Profi-Tipps für die Erstellung einer umsatzorientierten B2B-Content-Marketing-Strategie

Viele Vermarkter füllen einen Inhaltskalender aus und nennen ihn eine Strategie.

Aber lassen Sie sich nicht täuschen:

Es reicht nicht aus, nur einen Plan zu haben, welche Inhalte Sie in den nächsten drei Monaten produzieren werden.

Ihre Content-Strategie muss mit den allgemeinen Marketingzielen Ihres Unternehmens verknüpft sein .

Das bedeutet, dass Blogs nicht einfach auf Ihrer Website sitzen und Staub ansammeln. Sie tragen tatsächlich zum Umsatz bei.

Um dies sowohl zu erreichen als auch mit Daten zu beweisen, müssen Sie Zeit und Ressourcen investieren, um Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie richtig zu machen.

Also haben wir mit jemandem gesprochen, der bereits eine erfolgreiche Content-Engine entwickelt hat.

Einer, bei dem er mit einigen der weltweit führenden Scale-ups wie Intercom, UiPath, Zendesk, Monzo, Trustpilot und Cazoo zusammenarbeitet.

In diesem Blog gibt Ihnen Tom Bangay , Director of Content bei Juro, die Tipps und Tricks, die Sie zum Aufbau einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie benötigen. Und das im Handumdrehen.

Fangen wir ohne weiteres an.

Was ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie?

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist eine Erweiterung Ihrer Unternehmensstrategie. Es verwendet Inhalte, um wichtige Geschäftsziele zu erreichen, wie das Generieren gezielter Leads, das Konvertieren von Kunden und das Halten von Geschäften. Sie können eine Reihe von Inhaltsformaten verwenden, um dies zu erreichen, darunter Blogs, Newsletter, Videos, eBooks, Whitepaper und mehr.

B2B-Content-Marketing-Strategien werden auch häufig aktualisiert, um den sich ändernden Problemen und Ambitionen von Personas gerecht zu werden. Dies geschieht in der Regel vierteljährlich, kann aber von Unternehmen zu Unternehmen variieren.

Warum brauchst du einen?

Es ist ziemlich einfach.

Damit Ihre Inhalte konsistent Ergebnisse erzielen, können Sie nicht erwarten, Schlamm an eine Wand zu werfen und zu hoffen, dass er haften bleibt.

Sie brauchen eine datengesteuerte Strategie , die einen greifbaren Wert aufweist. Das bedeutet, zum Wachstum Ihres Unternehmens beizutragen.

Wenn Sie in einem beliebigen Unternehmen arbeiten und Inhalte nicht an umfassendere strategische Ziele binden, werden Sie letztendlich auf einige schwierige Gespräche stoßen.

Sie sollten sich keine Sorgen machen, dass Sie anhand von Einnahmen beurteilt werden, die aus Inhalten stammen. Sie sollten sich Sorgen um Ihre Arbeitsplatzsicherheit machen, wenn Sie nicht auf diese Weise beurteilt werden.

Wie starten Sie Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie?

Sobald Sie sich über die Unternehmensziele im Klaren sind, ist die Definition Ihrer Zielgruppe der wichtigste Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Und dafür ist Ihr gesamtes Unternehmen verantwortlich.

Nicht nur Inhalt.

Denn ohne ein umfassenderes Verständnis der Schmerzpunkte, Ambitionen und des Profils Ihrer Kunden werden Sie nicht in der Lage sein, eine Content-Strategie zu entwickeln, die die Ziele Ihres Unternehmens genau widerspiegelt.

Darüber hinaus werden Sie am Ende Inhalte für Leute erstellen, die Ihr Produkt nicht kaufen werden.

Wenn Sie sich also nicht auf Ihr ideales Kundenprofil (ICP) verlassen können, müssen Sie daran arbeiten, bevor Sie mit Ihrer Content-Strategie beginnen.

Was macht die Content-Strategie von Juro erfolgreich?

