収益主導のB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するためのプロのヒント

多くのマーケターはコンテンツカレンダーに記入し、それを戦略と呼んでいます。

しかし、だまされてはいけません：

今後3か月間にどのコンテンツを制作するかを計画するだけでは不十分です。

コンテンツ戦略は、会社のより広いマーケティング目標に結び付ける必要があります。

つまり、ブログはあなたのサイトに座ってほこりを集めるだけではありません。 それらは実際に収益に貢献します。

これを達成し、データでそれを証明するには、B2Bコンテンツマーケティング戦略を正しく行うために時間とリソースを投資する必要があります。

そこで、すでに成功したコンテンツエンジンを構築している人と話をしました。

彼がIntercom、UiPath、Zendesk、Monzo、Trustpilot、Cazooなどの世界のトップスケールアップとコラボレーションしているのを見る人。

このブログでは、JuroのコンテンツディレクターであるTom Bangayが、B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるために必要なヒントとコツを紹介します。 そして、2倍の速さで。

それ以上の苦労なしに、始めましょう。

B2Bコンテンツマーケティング戦略とは何ですか？

B2Bコンテンツマーケティング戦略は、企業戦略の延長です。 コンテンツを使用して、ターゲットを絞ったリードの生成、顧客の転換、ビジネスの維持などの主要なビジネス目標の達成を支援します。 ブログ、ニュースレター、ビデオ、電子書籍、ホワイトペーパーなど、さまざまなコンテンツ形式を使用してこれを実現できます。

B2Bコンテンツマーケティング戦略も、ペルソナの変化する問題と野心に一致するように頻繁に更新されます。 通常、これは四半期ごとに発生しますが、会社によって異なる場合があります。

なぜ必要なのですか？

とても簡単です。

あなたのコンテンツが一貫して結果を得るには、壁に泥を投げてそれがくっつくことを期待することはできません。

目に見える価値を示すデータ主導の戦略が必要です。 それはあなたのビジネスの成長に貢献することを意味します。

最終的に、あなたがビジネスで働いていて、コンテンツをより広い戦略的目標に結び付けない場合、あなたはいくつかの難しい会話に参加するでしょう。

コンテンツからの収益に対して判断されることを心配する必要はありません。 あなたがこのように判断されないならば、あなたはあなたの仕事の安全について心配するべきです。

B2Bコンテンツマーケティング戦略をどのように開始しますか？

会社の目的を明確にしたら、オーディエンスを定義することがコンテンツマーケティング戦略の最も重要な部分です。

そして、これはあなたのビジネス全体の責任です。

コンテンツだけではありません。

顧客の問題点、野心、プロファイルをより広く理解しなければ、会社の目標を正確に反映したコンテンツ戦略を作成することはできません。

それ以上に、あなたはあなたの製品を買わない人々のためにコンテンツを作成することになるでしょう。

したがって、理想的な顧客プロファイル（ICP）に自信がない場合は、コンテンツ戦略を開始する前に、これに取り組む必要があります。

Juroのコンテンツ戦略が機能する理由は何ですか？

Juroでは、いくつかのコアコンテンツの原則に従って生活しています。 彼らは誰のためにも働くことができますが、多くのコンテンツマーケターはそれらを無視し、最後までスキップします-それをしてください、そしてあなたがそれを知る前に、あなたは会社の成長に何の影響も与えないブログにサービスを提供しているだけです。

あなたがそれらの人々の一人なら、今が物事を切り替える時です...

ICPを深く掘り下げる

私たちは、回心しようとしている人々と多くの時間を過ごします。 そして、私は多くのことを意味します。

それは彼らの専門的な野心と問題点を理解することを意味します。 また、それらが日々どのように機能するかを理解することも意味します。

そうしないと、コンテンツ戦略は当て推量に基づいているからです。 また、当て推量に依存するということは、コンテンツの90％ではなく10％が共鳴することを意味します。

マーケティングの近道でもあります。 あなたが望むものが関連する需要であるならば、あなた自身のものを作るよりも他の誰かのブランドを借りる方がはるかに速いです。

あなたのICPにふさわしい人々に代わってコンテンツを書き、彼らをソートリーダーとして位置付けることは、あなたにとっても彼らにとっても勝利です-彼らは専門家として位置付けられることを喜んでおり、あなたは彼らの反映された栄光とプロモーションの利益を得ることができますブランド。

