Kiat profesional untuk membuat strategi pemasaran konten B2B yang didorong oleh pendapatan

Banyak pemasar mengisi kalender konten dan menyebutnya sebagai strategi.

Tapi jangan tertipu:

Hanya memiliki rencana konten apa yang Anda hasilkan selama tiga bulan ke depan tidak cukup.

Strategi konten Anda harus dikaitkan dengan tujuan pemasaran perusahaan Anda yang lebih luas .

Itu berarti blog tidak hanya duduk di situs Anda dan mengumpulkan debu. Mereka benar-benar berkontribusi pada pendapatan.

Untuk mencapai ini dan membuktikannya dengan data, Anda perlu menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk mendapatkan strategi pemasaran konten B2B Anda dengan benar.

Jadi kami berbicara dengan seseorang yang telah membangun mesin konten yang sukses.

Salah satu yang melihat dia berkolaborasi dengan beberapa scaleup top dunia seperti Intercom, UiPath, Zendesk, Monzo, Trustpilot dan Cazoo.

Di blog ini, Direktur Konten Juro, Tom Bangay , memberikan tips dan trik yang Anda perlukan untuk membangun strategi pemasaran konten B2B yang sukses. Dan dalam waktu cepat ganda.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai.

Apa itu strategi pemasaran konten B2B?

Strategi pemasaran konten B2B adalah perpanjangan dari strategi perusahaan Anda. Ini menggunakan konten untuk membantu mencapai tujuan bisnis utama seperti menghasilkan prospek yang ditargetkan, mengubah pelanggan, dan mempertahankan bisnis. Anda dapat menggunakan sejumlah format konten untuk mencapai hal ini, termasuk blog, buletin, video, eBuku, kertas putih, dan banyak lagi.

Strategi pemasaran konten B2B juga sering diperbarui agar sesuai dengan perubahan masalah dan ambisi persona. Biasanya, ini terjadi setiap tiga bulan, tetapi dapat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain.

Mengapa Anda membutuhkannya?

Ini cukup sederhana.

Agar konten Anda mendapatkan hasil secara konsisten, Anda tidak dapat berharap untuk melempar lumpur ke dinding dan berharap itu menempel.

Anda memerlukan strategi berbasis data yang menunjukkan nilai nyata. Yang berarti berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda.

Pada akhirnya, jika Anda bekerja dalam bisnis apa pun dan Anda tidak mengikat konten dengan tujuan strategis yang lebih luas, Anda akan menghadapi beberapa percakapan yang sulit.

Anda tidak perlu khawatir akan dinilai berdasarkan pendapatan yang berasal dari konten. Anda harus khawatir tentang keamanan pekerjaan Anda jika Anda tidak dihakimi dengan cara ini.

Bagaimana Anda memulai strategi pemasaran konten B2B Anda?

Setelah Anda jelas tentang tujuan perusahaan, menentukan audiens Anda adalah bagian terpenting dari strategi pemasaran konten Anda.

Dan ini adalah tanggung jawab seluruh bisnis Anda.

Bukan hanya konten.

Karena tanpa pemahaman yang lebih luas tentang poin kesulitan, ambisi, dan profil pelanggan Anda, Anda tidak akan dapat membuat strategi konten yang secara akurat mencerminkan tujuan perusahaan Anda.

Lebih dari itu, Anda akhirnya akan membuat konten untuk orang-orang yang tidak akan membeli produk Anda.

Jadi, jika Anda tidak yakin dengan profil pelanggan ideal Anda (ICP), itulah yang perlu Anda kerjakan sebelum memulai strategi konten Anda.

Apa yang membuat strategi konten Juro berhasil?

Di Juro , kami hidup dengan beberapa prinsip konten inti. Mereka dapat bekerja untuk siapa saja, tetapi banyak pemasar konten mengabaikannya dan melewatkannya sampai akhir - lakukan itu, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda hanya melayani blog yang tidak berdampak pada pertumbuhan perusahaan.

Jika Anda salah satu dari orang-orang itu, sekaranglah saatnya untuk mengubah segalanya...

Menggali jauh ke dalam ICP kami

Kami menghabiskan banyak waktu dengan orang-orang yang kami coba ubah. Dan saya sangat berarti.

Itu berarti memahami ambisi profesional dan poin rasa sakit mereka. Ini juga berarti memahami bagaimana mereka berfungsi dari hari ke hari.

Karena jika Anda tidak melakukannya, Anda mendasarkan strategi konten Anda pada tebakan. Dan mengandalkan tebakan berarti 10% konten Anda akan beresonansi, bukan 90%.

Ini juga merupakan jalan pintas pemasaran. Jika yang Anda inginkan adalah permintaan yang relevan, maka jauh lebih cepat meminjam merek orang lain daripada membangun merek Anda sendiri.

