نصائح احترافية لإنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى B2B مدفوعة بالإيرادات

يملأ الكثير من المسوقين تقويمًا للمحتوى ويطلقون عليه استراتيجية.

لكن لا تنخدع:

مجرد وجود خطة للمحتوى الذي تقوم بإنتاجه خلال الأشهر الثلاثة المقبلة لا يكفي.

يجب أن تكون استراتيجية المحتوى الخاصة بك مرتبطة بأهداف التسويق الأوسع لشركتك.

هذا يعني أن المدونات لا تجلس فقط على موقعك وتجمع الغبار. هم في الواقع يساهمون في الإيرادات.

لتحقيق ذلك وإثباته بالبيانات ، تحتاج إلى استثمار الوقت والموارد في الحصول على استراتيجية تسويق محتوى B2B بشكل صحيح.

لذلك تحدثنا إلى شخص قام بالفعل ببناء محرك محتوى ناجح.

أحدهم يتعاون مع بعض أكبر الشركات في العالم مثل Intercom و UiPath و Zendesk و Monzo و Trustpilot و Cazoo.

في هذه المدونة ، يمنحك مدير المحتوى في Juro ، Tom Bangay ، النصائح والحيل التي ستحتاج إليها لبناء استراتيجية تسويق محتوى B2B ناجحة. وفي وقت سريع مضاعف.

بدون مزيد من اللغط ، لنبدأ.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى B2B؟

استراتيجية تسويق المحتوى B2B هي امتداد لاستراتيجية شركتك. يستخدم المحتوى للمساعدة في تحقيق أهداف العمل الرئيسية مثل إنشاء عملاء متوقعين مستهدفين وتحويل العملاء والاحتفاظ بالأعمال. يمكنك استخدام عدد من تنسيقات المحتوى لتحقيق ذلك ، بما في ذلك المدونات والنشرات الإخبارية ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والمزيد.

يتم أيضًا تحديث استراتيجيات تسويق محتوى B2B بشكل متكرر لتلائم المشكلات المتغيرة وطموحات الشخصيات. عادة ، يحدث هذا على أساس ربع سنوي ، ولكن يمكن أن يختلف من شركة إلى أخرى.

لماذا تحتاج واحد؟

انها بسيطة جدا.

لكي يحصل المحتوى الخاص بك على نتائج باستمرار ، لا يمكنك أن تتوقع إلقاء الوحل على الحائط وتأمل أن يظل ثابتًا.

أنت بحاجة إلى إستراتيجية مبنية على البيانات توضح القيمة الملموسة. مما يعني المساهمة في نمو عملك.

في النهاية ، إذا كنت تعمل في أي عمل تجاري ولا تربط المحتوى بأهداف إستراتيجية أوسع ، فستشارك في بعض المحادثات الصعبة.

لا داعي للقلق بشأن الحكم عليك مقابل الأرباح التي تأتي من المحتوى. يجب أن تكون قلقًا بشأن أمانك الوظيفي إذا لم يتم الحكم عليك بهذه الطريقة.

كيف تبدأ استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك؟

بمجرد أن تكون واضحًا بشأن أهداف الشركة ، فإن تحديد جمهورك هو أهم جزء في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

وهذه مسؤولية عملك كله.

ليس مجرد محتوى.

لأنه بدون فهم أوسع لنقاط ضعف عملائك وطموحاتهم وملفهم الشخصي ، لن تتمكن من إنشاء إستراتيجية محتوى تعكس بدقة أهداف شركتك.

أكثر من ذلك ، ستنتهي بإنشاء محتوى للأشخاص الذين لن يشتروا منتجك.

لذلك إذا لم تكن واثقًا من ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) ، فهذا ما تحتاج إلى العمل عليه قبل البدء في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

ما الذي يجعل استراتيجية محتوى Juro تعمل؟

في Juro ، نعيش وفقًا لبعض مبادئ المحتوى الأساسية. يمكنهم العمل من أجل أي شخص ، لكن الكثير من مسوقي المحتوى يتجاهلونهم ويتخطون ذلك حتى النهاية - افعل ذلك ، وقبل أن تعرف ذلك ، فأنت تخدم مدونة ليس لها أي تأثير على نمو الشركة.

إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص ، فقد حان الوقت لتغيير الأمور ...

التعمق في برنامج المقارنات الدولية لدينا

نقضي الكثير من الوقت مع الأشخاص الذين نحاول تحويلهم. وأنا أعني الكثير .

هذا يعني فهم طموحاتهم المهنية ونقاط الألم. وهذا يعني أيضًا فهم كيفية عملهم يومًا بعد يوم.

لأنك إذا لم تفعل ذلك ، فأنت تبني إستراتيجية المحتوى الخاصة بك على التخمين. والاعتماد على التخمين يعني أن 10٪ من المحتوى الخاص بك سيكون له صدى ، بدلاً من 90٪.

إنه أيضًا اختصار للتسويق. إذا كان ما تريده هو طلب ذي صلة ، فمن الأسرع بكثير استعارة علامة تجارية لشخص آخر بدلاً من بناء علامتك التجارية الخاصة.

كتابة المحتوى نيابة عن الأشخاص الذين يناسبون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ووضعهم كقادة فكريين يعد مكسبًا لهم بقدر ما هو بالنسبة لك - فهم سعداء بأن يتم تعيينهم كخبراء ، وتحصل على المجد المنعكس والفوائد الترويجية الخاصة بهم العلامات التجارية.

كما أنه يكسبك جزءًا كبيرًا من حسن النية: شيء يمكنك جني المال منه لاحقًا. في المحتوى مثل أي مكان آخر ، من الجيد أن يكون لديك أصدقاء.

في Juro ، نستخدم هذه الرافعة المالية للتعمق أكثر في الحياة اليومية لبرنامج المقارنات الدولية. ليس مجرد التفكير المجرد حول المحتوى الذي قد يجدون أنه مفيد - ما لم يكونوا خبراء في إستراتيجيات المحتوى ، كيف يمكنهم الإجابة على هذا السؤال جيدًا؟

من الأفضل أن تكون إنسانًا وتحاول فهم حياتهم. اشترِ لهم الغداء ، ودردش معهم بشكل غير رسمي واكتشف ما الذي يجعلهم سعداء ، وحزينين ، ومحبطين ، ومتمكنين في يوم عمل عادي. قد يكون شيئًا شخصيًا مثل:

"ما معنى أن تكون أبًا جديدًا ، يعمل من غرفة نومه الخلفية ، بينما يحاول قيادة القسم القانوني في أحد البنوك؟"

لأنه من خلال فهم الأعمال الداخلية لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، يمكنك البدء في التحدث إليهم بطريقة لها صدى حقيقي.

بالإضافة إلى أنك لن تكافح أبدًا من أجل أفكار المحتوى مرة أخرى.

أهم تلميح

يمكن أن تمنحك النشرات الإخبارية المتخصصة ومجموعات Slack وصولاً مباشرًا إلى مجموعة من العملاء المثاليين دفعة واحدة. بدلاً من محاولة العثور على الواحة السحرية حيث يقضون وقتًا طويلاً ، فقط قم ببنائها بنفسك.

الحفاظ على تركيز نشاطنا

يعد تحديد الأهداف أحد المكونات الرئيسية لاستراتيجية تسويق محتوى B2B الناجحة.

ولكن عند القيام بذلك ، من المهم أن تتذكر أنه لا يمكنك تحقيق كل هدف بكل جزء من المحتوى.

لذا فإن كتابة قطعة ...

• يبلغ طوله 2000 كلمة
• هو مكتوب بشكل جيد للغاية
• مراتب عالية في جوجل
• يحل جميع نقاط ضعف عملائك

... ليس مستحيلًا تمامًا ، ولكنه بالتأكيد ليس سهلاً ، وبالتأكيد ليس قابلاً للتطوير مع فريق صغير. ما يمكنك فعله هو التركيز على تحقيق أحد هذه الأشياء.

وهذا هو النهج المستهدف الذي نتبعه مع إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا.