Bei Juro leben wir nach einigen grundlegenden Content-Prinzipien. Sie können für jeden funktionieren, aber viele Content-Vermarkter vernachlässigen sie und springen bis zum Ende – tun Sie das, und bevor Sie es wissen, warten Sie nur einen Blog, der keinen Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens hat.

Wenn Sie einer dieser Menschen sind, ist es jetzt an der Zeit, die Dinge zu ändern ...

Tauchen Sie tief in unser ICP ein

Wir verbringen viel Zeit mit den Menschen, die wir zu konvertieren versuchen. Und ich meine viel .

Das bedeutet, ihre beruflichen Ambitionen und Schmerzpunkte zu verstehen. Es bedeutet auch zu verstehen, wie sie im Alltag funktionieren.

Denn wenn Sie das nicht tun, stützen Sie Ihre Content-Strategie auf Vermutungen. Und wenn Sie sich auf Vermutungen verlassen, werden 10 % Ihrer Inhalte ankommen, anstatt 90 %.

Es ist auch eine Marketing-Abkürzung. Wenn Sie eine relevante Nachfrage wollen, dann ist es viel schneller, die Marke eines anderen auszuleihen, als eine eigene aufzubauen.

Inhalte für Personen zu schreiben, die zu Ihrem ICP passen, und sie als Vordenker zu positionieren, ist für sie ebenso ein Gewinn wie für Sie – sie freuen sich, als Experten positioniert zu werden, und Sie erhalten den widergespiegelten Ruhm und die Werbevorteile ihrer Marken.

Es bringt Ihnen auch eine schöne Portion Goodwill ein: etwas, das Sie später einlösen können. Inhaltlich ist es wie überall gut, Freunde zu haben.

Bei Juro nutzen wir diesen Hebel, um tiefer in das tägliche Leben unserer ICP einzutauchen. Nicht nur abstraktes Denken darüber, welche Inhalte sie nützlich finden könnten – wie könnten sie diese Frage gut beantworten, es sei denn, sie sind Content-Strategen?

Es ist viel besser, ein Mensch zu sein und zu versuchen, ihr Leben zu verstehen. Kaufen Sie ihnen ein Mittagessen ein, unterhalten Sie sich vertraulich und finden Sie heraus, was sie an einem typischen Arbeitstag glücklich, traurig, frustriert und gestärkt macht. Es könnte etwas so Persönliches sein wie:

„Wie ist es, ein frischgebackener Vater zu sein, in seinem Hinterzimmer zu arbeiten und gleichzeitig zu versuchen, die Rechtsabteilung einer Bank zu leiten?“

Denn wenn Sie die inneren Abläufe Ihres ICP verstehen, können Sie anfangen, auf eine Weise mit ihm zu sprechen, die wirklich Resonanz findet.

Außerdem werden Sie nie wieder um Content-Ideen kämpfen müssen.

Top Tipp

Spezialisierte Newsletter und Slack-Gruppen können Ihnen auf einmal direkten Zugang zu einer Reihe idealer Kunden verschaffen. Anstatt zu versuchen, die magische Oase zu finden, in der sich alle aufhalten, bauen Sie sie einfach selbst.

Konzentrieren Sie unsere Aktivitäten

Das Setzen von Zielen ist einer der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie.

Aber wenn Sie dies tun, ist es wichtig, daran zu denken, dass Sie nicht jedes Ziel mit jedem bisschen Inhalt erreichen können.

Also einen Artikel schreiben, der...

• Ist 2.000 Wörter lang
• Ist super gut geschrieben
• Hohe Platzierungen bei Google
• Löst alle Schmerzpunkte Ihrer Kunden

...ist nicht ganz unmöglich, aber sicherlich nicht einfach und mit einem kleinen Team definitiv nicht skalierbar. Was Sie tun können, ist sich darauf zu konzentrieren, eines dieser Dinge zu erreichen.

Und das ist dieser zielgerichtete Ansatz, den wir mit unserer Content-Strategie verfolgen.

