B2B pazarlama: Daha etkili hedefleme için 5 keskin ipucu

SaaS ürününüzü veya hizmetinizi yanlış kişilere yönlendirmek size yalnızca paraya mal olmakla kalmaz, aynı zamanda değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı da boşa harcar. Sonuç? Siz ve ekibiniz için oldukça korkunç bir baş ağrısı!

Ancak hedeflemenizi nasıl daha etkili hale getirirsiniz?

B2B pazarlaması Kotler ve Ogilvy'yi geçti mi? Teknolojik gelişmelere ve müşterilerin mesajlarınızı nasıl aldığına uyum sağladınız mı? Ve toplam adreslenebilir pazar nedir?

Bu makalede, ideal müşterinizi nasıl çekeceğiniz ve B2B pazarlamanızdan maksimum yatırım getirisi elde ettiğinizden nasıl emin olacağınız hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Veri odaklı pazarlama uzmanları olan Cognism'den bazı önemli bilgiler için aşağı kaydırın!

1 - Hedef kitlenizi tanımlayın

İşte ideal müşterinizle ilgili bir soru: kim olduklarını biliyor musunuz? Müşterinizi tanımak, herhangi bir B2B pazarlamacısı için hayati bir ilk adımdır; bu bilgi olmadan içerik oluşturmak ve kampanyalar tasarlamak neredeyse imkansız hale geliyor.

Başlangıç ​​olarak, ideal müşteri profilinizi (ICP) oluşturmalı ve müşterinizin kim olduğunu anlamalısınız.

Demografik ve firmaografik özelliklerini göz önünde bulundurun.

• Nerede çalışıyorlar?
• Hangi sektördeler?
• Günlük olarak hangi teknolojiyi kullanıyorlar?
• Müşteriniz bir insan olarak nasıldır ve satın alma davranışlarında hangi kalıpları tanıyorsunuz?

Tüm bunları, çevrimiçi araçları veya kendi araştırmanızı kullanarak belirledikten sonra, yalnızca o profile uyan potansiyel müşterileri hedefleyerek ürün veya hizmetinizi pazarlamaya odaklanmalısınız.

Bu, daha az yatırım yaparak ve olası satış ve dönüşüm alma şansınızı artırarak gelirinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

ICP'nizi aldınız, şimdi ne olacak? Peki, toplam adreslenebilir pazarınızı (TAM) keşfetmeniz gerekiyor. TAM, pazar araştırmasının hesaplanmış bir versiyonudur ve esas olarak, hedef pazarınızda mevcut olan potansiyel müşterilerin tam miktarıdır.

Normalde gelir olarak ölçülür, ancak müşteri olabilecek şirket sayısı olarak da ifade edilebilir. TAM'nizi bilmemek, gerçekte kaç potansiyel müşteriniz olduğunu bilemeyeceğiniz anlamına gelir ve ölçekleme yeteneğinizi engeller.

Ancak, TAM'nizi bilmek, kapsamlı bir araştırma yapmanıza ve satın alma hedef kitlenizin net bir şekilde tanımlanmasına olanak tanır.

İyi tanımlanmış bir TAM, ürün geliştirme, satış stratejiniz ve pazarlama planınız dahil olmak üzere birçok pazara giriş stratejisinin başlangıç ​​noktasıdır.

Kendi TAM'nizi Cognism yöntemiyle hesaplayın - ücretsiz TAM hesaplayıcımızı deneyin! Tıklamak

2 - Yararlı ve alakalı içerik sunun

Hedef kitlenizin dikkatini çekmenin ve onlarla etkileşime geçmenin kesin bir yolu, ilgilerini çeken ve onlar için faydalı olan içeriği paylaşmaktır.

Doğru içeriği paylaşmak, potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmaya yardımcı olmada önemli bir rol oynar ve potansiyel müşterilerinize ulaşmanın inanılmaz derecede uygun maliyetli bir yoludur.

İçerik pazarlamanızın markanızı açıkça tanıtması gerekmez - aslında yapmamak çoğu zaman daha iyidir! Ancak amacı, sektörünüzle ilgili bilgi ve bilgileri paylaşarak ürünlerinize veya hizmetlerinize olan ilgiyi her zaman teşvik etmek olmalıdır.

Bir sonraki sorunuzu duyabiliyoruz! " Bilişsellik, ne paylaşayım?"

Pazarlamanızı en son teknoloji ve popüler platformlara uyarlamak çok önemlidir. Sosyal medyada videolar, blog gönderileri, e-posta ve gönderiler paylaşmak, ürününüze veya hizmetinize olan ilgiyi artırmanın harika yollarıdır.

Bu kanalları pazarlama karmanıza ekleyin:

Video

Videolar doğal olarak ilgi çekici ve etkileşimlidir ve yüksek kaliteli bir güncel video, hedef kitlenizin dikkatini kolayca çeker.

Bloglar

B2B pazarlamada oyunun adı bilgi paylaşımıdır! Blog gönderileri ve diğer makaleleri paylaşmak, bunu yapmanın harika yollarıdır...

