5 Top-Tipps zur Verstärkung Ihrer Inhalte

Content-Marketing ist die Kunst, Inhalte zu nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen und sie dann entlang ihrer Käuferreise zu führen, bis sie begeisterte Fans sind. Es ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Startups und Scale-ups, ein Geschäft aufzubauen.

• Im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden kostet Content Marketing 62 % weniger und generiert in Bezug auf die B2B-Leadgenerierung etwa dreimal so viele Leads.
• Marken, die Content-Marketing nutzen, erzielen im Durchschnitt sechsmal höhere Konversionsraten als solche, die dies nicht tun.
• Coca-Cola gibt mehr Geld für die Erstellung von Inhalten aus als für Fernsehwerbung. Selbst die größten Marken sehen den Wert im Content Marketing.

Aber – Inhalte brauchen ein Publikum! Das Veröffentlichen ansprechender, überzeugender Inhalte reicht nicht aus – Sie brauchen sie, um Menschen zu erreichen. Dazu benötigen Sie eine Strategie zur Inhaltsverstärkung, die Ihre Inhalte sichtbar macht.

Karla Rivershaw ist Head of Marketing bei Turtl, der Premium-Software zur Erstellung von Inhalten. Karla hat viel Erfahrung mit datengesteuerten Marketingstrategien, die Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Leute bringen.

Sie hat uns ihre fünf Top-Tipps für Content Amplification gegeben, beginnend mit...

1 - Kennen Sie Ihr Publikum

Bevor Sie anfangen, Zeit für die Verstärkung Ihrer Inhalte aufzuwenden, müssen Sie wissen, wo Ihre idealen Kunden ihre Zeit verbringen. Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie damit beginnen, sie dort anzusprechen, wo sie sich befinden.

Entwickeln Sie zunächst Ihr ideales Kundenprofil (ICP). Ihr ICP ist eine umfassende Beschreibung Ihres perfekten Kunden; die Art von Kunden, die massive Vorteile aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen können und Ihnen gleichzeitig einen ausreichenden Gegenwert bieten, um Ihr Unternehmen rentabel zu machen.

Wenn Sie sich ein detailliertes Bild Ihres idealen Kunden machen, können Sie herausfinden, was er gerne macht, wo er seine Zeit verbringt und welche Medienkanäle er nutzt. Sie können auch die Arten von Inhalten ausarbeiten, auf die sie reagieren werden.

2 - Holen Sie Influencer ein

Die traurige Wahrheit ist: Es interessiert niemanden, was Vermarkter denken! Jeder kennt das berühmte B2B-Verkaufszitat „Menschen kaufen von Menschen“.

Dasselbe gilt für das B2B-Marketing.

Um mit Ihren Inhalten Wirkung zu erzielen, müssen Sie jemanden für den Frontmann gewinnen, den Ihre idealen Kunden kennen, mögen und dem sie vertrauen. Auf diese Weise werden sie sich, wenn sie es sehen, darauf einlassen und danach handeln. Was Sie brauchen, sind Influencer .

Finden Sie die Influencer in Ihrer Branche; die Vordenker, die eine Anhängerschaft von Menschen haben, die zu Ihrem ICP passen. Suchen Sie sie auf LinkedIn und laden Sie sie ein, mit Ihnen an Inhalten zusammenzuarbeiten.

Sie werden feststellen, dass dies einfacher ist, als es sich anhört – Menschen, die in ihrer Karriere den Influencer-Status erreicht haben, werden die Gelegenheit, noch mehr Menschen zu erreichen, wahrscheinlich nicht ausschlagen.

Ein ausgezeichneter Einstieg ist es, Influencer zu interviewen und Ihre Gespräche in Blogartikel umzuwandeln. Nutzen Sie anschließend die Kraft von Influencer-Netzwerken, um Ihre Inhalte zu bewerben – Influencer bringen normalerweise ein riesiges Publikum mit sich.

3 - Erweitern Sie Ihre Netzwerke

Als Content-Marketer sollten Sie immer darauf bedacht sein, Ihr Netzwerk und Ihren eigenen Einflussbereich zu erweitern.

Sie sollten proaktiv nach potenziellen Mitwirkenden und Partnern suchen. Setzen Sie sich wöchentliche oder monatliche Ziele, um Leute in Ihrer Branche zu finden. Sie werden feststellen, dass LinkedIn die beste Ressource für Menschen ist, wenn es um B2B geht.