それはまたあなたにのれんの素晴らしい塊を獲得します：あなたが後で現金化できる何か。 他の場所と同じようなコンテンツでは、友達がいるのは良いことです。

ジュロでは、このレバレッジを使用して、ICPの日常生活を深く掘り下げています。 どのコンテンツが役立つかを抽象的に考えるだけでなく、コンテンツストラテジストでない限り、どのようにしてその質問にうまく答えることができるでしょうか。

人間であり、彼らの生活を理解しようとする方がはるかに良いです。 彼らに昼食を買って、オフレコでチャットして、彼らが典型的な仕事の日に幸せで、悲しくて、欲求不満で、力を与えられる理由を見つけてください。 それは次のような個人的なものかもしれません：

「銀行の法務部門を率いる間、彼の後ろの寝室で働いている新しい父親であるのはどのようなものですか？」

ICPの内部の仕組みを理解することで、真に共鳴する方法でICPと話し始めることができるからです。

さらに、コンテンツのアイデアに苦労することはもうありません。

トップチップ

専門のニュースレターとSlackグループを使用すると、多数の理想的な顧客に一度に直接アクセスできます。 彼ら全員がたむろする魔法のオアシスを見つけようとする代わりに、自分でそれを構築するだけです。

私たちの活動を集中させ続ける

目標を設定することは、B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるための重要な要素の1つです。

ただし、これを行うときは、コンテンツのすべてのビットですべての目標を達成できるわけではないことを覚えておくことが重要です。

だから、その作品を書く...

• 2,000語の長さです
• 超よく書かれています
• Googleで上位にランクイン
• すべての顧客の問題点を解決します

...完全に不可能というわけではありませんが、確かに簡単ではなく、小さなチームでは確実にスケーラブルではありません。 あなたができることは、それらのうちの1つを達成することに集中することです。

これが、コンテンツ戦略で採用しているこのターゲットを絞ったアプローチです。

したがって、四半期ごとに、2つまたは3つの意図的なキーワードを選択して、追求することができます。「契約」や「自動化」で広範に目指すのではなく、「NDAを自動化する方法」のように非常に狭くすることで関連性を確保できます。または「 Salesforceで契約を管理する方法」 。