En iyi sonuçlar için blog konularınızı hedef kitlenizin sorduğu sorularla eşleştirin. Sorularını blogunuz aracılığıyla yanıtlayın. Bloglarınızın olabildiğince bilgilendirici ve eyleme geçirilebilir olduğundan emin olun - SSS'ler ve nasıl yapılır kılavuzları, izlenmesi gereken iyi biçimlerdir.

Hedef kitleniz için önemli olan soruları bulmaya başlamak için iyi bir yer AnswerThePublic'tir.

Sosyal medya

Sosyal medyada video, resim ve metinler yayınlayarak hedef kitlenizle daha 'rahat' bir şekilde konuşabilir ve daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.

Gönderilerinizin erişimini genişletmeye yardımcı olmak için sektöre özel hashtag'leri kullanın - hem hedeflediğiniz hedeflere hem de henüz radarınızda olmayan potansiyel müşterilere ulaşmak için.

B2B sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, LinkedIn yararlanmak için en iyi kanaldır.

E-posta ️

E-posta, özellikle SaaS markaları için içerik paylaşmanın başka bir harika yoludur. En iyi formatlar arasında ürün haber bültenleri, teknik incelemelerin veya vaka çalışmalarının paylaşılması ve doğrudan potansiyel müşterilerinize hitap eden kişiselleştirilmiş e-postalar yer alır.

E-posta pazarlaması son derece uygun maliyetlidir ve soğuk bir aramanın baskısı olmadan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır. E-postaları, hedef kitlenizle ilişkileri beslemek ve geliştirmek için tasarlanmış tüm kampanyaları oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

3 - Etki için etkileyicilerle ortak olun

Etkileyici pazarlamanın, etkileyici gençlere ulaşmak isteyen Instagram'daki B2C markaları için olduğunu düşünebilirsiniz, ancak aslında B2B SaaS markaları için de harika!

600 milyon üyesi ve 300 milyon aktif kullanıcısı ile LinkedIn , dünya çapındaki en büyük profesyonel ağdır.

Niş alanınızdaki LinkedIn etkileyicileriyle ortaklık kurmak, hedef kitlenizle konuşmanın ve yeni potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur. B2B SaaS şirketleri için LinkedIn, sektörünüzdeki düşünce liderlerini ve etkili bireyleri bulmak için olağanüstü bir platformdur.

Etkileyici pazarlamanın yatırım getirisini ölçmek zor gibi görünse de, imkansız olmaktan çok uzaktır.

Beğeniler, yorumlar, tıklamalar ve paylaşımlar gibi gönderilerinizdeki etkileşimi ölçerek başlayın. Bu metrikleri göz önünde bulundurmak, etkileyici pazarlamanın işletmeniz için ödeme yapıp yapmayacağını belirlemenin kolay bir yoludur.

4 - Reklamlarınızı özelleştirin

Arama motoru reklamları, sosyal medyadaki reklamlar ve diğer ücretli platformların tümü, güçlü analizlerin yanı sıra gelişmiş hedefleme ve yeniden hedefleme seçeneklerine sahiptir. Reklam harcamalarınızdan iyi bir getiri elde etmek istiyorsanız tüm bunlardan yararlanın.

Hedeflenen ücretli reklamlar, bir tüketicinin belirli özelliklerine, ilgi alanlarına ve tercihlerine odaklanarak, kiminle konuştuğunuzu ve kiminle konuşmak istediğinizi daraltmanıza olanak tanır. Bu reklamcılık biçimi, veri koruma eylemleriyle daha zor hale gelse de, şeffaf kaldığınız ve müşterilerinizde güven yarattığınız sürece, sunduğunuz reklamların sonuç vermesi gerekir.

5 - Bir tavsiye sistemi kullanın

Yönlendirme sistemleri, erişiminizi genişletmek için kendi müşteri tabanınızın gücünden yararlanmanıza olanak tanır. Ürününüz veya hizmetinizle gerçekten ilgilenen potansiyel müşterileri çekmek için harika bir yoldur.

Müşterileriniz için neyin işe yaradığını ve insanları neyin çektiğini görmek için teşviklerle oynayın. Yönlendirme sisteminiz doğrudan dönüşüm getirmese bile, ağınızı ve marka bilinirliğinizi daha geniş bir ölçekte genişletmenin harika bir yoludur.

Cognism'in B2B pazarlama rehberine göz atın!

Gelen pazarlamanızı geliştirmek için daha da harika ipuçları arıyorsanız, endişelenmeyin - onları buldunuz!

Gelen Pazarlamaya Yönelik Kabartmayan Kılavuzumuz , içerik pazarlama ipuçları, ücretli reklam tavsiyeleri ve kampanya pazarlama tüyoları dahil olmak üzere B2B pazarlama başarısı için eksiksiz bir el kitabıdır! Cognism'in gelirini tek bir yılda 2,5 milyon ABD Dolarından 7 milyon ABD Dolarına çıkarmasına yardımcı olan süreçleri ve taktikleri ortaya çıkarın.

Kopyanızı almak için tıklayın!