Menulis konten atas nama orang-orang yang sesuai dengan ICP Anda dan memposisikan mereka sebagai pemimpin pemikiran adalah kemenangan bagi mereka dan juga bagi Anda - mereka senang ditempatkan sebagai ahli, dan Anda mendapatkan kejayaan dan manfaat promosi yang tercermin dari mereka merek.

Ini juga memberi Anda banyak niat baik: sesuatu yang dapat Anda tunaikan nanti. Dalam konten seperti di tempat lain, ada baiknya memiliki teman.

Di Juro, kami menggunakan leverage ini untuk menyelam lebih dalam ke kehidupan sehari-hari ICP kami. Bukan hanya pemikiran abstrak tentang konten apa yang mungkin mereka anggap berguna - kecuali jika mereka adalah ahli strategi konten, bagaimana mereka bisa menjawab pertanyaan itu dengan baik?

Jauh lebih baik menjadi manusia dan mencoba memahami kehidupan mereka. Belikan mereka makan siang, mengobrol tanpa direkam, dan cari tahu apa yang membuat mereka bahagia, sedih, frustrasi, dan berdaya di hari kerja biasa. Ini mungkin sesuatu yang pribadi seperti:

"Bagaimana rasanya menjadi ayah baru, bekerja di belakang kamar tidurnya, sambil mencoba memimpin departemen hukum sebuah bank?"

Karena dengan memahami cara kerja ICP Anda, Anda dapat mulai berbicara kepada mereka dengan cara yang benar-benar beresonansi.

Plus Anda tidak akan pernah berjuang untuk ide konten lagi.

Tip teratas

Buletin khusus dan grup Slack dapat memberi Anda akses langsung ke sekelompok pelanggan ideal dalam sekali jalan. Alih-alih mencoba menemukan oasis ajaib tempat mereka semua berkumpul, bangun saja sendiri.

Menjaga aktivitas kita tetap fokus

Menetapkan tujuan adalah salah satu bahan utama untuk strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Tetapi ketika Anda melakukan ini, penting untuk diingat bahwa Anda tidak dapat mencapai setiap sasaran dengan setiap bagian konten.

Jadi menulis sepotong itu ...

• Panjangnya 2.000 kata
• Ditulis dengan sangat baik
• Peringkat tinggi di Google
• Memecahkan semua poin rasa sakit pelanggan Anda

...bukan tidak mungkin, tapi tentu saja tidak mudah, dan jelas tidak terukur dengan tim kecil. Yang dapat Anda lakukan adalah fokus untuk mencapai salah satu dari hal-hal itu.

Dan itulah pendekatan bertarget yang kami ambil dengan strategi konten kami.

Jadi, per kuartal, kami mungkin hanya memilih dua atau tiga kata kunci dengan maksud tinggi untuk dikejar - alih-alih membidik luas dengan 'kontrak', atau 'otomatisasi', Anda dapat memastikan relevansi dengan menjadi sangat sempit, seperti 'cara mengotomatiskan NDA' atau ' cara mengelola kontrak di Salesforce' .

Atau kami mungkin menggunakan sebagian besar sumber daya kami untuk menghasilkan eBuku bernilai tinggi yang kami pikir akan memberi kami petunjuk selama enam bulan.

Kami memilih kuda kami dengan hati-hati dan mendukung mereka dengan semua yang kami miliki. Kita bisa melakukannya dengan percaya diri karena kita selalu berhubungan dengan persona kita.

Dan kami akan menggunakannya untuk menguji strategi kami untuk memastikan itu menguntungkan.

Menulis konten dengan byline

Sebagai seorang pemasar, Anda bukan siapa-siapa. Sebagai pemasar di sebuah startup, Anda bukanlah orang yang istimewa.

Kedengarannya kasar. Tapi itu benar.

Jadi bagaimana Anda membuat orang mendengarkan kata yang Anda ucapkan?

Nah, Anda mendapatkan seseorang ke depan konten Anda. Dan Anda menggunakan byline mereka.

Itu sebabnya kami menghabiskan banyak waktu untuk membangun hubungan dengan orang-orang keren di merek-merek keren.

Ini memungkinkan kita untuk tumbuh lebih cepat daripada, katakanlah, mencoba membuat diri kita sekeren Monzo.

Sebagai gantinya, kami hanya meminjam Penasihat Umum mereka untuk blog tamu.

Bagaimana peringkat di Google

Salah satu tujuan utama untuk setiap strategi pemasaran konten B2B adalah peringkat tinggi di Google .

Dan menyenangkan algoritme membutuhkan perhatian dan perhatian.

Untuk melakukannya, Anda perlu memikirkan SEO on dan off-page.

SEO di halaman

Pertama untuk bagian yang mudah.

SEO pada halaman ada dalam kendali Anda. Dan hanya dengan melakukan dasar-dasar untuk kata kunci target dengan tingkat kesulitan rendah, Anda dapat menentukan peringkat.

