수익 기반 B2B 콘텐츠 마케팅 전략 수립을 위한 전문가 팁

많은 마케터들이 콘텐츠 캘린더를 작성하고 이를 전략이라고 부릅니다.

그러나 속지 마십시오.

앞으로 3개월 동안 어떤 콘텐츠를 제작할 것인지 계획하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

콘텐츠 전략은 회사의 광범위한 마케팅 목표 와 연결되어야 합니다.

즉, 블로그는 단순히 사이트에 앉아서 먼지를 모으는 것이 아닙니다. 실제로 수익에 기여합니다.

이를 달성하고 데이터로 이를 증명하려면 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 올바르게 수립하는 데 시간과 리소스를 투자해야 합니다.

그래서 우리는 이미 성공적인 콘텐츠 엔진을 구축한 사람과 이야기를 나눴습니다.

그가 Intercom, UiPath, Zendesk, Monzo, Trustpilot 및 Cazoo와 같은 세계 최고의 스케일업과 협력하는 것을 보는 것입니다.

이 블로그에서 Juro의 콘텐츠 이사인 Tom Bangay 는 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 필요한 팁과 요령을 제공합니다. 그리고 두 배 빠른 시간 안에.

더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이란?

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 회사 전략의 확장입니다. 콘텐츠를 사용하여 타겟 리드 생성, 고객 전환 및 비즈니스 유지와 같은 주요 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움을 줍니다. 블로그, 뉴스레터, 비디오, eBook, 백서 등 다양한 콘텐츠 형식을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략도 페르소나의 변화하는 문제와 야망에 맞춰 수시로 업데이트됩니다. 일반적으로 분기별로 진행되지만 회사마다 다를 수 있습니다.

왜 하나가 필요합니까?

아주 간단합니다.

콘텐츠가 지속적으로 결과를 얻으려면 벽에 진흙을 던지고 그것이 고착되기를 바랄 수 없습니다.

실질적인 가치를 보여주는 데이터 기반 전략 이 필요합니다. 이는 귀하의 비즈니스 성장에 기여한다는 것을 의미합니다.

궁극적으로 어떤 비즈니스에서 일하고 있고 콘텐츠를 더 넓은 전략적 목표와 연결하지 않으면 어려운 대화를 하게 될 것입니다.

콘텐츠에서 나오는 수익으로 평가받는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이런 평가를 받지 못한다면 직업 안정성에 대해 걱정해야 합니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 어떻게 시작하나요?

회사 목표가 명확해지면 청중을 정의하는 것이 콘텐츠 마케팅 전략의 가장 중요한 부분입니다.

그리고 이것은 전체 비즈니스의 책임입니다.

콘텐츠뿐만이 아닙니다.

고객의 고충, 포부 및 프로필에 대한 폭넓은 이해 없이는 회사의 목표를 정확하게 반영하는 콘텐츠 전략을 수립할 수 없기 때문입니다.

그 이상으로, 당신은 당신의 제품을 사지 않을 사람들을 위한 콘텐츠를 만들게 될 것입니다.

따라서 이상적인 고객 프로필 (ICP)에 대해 확신이 없다면 콘텐츠 전략을 시작하기 전에 먼저 작업해야 합니다.

Juro의 콘텐츠 전략이 작동하는 이유는 무엇입니까?

Juro 는 몇 가지 핵심 콘텐츠 원칙에 따라 생활합니다. 그들은 누구에게나 일할 수 있지만 많은 콘텐츠 마케터가 그것을 무시하고 끝까지 건너 뛰고 있습니다. 그렇게하십시오. 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 단지 회사의 성장에 영향을 미치지 않는 블로그를 서비스하고 있습니다.

당신이 그런 사람들 중 하나라면 지금이 상황을 바꿀 때입니다 ...

ICP 자세히 알아보기

우리는 우리가 개종시키고자 하는 사람들과 많은 시간을 보냅니다. 그리고 나는 많은 것을 의미합니다.

그것은 그들의 직업적 야망과 고충을 이해하는 것을 의미합니다. 그것은 또한 그것들이 매일 어떻게 기능하는지 이해하는 것을 의미합니다.

그렇게 하지 않으면 콘텐츠 전략을 추측에 기초하고 있기 때문입니다. 추측에 의존한다는 것은 콘텐츠의 90%가 아닌 10%가 공감할 것임을 의미합니다.

마케팅의 지름길이기도 합니다. 원하는 것이 관련 수요라면, 자신의 브랜드를 구축하는 것보다 다른 사람의 브랜드를 빌리는 것이 훨씬 빠릅니다.

귀하의 ICP에 적합한 사람들을 대신하여 콘텐츠를 작성하고 이들을 사상적 리더로 포지셔닝하는 것은 귀하뿐만 아니라 그들에게도 승리입니다. 그들은 전문가로 포지셔닝된 것을 기쁘게 생각하며 귀하는 그들의 ICP에 반영된 영광과 판촉 혜택을 받습니다. 브랜드.