لذلك ، كل ربع سنة ، قد نختار فقط كلمتين أو ثلاث كلمات رئيسية عالية النية للمتابعة - بدلاً من استهداف واسع النطاق باستخدام "العقود" ، أو "الأتمتة" ، يمكنك ضمان الملاءمة من خلال الانتقال إلى نطاق ضيق للغاية ، مثل "كيفية أتمتة اتفاقية عدم الإفشاء" أو " كيفية إدارة العقود في Salesforce" .

أو قد نضع معظم مواردنا في إنتاج كتاب إلكتروني عالي القيمة نعتقد أنه سيمنحنا عملاء محتملين لمدة ستة أشهر.

نختار خيولنا بعناية وندعمها بكل ما لدينا. يمكننا القيام بذلك بثقة لأننا على اتصال دائم بشخصياتنا.

وسنستخدمها لاختبار إجهاد استراتيجيتنا للتأكد من أنها على المال.

كتابة المحتوى مع الخطوط الثانوية

بصفتك مسوقًا ، فأنت لا أحد. بصفتك مسوقًا في شركة ناشئة ، فأنت نوع خاص من لا أحد.

يبدو قاسيا. ولكنها الحقيقة.

فكيف تجعل الناس يستمعون إلى كلمة تقولها؟

حسنًا ، تحصل على بعض الهيئات في مقدمة المحتوى الخاص بك. وأنت تستخدم خطوطهم الثانوية.

لهذا السبب نقضي الكثير من وقتنا في بناء علاقات مع أشخاص رائعين في علامات تجارية رائعة.

هذا يتيح لنا أن ننمو بشكل أسرع مما قد نحاول ، على سبيل المثال ، أن نجعل أنفسنا بارعين مثل مونزو.

بدلاً من ذلك ، نحن فقط نقترض المستشار العام لمدونة ضيف.

كيفية الترتيب على جوجل

أحد الأهداف الرئيسية لكل استراتيجية تسويق للمحتوى B2B هو احتلال مرتبة عالية على Google .

وإرضاء الخوارزمية يتطلب بعض العناية والاهتمام.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى التفكير في تحسين محركات البحث داخل وخارج الصفحة.

على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

أولا للجزء السهل.

تحسين محركات البحث على الصفحة تحت سيطرتك. وفقط عن طريق القيام بأساسيات الكلمات الرئيسية المستهدفة منخفضة الصعوبة ، يمكنك الترتيب.

إذن ، إليك أربع نصائح ستساعدك في تحديد مربعات Google:

اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة

حاول استخدام أداة مجانية مثل محرر Hemingway للتحقق من أن كتابتك واضحة وموجزة.

لديك تسلسل هرمي واضح للعناوين

استخدم H1s و H2s و H3s و H4s وقم بتضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة لمساعدة Google على فهرسة المحتوى الخاص بك.

تضمين الوسائط المتعددة

يمكن أن يؤدي تضمين مقاطع فيديو YouTube إلى تحسين ترتيبك في Google. فقط تأكد من عدم تضمين الملفات الكبيرة جدًا التي تؤثر على سرعة التحميل لديك.

بناء القوائم

استخدم روابط الربط لمساعدة القراء على القراءة السريعة.

SEO خارج الصفحة

تحسين محركات البحث خارج الصفحة أصعب قليلاً.

خاصة عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية ذات الصعوبة العالية.

ستحتاج إلى روابط خلفية للمحتوى الخاص بك من نطاقات ذات سلطة عالية إذا كنت تريد الترتيب في الصفحة الأولى.

وهناك طريقتان من التقنيات التي ستساعدك في الحصول عليها:

تقنية ناطحة سحاب

للقيام بذلك ، تحتاج إلى البحث عن الكلمة الرئيسية التي تقوم بترتيبها من أجل Google. ثم تحتاج إلى التواصل مع الأجزاء ذات الترتيب الأعلى واطلب رابطًا خلفيًا.

في حين أن المكاسب المترتبة على ذلك يمكن أن تكون كبيرة ، إلا أنها قد تستغرق وقتًا طويلاً.

