Gelir odaklı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için profesyonel ipuçları

Pek çok pazarlamacı bir içerik takvimi doldurur ve buna strateji der.

Ama aldanmayın:

Sadece önümüzdeki üç ay içinde hangi içeriği üreteceğinize dair bir plana sahip olmak yeterli değil.

İçerik stratejinizin, şirketinizin daha geniş pazarlama hedeflerine bağlı olması gerekir.

Bu, blogların yalnızca sitenizde oturup toz toplamadığı anlamına gelir. Aslında gelire katkıda bulunurlar.

Bunu hem elde etmek hem de verilerle kanıtlamak için B2B içerik pazarlama stratejinizi doğru bir şekilde oluşturmak için zaman ve kaynak ayırmanız gerekir.

Bu yüzden zaten başarılı bir içerik motoru oluşturmuş biriyle konuştuk.

Intercom, UiPath, Zendesk, Monzo, Trustpilot ve Cazoo gibi dünyanın en iyi ölçeklendirme şirketlerinden bazılarıyla işbirliği yaptığı görülüyor.

Bu blogda, Juro'nun İçerik Direktörü Tom Bangay , size başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız ipuçlarını ve püf noktalarını veriyor. Ve çift hızlı zamanda.

Lafı fazla uzatmadan başlayalım.

B2B içerik pazarlama stratejisi nedir?

B2B içerik pazarlama stratejisi, şirket stratejinizin bir uzantısıdır. Hedeflenen potansiyel müşteriler oluşturmak, müşterileri dönüştürmek ve işi elde tutmak gibi temel iş hedeflerine ulaşılmasına yardımcı olmak için içeriği kullanır. Bunu başarmak için bloglar, haber bültenleri, videolar, e-Kitaplar, teknik incelemeler ve daha fazlası dahil olmak üzere çok sayıda içerik formatı kullanabilirsiniz.

B2B içerik pazarlama stratejileri, kişilerin değişen sorunlarına ve isteklerine uyacak şekilde sık sık güncellenir. Bu genellikle üç ayda bir olur, ancak şirketten şirkete değişebilir.

Neden birine ihtiyacın var?

Oldukça basit.

İçeriğinizin tutarlı bir şekilde sonuç alması için duvara çamur atıp yapışmasını umamazsınız.

Maddi değeri gösteren veri odaklı bir stratejiye ihtiyacınız var. Bu, işletmenizin büyümesine katkıda bulunmak anlamına gelir.

Sonuç olarak, herhangi bir işte çalışıyorsanız ve içeriği daha geniş stratejik hedeflere bağlamazsanız, bazı zor konuşmalar yapacaksınız.

İçerikten elde edilen gelire karşı yargılanma konusunda endişelenmemelisiniz. Bu şekilde yargılanmıyorsanız, iş güvenliğiniz konusunda endişelenmelisiniz.

B2B içerik pazarlama stratejinize nasıl başlarsınız?

Şirket hedefleri konusunda net olduğunuzda, hedef kitlenizi tanımlamak içerik pazarlama stratejinizin en önemli parçasıdır.

Ve bu, tüm işinizin sorumluluğundadır.

Sadece içerik değil.

Çünkü müşterilerinizin acı noktalarını, isteklerini ve profilini daha geniş bir anlayışa sahip olmadan, şirketinizin hedeflerini doğru bir şekilde yansıtan bir içerik stratejisi oluşturamazsınız.

Bunun da ötesinde, ürününüzü satın almayacak kişiler için içerik oluşturacaksınız.

Dolayısıyla, ideal müşteri profilinize (ICP) güvenmiyorsanız, içerik stratejinize başlamadan önce üzerinde çalışmanız gereken şey budur.

Juro'nun içerik stratejisini çalıştıran nedir?

Juro'da birkaç temel içerik ilkesine göre yaşıyoruz. Herkes için çalışabilirler, ancak birçok içerik pazarlamacısı onları ihmal eder ve sona atlar - bunu yapın ve siz farkına varmadan, şirketin büyümesi üzerinde herhangi bir etkisi olmayan bir bloga hizmet veriyorsunuz.

Eğer o insanlardan biriyseniz, şimdi işleri değiştirmenin tam zamanı...

ICP'mizin derinliklerine inmek

Dönüştürmeye çalıştığımız insanlarla çok zaman harcıyoruz. Ve çok şey demek istiyorum.

Bu, profesyonel emellerini ve acı noktalarını anlamak anlamına gelir. Aynı zamanda günden güne nasıl çalıştıklarını anlamak anlamına da gelir.

Çünkü bunu yapmazsanız, içerik stratejinizi varsayımlara dayandırırsınız. Tahminlere güvenmek, içeriğinizin %90 yerine %10'unun yankı uyandıracağı anlamına gelir.

Aynı zamanda bir pazarlama kısayolu. İstediğiniz şey ilgili talepse, başka birinin markasını ödünç almak, kendi markanızı oluşturmaktan çok daha hızlıdır.

