B2B 營銷：更有效定位的 5 個技巧

將您的 SaaS 產品或服務推給錯誤的人不僅會花錢，還會浪費寶貴的時間和資源。 最終結果？ 對您和您的團隊來說，這是一個相當可怕的頭痛！

但是，您如何使您的定位更有效呢？

B2B 營銷是否已經超越科特勒和奧美？ 您是否適應了技術進步以及客戶如何接收您的信息？ 什麼是完整的潛在市場？

在本文中，您將了解如何吸引理想客戶，並確保您在 B2B 營銷中獲得最大的投資回報率。

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1 - 定義您的目標受眾

這裡有一個關於你的理想客戶的問題：你知道他們是誰嗎？ 了解您的客戶對於任何 B2B 營銷人員來說都是至關重要的第一步； 沒有這些知識，幾乎不可能創建內容和設計活動。

首先，您必須建立理想的客戶檔案 (ICP) 並了解您的客戶是誰。

考慮他們的人口統計和企業屬性。

• 他們在哪里工作？
• 他們從事什麼行業？
• 他們日常使用什麼技術？
• 您的客戶是什麼樣的人，您在他們的購買行為中識別出哪些模式？

一旦您確定了所有這些，使用在線工具或您自己的研究，您必須專注於營銷您的產品或服務，僅定位與該配置文件匹配的潛在客戶。

這將通過減少投資並增加獲得潛在客戶和轉化的機會來幫助您增加收入。

你有你的ICP，現在怎麼辦？ 好吧，您必鬚髮現您的總目標市場 (TAM)。 TAM 是市場研究的計算版本，本質上是目標市場中可用的潛在客戶的完整數量。

它通常以收入來衡量，但也可以表示為可能成為客戶的公司數量。 不了解您的 TAM 意味著您將不知道您實際擁有多少潛在客戶，從而阻礙了您的擴展能力。

但是，了解您的 TAM 可以進行徹底調查並明確定義您的購買受眾。

定義明確的 TAM 是許多進入市場策略的起點，包括您的產品開發、銷售策略和營銷計劃。

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2 - 提供有用且相關的內容

抓住目標受眾的注意力並吸引他們的一個可靠方法是分享他們感興趣和有用的內容。

分享正確的內容在幫助產生潛在客戶和轉化方面發揮著重要作用，並且是接觸潛在客戶的一種極具成本效益的方式。

您的內容營銷不必明確宣傳您的品牌 - 事實上，最好不要這樣做！ 但是，其目的應始終是通過分享與您所在行業相關的信息和知識來激發對您的產品或服務的興趣。

我們可以聽到你的下一個問題！ “認知，我該分享什麼？”

好吧，使您的營銷適應最新的技術和流行的平台至關重要。 在社交媒體上分享視頻、博客文章、電子郵件和帖子是激發對您的產品或服務的興趣的好方法。

將這些渠道添加到您的營銷組合中：

視頻

視頻自然具有吸引力和互動性，高質量的主題視頻很容易吸引目標受眾的注意力。

博客

在 B2B 營銷中，知識共享是遊戲的名稱！ 博客文章和分享其他文章是做到這一點的好方法......

為獲得最佳效果，請將您的博客主題與目標受眾提出的問題相匹配。 通過您的博客回答他們的問題。 確保您的博客盡可能地提供信息和可操作性 - 常見問題解答和操作指南是可以遵循的良好格式。

AnswerThePublic 是一個開始尋找對您的聽眾重要的問題的好地方。

社交媒體

通過在社交媒體上發布視頻、圖像和文字，您可以以更“隨意”的方式與目標受眾交談並接觸更多人。

使用特定於行業的主題標籤來幫助擴大您的帖子的覆蓋範圍——既針對您的預期目標，也針對您尚未關注的潛在客戶。

在 B2B 社交媒體營銷方面，LinkedIn 是最好的利用渠道。

電子郵件️

電子郵件是共享內容的另一種好方法，尤其是對於 SaaS 品牌而言。 熱門格式包括產品通訊、共享白皮書或案例研究，以及直接與潛在客戶對話的個性化電子郵件。

電子郵件營銷具有極高的成本效益，讓您可以與潛在客戶互動，而無需打來電話的壓力。 您還可以使用電子郵件來構建整個活動，旨在培養和發展與受眾的關係。

3 - 與有影響力的人合作以獲得影響力

您可能會認為影響者營銷適用於 Instagram 上的 B2C 品牌，以吸引易受影響的青少年，但它實際上也適用於 B2B SaaS 品牌！

LinkedIn擁有 6 億會員和 3 億活躍用戶，是全球最大的專業網絡。

與您所在領域的領英影響者合作是與您的受眾交談並接觸新潛在客戶的絕佳方式。 對於 B2B SaaS 公司，LinkedIn 是一個非凡的平台，可以在您的行業中尋找思想領袖和有影響力的個人。

雖然衡量影響者營銷的投資回報率似乎很棘手，但這遠非不可能。

首先衡量您的帖子的參與度，例如喜歡、評論、點擊和分享。 密切關注這些指標是確定影響者營銷是否會為您的業務帶來回報的簡單方法。

4 - 定制您的廣告

搜索引擎廣告、社交媒體上的廣告和其他付費平台都具有高級定位和重新定位選項，更不用說強大的分析了。 如果您希望獲得可觀的廣告支出回報，請利用所有這些。

有針對性的付費廣告應側重於消費者的特定特徵、興趣和偏好，讓您可以縮小與您交談的對象與您想與誰交談的範圍。 儘管這種形式的廣告在數據保護法案中變得更加棘手，但只要您保持透明並與客戶建立信任，您投放的廣告應該會產生效果。

5 - 使用推薦系統

推薦系​​統允許您利用自己的客戶群的力量來擴大您的影響力。 這是吸引對您的產品或服務真正感興趣的潛在客戶的好方法。

玩轉激勵措施，看看什麼對您的客戶有用，什麼吸引人們。即使您的推薦系統不會帶來直接轉化，它也是在更大範圍內擴展您的網絡和品牌知名度的好方法。

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