または、リソースのほとんどを、6か月分のリードを提供すると思われる高価値の電子書籍の作成に投入することもできます。

私たちは慎重に馬を選び、持っているすべてのもので馬を支援します。 私たちはペルソナと常に連絡を取り合っているので、自信を持ってそれを行うことができます。

そして、それらを使用して戦略のストレステストを行い、戦略が成功していることを確認します。

署名記事でコンテンツを書く

マーケターとして、あなたは誰でもありません。 スタートアップのマーケティング担当者として、あなたは特別な人ではありません。

耳障りに聞こえます。 しかし、それは本当です。

では、どのようにして人々にあなたの言う言葉を聞かせますか？

さて、あなたは誰かがあなたのコンテンツの前に立つようになります。 そして、あなたは彼らの署名記事を使います。

だからこそ、私たちはクールなブランドのクールな人々との関係を築くために多くの時間を費やしています。

これにより、たとえば、Monzoのようにクールにしようとするよりも速く成長することができます。

代わりに、ゲストブログのために彼らの法務顧問を借りるだけです。

Googleでランク付けする方法

すべてのB2Bコンテンツマーケティング戦略の主な目標の1つは、 Googleで上位にランク付けすることです。

そして、アルゴリズムを喜ばせるには、いくらかの注意と注意が必要です。

それを行うには、オンページとオフページのSEOについて考える必要があります。

ページ上のSEO

まず、簡単な部分です。

ページ上のSEOはあなたの管理下にあります。 そして、難易度の低いターゲットキーワードの基本を実行するだけで、ランク付けできます。

そこで、Googleのボックスにチェックマークを付けるのに役立つ4つのヒントを次に示します。

コンテンツを読みやすくする

Hemingway Editorのような無料のツールを使用して、文章が明確で簡潔であることを確認してください。

明確な見出し階層を持っている

H1、H2、H3、H4を使用し、ターゲットキーワードを含めて、Googleがコンテンツのインデックスを作成できるようにします。

マルチメディアを含める

YouTube動画を埋め込むと、Googleのランキングを上げることができます。 ロード速度に影響を与える過度に大きなファイルを含めないように注意してください。

メニューを作成する

読者がざっと目を通すのを助けるためにアンカーリンクを使用してください。

オフページSEO

オフページSEOは少しトリッキーです。

特に難易度の高いキーワードに関しては。

1ページ目にランク付けする場合は、権限の高いドメインからコンテンツへのバックリンクが必要になります。

そして、それらを取得するのに役立ついくつかのテクニックがあります。

超高層ビルのテクニック

これを行うには、ランク付けするキーワードをGoogleで検索する必要があります。 次に、トップランクの作品に手を差し伸べて、バックリンクを要求する必要があります。

これに対する見返りは大きくなる可能性がありますが、時間がかかる可能性があります。

それはあなたがあなたに被リンクを与える権限を持つ人を見つけなければならないからです。 そして、あなたは彼らがそれをすべき理由を正当化する必要もあります。

ゲスト投稿

これは、Juroの頼りになる被リンク戦略です。 すべての人に適しているわけではありませんが、コンテンツチームに火力がある場合は、そうでない企業がたくさんあり、喜んで投稿を受け付けます。

高いドメイン権限（50以上）の無料コンテンツを持つ他の企業を提供することにより、検索エンジンの結果ページ（SERP）を押し上げるリンクを構築できます。

パートナーのケーススタディは、これを定期的に行うのに役立ちます。

たとえば、3つのdofollowバックリンクと引き換えに、社内で使用している製品の絶賛を書きます。

私たちを信頼してください：それは機能します。

コンテンツの管理

基本を正しく行うと、コンテンツ出力の管理が最も簡単な作業になります。

これが、Juroで私たちのために働くいくつかのことです。

コンテンツカレンダー

コンテンツカレンダーは、コンテンツ戦略を順調に進めます。

たとえば、TrelloやMondayなどのツールは、ワークフローの管理に役立ち、上級管理職にリアルタイムの進捗レポートを提供します。

しかし、それらを考えすぎないでください：

次の四半期のタイトルを確定した後、締め切りが変更され、チャンスが生まれます。

スタイルガイド

スタイルガイドは、コンテンツを内部でスケーリングするのに役立ちます。

また、フリーランサーと仕事をするときにコンテンツの一貫性を保つのにも役立ちます。

つまり、ハイフンをいつ使用するかについての議論はもうありません。

特にシニアコンテンツマーケターにとって、スタイルと文法について最後の（そして文書化された）電話をかけることは、あなたがすべてのコンテンツ会話に引き込まれることはないことを意味します。

事前に少し時間がかかるかもしれませんが、努力するだけの価値はあります。

ICPとコンテンツ戦略の目標を確認する

B2Bコンテンツマーケティング戦略を設定して忘れることはできません。

それが収益に貢献していることを確認するには、ICPと戦略目標の定期的なレビューを行う必要があります。

Juroでは、マーケティングチーム全体が座って、 B2Bマーケティングデータを確認し、これと使用しているチャネルについて電話をかけます。

次に、先の四半期に目を向け、カレンダーのイベントのマッピングを開始します。

これにより、私たちの戦略は、BigRocksやeBookを折りたたむことができる強固なバックボーンになります。

そして、あなたはそれを持っています！ これが、収益重視のB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成する方法です。 詳細については、コンテンツマーケティングプレイブックをダウンロードしてください。

著者の経歴

Tom Bangayは、契約自動化プラットフォームであるJuroのコンテンツディレクターであり、チームがブラウザを離れることなく、定期的な契約を大規模に作成、実行、監視できるようにします。

過去10年以上にわたり、トムは商工会議所およびパートナー、国際法曹協会、トムソンロイター、インベステックで働いてきました。 彼はまた、TheArbuturianの映画を編集しています。