Sie sollten auch Veranstaltungen besuchen und so viele Leute wie möglich treffen. Wenn Sie jemandes Visitenkarte nehmen, stellen Sie sicher, dass Sie nachfassen. Sobald Sie eine Beziehung begonnen haben, nutzen Sie sie. Bitten Sie Ihre Partner, Ihre Inhalte zu teilen. Es ist eine kostenlose und einfache Möglichkeit, eine Verstärkung zu erreichen.

Karla hat einen Bonustipp für uns – wenn Sie Inhalte in sozialen Medien posten, markieren Sie Personen, von denen Sie glauben, dass sie an dem, was Sie geteilt haben, interessiert sein könnten. Alles, was es braucht, ist, dass ein Influencer deine Arbeit sieht, sie dann retweetet oder teilt – und du weißt nie, es kann viral werden! Auch hier ist es kostenlos und super einfach.

Nach mehr Content-Marketing-Anleitung? Wir haben Tom Bangay, Director of Content bei Juro, interviewt. Er hat uns einige großartige Hacks für die Verwendung von Inhalten zum Abschluss von Geschäften gegeben. Klicken Sie unten, um mehr zu erfahren.

4 - Fokus auf Qualität

Es klingt offensichtlich, aber der beste Weg für Inhalte, ein Publikum zu finden, ist, dass sie gut sind!

Hochwertige Inhalte sind aus zwei Gründen gut. Erstens ist es gut, um ein Publikum organisch zu vergrößern. Wenn Sie häufig hervorragende Inhalte veröffentlichen, werden Ihre Leser diese teilen und Ihre Gefolgschaft wird wachsen.

Zweitens ist es auch gut für Google. Google kümmert sich nur um qualitativ hochwertige Inhalte. Wenn Sie deren Richtlinien zur Erstellung wertvoller Inhalte befolgen, wird Ihre Website in den Suchmaschinenergebnissen von Google einen höheren Rang einnehmen.

Das bedeutet, dass mehr Leute es sehen werden!

Sie sind sich nicht sicher, was qualitativ hochwertige Inhalte ausmacht? Hier finden Sie Googles eigene Richtlinien.

5 - Wenn es funktioniert, mach mehr davon!

Messen Sie alles, was mit Ihren Inhalten zu tun hat. Wenn nicht, woher wissen Sie, ob es funktioniert oder nicht?

Zu Beginn Ihrer Content-Amplification-Strategie ist ein A/B-Test wichtig. Probieren Sie verschiedene Methoden, Ideen und Kanäle aus; Sie werden schnell sehen, welche die erfolgreichsten sind.

Untersuchen Sie Ihre B2B-Daten – Google Analytics ist ein großartiges Tool für Website-Engagement-Daten. Wenn Sie ein Planungstool für soziale Medien verwenden, verwenden Sie dessen Berichtsfunktion, um sich ein klares Bild von Ihren beliebtesten Zielgruppen sowie den besten Tagen/Zeiten für Ihre Beiträge zu machen.

Dann konzentrieren Sie Ihre Energie auf das, was funktioniert. Veröffentlichen Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte, die sich an Ihre idealen Kunden und ihre Schmerzpunkte richten, auf den Kanälen, auf denen sie ihre Zeit verbringen – und Sie werden schnell Erfolg haben.

Sprechen Sie noch heute mit Cognismus

Danke an Karla, dass sie ihr Wissen mit uns geteilt hat. Wenn Sie mehr von Karla hören möchten, besuchen Sie unbedingt den Turtl-Blog. Es ist eine großartige Ressource für B2B-Vermarkter; Wenn Sie eine inhaltliche Frage haben, finden Sie dort wahrscheinlich die Antwort!

Benötigen Sie Hilfe, um Ihre idealen Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten? Es ist Zeit, mit Kognismus zu sprechen. Folgendes bieten wir an:

• Zugriff auf eine sich entwickelnde B2B-Datenbank mit 400 Millionen Geschäftsprofilen und 10 Millionen Unternehmen.
• Die Möglichkeit, Ihr ideales Kundenprofil mit einer Reihe von Personen- und Unternehmensfiltern zu erstellen.
• Die Fähigkeit, Ziellisten von B2B-Leads zu erstellen. Finden Sie Vordenker und Influencer in jeder Branche.
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