Jadi, inilah empat tip yang akan membantu Anda mencentang kotak Google:

Jadikan konten Anda mudah dibaca

Coba gunakan alat gratis seperti Hemingway Editor untuk memeriksa apakah tulisan Anda jelas dan ringkas.

Memiliki hierarki heading yang jelas

Gunakan H1, H2s, H3s & H4s dan sertakan kata kunci target untuk membantu Google mengindeks konten Anda.

Sertakan multimedia

Menyematkan video YouTube dapat meningkatkan peringkat Google Anda. Pastikan untuk tidak menyertakan file yang terlalu besar yang memengaruhi kecepatan memuat Anda.

Buat menu

Gunakan tautan jangkar untuk membantu pembaca Anda membaca sekilas.

SEO di luar halaman

SEO di luar halaman sedikit lebih rumit.

Terutama ketika datang ke kata kunci dengan tingkat kesulitan yang lebih tinggi.

Anda akan memerlukan tautan balik ke konten Anda dari domain otoritas tinggi jika Anda ingin peringkat di halaman satu.

Dan ada beberapa teknik yang akan membantu Anda mendapatkannya:

Teknik Pencakar Langit

Untuk melakukan ini, Anda perlu Google kata kunci yang Anda peringkatkan. Maka Anda perlu menjangkau bagian peringkat teratas dan meminta backlink.

Meskipun imbalannya bisa besar, itu bisa memakan waktu.

Itu karena Anda harus menemukan orang yang memiliki otoritas untuk memberi Anda backlink. Dan Anda juga harus membenarkan mengapa mereka harus melakukan itu.

Postingan tamu

Ini adalah strategi backlink Juro. Ini tidak tepat untuk semua orang, tetapi jika Anda memiliki daya tembak di tim konten Anda, ada banyak perusahaan yang tidak, dan dengan senang hati menerima posting Anda.

Dengan menawarkan konten gratis kepada perusahaan lain dengan otoritas domain tinggi (50+), Anda dapat membuat tautan yang mendorong Anda ke halaman hasil mesin telusur (SERP).

Studi kasus mitra membantu kami melakukan ini secara teratur.

Misalnya, kami akan menulis ulasan positif tentang produk yang kami gunakan di rumah, dengan imbalan tiga tautan balik dofollow.

Percayalah pada kami: ini berhasil.

Mengelola konten Anda

Jika Anda melakukan dasar-dasarnya dengan benar, mengelola output konten Anda adalah tugas termudah Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang kami lakukan yang berhasil untuk kami di Juro:

Kalender konten

Kalender konten menjaga strategi konten tetap pada jalurnya.

Alat seperti Trello dan Monday, misalnya, membantu Anda mengelola alur kerja, sekaligus memberikan laporan kemajuan waktu nyata kepada pimpinan senior.

Tapi jangan terlalu memikirkan mereka:

Tenggat waktu akan berubah dan peluang akan muncul setelah Anda menyelesaikan gelar untuk kuartal berikutnya.

Panduan gaya

Panduan gaya membantu Anda menskalakan konten Anda secara internal.

Ini juga membantu Anda menjaga konten Anda tetap konsisten saat Anda bekerja dengan pekerja lepas.

Itu berarti tidak akan ada lagi argumen tentang kapan harus menggunakan tanda hubung.

Khusus untuk pemasar konten senior, membuat panggilan terakhir (dan didokumentasikan) tentang gaya dan tata bahasa berarti Anda tidak akan ditarik ke dalam setiap percakapan konten.

Mungkin perlu sedikit waktu di muka, tetapi itu lebih dari sepadan dengan usaha.

Meninjau ICP dan sasaran strategi konten Anda

Anda tidak bisa begitu saja mengatur dan melupakan strategi pemasaran konten B2B.

Untuk memastikannya berkontribusi pada pendapatan, Anda perlu melakukan tinjauan rutin terhadap ICP dan sasaran strategi Anda.

Di Juro, seluruh tim pemasaran duduk, melihat data pemasaran B2B dan membuat panggilan tentang ini, serta saluran yang kami gunakan.

Kemudian kami melihat ke kuartal ke depan dan mulai memetakan acara di kalender kami.

Ini memberi strategi kami tulang punggung yang kokoh yang dapat kami lipat dari Big Rocks dan eBook.

Dan di sana Anda memilikinya! Begitulah cara membuat strategi pemasaran konten B2B berbasis pendapatan . Unduh Playbook Pemasaran Konten kami jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut.

biodata penulis

Tom Bangay adalah Direktur Konten di Juro, platform otomatisasi kontrak yang memungkinkan tim Anda membuat, melaksanakan, dan memantau kontrak rutin dalam skala besar tanpa harus keluar dari browser.

Selama 10+ tahun terakhir, Tom telah bekerja untuk Chambers and Partners, The International Bar Association, Thomson Reuters dan Investec. Dia juga mengedit film untuk The Arbuturian.