ICP'nize uyan insanlar adına içerik yazmak ve onları düşünce liderleri olarak konumlandırmak sizin için olduğu kadar onlar için de bir kazançtır - onlar uzman olarak konumlanmaktan mutludur ve yansıyan zafer ve tanıtım avantajlarını elde edersiniz. markalar.

Ayrıca size güzel bir iyi niyet parçası kazandırır: daha sonra paraya çevirebileceğiniz bir şey. Her yerde olduğu gibi içerikte, arkadaşlara sahip olmak güzel.

Juro'da bu kaldıracı, ICP'mizin günlük yaşamının derinliklerine dalmak için kullanıyoruz. Sadece hangi içeriği yararlı bulabilecekleri hakkında soyut düşünmek değil - içerik stratejistleri olmadıkça bu soruyu nasıl iyi cevaplayabilirler?

İnsan olmak ve hayatlarını anlamaya çalışmak çok daha iyi. Onlara öğle yemeği ısmarlayın, kayıt dışı sohbet edin ve tipik bir iş gününde onları neyin mutlu, üzgün, sinirli ve güçlü kıldığını öğrenin. Şu kadar kişisel bir şey olabilir:

“Bir bankanın hukuk departmanını yönetmeye çalışırken arka yatak odasından çalışarak yeni bir baba olmak nasıl bir şey?”

Çünkü ICP'nizin iç işleyişini anlayarak, onlarla gerçekten yankı uyandıran bir şekilde konuşmaya başlayabilirsiniz.

Ayrıca içerik fikirleri için bir daha asla mücadele etmeyeceksiniz.

Üst uç

Özel haber bültenleri ve Slack grupları, tek seferde bir grup ideal müşteriye doğrudan erişmenizi sağlayabilir. Hepsinin takıldığı büyülü vahayı bulmaya çalışmak yerine, onu kendiniz inşa edin.

Faaliyetlerimizi odaklı tutmak

Hedef belirlemek, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisinin temel bileşenlerinden biridir.

Ancak bunu yaptığınızda, her içerikle her hedefe ulaşamayacağınızı hatırlamak önemlidir.

Öyle bir yazı yazmak ki...

• 2.000 kelime uzunluğundadır
• süper yazılmış
• Google'da üst sıralarda
• Tüm müşterilerinizin acı noktalarını çözer

...oldukça imkansız değil, ama kesinlikle kolay değil ve kesinlikle küçük bir ekiple ölçeklenemez. Yapabileceğiniz şey, bunlardan birini başarmaya odaklanmaktır.

İşte içerik stratejimizde bu hedefe yönelik yaklaşım benimsiyoruz.

Bu nedenle, üç ayda bir, takip etmek için yalnızca iki veya üç yüksek amaçlı anahtar kelime seçebiliriz - "sözleşmeler" veya "otomasyon" ile geniş hedeflemek yerine, "bir Gizlilik Sözleşmesini otomatikleştirme" gibi çok daraltarak alaka düzeyi sağlayabilirsiniz. veya ' Salesforce'ta sözleşmelerin nasıl yönetileceği' .

Veya kaynaklarımızın çoğunu, bize altı aylık potansiyel müşteri kazandıracağını düşündüğümüz yüksek değerli bir e-Kitap oluşturmaya harcayabiliriz.

Atlarımızı özenle seçiyoruz ve elimizdeki her şeyle onları destekliyoruz. Bunu güvenle yapabiliriz çünkü kişiliklerimizle sürekli temas halindeyiz.

Ve onları, para üzerinde olduğundan emin olmak için stratejimizi stres testi yapmak için kullanacağız.

Bylines ile içerik yazma

Bir pazarlamacı olarak, sen bir hiçsin. Bir girişimde pazarlamacı olarak, özel bir hiç kimse değilsiniz.

Kulağa sert geliyor. Ama gerçek bu.

Peki, söylediğin bir kelimeyi insanlara nasıl dinleteceksin?

İçeriğinizi öne çıkaracak birini bulursunuz . Ve onların imzalarını kullanıyorsun.

Bu yüzden zamanımızın çoğunu havalı markalarda havalı insanlarla ilişkiler kurmak için harcıyoruz.

Bu, örneğin kendimizi Monzo kadar havalı kılmaya çalışmaktan daha hızlı büyümemizi sağlar.

Bunun yerine, bir misafir blogu için onların Baş Hukuk Müşavirini ödünç alıyoruz.

Google'da nasıl sıralanır

Her B2B içerik pazarlama stratejisinin ana hedeflerinden biri Google'da üst sıralarda yer almaktır .

Ve algoritmayı memnun etmek biraz özen ve dikkat gerektirir.

Bunu yapmak için, sayfa içi ve sayfa dışı SEO hakkında düşünmeniz gerekir.

Sayfa İçi SEO

Önce kolay kısım için.

Sayfa içi SEO kontrolünüz altındadır. Ve sadece düşük zorluktaki hedef anahtar kelimelerin temellerini yaparak sıralama yapabilirsiniz.

İşte Google'ın kutularını işaretlemenize yardımcı olacak dört ipucu:

İçeriğinizi okunabilir hale getirin

Yazınızın açık ve özlü olup olmadığını kontrol etmek için Hemingway Editor gibi ücretsiz bir araç kullanmayı deneyin.