또한 나중에 현금화할 수 있는 상당한 양의 영업권을 얻게 됩니다. 다른 곳과 같은 콘텐츠에서 친구가 있다는 것은 좋은 일입니다.

Juro에서 우리는 이 레버리지를 사용하여 ICP의 일상 생활을 더 깊이 파고듭니다. 그들이 유용하다고 생각하는 콘텐츠에 대해 추상적으로 생각하는 것뿐만 아니라 콘텐츠 전략가가 아닌 한 어떻게 그 질문에 잘 답할 수 있을까요?

인간으로서 그들의 삶을 이해하려고 노력하는 것이 훨씬 낫습니다. 그들에게 점심을 사주고, 기록에 대해 이야기를 나누며, 무엇이 그들을 행복하게, 슬프게, 좌절하게 하고 일반적인 근무일에 힘을 실어주는지 알아내십시오. 다음과 같이 개인적인 것일 수 있습니다.

"은행의 법무 부서를 이끌면서 뒷방에서 일하는 새 아빠가 된 것은 어떤가요?"

ICP의 내부 작동을 이해함으로써 진정으로 공감하는 방식으로 ICP와 대화를 시작할 수 있기 때문입니다.

또한 다시는 콘텐츠 아이디어를 얻기 위해 애쓰지 않아도 됩니다.

최고 팁

전문 뉴스레터와 Slack 그룹을 통해 한 번에 여러 이상적인 고객에게 직접 액세스할 수 있습니다. 그들이 모두 어울리는 마법의 오아시스를 찾으려고 노력하는 대신 직접 만드십시오.

활동에 집중하기

목표 설정은 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 요소 중 하나입니다.

그러나 이렇게 할 때 모든 콘텐츠로 모든 목표를 달성할 수는 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

그래서 글을 쓰다보니...

• 2,000단어 길이
• 슈퍼 잘 쓰고있다
• Google에서 높은 순위
• 고객의 모든 애로사항 해결

...불가능하지는 않지만 확실히 쉽지도 않고 소규모 팀으로 확장할 수도 없습니다. 당신이 할 수 있는 일은 그 중 하나를 달성하는 데 집중하는 것입니다.

이것이 바로 우리가 콘텐츠 전략에서 취하는 표적화된 접근 방식입니다.

따라서 분기당 2~3개의 고의도 키워드를 선택하여 추구할 수 있습니다. '계약' 또는 '자동화'로 광범위한 목표를 설정하는 대신 'NDA 자동화 방법'과 같이 매우 좁은 범위로 이동하여 관련성을 보장할 수 있습니다. 또는 ' Salesforce에서 계약을 관리하는 방법' .

또는 6개월 분량의 리드를 줄 것으로 생각되는 고가치 eBook을 제작하는 데 대부분의 리소스를 투입할 수도 있습니다.

우리는 말을 신중하게 선택하고 우리가 가진 모든 것을 지원합니다. 우리는 우리의 페르소나와 지속적으로 접촉하기 때문에 자신 있게 할 수 있습니다.

그리고 우리는 그것들을 사용하여 우리의 전략이 돈에 맞는지 확인하기 위해 스트레스 테스트를 할 것입니다.

바이라인으로 콘텐츠 작성

마케터로서 당신은 아무나 할 수 없습니다. 스타트업의 마케터로서 당신은 특별한 사람이 아닙니다.

거칠게 들린다. 하지만 사실입니다.

그러면 어떻게 사람들이 당신이 하는 말을 듣게 만들 수 있습니까?

글쎄, 당신은 당신의 콘텐츠를 전면에 누군가 를 얻습니다. 그리고 당신은 그들의 소인을 사용합니다.

이것이 우리가 멋진 브랜드에서 멋진 사람들과 관계를 구축하는 데 많은 시간을 보내는 이유입니다.

이를 통해 우리는 Monzo처럼 멋진 사람이 되기 위해 노력하는 것보다 더 빨리 성장할 수 있습니다.

대신 게스트 블로그를 위해 법률 고문을 빌립니다.

Google에서 순위를 매기는 방법

모든 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 주요 목표 중 하나는 Google에서 높은 순위에 오르는 것 입니다.

그리고 알고리즘을 만족시키려면 약간의 주의와 주의가 필요합니다.

그렇게 하려면 페이지 안팎의 SEO에 대해 생각해야 합니다.

온페이지 SEO

먼저 쉬운 부분입니다.

온페이지 SEO는 귀하의 통제에 있습니다. 그리고 난이도가 낮은 타겟 키워드에 대한 기본만 하면 순위를 매길 수 있습니다.

따라서 다음은 Google의 확인란을 선택하는 데 도움이 되는 4가지 팁입니다.

