ウェビナーの要約-Eメールマーケティングとデジタルマーケティング
公開: 2020-08-132020年であり、デジタルマーケティングとEメールマーケティングの戦いが始まります。
あなたの忠誠心はどこにありますか？
青い隅にあるのは、その精度、汎用性、そしてこれまで想像もできなかったカスタマイズの範囲を備えたデジタルマーケティングです。 真っ赤なコーナー-最適化のための堅固なプラットフォームと大きな価値を提供する能力を備えたEメールマーケティング。
止められない力が動かせない物体に出会う！
戦いが膠着状態に近づいたちょうどその時、3人の英雄が霧の中から現れ、議論を完全に解決する運命にありました。
- デジタルマーケティングを代表するCognismGroupCMOのAlicedeCourcy氏。
- dotdigitalのグローバルデマンドジェネレーションマネージャーであるFrankBrooksは、メールマーケティングを代表しています。
- Cognismのキャンペーンマネージャーであり、モデレーター兼ホストであるJamesSutton氏。
次に何が起こったのかを聞くには、下にスクロールしてください。
重要なポイント
1-潜在顧客
B2Bリード生成に関しては、アリスはデジタルマーケティングが優れていると信じています。
Cognismでのメールマーケティングは、在職期間が約6か月になるまで検討していませんでした。また、予測可能な成長マーケティングエンジンをすでに構築していました。 私たちはすでに素晴らしい結果を達成しました。 私の観点からは、私は最初に電子メールを考えていませんでした、私は最初に支払われたと思いました。 私の理由は次のとおりです。
- 予測可能性-これは、始めたときに特に重要です。
- アクセシビリティ-電子メールマーケティングは多くの場合、データの品質に依存しています。始めたばかりの多くの企業にとって、これは非現実的である可能性があります。
- 精度-若い会社のリソースが少ない場合は、ターゲットを正確に特定する必要があります。 これは、デジタルチャネルを通じて可能です。
フランクは、デジタルチャネルが新しいリードを見つけるのにより効果的であることに同意しましたが、それらがより予測可能であるとは考えていません。
私は個人的にデジタルマーケティングで上下の予測可能性を見つけました。 時々それはひどく混雑することができます。 人々はしばしばEメールマーケティングを帳消しにします、しかしこれらの人々は彼らの連絡先と再び従事することに失敗し、結果として機会を逃します。
アリスは、デジタルマーケティングのスペースが混雑する可能性があることに同意しますが、適切な場所を見つけたら、報酬を獲得するというコンテストに参加します。 テストと最適化は、データ主導のマーケティング計画の柱です。
仮説検定方法を使用して、さまざまなチャネル、メッセージング、およびCTAをテストしました。 最終的に、私たちはコンテンツを洗練し、より良い決定を下し始めました。 当時、LinkedInが最高の結果をもたらしたことがわかりました。
現在、チャネルを再度テストしており、Facebookで成功を収めています。 新しくて興味深い道を見つけたとき、私たちは常に予算を調整し、プロセスを最適化する用意があります。
2-じょうごの上部
目標到達プロセスの上部では、第一印象を良くすることが最も重要です。 メールマーケティング担当者として、フランクは第一印象の重要性を知っており、それを正しくするためのヒントをいくつか持っています。
メールは、見込み客とのエンゲージメントを開始するための優れた方法です。 メールを使用すると、1対1のチャンスで良い印象を与えることができます。 数える必要があります！
最初のタッチを釘付けにすることは、メッセージをテストして洗練することです。 受信者があなたの電子メールを利用するときに何をしてほしいかを常に理解し、それを間違えることを恐れないでください。
秘訣は、受信者が購入者の旅のどこにいるかを理解することです。 あなたがこれを解決することができれば、あなたは彼らが探している情報のより良い考えを持っているでしょう。
アリスはフランクの主張に対して興味深い反論をしました。
これに対抗するために、私がデジタルとの整合性を高めていると感じる理由の1つは、招待されていない人の受信トレイに入ると、すでに悪い第一印象を与えていると信じているからだと思います。 あなたが最初にデジタルで誰かとつながり、彼らに価値を提供するならば、彼らは電子メールのフォローアップを期待するでしょう。
フランクは、Eメールマーケティングのアプローチに注意する必要があることに同意しました。
メールが邪魔になる可能性があることに同意します。 しかし、顧客の立場に立って正しいアプローチをとれば、良いスタートを切る可能性が高くなります。 送信を押す前に、あなたが言っていることを本当に考えてください。
