B2B-Marketing: 5 scharfe Tipps für effektiveres Targeting

Wenn Sie Ihr SaaS-Produkt oder Ihre SaaS-Dienstleistung an die falschen Leute weitergeben, kostet das nicht nur Geld, sondern verschwendet auch wertvolle Zeit und Ressourcen. Das Endergebnis? Ein ziemlich schreckliches Kopfzerbrechen für Sie und Ihr Team!

Aber wie machen Sie Ihr Targeting effektiver?

Hat sich das B2B-Marketing über Kotler und Ogilvy hinaus entwickelt? Haben Sie sich an den technischen Fortschritt angepasst und daran, wie Kunden Ihre Botschaften erhalten? Und was ist überhaupt ein vollständig adressierbarer Markt?

In diesem Artikel erfahren Sie alles darüber, wie Sie Ihren idealen Kunden gewinnen und sicherstellen, dass Sie mit Ihrem B2B-Marketing den maximalen ROI erzielen.

Scrollen Sie nach unten, um einige Top-Einblicke von Cognism, den Experten für datengesteuertes Marketing, zu erhalten!

1 - Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Hier ist eine Frage zu Ihrem idealen Kunden: Kennen Sie ihn? Den Kunden zu kennen, ist ein wichtiger erster Schritt für jeden B2B-Vermarkter. Ohne dieses Wissen ist es fast unmöglich, Inhalte zu erstellen und Kampagnen zu entwickeln.

Zunächst müssen Sie Ihr ideales Kundenprofil (ICP) erstellen und verstehen, wer Ihr Kunde ist.

Berücksichtigen Sie ihre demografischen und firmografischen Eigenschaften.

• Wo arbeiten Sie?
• In welcher Branche sind sie tätig?
• Welche Technologie verwenden sie täglich?
• Wie ist Ihr Kunde als Mensch und welche Muster erkennen Sie in seinem Kaufverhalten?

Sobald Sie all dies mithilfe von Online-Tools oder Ihrer eigenen Recherche ermittelt haben, müssen Sie sich auf die Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren, indem Sie nur auf Leads abzielen, die diesem Profil entsprechen.

Dies wird Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern, indem Sie weniger investieren und Ihre Chancen auf Leads und Conversions erhöhen.

Du hast deinen ICP, was nun? Nun, Sie müssen Ihren gesamten adressierbaren Markt (TAM) ermitteln. TAM ist eine berechnete Version der Marktforschung und ist im Wesentlichen die vollständige Menge an Interessenten, die in Ihrem Zielmarkt verfügbar sind.

Sie wird normalerweise anhand des Umsatzes gemessen, kann aber auch als Anzahl der Unternehmen ausgedrückt werden, die Kunden werden könnten . Wenn Sie Ihren TAM nicht kennen, wissen Sie nicht, wie viele potenzielle Kunden Sie tatsächlich haben, was Ihre Skalierungsfähigkeit beeinträchtigt.

Die Kenntnis Ihres TAM ermöglicht jedoch eine gründliche Untersuchung und eine klare Definition Ihrer kaufenden Zielgruppe.

Ein gut definierter TAM ist der Ausgangspunkt für viele Markteinführungsstrategien, einschließlich Ihrer Produktentwicklung, Verkaufsstrategie und Ihres Marketingplans.

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2 - Stellen Sie nützliche und relevante Inhalte bereit

Ein sicherer Weg, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und sie zu fesseln, besteht darin, Inhalte zu teilen, die für sie interessant und nützlich sind.

Das Teilen der richtigen Inhalte spielt eine wichtige Rolle bei der Generierung von Leads und Conversions und ist eine unglaublich kostengünstige Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Ihr Content-Marketing muss Ihre Marke nicht explizit bewerben – tatsächlich ist es oft besser, dies nicht zu tun! Die Absicht sollte jedoch immer sein, das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken, indem Sie Informationen und Wissen über Ihre Branche austauschen.

Wir können Ihre nächste Frage hören! " Kognismus, was soll ich teilen?"

Nun, es ist wichtig, Ihr Marketing an die neueste Technologie und beliebte Plattformen anzupassen. Das Teilen von Videos, Blogbeiträgen, E-Mails und Beiträgen in sozialen Medien ist eine großartige Möglichkeit, das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken.

Fügen Sie diese Kanäle zu Ihrem Marketing-Mix hinzu:

Video

Videos sind von Natur aus ansprechend und interaktiv, und ein qualitativ hochwertiges, themenbezogenes Video zieht leicht die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich.

