B2Bマーケティング：より効果的なターゲティングのための5つの鋭いヒント
公開: 2020-10-12SaaS製品またはサービスを間違った人にプッシュすると、コストがかかるだけでなく、貴重な時間とリソースが無駄になります。 最終結果は？ あなたとあなたのチームにとってかなりひどい頭痛です！
しかし、どのようにしてターゲティングをより効果的にしますか？
B2Bマーケティングは、コトラーとオグルヴィを超えて進歩しましたか？ あなたは技術の進歩と顧客があなたのメッセージをどのように受け取るかに適応しましたか？ そして、完全にアドレス可能な市場でさえ何ですか？
この記事では、理想的な顧客を引き付ける方法についてすべて学び、B2Bマーケティングで最大のROIを確実に得られるようにします。
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1-ターゲットオーディエンスを定義する
ここにあなたの理想的な顧客についての質問があります：あなたは彼らが誰であるか知っていますか？ 顧客を知ることは、B2Bマーケターにとって重要な最初のステップです。 その知識がなければ、コンテンツを作成してキャンペーンを考案することはほとんど不可能になります。
まず、理想的な顧客プロファイル（ICP）を作成し、顧客が誰であるかを理解する必要があります。
それらの人口統計学的および企業統計学的属性を考慮してください。
- 彼らはどこに勤めていますか？
- 彼らはどの業界にいますか？
- 彼らは日常的にどのようなテクノロジーを使用していますか？
- あなたの顧客は人としてどのようなものであり、彼らの購買行動においてどのようなパターンを認識していますか？
オンラインツールまたは独自の調査を使用してこれらすべてを決定したら、そのプロファイルに一致するリードのみをターゲットにして、製品またはサービスのマーケティングに集中する必要があります。
これにより、投資を減らし、リードとコンバージョンを獲得する可能性を高めることで、収益を増やすことができます。
あなたはあなたのICPを持っています、今何ですか？ さて、あなたはあなたの総合的なアドレス可能な市場（TAM）を発見しなければなりません。 TAMは市場調査の計算バージョンであり、基本的に、ターゲット市場で利用可能な見込み客の完全な量です。
通常は収益で測定されますが、顧客になる可能性のある企業の数として表すこともできます。 TAMがわからないということは、実際に何人の潜在的な顧客がいるのかわからないことを意味し、スケーリングの能力を妨げます。
ただし、TAMを知っていると、徹底的な調査と購入オーディエンスの明確な定義が可能になります。
明確に定義されたTAMは、製品開発、販売戦略、マーケティング計画など、非常に多くの市場開拓戦略の出発点です。
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2-有用で関連性のあるコンテンツを提供する
対象となる視聴者の注意を引き、彼らを引き付ける確実な方法は、彼らにとって興味深く有用なコンテンツを共有することです。
適切なコンテンツを共有することは、リードとコンバージョンの生成を支援する上で主要な役割を果たし、見込み客に到達するための非常に費用対効果の高い方法です。
コンテンツマーケティングでは、ブランドを明示的に宣伝する必要はありません。実際、宣伝しないほうがよい場合がよくあります。 ただし、その意図は常に、業界に関連する情報や知識を共有することによって、製品やサービスへの関心を刺激することです。
次の質問を聞くことができます！ 「認知、私は何を共有すべきですか？」
さて、それはあなたのマーケティングを最新の技術と人気のあるプラットフォームに適応させることが不可欠です。 ビデオ、ブログ投稿、電子メール、およびソーシャルメディアへの投稿を共有することは、製品またはサービスへの関心を最大化するための優れた方法です。
これらのチャネルをマーケティングミックスに追加します。
ビデオ
ビデオは自然に魅力的でインタラクティブであり、高品質のトピックビデオはターゲットオーディエンスの注目を簡単に引き付けます。
ブログ
B2Bマーケティングでは、知識の共有がゲームの名前です。 ブログの投稿や他の記事の共有は、これを行うための優れた方法です...
最良の結果を得るには、ブログのトピックをターゲットオーディエンスが尋ねている質問と一致させてください。 あなたのブログを通して彼らの質問に答えてください。 ブログができるだけ有益で実用的であることを確認してください-FAQとハウツーガイドは従うのに適した形式です。
視聴者にとって重要な質問を見つけることから始めるのに適した場所は、AnswerThePublicです。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアにビデオ、画像、テキストを投稿することで、より「カジュアルな」方法でターゲットオーディエンスと話し、より多くの人々にリーチできます。
業界固有のハッシュタグを使用して、投稿のリーチを拡大します。目的のターゲットに到達することと、まだレーダーに載っていない見込み客にリーチすることの両方に役立ちます。
B2Bソーシャルメディアマーケティングに関しては、LinkedInが活用するのに最適なチャネルです。
メール️
電子メールは、特にSaaSブランドにとって、コンテンツを共有するためのもう1つの優れた方法です。 上位の形式には、製品ニュースレター、ホワイトペーパーやケーススタディの共有、見込み客に直接話すパーソナライズされた電子メールが含まれます。
Eメールマーケティングは非常に費用対効果が高く、コールドコールのプレッシャーなしに見込み客と関わることができます。 また、電子メールを使用して、オーディエンスとの関係を育み、発展させるように設計されたキャンペーン全体を構築することもできます。
3-影響力のあるインフルエンサーと提携する
インフルエンサーマーケティングは、印象的な10代の若者にリーチしようとしているInstagramのB2Cブランド向けだと思われるかもしれませんが、実際にはB2BSaaSブランドにも最適です。
6億人のメンバーと3億人のアクティブユーザーを擁するLinkedInは、世界最大のプロフェッショナルネットワークです。
ニッチなLinkedInインフルエンサーと提携することは、視聴者と話し、新しい見込み客にリーチするための素晴らしい方法です。 B2B SaaS企業にとって、LinkedInは、業界のソートリーダーや影響力のある個人を見つけるための驚異的なプラットフォームです。
インフルエンサーマーケティングのROIを測定するのは難しいように思われるかもしれませんが、不可能にはほど遠いです。
いいね、コメント、クリック、共有など、投稿のエンゲージメントを測定することから始めます。 これらの指標に注意を払うことは、インフルエンサーマーケティングがあなたのビジネスに利益をもたらすかどうかを判断する簡単な方法です。
4-広告をカスタマイズ（er）する
検索エンジン広告、ソーシャルメディア上の広告、およびその他の有料プラットフォームには、強力な分析は言うまでもなく、すべて高度なターゲティングおよびリターゲティングオプションがあります。 広告費にまともな利益をもたらしたい場合は、これらすべてを活用してください。
ターゲットを絞った有料広告は、消費者の特定の特性、興味、好みに焦点を当てて、話している相手と話したい相手を絞り込むことができるようにする必要があります。 この形式の広告はデータ保護行為によって扱いにくくなっていますが、透明性を保ち、顧客との信頼関係を築く限り、配信する広告は結果をもたらすはずです。
5-紹介システムを使用する
紹介システムを使用すると、独自の顧客ベースの力を利用してリーチを拡大できます。 それはあなたの製品やサービスに本当に興味を持っている見込み客を呼び込むための素晴らしい方法です。
インセンティブを試して、顧客にとって何が効果的で、何が人々を引き付けるのかを確認してください。紹介システムが直接のコンバージョンをもたらさない場合でも、ネットワークとブランド認知度を大規模に拡大するための優れた方法です。
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