3-関心を育む
育成キャンペーンはコールドリードをウォームアップするための優れた方法であるため、最終的にキャンペーンにアプローチすると、より親しみやすく価値のある連絡先になります。 アリスは、最高の育成キャンペーンはデジタルであると信じています。
私はいつも最速の勝利を探しています。 完了は完璧よりも優れています。 電子メールでは、収益を実現できるまで6週間または7週間を見ていることがよくあります。 私たちにとって、リターゲティングはデジタル空間にしっかりと位置しています。 有償の育成キャンペーンは、はるかに迅速なターンアラウンドを提供します。
私は認めます、電子メールも重要な役割を果たすことができます。 現在、メールキャンペーンを通じて現在のデータをさらに活用しようとしていますが、容量とリソースに制限がある場合は、有料を選択します。
フランクにとって、電子メール育成キャンペーンの価値は、双方向の情報共有の可能性にあります。
現在、私たちは見込み客に自分の運命を選択する可能性を与えようとしています。 私たちが最初にすることは、私たちのコンテンツをダウンロードしたり、何らかの方法で私たちと関わったりする見込み客に感謝することです。 次に、視聴したいコンテンツのオプションを提供します。
彼らにこれを早い段階で選ばせることはあなたに彼らの興味のより良い考えをあなたに与え、そしてまた彼らが彼らがより興味を持っている何かを見るのを許します。
フランクの見方では、電子メールの再燃プロセスには時間がかかる可能性がありますが、デジタルチャネルでは実現が難しい追加のメリットがあります。
4-オープンレート
ウェビナーのこの時点で、ジェームズは参加者に「邪魔な」電子メールを送信することの危険性についてのコメントを思い出させました。 ジェームズはフランクに、煩わしいメッセージを避けながら、どのようにして高いオープンレートを達成するかを尋ねました。 フランク、あなたに。
毎日3000億通を超える電子メールが世界中で注目を集めています。 オープンレートを上げる秘訣はありませんが、いくつかのヒントがあります。
- あなたの聴衆を理解し、彼らに合った口調で書くようにしてください。
- 受信者があなたの電子メールを読んだときに何をしてほしいかを理解します。
- メールを長くしすぎないでください。
- 受信者を誤解させないでください。件名に何かを約束する場合は、必ず配信してください。
- メールのパーソナライズをやり過ぎないでください。 パーソナライズできるのは、所有しているデータポイントに基づいているため、それらをさらに含めることで、古い情報を使用するリスクが高くなります。
5-メール+デジタル
おそらく、この議論を解決する唯一の方法は、オリーブの枝を使うことです。 おそらく、電子メールとデジタルの組み合わせで最良の結果が得られます。 アリスは、彼女のマーケティングミックスに両方の方法の場所があることに同意しました。
私もメールのファンだと言って嬉しいです。効果的な顧客ライフサイクル管理をしたいのであれば、それは基本です。 メールは、コールドリードとの関わりから顧客維持に至るまで、カスタマージャーニー全体に存在する必要があります。 メールをマーケティングミックスに組み込むことができれば、データベースからさらに多くのものを得ることができます。
ウェビナーを聞く
その最後の小競り合いで、戦争は終わり、平和はマーケティング銀河に回復しました。
Alice deCourcyとFrankBrooksの洞察を私たちと共有し、マーケティングチャネルに関する面白いレッスンを提供してくれたことに感謝します。
これを楽しんだ場合は、次のような追加のトピックをカバーする完全なウェビナーを聞くことができます。
- A/Bテストに最適な方法。
- 見込み客にメッセージを送る前に待つ時間。
- Cognismの予測可能なSQO生成エンジンにおけるMDRの役割。
- プレーンテキストの電子メールとクリエイティブなマーケティングの電子メール。
- 個別の電子メールIDを作成します。
- リターゲティングとパーソナライズ。
- アリスとフランクのお気に入りのマーケティングソフトウェア。
フルバージョンを聞くには、以下のリンクをクリックしてください！
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優れたB2Bデータにアクセスできると、メールキャンペーンの効率が向上します。
Cognismのセールスインテリジェンスソリューションは、高品質の直通ダイヤル、電子メールアドレス、郵送先住所などを提供できます。 これらはすべてCRMに直接プッシュできるため、真にシームレスなプロスペクティングエクスペリエンスを実現できます。
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