콘텐츠 확대를 위한 5가지 주요 팁

콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치한 다음 열광적인 팬이 될 때까지 구매자의 여정을 따라 이동시키는 기술입니다. 스타트업과 스케일업이 비즈니스를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

• 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅 방법에 비해 비용이 62% 저렴하고 B2B 리드 생성 측면에서 리드 수의 약 3배를 생성합니다.
• 평균적으로 콘텐츠 마케팅을 사용하는 브랜드 는 그렇지 않은 브랜드보다 6배 더 높은 전환율을 달성합니다.
• 코카콜라 는 텔레비전 광고보다 콘텐츠 제작에 더 많은 돈을 씁니다. 가장 큰 브랜드조차도 콘텐츠 마케팅의 가치를 봅니다.

하지만 – 콘텐츠에는 청중이 필요합니다! 매력적이고 설득력 있는 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사람들에게 다가가려면 콘텐츠가 필요합니다. 이를 위해서는 콘텐츠를 볼 수 있는 콘텐츠 증폭 전략이 필요합니다.

Karla Rivershaw는 프리미엄 콘텐츠 제작 소프트웨어인 Turtl의 마케팅 책임자입니다. Karla는 적시에 적절한 사람들에게 콘텐츠를 제공하는 데이터 기반 마케팅 전략에 대한 풍부한 경험을 가지고 있습니다.

그녀는 다음과 같이 콘텐츠 증폭을 위한 5가지 주요 팁을 제공했습니다.

1 - 청중을 알다

콘텐츠를 확대하는 데 시간을 보내기 전에 이상적인 고객이 어디에서 시간을 보내는지 알아야 합니다. 이 정보가 있으면 해당 위치에서 타겟팅을 시작할 수 있습니다.

시작하려면 이상적인 고객 프로필(ICP)을 개발하십시오. ICP는 완벽한 고객에 대한 포괄적인 설명입니다. 귀하의 제품이나 서비스에서 막대한 이익을 얻을 수 있는 동시에 귀하의 비즈니스를 수익성 있게 만드는 대가로 귀하에게 충분한 가치를 제공할 수 있는 유형의 고객입니다.

이상적인 고객에 대한 자세한 그림을 구축할 때 고객이 무엇을 하고 있는지, 어디에서 시간을 보내고 어떤 미디어 채널을 사용하는지 파악할 수 있습니다. 또한 그들이 응답할 콘텐츠 유형을 결정할 수도 있습니다.

2 - 인플루언서 불러오기

슬픈 진실은 아무도 마케터가 어떻게 생각하는지 신경 쓰지 않는다는 것입니다! "사람은 사람에게서 산다"는 유명한 B2B 영업 명언은 누구나 알고 있습니다.

B2B 마케팅에서도 마찬가지입니다.

콘텐츠에 영향을 미치려면 이상적인 고객이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람을 앞에 두어야 합니다. 그렇게 하면 그들이 그것을 볼 때 그것에 참여하고 행동할 것입니다. 당신에게 필요한 것은 인플루언서 입니다.

귀하의 업계에서 영향력 있는 사람을 찾으십시오. ICP에 적합한 사람들을 따르는 사고 리더. LinkedIn에서 그들을 찾아 콘텐츠에 대해 귀하와 공동 작업하도록 초대하십시오.

이것이 생각보다 쉽다는 것을 알게 될 것입니다. 경력에서 영향력 있는 지위를 얻은 사람들은 더 많은 사람들에게 다가갈 기회를 거부할 가능성이 거의 없습니다.

시작하는 좋은 방법은 인플루언서를 인터뷰하고 대화를 블로그 기사로 바꾸는 것입니다. 그 후에 인플루언서 네트워크의 힘을 활용하여 콘텐츠를 홍보하십시오. 인플루언서는 일반적으로 엄청난 청중을 불러옵니다.

3 - 네트워크 성장

콘텐츠 마케터는 항상 자신의 네트워크와 자신의 영향력을 확대하기 위해 노력해야 합니다.

