创建收入驱动的 B2B 内容营销策略的专业提示

许多营销人员填写内容日历并将其称为策略。

但不要被愚弄：

仅仅制定一个未来三个月内制作内容的计划是不够的。

您的内容策略需要与您公司更广泛的营销目标相关联。

这意味着博客不仅仅停留在您的网站上并收集灰尘。 他们实际上为收入做出了贡献。

为了实现这一点并用数据证明这一点，您需要投入时间和资源来制定正确的 B2B 内容营销策略。

所以我们采访了一个已经建立了成功的内容引擎的人。

其中一个看到他与一些世界顶级的扩展公司合作，如对讲机、UiPath、Zendesk、Monzo、Trustpilot 和 Cazoo。

在此博客中，Juro 的内容总监Tom Bangay为您提供了构建成功的 B2B 内容营销策略所需的提示和技巧。 并在双倍的时间内。

事不宜迟，让我们开始吧。

什么是 B2B 内容营销策略？

B2B 内容营销策略是您公司战略的延伸。 它使用内容来帮助实现关键业务目标，例如生成有针对性的潜在客户、转换客户和保留业务。 您可以使用多种内容格式来实现这一目标，包括博客、新闻通讯、视频、电子书、白皮书等。

B2B 内容营销策略也经常更新，以适应不断变化的问题和角色的野心。 通常，这种情况每季度发生一次，但可能因公司而异。

为什么需要一个？

这很简单。

为了使您的内容始终如一地获得结果，您不能指望在墙上扔泥巴并希望它坚持下去。

您需要一个展示有形价值的数据驱动战略。 这意味着为您的业务增长做出贡献。

归根结底，如果您从事任何业务，并且没有将内容与更广泛的战略目标联系起来，那么您将面临一些艰难的对话。

您不必担心会根据来自内容的收入来进行评判。 如果你没有被这样评价，你应该担心你的工作保障。

您如何开始您的 B2B 内容营销策略？

一旦您明确了公司目标，定义您的受众是您的内容营销策略中最重要的部分。

这是您整个企业的责任。

不仅仅是内容。

因为如果不更广泛地了解客户的痛点、抱负和个人资料，您将无法创建准确反映公司目标的内容策略。

不仅如此，您最终还会为不会购买您产品的人创建内容。

因此，如果您对理想的客户档案(ICP) 没有信心，那么在开始制定内容策略之前，您需要先完成这些工作。

是什么让 Juro 的内容策略奏效？

在Juro ，我们遵循一些核心内容原则。 它们可以为任何人工作，但许多内容营销人员忽略了它们并跳到最后——这样做，在不知不觉中，你只是在为一个对公司发展没有任何影响的博客提供服务。

如果你是这些人中的一员，那么现在是时候改变现状了……

深入了解我们的 ICP

我们花了很多时间与我们试图转变的人在一起。 我的意思很多。

这意味着了解他们的职业抱负和痛点。 这也意味着了解它们的日常运作方式。

因为如果你不这样做，你的内容策略就是基于猜测。 依靠猜测意味着 10% 的内容会引起共鸣，而不是 90%。

这也是一种营销捷径。 如果你想要的是相关需求，那么借用别人的品牌比建立自己的品牌要快得多。

代表适合您的 ICP 的人编写内容并将他们定位为思想领袖，这对他们和对您来说都是一种胜利——他们很高兴被定位为专家，您将获得他们所反映的荣耀和促销利益品牌。

它还为您赢得了一大笔善意：您以后可以兑现的东西。 在与其他任何地方一样的内容中，有朋友是件好事。

在 Juro，我们利用这一优势深入了解 ICP 的日常生活。 不只是抽象地思考他们可能会发现哪些内容有用——除非他们是内容策略师，否则他们怎么能很好地回答这个问题？

做人并尝试了解他们的生活要好得多。 给他们买午餐，私下聊聊，看看是什么让他们在典型的工作日中快乐、悲伤、沮丧和充满力量。 它可能像以下个人一样：

“当一个新父亲，在他的后卧室工作，同时试图领导一家银行的法律部门是什么感觉？”

因为通过了解 ICP 的内部运作，您可以开始以一种真正引起共鸣的方式与他们交谈。

另外，您再也不会为内容创意而苦苦挣扎。

最重要的提示

专业的时事通讯和 Slack 群组可以让您一次性直接接触到一群理想的客户。 与其试图找到他们都闲逛的神奇绿洲，不如自己建造。

保持我们的活动重点

设定目标是成功的 B2B 内容营销策略的关键要素之一。

但是当你这样做时，重要的是要记住，你不可能用每一点内容都达到每一个目标。

所以写一篇...

