B2B-маркетинг: 5 советов по более эффективному таргетингу

Продвижение вашего продукта или услуги SaaS не тем людям не только будет стоить вам денег, но и приведет к потере драгоценного времени и ресурсов. Конечный результат? Довольно жуткая головная боль для вас и вашей команды!

Но как сделать таргетинг более эффективным?

Продвинулся ли маркетинг B2B дальше Котлера и Огилви? Приспособились ли вы к техническим достижениям и тому, как клиенты получают ваши сообщения? И что вообще представляет собой тотальный адресуемый рынок?

В этой статье вы узнаете все о том, как привлечь идеального клиента и обеспечить максимальную рентабельность инвестиций в маркетинг B2B.

Прокрутите вниз, чтобы ознакомиться с некоторыми важными идеями от Cognism, экспертов по маркетингу, основанному на данных!

1 - Определите свою целевую аудиторию

Вот вопрос о вашем идеальном покупателе: знаете ли вы, кто они? Знание своего клиента является жизненно важным первым шагом для любого маркетолога B2B; без этих знаний практически невозможно создавать контент и разрабатывать кампании.

Для начала вы должны создать свой профиль идеального клиента (ICP) и понять, кто ваш клиент.

Рассмотрим их демографические и фирмографические атрибуты.

• Где они работают?
• В какой отрасли они работают?
• Какие технологии они используют изо дня в день?
• Каков ваш клиент как личность и какие модели поведения вы распознаете в его покупательском поведении?

После того, как вы определили все это, используя онлайн-инструменты или собственное исследование, вы должны сосредоточиться на маркетинге своего продукта или услуги, ориентируясь только на потенциальных клиентов, которые соответствуют этому профилю.

Это поможет вам увеличить доход за счет меньших вложений и увеличить ваши шансы на получение лидов и конверсий.

У вас есть ICP, что теперь? Итак, вы должны определить свой общий адресуемый рынок (ТАМ). TAM — это рассчитанная версия исследования рынка, и, по сути, это полное количество потенциальных клиентов, доступных на вашем целевом рынке.

Обычно он измеряется с точки зрения дохода, но также может быть выражен как количество компаний, которые могут стать клиентами. Незнание вашего TAM означает, что вы не будете знать, сколько потенциальных клиентов у вас есть на самом деле , что мешает вашей способности масштабироваться.

Однако знание вашего ТАМ позволяет провести тщательное исследование и четко определить вашу покупательскую аудиторию.

Четко определенный TAM является отправной точкой для множества стратегий выхода на рынок, включая разработку вашего продукта, стратегию продаж и маркетинговый план.

Рассчитайте свой собственный ТАМ способом Cognism - попробуйте наш бесплатный калькулятор ТАМ! Нажмите

2 – Предоставляйте полезный и актуальный контент

Верный способ привлечь внимание целевой аудитории и вовлечь ее — поделиться контентом, который им интересен и полезен.

Обмен правильным контентом играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов и конверсий, а также является невероятно экономичным способом достижения ваших потенциальных клиентов.

Ваш контент-маркетинг не должен явно продвигать ваш бренд — на самом деле часто лучше этого не делать! Однако его целью всегда должно быть стимулирование интереса к вашим продуктам или услугам путем обмена информацией и знаниями, относящимися к вашей отрасли.

Мы можем услышать ваш следующий вопрос! " Когнизм, что я должен разделить?"

Ну, очень важно адаптировать свой маркетинг к новейшим технологиям и популярным платформам. Обмен видео, сообщения в блогах, электронная почта и сообщения в социальных сетях — отличные способы вызвать интерес к вашему продукту или услуге.

Добавьте эти каналы в свой маркетинговый комплекс:

видео

Видео естественно увлекательны и интерактивны, а тематическое видео высокого качества легко привлекает внимание вашей целевой аудитории.

Блоги

В маркетинге B2B обмен знаниями — это главное! Сообщения в блогах и обмен другими статьями — отличные способы сделать это...