Pro Quartal wählen wir also vielleicht nur zwei oder drei Keywords mit hoher Absicht aus, die wir verfolgen möchten. Anstatt mit „Verträgen“ oder „Automatisierung“ breit zu zielen, können Sie die Relevanz sicherstellen, indem Sie sehr eng vorgehen, wie z. B. „Wie man eine Geheimhaltungsvereinbarung automatisiert“. oder ' Verwalten von Verträgen in Salesforce' .

Oder wir investieren den größten Teil unserer Ressourcen in die Produktion eines hochwertigen eBooks, von dem wir glauben, dass es uns sechs Monate lang Leads einbringen wird.

Wir wählen unsere Pferde sorgfältig aus und unterstützen sie mit allem, was wir haben. Wir können das mit Zuversicht tun, weil wir in ständigem Kontakt mit unseren Personas stehen.

Und wir werden sie verwenden, um unsere Strategie einem Stresstest zu unterziehen, um sicherzustellen, dass sie aufgeht.

Schreiben von Inhalten mit Bylines

Als Vermarkter sind Sie ein Niemand. Als Marketer in einem Startup bist du ein Niemand der besonderen Art.

Es klingt hart. Aber es ist wahr.

Wie bringen Sie also die Leute dazu, einem Wort zuzuhören, das Sie sagen?

Nun, Sie bekommen jemanden , der Ihre Inhalte präsentiert. Und Sie verwenden ihre bylines.

Deshalb verbringen wir viel Zeit damit, Beziehungen zu coolen Leuten bei coolen Marken aufzubauen.

Dadurch können wir schneller wachsen, als wenn wir beispielsweise versuchen würden, uns so cool wie Monzo zu machen.

Stattdessen leihen wir uns einfach ihren General Counsel für einen Gastblog aus.

Wie man bei Google rankt

Eines der Hauptziele jeder B2B-Content-Marketing-Strategie ist ein hohes Ranking bei Google .

Und um den Algorithmus zufrieden zu stellen, bedarf es einiger Sorgfalt und Aufmerksamkeit.

Dazu müssen Sie über On- und Off-Page-SEO nachdenken.

Onpage-SEO

Zuerst für den einfachen Teil.

Onpage-SEO liegt in Ihrer Hand. Und nur indem Sie die Grundlagen für Ziel-Keywords mit geringem Schwierigkeitsgrad beherrschen, können Sie ein Ranking erzielen.

Hier sind also vier Tipps, die Ihnen helfen werden, die Kästchen von Google anzukreuzen:

Machen Sie Ihre Inhalte lesbar

Versuchen Sie, ein kostenloses Tool wie Hemingway Editor zu verwenden, um zu überprüfen, ob Ihr Schreiben klar und prägnant ist.

Haben Sie eine klare Überschriftenhierarchie

Verwenden Sie H1s, H2s, H3s & H4s und fügen Sie Zielschlüsselwörter ein, um Google dabei zu helfen, Ihre Inhalte zu indexieren.

Multimedia einbinden

Das Einbetten von YouTube-Videos kann Ihr Google-Ranking verbessern. Stellen Sie nur sicher, dass Sie keine übermäßig großen Dateien einschließen, die Ihre Ladegeschwindigkeit beeinträchtigen.

Erstellen Sie Menüs

Verwenden Sie Ankerlinks, um Ihren Lesern beim Überfliegen zu helfen.

Offpage-SEO

Offpage-SEO ist etwas kniffliger.

Vor allem, wenn es um Keywords mit höherem Schwierigkeitsgrad geht.

Sie benötigen Backlinks zu Ihren Inhalten von Domains mit hoher Autorität, wenn Sie auf Seite eins ranken möchten.

Und es gibt ein paar Techniken, die Ihnen helfen werden, sie zu bekommen:

Die Skyscraper-Technik

Dazu müssen Sie das Keyword, für das Sie ranken, googeln. Dann müssen Sie sich an die Top-Ranking-Artikel wenden und nach einem Backlink fragen.