Blogs

Im B2B-Marketing ist Wissensaustausch angesagt! Blog-Posts und das Teilen anderer Artikel sind großartige Möglichkeiten, dies zu tun ...

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stimmen Sie Ihre Blog-Themen mit den Fragen ab, die Ihre Zielgruppe stellt. Beantworten Sie ihre Fragen über Ihren Blog. Stellen Sie sicher, dass Ihre Blogs so informativ und umsetzbar wie möglich sind – häufig gestellte Fragen und Anleitungen sind gute Formate, denen Sie folgen sollten.

Ein guter Ausgangspunkt, um die Fragen zu finden, die für Ihr Publikum wichtig sind, ist AnswerThePublic.

Sozialen Medien

Durch das Posten von Videos, Bildern und Texten in sozialen Medien können Sie mit Ihrer Zielgruppe auf „lässigere“ Weise sprechen und mehr Menschen erreichen.

Verwenden Sie branchenspezifische Hashtags, um die Reichweite Ihrer Posts zu vergrößern – sowohl für Ihre beabsichtigten Ziele als auch um Interessenten zu erreichen, die noch nicht auf Ihrem Radar sind.

Wenn es um B2B-Social-Media-Marketing geht, ist LinkedIn der beste Kanal, den Sie nutzen können.

E-Mail ️

E-Mail ist eine weitere großartige Möglichkeit, Inhalte zu teilen, insbesondere für SaaS-Marken. Zu den Top-Formaten gehören Produkt-Newsletter, das Teilen von Whitepapers oder Fallstudien und personalisierte E-Mails, die Ihre potenziellen Kunden direkt ansprechen.

E-Mail-Marketing ist äußerst kostengünstig und ermöglicht es Ihnen, ohne den Druck einer Kaltakquise mit Interessenten in Kontakt zu treten. Sie können E-Mails auch verwenden, um ganze Kampagnen aufzubauen, die darauf ausgelegt sind, Beziehungen zu Ihrem Publikum zu pflegen und zu entwickeln.

3 - Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um an Einfluss zu gewinnen

Sie denken vielleicht, dass Influencer-Marketing für B2C-Marken auf Instagram gedacht ist, die beeinflussbare Teenager erreichen wollen, aber es ist tatsächlich auch großartig für B2B-SaaS-Marken!

Mit 600 Millionen Mitgliedern und 300 Millionen aktiven Nutzern ist LinkedIn das größte berufliche Netzwerk weltweit.

Die Partnerschaft mit LinkedIn-Influencern aus Ihrer Nische ist eine fantastische Möglichkeit, mit Ihrem Publikum zu sprechen und neue Interessenten zu erreichen. Für B2B-SaaS-Unternehmen ist LinkedIn eine phänomenale Plattform, um Vordenker und einflussreiche Personen in Ihrer Branche zu finden.

Es mag schwierig erscheinen, den ROI des Influencer-Marketings zu messen, aber es ist alles andere als unmöglich.

Beginnen Sie damit, das Engagement für Ihre Posts zu messen, z. B. Likes, Kommentare, Klicks und Shares. Wenn Sie diese Kennzahlen im Auge behalten, können Sie leicht feststellen, ob sich Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen auszahlt.

4 - Passen Sie Ihre Anzeigen an

Suchmaschinenanzeigen, Anzeigen in sozialen Medien und andere kostenpflichtige Plattformen verfügen alle über erweiterte Targeting- und Retargeting-Optionen, ganz zu schweigen von leistungsstarken Analysen. Nutzen Sie all dies, wenn Sie eine angemessene Rendite für Ihre Werbeausgaben erzielen möchten.

Gezielte bezahlte Anzeigen sollten sich auf die spezifischen Merkmale, Interessen und Vorlieben eines Verbrauchers konzentrieren, damit Sie eingrenzen können, mit wem Sie sprechen und mit wem Sie sprechen möchten . Obwohl diese Form der Werbung durch Datenschutzgesetze schwieriger geworden ist, sollten die von Ihnen geschalteten Anzeigen Ergebnisse bringen, solange Sie transparent bleiben und Vertrauen bei Ihren Kunden schaffen.

5 - Verwenden Sie ein Empfehlungssystem

Empfehlungssysteme ermöglichen es Ihnen, die Kraft Ihres eigenen Kundenstamms zu nutzen, um Ihre Reichweite zu erweitern. Es ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, die wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Spielen Sie mit Anreizen herum, um zu sehen, was für Ihre Kunden funktioniert und was die Leute anzieht. Auch wenn Ihr Empfehlungssystem keine direkten Conversions bringt, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk und Ihre Markenbekanntheit in größerem Umfang zu erweitern.

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