Pemasaran B2B: 5 kiat tajam untuk penargetan yang lebih efektif

Mendorong produk atau layanan SaaS Anda kepada orang yang salah tidak hanya akan menghabiskan uang Anda, tetapi juga akan membuang waktu dan sumber daya yang berharga. Hasil akhirnya? Sakit kepala yang agak mengerikan untuk Anda dan tim Anda!

Tapi bagaimana Anda membuat penargetan Anda lebih efektif?

Apakah pemasaran B2B telah berkembang melewati Kotler dan Ogilvy? Sudahkah Anda beradaptasi dengan kemajuan teknologi dan bagaimana pelanggan menerima pesan Anda? Dan apa yang dimaksud dengan pasar total yang dapat dialamatkan?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua tentang cara menarik pelanggan ideal Anda, dan memastikan Anda mendapatkan ROI maksimal pada pemasaran B2B Anda.

Gulir ke bawah untuk beberapa wawasan teratas dari Cognism, pakar pemasaran berbasis data!

1 - Tentukan audiens target Anda

Inilah pertanyaan tentang pelanggan ideal Anda: apakah Anda tahu siapa mereka? Mengetahui pelanggan Anda adalah langkah pertama yang penting bagi pemasar B2B mana pun; tanpa pengetahuan itu, hampir tidak mungkin untuk membuat konten dan merancang kampanye.

Untuk memulainya, Anda harus membangun profil pelanggan ideal (ICP) Anda dan memahami siapa pelanggan Anda.

Pertimbangkan atribut demografis dan firmografis mereka.

• Dimana mereka bekerja?
• Di industri apa mereka?
• Teknologi apa yang mereka gunakan sehari-hari?
• Seperti apa pelanggan Anda sebagai pribadi dan pola apa yang Anda kenali dalam perilaku pembelian mereka?

Setelah Anda menentukan semua ini, menggunakan alat online atau penelitian Anda sendiri, Anda harus fokus pada pemasaran produk atau layanan Anda dengan hanya menargetkan prospek yang cocok dengan profil itu.

Ini akan membantu Anda meningkatkan pendapatan dengan berinvestasi lebih sedikit dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan prospek dan konversi.

Anda sudah mendapatkan ICP Anda, sekarang apa? Nah, Anda harus menemukan total addressable market (TAM) Anda. TAM adalah versi riset pasar yang dihitung, dan pada dasarnya, adalah jumlah lengkap prospek yang tersedia di pasar sasaran Anda.

Ini biasanya diukur dalam hal pendapatan, tetapi juga dapat dinyatakan sebagai jumlah perusahaan yang dapat menjadi pelanggan. Tidak mengetahui TAM Anda berarti Anda tidak akan tahu berapa banyak pelanggan potensial yang sebenarnya Anda miliki, sehingga menghambat kemampuan Anda untuk menskalakan.

Namun, mengetahui TAM Anda memungkinkan penyelidikan menyeluruh dan definisi yang jelas tentang audiens pembelian Anda.

TAM yang terdefinisi dengan baik adalah titik awal untuk banyak strategi masuk ke pasar, termasuk pengembangan produk, strategi penjualan, dan rencana pemasaran Anda.

Hitung TAM Anda sendiri dengan cara Cognism - coba kalkulator TAM gratis kami! Klik

2 - Sajikan konten yang bermanfaat dan relevan

Cara pasti untuk menarik perhatian audiens yang Anda tuju dan melibatkan mereka adalah dengan membagikan konten yang menarik dan bermanfaat bagi mereka.

Berbagi konten yang tepat memainkan peran utama dalam membantu menghasilkan prospek dan konversi, dan merupakan cara yang sangat hemat biaya untuk menjangkau prospek Anda.

Pemasaran konten Anda tidak harus secara eksplisit mempromosikan merek Anda - pada kenyataannya, seringkali lebih baik tidak! Namun, tujuannya harus selalu untuk merangsang minat pada produk atau layanan Anda, dengan berbagi informasi dan pengetahuan yang terkait dengan industri Anda.

Kami dapat mendengar pertanyaan Anda berikutnya! " Kognisme, apa yang harus saya bagikan?"

Nah, penting untuk menyesuaikan pemasaran Anda dengan teknologi terbaru dan platform populer. Berbagi video, posting blog, email, dan posting di media sosial adalah cara yang bagus untuk meningkatkan minat pada produk atau layanan Anda.

Tambahkan saluran ini ke bauran pemasaran Anda:

Video

Video secara alami menarik dan interaktif, dan video topikal berkualitas tinggi dengan mudah menarik perhatian audiens target Anda.

Blog

Dalam pemasaran B2B, berbagi pengetahuan adalah nama permainannya! Posting blog dan berbagi artikel lain adalah cara yang bagus untuk melakukan ini...