Während die Auszahlung dafür groß sein kann, kann es zeitaufwändig sein.

Das liegt daran, dass Sie eine Person finden müssen, die befugt ist, Ihnen einen Backlink zu geben. Und Sie müssen auch begründen, warum sie das tun sollten.

Gastbeitrag

Das ist Juros Go-to-Backlink-Strategie. Es ist nicht für jeden das Richtige, aber wenn Sie Feuerkraft in Ihrem Content-Team haben, gibt es viele Unternehmen, die dies nicht tun und gerne Ihre Beiträge übernehmen.

Indem Sie anderen Unternehmen mit hoher Domain-Autorität (50+) kostenlose Inhalte anbieten, können Sie Links aufbauen, die Sie auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) nach oben bringen.

Fallstudien von Partnern helfen uns dabei, dies regelmäßig zu tun.

Zum Beispiel schreiben wir eine begeisterte Bewertung von Produkten, die wir intern verwenden, im Austausch für drei Dofollow-Backlinks.

Vertrauen Sie uns: Es funktioniert.

Verwaltung Ihrer Inhalte

Wenn Sie die Grundlagen richtig machen, ist die Verwaltung Ihrer Inhaltsausgabe Ihre einfachste Aufgabe.

Hier sind ein paar Dinge, die wir bei Juro für uns tun:

Inhaltskalender

Content-Kalender halten eine Content-Strategie auf Kurs.

Tools wie Trello und Monday helfen Ihnen beispielsweise bei der Verwaltung von Arbeitsabläufen und geben der Geschäftsleitung Echtzeit-Fortschrittsberichte.

Aber überdenke sie nicht:

Die Fristen ändern sich und Möglichkeiten ergeben sich, nachdem Sie die Titel für das nächste Quartal fertiggestellt haben.

Styleguides

Ein Styleguide hilft Ihnen, Ihre Inhalte intern zu skalieren.

Es hilft Ihnen auch, Ihre Inhalte konsistent zu halten, wenn Sie mit Freiberuflern zusammenarbeiten.

Das bedeutet, dass es keine Diskussionen mehr darüber geben wird, wann ein Bindestrich verwendet werden soll.

Besonders für erfahrene Content-Vermarkter bedeutet ein abschließender (und dokumentierter) Aufruf zu Stil und Grammatik, dass Sie nicht in jedes Content-Gespräch hineingezogen werden.

Es kann im Vorfeld etwas Zeit in Anspruch nehmen, aber es ist die Mühe mehr als wert.

Überprüfen Sie Ihre ICP- und Content-Strategieziele

Sie können eine B2B-Content-Marketing-Strategie nicht einfach festlegen und vergessen.

Um sicherzustellen, dass es zum Umsatz beiträgt, müssen Sie Ihre ICP- und Strategieziele regelmäßig überprüfen.

Bei Juro setzt sich das gesamte Marketingteam zusammen, schaut sich die B2B-Marketingdaten an und telefoniert mit diesen und den von uns genutzten Kanälen.

Dann blicken wir auf das kommende Quartal und fangen an, die Ereignisse in unserem Kalender abzubilden.

Dies gibt unserer Strategie ein solides Rückgrat, um das wir Big Rocks und eBooks falten können.

Und da haben Sie es! So erstellen Sie eine umsatzorientierte B2B-Content-Marketing-Strategie . Laden Sie unser Content Marketing Playbook herunter, wenn Sie mehr erfahren möchten.

Bio des Autors

Tom Bangay ist Director of Content bei Juro, einer Vertragsautomatisierungsplattform, mit der Ihr Team Routineverträge in großem Umfang erstellen, ausführen und überwachen kann, ohne den Browser verlassen zu müssen.

In den letzten mehr als 10 Jahren hat Tom für Chambers and Partners, The International Bar Association, Thomson Reuters und Investec gearbeitet. Er bearbeitet auch Filme für The Arbuturian.