創建收入驅動的 B2B 內容營銷策略的專業提示

許多營銷人員填寫內容日曆並將其稱為策略。

但不要被愚弄：

僅僅制定一個未來三個月內製作內容的計劃是不夠的。

您的內容策略需要與您公司更廣泛的營銷目標相關聯。

這意味著博客不僅僅停留在您的網站上並收集灰塵。 他們實際上為收入做出了貢獻。

為了實現這一點並用數據證明這一點，您需要投入時間和資源來製定正確的 B2B 內容營銷策略。

所以我們採訪了一個已經建立了成功的內容引擎的人。

其中一個看到他與一些世界頂級的擴展公司合作，如對講機、UiPath、Zendesk、Monzo、Trustpilot 和 Cazoo。

在此博客中，Juro 的內容總監Tom Bangay為您提供了構建成功的 B2B 內容營銷策略所需的提示和技巧。 並在雙倍的時間內。

事不宜遲，讓我們開始吧。

什麼是 B2B 內容營銷策略？

B2B 內容營銷策略是您公司戰略的延伸。 它使用內容來幫助實現關鍵業務目標，例如生成有針對性的潛在客戶、轉換客戶和保留業務。 您可以使用多種內容格式來實現這一目標，包括博客、新聞通訊、視頻、電子書、白皮書等。

B2B 內容營銷策略也經常更新，以適應不斷變化的問題和角色的野心。 通常，這種情況每季度發生一次，但可能因公司而異。

為什麼需要一個？

這很簡單。

為了使您的內容始終如一地獲得結果，您不能指望在牆上扔泥巴並希望它堅持下去。

您需要一個展示有形價值的數據驅動戰略。 這意味著為您的業務增長做出貢獻。

歸根結底，如果您從事任何業務，並且沒有將內容與更廣泛的戰略目標聯繫起來，那麼您將面臨一些艱難的對話。

您不必擔心會根據來自內容的收入來進行評判。 如果你沒有被這樣評價，你應該擔心你的工作保障。

您如何開始您的 B2B 內容營銷策略？

一旦您明確了公司目標，定義您的受眾是您的內容營銷策略中最重要的部分。

這是您整個企業的責任。

不僅僅是內容。

因為如果不更廣泛地了解客戶的痛點、抱負和個人資料，您將無法創建準確反映公司目標的內容策略。

不僅如此，您最終還會為不會購買您產品的人創建內容。

因此，如果您對理想的客戶檔案(ICP) 沒有信心，那麼在開始製定內容策略之前，您需要先完成這些工作。

是什麼讓 Juro 的內容策略奏效？

在Juro ，我們遵循一些核心內容原則。 它們可以為任何人工作，但許多內容營銷人員忽略了它們並跳到最後——這樣做，在你意識到之前，你只是在為一個對公司發展沒有任何影響的博客提供服務。

如果你是這些人中的一員，那麼現在是時候改變現狀了……

深入了解我們的 ICP

我們花了很多時間與我們試圖轉變的人在一起。 我的意思很多。

這意味著了解他們的職業抱負和痛點。 這也意味著了解它們的日常運作方式。

因為如果你不這樣做，你的內容策略就是基於猜測。 依靠猜測意味著 10% 的內容會引起共鳴，而不是 90%。

這也是一種營銷捷徑。 如果你想要的是相關需求，那麼借用別人的品牌比建立自己的品牌要快得多。

代表適合您的 ICP 的人編寫內容並將他們定位為思想領袖，這對他們和對您來說都是一種勝利——他們很高興被定位為專家，您將獲得他們所反映的榮耀和促銷利益品牌。

它還為您贏得了一大筆善意：您以後可以兌現的東西。 在與其他任何地方一樣的內容中，有朋友是件好事。

在 Juro，我們利用這一優勢深入了解 ICP 的日常生活。 不只是抽像地思考他們可能會發現哪些內容有用——除非他們是內容策略師，否則他們怎麼能很好地回答這個問題？

做人並嘗試了解他們的生活要好得多。 給他們買午餐，私下聊聊，看看是什麼讓他們在典型的工作日中快樂、悲傷、沮喪和充滿力量。 它可能像以下個人一樣：

“當一個新父親，在他的後臥室工作，同時試圖領導一家銀行的法律部門是什麼感覺？”

因為通過了解 ICP 的內部運作，您可以開始以一種真正引起共鳴的方式與他們交談。

另外，您再也不會為內容創意而苦苦掙扎。

最重要的提示

專業的時事通訊和 Slack 群組可以讓您一次性直接接觸到一群理想的客戶。 與其試圖找到他們都閒逛的神奇綠洲，不如自己建造。

保持我們的活動重點

設定目標是成功的 B2B 內容營銷策略的關鍵要素之一。

但是當你這樣做時，重要的是要記住，你不可能用每一點內容都達到每一個目標。

所以寫一篇...