읽을 수 있는 콘텐츠 만들기

Hemingway Editor 와 같은 무료 도구를 사용하여 글이 명확하고 간결한지 확인하십시오.

명확한 표제 계층이 있어야 합니다.

H1, H2, H3 및 H4를 사용하고 대상 키워드를 포함하여 Google에서 콘텐츠를 색인화하는 데 도움이 됩니다.

멀티미디어 포함

YouTube 동영상을 포함하면 Google 순위가 향상될 수 있습니다. 로드 속도에 영향을 미치는 너무 큰 파일은 포함하지 마십시오.

빌드 메뉴

앵커 링크를 사용하여 독자가 훑어볼 수 있도록 하십시오.

오프 페이지 SEO

오프 페이지 SEO는 조금 더 까다롭습니다.

특히 난이도가 높은 키워드의 경우 더욱 그렇습니다.

1페이지에서 순위를 매기려면 높은 권위의 도메인에서 콘텐츠에 대한 백링크가 필요합니다.

그리고 그것을 얻는 데 도움이 될 몇 가지 기술이 있습니다.

고층 빌딩 기술

이렇게 하려면 순위를 매긴 키워드를 Google에 검색해야 합니다. 그런 다음 상위 순위 부분에 도달하고 백링크를 요청해야 합니다.

이에 대한 보상은 클 수 있지만 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

백링크를 줄 권한이 있는 사람을 찾아야 하기 때문입니다. 그리고 그들이 왜 그렇게 해야 하는지도 정당화해야 합니다.

게스트 게시

이것이 Juro의 백링크 전략입니다. 모든 사람에게 맞는 것은 아니지만 콘텐츠 팀에 화력이 있다면 그렇지 않은 회사가 많이 있으며 기꺼이 귀하의 게시물을 수락합니다.

높은 도메인 권한(50개 이상)을 가진 다른 회사에 무료 콘텐츠를 제공함으로써 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 밀어 올리는 링크를 구축할 수 있습니다.

파트너 사례 연구는 정기적으로 이를 수행하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 3개의 dofollow 백링크와 교환하여 사내에서 사용하는 제품에 대한 열렬한 리뷰를 작성합니다.

우리를 믿으십시오. 작동합니다.

콘텐츠 관리

기본을 제대로 했다면 콘텐츠 출력을 관리하는 것이 가장 쉬운 작업입니다.

다음은 Juro에서 우리에게 도움이 되는 몇 가지 작업입니다.

콘텐츠 캘린더

콘텐츠 캘린더는 콘텐츠 전략을 순조롭게 진행합니다.

예를 들어 Trello 및 Monday와 같은 도구를 사용하면 워크플로를 관리하는 동시에 고위 경영진에게 실시간 진행 상황 보고서를 제공할 수 있습니다.

그러나 지나치게 생각하지 마십시오.

마감일은 변경될 것이며 다음 분기의 타이틀을 확정한 후에 기회가 생길 것입니다.

스타일 가이드

스타일 가이드는 콘텐츠를 내부적으로 확장하는 데 도움이 됩니다.

또한 프리랜서와 작업할 때 콘텐츠의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

즉, 하이픈을 언제 사용해야 하는지에 대한 논쟁이 더 이상 없을 것입니다.

특히 시니어 콘텐츠 마케터의 경우 스타일과 문법에 대한 최종(및 문서화된) 요청을 하면 모든 콘텐츠 대화에 참여하지 않아도 됩니다.

시간이 조금 걸릴 수 있지만 노력할 가치가 있습니다.

ICP 및 콘텐츠 전략 목표 검토

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 설정하고 잊어버릴 수는 없습니다.

수익에 기여하고 있는지 확인하려면 ICP 및 전략 목표를 정기적으로 검토해야 합니다.

Juro에서는 전체 마케팅 팀이 앉아서 B2B 마케팅 데이터 를 보고 우리가 사용하는 채널뿐만 아니라 이에 대해 전화를 겁니다.

그런 다음 앞으로 분기를 살펴보고 달력에 이벤트를 매핑하기 시작합니다.

이것은 우리의 전략에 Big Rocks와 eBook을 접을 수 있는 견고한 백본을 제공합니다.

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다! 이것이 수익 중심의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법 입니다. 자세히 알아보려면 콘텐츠 마케팅 플레이북을 다운로드하십시오 .

저자 약력

Tom Bangay는 팀이 브라우저를 떠나지 않고도 대규모로 일상적인 계약을 생성, 실행 및 모니터링할 수 있는 계약 자동화 플랫폼인 Juro의 콘텐츠 책임자입니다.

지난 10년 이상 동안 Tom은 Chambers and Partners, The International Bar Association, Thomson Reuters 및 Investec에서 근무했습니다. 그는 또한 Arbuturian의 영화를 편집합니다.