잠재적 기여자와 파트너를 사전에 검색해야 합니다. 주간 또는 월간 목표를 설정하여 해당 업계의 사람들을 찾으십시오. LinkedIn은 B2B와 관련하여 사람들을 위한 최고의 리소스입니다.

또한 행사에 참석하고 가능한 한 많은 사람들을 만나야 합니다. 다른 사람의 명함을 가져갈 때 반드시 후속 조치를 취하십시오. 일단 관계를 시작했다면 그것을 사용하십시오. 파트너에게 콘텐츠 공유를 요청하세요. 증폭을 달성하는 무료이고 쉬운 방법입니다.

Karla는 우리를 위한 보너스 팁을 제공합니다. 소셜 미디어에 콘텐츠를 게시할 때 공유한 내용에 관심이 있을 것으로 생각되는 사람들을 태그하십시오. 한 명의 인플루언서가 귀하의 작업을 본 다음 리트윗하거나 공유하기만 하면 됩니다. 그리고 그것이 입소문을 타게 될 수도 있습니다. 다시 말하지만, 그것은 무료이며 매우 쉽습니다.

더 많은 콘텐츠 마케팅 안내 후? Juro의 콘텐츠 디렉터인 Tom Bangay를 인터뷰했습니다. 그는 콘텐츠를 사용하여 거래를 성사시키는 데 유용한 몇 가지 방법을 알려 주었습니다. 자세히 알아보려면 아래를 클릭하세요.

4 - 품질에 중점

당연한 말 같지만 콘텐츠가 청중을 찾는 가장 좋은 방법은 좋은 콘텐츠를 만드는 것입니다!

양질의 콘텐츠가 좋은 이유는 두 가지입니다. 하나, 유기적으로 잠재고객을 늘리는 데 좋습니다. 우수한 콘텐츠를 자주 게시하는 경우 독자가 이를 공유하고 팔로우가 늘어납니다.

둘째, Google에도 좋습니다. Google은 양질의 콘텐츠에만 관심이 있습니다. 가치 있는 콘텐츠 제작에 대한 가이드라인을 따르면 귀하의 웹사이트는 Google 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지할 것입니다.

더 많은 사람들이 볼 수 있다는 뜻입니다!

양질의 콘텐츠가 무엇인지 확실하지 않습니까? 여기에서 Google의 자체 가이드라인을 찾을 수 있습니다.

5 - 효과가 있다면 더 많이 하세요!

콘텐츠와 관련된 모든 것을 측정하세요. 그렇지 않으면 작동하는지 여부를 어떻게 알 수 있습니까?

콘텐츠 증폭 전략을 시작할 때 A/B 테스트를 하는 것이 중요합니다. 다양한 방법, 아이디어 및 채널을 시도하십시오. 어떤 것이 가장 성공적인지 빠르게 알 수 있습니다.

B2B 데이터 연구 – Google Analytics는 웹사이트 참여 데이터를 위한 훌륭한 도구입니다. 소셜 미디어 예약 도구를 사용하는 경우 보고 기능을 사용하여 가장 인기 있는 청중과 게시하기에 가장 좋은 요일/시간에 대한 명확한 그림을 얻으십시오.

그런 다음 효과가 있는 일에 에너지를 집중하세요. 이상적인 고객과 그들의 애로점을 대상으로 하는 양질의 정기적인 콘텐츠를 그들이 시간을 보내는 채널에서 계속 퍼뜨리십시오. 그러면 빠르게 성공할 수 있을 것입니다.

오늘 Cognism과 대화하십시오.

그녀의 지식을 우리와 공유해 준 Karla에게 감사드립니다. Karla의 이야기를 더 듣고 싶다면 Turtl 블로그를 방문하십시오. B2B 마케터를 위한 훌륭한 리소스입니다. 콘텐츠 관련 질문이 있는 경우 거기에서 답을 찾을 수 있습니다!

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