هذا لأنه يجب عليك العثور على شخص لديه السلطة لمنحك رابطًا خلفيًا. وعليك أيضًا تبرير سبب قيامهم بذلك.

ضيف النشر

هذه هي استراتيجية الانتقال للخلف لـ Juro. هذا ليس مناسبًا للجميع ، ولكن إذا كان لديك قوة نارية في فريق المحتوى الخاص بك ، فهناك الكثير من الشركات التي لا تفعل ذلك ، ويسعدها أن تأخذ منشوراتك.

من خلال تقديم محتوى مجاني لشركات أخرى تتمتع بسلطة مجال عالية (+50) ، يمكنك إنشاء روابط تدفعك إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

تساعدنا دراسات الحالة الشريكة في القيام بذلك على أساس منتظم.

على سبيل المثال ، سنكتب مراجعة رائعة للمنتجات التي نستخدمها داخليًا ، في مقابل ثلاثة روابط خلفية dofollow.

ثق بنا: إنه يعمل.

إدارة المحتوى الخاص بك

إذا قمت بالأساسيات بشكل صحيح ، فإن إدارة إخراج المحتوى الخاص بك هي أسهل مهمة لك.

إليك بعض الأشياء التي نقوم بها والتي تعمل من أجلنا في Juro:

تقاويم المحتوى

تقاويم المحتوى تحافظ على إستراتيجية المحتوى على المسار الصحيح.

أدوات مثل Trello و Monday ، على سبيل المثال ، تساعدك على إدارة سير العمل ، مع تقديم تقارير التقدم في الوقت الفعلي للقيادة العليا.

لكن لا تفرط في التفكير فيهم:

ستتغير المواعيد النهائية وستظهر الفرص بعد الانتهاء من العناوين للربع التالي.

أدلة الأسلوب

يساعدك دليل النمط على توسيع نطاق المحتوى الخاص بك داخليًا.

يساعدك أيضًا في الحفاظ على تناسق المحتوى الخاص بك عند العمل مع المستقلين.

هذا يعني أنه لن يكون هناك مزيد من الحجج حول وقت استخدام الواصلة.

خاصة بالنسبة لكبار مسوقي المحتوى ، فإن إجراء مكالمة نهائية (وموثقة) بشأن الأسلوب والقواعد يعني أنك لن تنجذب إلى كل محادثة محتوى.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت مقدمًا ، لكنه يستحق العناء أكثر من ذلك.

مراجعة برنامج المقارنات الدولية وأهداف استراتيجية المحتوى

لا يمكنك فقط تعيين ونسيان إستراتيجية تسويق محتوى B2B.

للتأكد من أنها تساهم في الإيرادات ، تحتاج إلى إجراء مراجعات منتظمة لبرنامج المقارنات الدولية وأهداف الإستراتيجية.

في Juro ، يجلس فريق التسويق بأكمله ، وينظر في بيانات التسويق B2B ويقوم بإجراء مكالمة على هذا ، بالإضافة إلى القنوات التي نستخدمها.

ثم نتطلع إلى ربع السنة القادم ونبدأ في تخطيط الأحداث في تقويمنا.

هذا يعطي استراتيجيتنا عمودًا فقريًا صلبًا يمكننا طي الكتب الكبيرة والصخور الإلكترونية حولها.

وهناك لديك! هذه هي كيفية إنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B مدفوعة بالإيرادات . قم بتنزيل دليل تسويق المحتوى الخاص بنا إذا كنت تريد معرفة المزيد.

المؤلف السيرة الذاتية

Tom Bangay هو مدير المحتوى في Juro ، وهو نظام أساسي لأتمتة العقود يمكّن فريقك من إنشاء العقود الروتينية وتنفيذها ومراقبتها على نطاق واسع دون مغادرة المتصفح.

على مدار السنوات العشر الماضية أو أكثر ، عمل توم في Chambers and Partners و The International Bar Association و Thomson Reuters و Investec. كما قام بتحرير الأفلام لـ The Arbuturian.