Для достижения наилучших результатов сопоставьте темы вашего блога с вопросами, которые задает ваша целевая аудитория. Ответьте на их вопросы через свой блог. Убедитесь, что ваши блоги максимально информативны и действенны. Часто задаваемые вопросы и практические руководства — хороший формат для подражания.

Хорошим местом для начала поиска вопросов, важных для вашей аудитории, является AnswerThePublic.

Социальные медиа

Размещая видео, изображения и текст в социальных сетях, вы можете общаться со своей целевой аудиторией более «непринужденно» и охватывать больше людей.

Используйте отраслевые хэштеги, чтобы расширить охват ваших сообщений — как для намеченных целей, так и для потенциальных клиентов, которые еще не находятся на вашем радаре.

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях B2B, LinkedIn — лучший канал для использования.

Электронная почта ️

Электронная почта — еще один отличный способ поделиться контентом, особенно для брендов SaaS. Лучшие форматы включают информационные бюллетени о продуктах, обмен техническими документами или примерами из практики, а также персонализированные электронные письма, обращенные непосредственно к вашим потенциальным клиентам.

Электронный маркетинг чрезвычайно эффективен с точки зрения затрат и позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами без давления холодного звонка. Вы также можете использовать электронные письма для создания целых кампаний, предназначенных для развития и развития отношений с вашей аудиторией.

3 – Сотрудничайте с влиятельными лицами для влияния

Вы можете подумать, что маркетинг влияния предназначен для брендов B2C в Instagram, стремящихся охватить впечатлительных подростков, но на самом деле он отлично подходит и для брендов B2B SaaS!

LinkedIn, насчитывающая 600 миллионов участников и 300 миллионов активных пользователей, является крупнейшей профессиональной сетью в мире.

Партнерство с влиятельными лицами LinkedIn из вашей ниши — это отличный способ поговорить со своей аудиторией и найти новых клиентов. Для компаний B2B SaaS LinkedIn является феноменальной платформой для поиска идейных лидеров и влиятельных лиц в вашей отрасли.

Хотя может показаться сложным измерить рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, это далеко не невозможно.

Начните с измерения взаимодействия с вашими постами, например лайков, комментариев, кликов и репостов. Следите за этими показателями — это простой способ определить, окупится ли маркетинг влияния для вашего бизнеса.

4. Настройте свои объявления

Реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях и на других платных платформах — все они имеют расширенные возможности таргетинга и ретаргетинга, не говоря уже о мощной аналитике. Используйте все это, если хотите получить достойную отдачу от своих рекламных расходов.

Таргетированная платная реклама должна фокусироваться на конкретных чертах, интересах и предпочтениях потребителя, позволяя вам сузить круг общения, с которым вы разговариваете, и с тем, с кем вы хотите поговорить. Хотя эта форма рекламы стала более сложной из-за законов о защите данных, пока вы сохраняете прозрачность и создаете доверие со своими клиентами, реклама, которую вы показываете, должна приносить результаты.

5 - Используйте реферальную систему

Реферальные системы позволяют вам использовать мощь вашей собственной клиентской базы для расширения охвата. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Поэкспериментируйте со стимулами, чтобы увидеть, что работает для ваших клиентов и что привлекает людей. Даже если ваша реферальная система не приносит прямых конверсий, это отличный способ расширить вашу сеть и узнаваемость бренда в большем масштабе.

Ознакомьтесь с руководством Cognism по маркетингу B2B!

Если вы ищете еще больше отличных советов по улучшению входящего маркетинга, не беспокойтесь — вы их нашли!

Наше руководство по входящему маркетингу без лишних слов — это полное руководство по успешному маркетингу в сфере B2B, включающее советы по контент-маркетингу, советы по платной рекламе и лайфхаки по маркетингу кампаний! Узнайте о процессах и тактиках, которые помогли Cognism увеличить годовой доход с 2,5 млн долларов до 7 млн ​​долларов США.

Нажмите, чтобы получить копию!