Untuk hasil terbaik, cocokkan topik blog Anda dengan pertanyaan yang diajukan audiens target Anda. Jawab pertanyaan mereka melalui blog Anda. Pastikan blog Anda informatif dan dapat ditindaklanjuti - FAQ dan panduan cara adalah format yang baik untuk diikuti.

Tempat yang baik untuk memulai dengan menemukan pertanyaan yang penting bagi audiens Anda adalah AnswerThePublic.

Media sosial

Melalui memposting video, gambar, dan teks di media sosial, Anda dapat berbicara dengan audiens target Anda dengan cara yang lebih 'santai' dan menjangkau lebih banyak orang.

Gunakan tagar khusus industri untuk membantu memperluas jangkauan posting Anda - baik untuk target yang Anda tuju, dan untuk menjangkau prospek yang belum ada di radar Anda.

Ketika berbicara tentang pemasaran media sosial B2B, LinkedIn adalah saluran terbaik untuk dimanfaatkan.

Email ️

Email adalah cara hebat lainnya untuk berbagi konten, terutama untuk merek SaaS. Format teratas mencakup buletin produk, laporan resmi berbagi atau studi kasus, dan email pribadi yang berbicara langsung kepada prospek Anda.

Pemasaran email sangat hemat biaya dan memungkinkan Anda untuk terlibat dengan prospek tanpa tekanan panggilan dingin. Anda juga dapat menggunakan email untuk membangun seluruh kampanye, yang dirancang untuk memelihara dan mengembangkan hubungan dengan audiens Anda.

3 - Bermitra dengan influencer untuk pengaruh

Anda mungkin berpikir pemasaran influencer adalah untuk merek B2C di Instagram yang ingin menjangkau remaja yang mudah dipengaruhi, tetapi sebenarnya ini juga bagus untuk merek SaaS B2B!

Dengan 600 juta anggota dan 300 juta pengguna aktif, LinkedIn adalah jaringan profesional terbesar di seluruh dunia.

Bermitra dengan influencer LinkedIn dari niche Anda adalah cara yang fantastis untuk berbicara dengan audiens Anda dan menjangkau prospek baru. Untuk perusahaan SaaS B2B, LinkedIn adalah platform fenomenal untuk menemukan pemimpin pemikiran dan individu berpengaruh di industri Anda.

Meskipun mungkin tampak sulit untuk mengukur ROI pemasaran influencer, itu jauh dari tidak mungkin.

Mulailah dengan mengukur keterlibatan pada postingan Anda, seperti suka, komentar, klik, dan bagikan. Mengawasi metrik ini adalah cara mudah untuk menentukan apakah pemasaran influencer akan membuahkan hasil untuk bisnis Anda.

4 - Sesuaikan iklan Anda

Iklan mesin pencari, iklan di media sosial, dan platform berbayar lainnya, semuanya memiliki opsi penargetan dan penargetan ulang tingkat lanjut, belum lagi analitik yang kuat. Manfaatkan semua ini jika Anda ingin melihat pengembalian yang layak atas pembelanjaan iklan Anda.

Iklan berbayar yang ditargetkan harus berfokus pada ciri, minat, dan preferensi spesifik konsumen, memungkinkan Anda mempersempit siapa yang Anda ajak bicara vs siapa yang ingin Anda ajak bicara. Meskipun bentuk iklan ini menjadi lebih rumit dengan tindakan perlindungan data, selama Anda tetap transparan dan menciptakan kepercayaan dengan pelanggan Anda, iklan yang Anda tayangkan akan memberikan hasil.

5 - Gunakan sistem rujukan

Sistem rujukan memungkinkan Anda memanfaatkan kekuatan basis pelanggan Anda sendiri untuk memperluas jangkauan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mendatangkan prospek yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Bermain-main dengan insentif untuk melihat apa yang berhasil untuk pelanggan Anda, dan apa yang menarik orang. Bahkan jika sistem rujukan Anda tidak menghasilkan konversi langsung, ini adalah cara yang bagus untuk memperluas jaringan dan kesadaran merek Anda dalam skala yang lebih besar.

Lihat panduan pemasaran B2B Cognism!

Jika Anda mencari lebih banyak kiat hebat untuk meningkatkan pemasaran masuk Anda, jangan khawatir - Anda telah menemukannya!

Panduan Tanpa Fluff kami untuk Pemasaran Masuk adalah buku pegangan lengkap untuk kesuksesan pemasaran B2B, termasuk kiat pemasaran konten, saran iklan berbayar, dan peretasan pemasaran kampanye! Temukan proses dan taktik yang membantu Cognism meningkatkan pendapatan dari $2,5 juta menjadi $7 juta ARR dalam satu tahun.

Klik untuk mendapatkan salinan Anda!