veți găsi rapid succesul.

Vorbește cu Cognism astăzi

Mulțumim Karlei pentru că ne-a împărtășit cunoștințele. Dacă doriți să aflați mai multe de la Karla, asigurați-vă că vizitați blogul Turtl. Este o resursă extraordinară pentru agenții de marketing B2B; dacă aveți o întrebare legată de conținut, sunt șanse să găsiți răspunsul acolo!

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă identifica clienții ideali și pentru a vă interacționa cu aceștia? Este timpul să vorbim cu Cognism. Iată ce oferim:

• Acces la o bază de date B2B în evoluție, care conține 400 de milioane de profiluri de afaceri și 10 milioane de companii.
• Capacitatea de a vă crea profilul ideal de client utilizând o gamă largă de filtre pentru persoane și companii.
• Capacitatea de a construi liste țintă de clienți potențiali B2B. Găsiți lideri de gândire și influenți din orice industrie.
• Puterea de a lansa campanii de marketing prin e-mail inteligente, în mai mulți pași, permițându-vă să interacționați și să urmăriți un public larg de cumpărători B2B.