Net bir başlık hiyerarşisine sahip olun

H1, H2s, H3s & H4s kullanın ve Google'ın içeriğinizi dizine eklemesine yardımcı olmak için hedef anahtar kelimeler ekleyin.

Multimedyayı dahil et

YouTube videolarını gömmek Google sıralamanızı iyileştirebilir. Yükleme hızınızı etkileyen aşırı büyük dosyaları eklemediğinizden emin olun.

Menüler oluşturun

Okuyucularınızın göz atmasına yardımcı olmak için bağlantı bağlantılarını kullanın.

Sayfa dışı SEO

Sayfa dışı SEO biraz daha aldatıcıdır.

Özellikle daha yüksek zorluktaki anahtar kelimeler söz konusu olduğunda.

Birinci sayfada yer almak istiyorsanız, içeriğinize yüksek otorite alanlarından gelen geri bağlantılara ihtiyacınız olacak.

Ve onları elde etmenize yardımcı olacak birkaç teknik var:

Gökdelen Tekniği

Bunu yapmak için, sıraladığınız anahtar kelimeyi Google'a ihtiyacınız var. Ardından, en üst sıradaki parçalara ulaşmanız ve bir geri bağlantı istemeniz gerekir.

Bunun getirisi büyük olsa da zaman alıcı olabilir.

Bunun nedeni, size geri bağlantı verme yetkisine sahip bir kişi bulmanız gerektiğidir. Ayrıca bunu neden yapmaları gerektiğini de haklı çıkarmalısınız.

misafir ilanı

Bu, Juro'nun geri bağlantı stratejisidir. Herkes için doğru değil ama içerik ekibinizde ateş gücü varsa bunu yapmayan ve paylaşımlarınızı almaktan mutlu olan bir sürü şirket var.

Yüksek alan yetkilisi (50+) olan diğer şirketlere ücretsiz içerik sunarak, sizi arama motoru sonuç sayfasında (SERP) yukarıya iten bağlantılar oluşturabilirsiniz.

İş ortağı vaka çalışmaları, bunu düzenli olarak yapmamıza yardımcı oluyor.

Örneğin, üç dofollow geri bağlantısı karşılığında, şirket içinde kullandığımız ürünler hakkında çılgın bir inceleme yazacağız.

Bize güvenin: işe yarıyor.

İçeriğinizi yönetme

Temelleri doğru yaparsanız, içerik çıktınızı yönetmek en kolay işinizdir.

İşte Juro'da işimize yarayan birkaç şey:

İçerik takvimleri

İçerik takvimleri, bir içerik stratejisini yolunda tutar.

Örneğin Trello ve Pazartesi gibi araçlar, üst düzey liderliğe gerçek zamanlı ilerleme raporları verirken iş akışlarını yönetmenize yardımcı olur.

Ama onları fazla düşünme:

Bir sonraki çeyreğin başlıklarını kesinleştirdikten sonra son tarihler değişecek ve fırsatlar ortaya çıkacak.

Stil kılavuzları

Stil kılavuzu, içeriğinizi dahili olarak ölçeklendirmenize yardımcı olur.

Ayrıca, serbest çalışanlarla çalışırken içeriğinizi tutarlı tutmanıza yardımcı olur.

Bu, kısa çizginin ne zaman kullanılacağı hakkında daha fazla tartışma olmayacağı anlamına gelir.

Özellikle kıdemli içerik pazarlamacıları için, stil ve dilbilgisi konusunda son (ve belgelenmiş) bir çağrı yapmak, her içerik görüşmesine çekilmeyeceğiniz anlamına gelir.

Önceden biraz zaman alabilir, ancak çabaya değer.

ICP ve içerik stratejisi hedeflerinizi gözden geçirme

Bir B2B içerik pazarlama stratejisi belirleyip unutamazsınız.

Gelire katkıda bulunduğundan emin olmak için, ICP'nizi ve strateji hedeflerinizi düzenli olarak gözden geçirmeniz gerekir.

Juro'da tüm pazarlama ekibi oturur, B2B pazarlama verilerine bakar ve kullandığımız kanalların yanı sıra bununla ilgili bir çağrı yapar.

Ardından önümüzdeki çeyreğe bakarız ve takvimimizdeki olayların haritasını çıkarmaya başlarız.

Bu, stratejimize Big Rock'ları ve e-Kitapları katlayabileceğimiz sağlam bir omurga sağlar.

İşte buyur! Gelir odaklı bir B2B içerik pazarlama stratejisi bu şekilde oluşturulur . Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız İçerik Pazarlama Başucu Kitabımızı indirin .

Yazar biyografisi

Tom Bangay, ekibinizin tarayıcıdan hiç ayrılmadan geniş ölçekte rutin sözleşmeler oluşturmasını, yürütmesini ve izlemesini sağlayan bir sözleşme otomasyon platformu olan Juro'da İçerik Direktörüdür.

Tom, son 10 yılı aşkın bir süredir Chambers and Partners, The International Bar Association, Thomson Reuters ve Investec için çalıştı. Ayrıca The Arbuturian için filmlerin editörlüğünü yapıyor.