• 是 2,000 字长
• 写的超级好
• 在谷歌排名靠前
• 解决您所有客户的痛点

...不是完全不可能，但肯定不容易，而且绝对不能用小团队进行扩展。 你能做的就是专注于实现其中一件事。

这就是我们在内容策略中采用的这种有针对性的方法。

因此，每个季度，我们可能只选择两个或三个具有高意图的关键字来追求——而不是用“合同”或“自动化”来广泛定位，您可以通过超窄范围来确保相关性，例如“如何自动化 NDA”或“如何在 Salesforce 中管理合同” 。

或者，我们可能会将大部分资源用于制作高价值的电子书，我们认为这会给我们带来六个月的潜在客户。

我们仔细选择我们的马匹，并用我们所拥有的一切来支持它们。 我们可以自信地做到这一点，因为我们一直与我们的角色保持联系。

我们将使用它们来对我们的策略进行压力测试，以确保它在金钱上。

用署名写内容

作为营销人员，你是一个无名小卒。 作为初创公司的营销人员，你是一种特殊的无名小卒。

听起来很刺耳。 但这是真的。

那么如何让人们听你说的话呢？

好吧，您可以找人来展示您的内容。 你使用他们的署名。

这就是为什么我们花费大量时间与酷品牌的酷人建立关系。

这让我们的成长速度比试图让自己像 Monzo 一样酷。

相反，我们只是借用他们的总法律顾问来写一个客座博客。

如何在谷歌上排名

每个 B2B 内容营销策略的主要目标之一是在 Google 上排名靠前。

取悦算法需要一些小心和关注。

为此，您需要考虑页面内外的 SEO。

页面搜索引擎优化

首先是简单的部分。

页面搜索引擎优化在您的控制之中。 只需对低难度目标关键字进行基础操作，您就可以进行排名。

因此，这里有四个提示可以帮助您勾选 Google 的方框：

使您的内容可读

尝试使用像Hemingway Editor这样的免费工具来检查你的写作是否清晰简洁。

具有清晰的标题层次结构

使用 H1s、H2s、H3s 和 H4s 并包含目标关键字以帮助 Google 索引您的内容。

包括多媒体

嵌入 YouTube 视频可以提高您的 Google 排名。 请确保不要包含影响加载速度的过大文件。

构建菜单

使用锚链接来帮助您的读者浏览。

站外搜索引擎优化

站外搜索引擎优化有点棘手。

特别是在涉及更高难度的关键字时。

如果您想在第一页排名，您将需要从高权限域到您的内容的反向链接。

还有一些技巧可以帮助你获得它们：

摩天大楼技术

为此，您需要搜索您排名的关键字。 然后，您需要联系排名靠前的作品并要求提供反向链接。

虽然这样做的回报可能很大，但也可能很耗时。

那是因为你必须找到一个有权给你反向链接的人。 你还必须证明他们为什么要这样做。

来宾发帖

这是 Juro 的首选反向链接策略。 这并不适合每个人，但如果你的内容团队有火力，那么有很多公司没有，并且很乐意接受你的职位。

通过向其他公司提供具有高域权限 (50+) 的免费内容，您可以构建将您推向搜索引擎结果页面 (SERP) 的链接。

合作伙伴案例研究可帮助我们定期执行此操作。

例如，我们会为我们内部使用的产品写一篇好评如潮的评论，以换取三个 dofollow 反向链接。

相信我们：它有效。

管理您的内容

如果你做对了基础，管理你的内容输出是你最简单的任务。

以下是我们在 Juro 为我们所做的几件事：

内容日历

内容日历使内容策略保持在轨道上。

例如，Trello 和 Monday 等工具可帮助您管理工作流程，同时向高级领导层提供实时进度报告。

但不要过度考虑它们：

在您最终确定下一季度的标题后，截止日期将会改变，机会将会出现。

风格指南

样式指南可帮助您在内部扩展内容。

当您与自由职业者合作时，它还可以帮助您保持内容的一致性。

这意味着将不再有关于何时使用连字符的争论。

特别是对于高级内容营销人员，对风格和语法进行最终（并记录）调用意味着您不会被拉入每一次内容对话。

前期可能需要一些时间，但值得付出努力。

审查您的 ICP 和内容策略目标

您不能只是设置并忘记 B2B 内容营销策略。

为确保它对收入有所贡献，您需要定期审查您的 ICP 和战略目标。

在 Juro，整个营销团队都坐下来，查看B2B 营销数据并就此进行调用，以及我们正在使用的渠道。

然后我们展望未来的季度，并开始在我们的日历中规划事件。

这为我们的战略提供了坚实的支柱，我们可以将 Big Rocks 和电子书折叠起来。

你有它！ 这就是如何创建以收入为导向的 B2B 内容营销策略。 如果您想了解更多信息，请下载我们的内容营销手册。

作者简介

Tom Bangay 是 Juro 的内容总监，这是一个合同自动化平台，使您的团队无需离开浏览器即可大规模创建、执行和监控常规合同。

在过去的 10 多年里，Tom 曾在 Chambers and Partners、国际律师协会、汤森路透和 Investec 工作。 他还为 The Arbuturian 剪辑电影。