• 是 2,000 字長
• 寫的超級好
• 在谷歌排名靠前
• 解決您所有客戶的痛點

...不是完全不可能，但肯定不容易，而且絕對不能用小團隊進行擴展。 你能做的就是專注於實現其中一件事。

這就是我們在內容策略中採用的這種有針對性的方法。

因此，每個季度，我們可能只選擇兩個或三個具有高意圖的關鍵字來追求——而不是用“合同”或“自動化”來廣泛定位，您可以通過超窄範圍來確保相關性，例如“如何自動化 NDA”或“如何在 Salesforce 中管理合同” 。

或者，我們可能會將大部分資源用於製作高價值的電子書，我們認為這會給我們帶來六個月的潛在客戶。

我們仔細選擇我們的馬匹，並用我們所擁有的一切來支持它們。 我們可以自信地做到這一點，因為我們一直與我們的角色保持聯繫。

我們將使用它們來對我們的策略進行壓力測試，以確保它在金錢上。

用署名寫內容

作為營銷人員，你是一個無名小卒。 作為初創公司的營銷人員，你是一種特殊的無名小卒。

聽起來很刺耳。 但這是真的。

那麼如何讓人們聽你說的話呢？

好吧，您可以找人來展示您的內容。 你使用他們的署名。

這就是為什麼我們花費大量時間與酷品牌的酷人建立關係。

這讓我們的成長速度比試圖讓自己像 Monzo 一樣酷。

相反，我們只是藉用他們的總法律顧問來寫一個客座博客。

如何在谷歌上排名

每個 B2B 內容營銷策略的主要目標之一是在 Google 上排名靠前。

取悅算法需要一些小心和關注。

為此，您需要考慮頁面內外的 SEO。

頁面搜索引擎優化

首先是簡單的部分。

頁面搜索引擎優化在您的控制之中。 只需對低難度目標關鍵字進行基礎操作，您就可以進行排名。

因此，這裡有四個提示可以幫助您勾選 Google 的方框：

使您的內容可讀

嘗試使用像Hemingway Editor這樣的免費工具來檢查你的寫作是否清晰簡潔。

具有清晰的標題層次結構

使用 H1s、H2s、H3s 和 H4s 並包含目標關鍵字以幫助 Google 索引您的內容。

包括多媒體

嵌入 YouTube 視頻可以提高您的 Google 排名。 請確保不要包含影響加載速度的過大文件。

構建菜單

使用錨鏈接來幫助您的讀者瀏覽。

站外搜索引擎優化

站外搜索引擎優化有點棘手。

特別是在涉及更高難度的關鍵字時。

如果您想在第一頁排名，您將需要從高權限域到您的內容的反向鏈接。

還有一些技巧可以幫助你獲得它們：

摩天大樓技術

為此，您需要搜索您排名的關鍵字。 然後，您需要聯繫排名靠前的作品並要求提供反向鏈接。

雖然這樣做的回報可能很大，但也可能很耗時。

那是因為你必須找到一個有權給你反向鏈接的人。 你還必須證明他們為什麼要這樣做。

來賓發帖

這是 Juro 的首選反向鏈接策略。 這並不適合每個人，但如果你的內容團隊有火力，那麼有很多公司沒有，並且很樂意接受你的職位。

通過向其他公司提供具有高域權限 (50+) 的免費內容，您可以構建將您推向搜索引擎結果頁面 (SERP) 的鏈接。

合作夥伴案例研究可幫助我們定期執行此操作。

例如，我們會為我們內部使用的產品寫一篇好評如潮的評論，以換取三個 dofollow 反向鏈接。

相信我們：它有效。

管理您的內容

如果你做對了基礎，管理你的內容輸出是你最簡單的任務。

以下是我們在 Juro 為我們所做的幾件事：

內容日曆

內容日曆使內容策略保持在軌道上。

例如，Trello 和 Monday 等工具可幫助您管理工作流程，同時向高級領導層提供實時進度報告。

但不要過度考慮它們：

在您最終確定下一季度的標題後，截止日期將會改變，機會將會出現。

風格指南

樣式指南可幫助您在內部擴展內容。

當您與自由職業者合作時，它還可以幫助您保持內容的一致性。

這意味著將不再有關於何時使用連字符的爭論。

特別是對於高級內容營銷人員，對風格和語法進行最終（並記錄）調用意味著您不會被拉入每一次內容對話。

前期可能需要一些時間，但值得付出努力。

審查您的 ICP 和內容策略目標

您不能只是設置並忘記 B2B 內容營銷策略。

為確保它對收入有所貢獻，您需要定期審查您的 ICP 和戰略目標。

在 Juro，整個營銷團隊都坐下來，查看B2B 營銷數據並就此進行調用，以及我們正在使用的渠道。

然後我們展望未來的季度，並開始在我們的日曆中規劃事件。

這為我們的戰略提供了堅實的支柱，我們可以將 Big Rocks 和電子書折疊起來。

你有它！ 這就是如何創建以收入為導向的 B2B 內容營銷策略。 如果您想了解更多信息，請下載我們的內容營銷手冊。

作者簡介

Tom Bangay 是 Juro 的內容總監，這是一個合同自動化平台，使您的團隊無需離開瀏覽器即可大規模創建、執行和監控常規合同。

在過去的 10 多年裡，Tom 曾在 Chambers and Partners、國際律師協會、湯森路透和 Investec 工作。 他還為 The Arbuturian 剪輯電影。