B2B 营销：更有效定位的 5 个技巧

将您的 SaaS 产品或服务推给错误的人不仅会花钱，还会浪费宝贵的时间和资源。 最终结果？ 对您和您的团队来说，这是一个相当可怕的头痛！

但是，您如何使您的定位更有效呢？

B2B 营销是否已经超越科特勒和奥美？ 您是否适应了技术进步以及客户如何接收您的信息？ 什么是完整的潜在市场？

在本文中，您将了解如何吸引理想客户，并确保您在 B2B 营销中获得最大的投资回报率。

向下滚动以获取数据驱动营销专家 Cognism 的一些顶级见解！

1 - 定义您的目标受众

这里有一个关于你的理想客户的问题：你知道他们是谁吗？ 了解您的客户对于任何 B2B 营销人员来说都是至关重要的第一步； 没有这些知识，几乎不可能创建内容和设计活动。

首先，您必须建立理想的客户档案 (ICP) 并了解您的客户是谁。

考虑他们的人口统计和企业属性。

• 他们在哪里工作？
• 他们从事什么行业？
• 他们日常使用什么技术？
• 您的客户是什么样的人，您在他们的购买行为中识别出哪些模式？

一旦您确定了所有这些，使用在线工具或您自己的研究，您必须专注于营销您的产品或服务，仅定位与该配置文件匹配的潜在客户。

这将通过减少投资并增加获得潜在客户和转化的机会来帮助您增加收入。

你有你的ICP，现在怎么办？ 好吧，您必须发现您的总目标市场 (TAM)。 TAM 是市场研究的计算版本，本质上是目标市场中可用的潜在客户的完整数量。

它通常以收入来衡量，但也可以表示为可能成为客户的公司数量。 不了解您的 TAM 意味着您将不知道您实际拥有多少潜在客户，从而阻碍了您的扩展能力。

但是，了解您的 TAM 可以进行彻底调查并明确定义您的购买受众。

定义明确的 TAM 是许多进入市场策略的起点，包括您的产品开发、销售策略和营销计划。

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2 - 提供有用且相关的内容

抓住目标受众的注意力并吸引他们的一个可靠方法是分享他们感兴趣和有用的内容。

分享正确的内容在帮助产生潜在客户和转化方面发挥着重要作用，并且是接触潜在客户的一种极具成本效益的方式。

您的内容营销不必明确宣传您的品牌 - 事实上，最好不要这样做！ 但是，其目的应始终是通过分享与您所在行业相关的信息和知识来激发对您的产品或服务的兴趣。

我们可以听到你的下一个问题！ “认知，我该分享什么？”

好吧，使您的营销适应最新的技术和流行的平台至关重要。 在社交媒体上分享视频、博客文章、电子邮件和帖子是激发对您的产品或服务的兴趣的好方法。

将这些渠道添加到您的营销组合中：

视频

视频自然具有吸引力和互动性，高质量的主题视频很容易吸引目标受众的注意力。

博客

在 B2B 营销中，知识共享是游戏的名称！ 博客文章和分享其他文章是做到这一点的好方法......

为获得最佳效果，请将您的博客主题与目标受众提出的问题相匹配。 通过您的博客回答他们的问题。 确保您的博客尽可能地提供信息和可操作性 - 常见问题解答和操作指南是可以遵循的良好格式。

AnswerThePublic 是一个开始寻找对您的听众重要的问题的好地方。

社交媒体

通过在社交媒体上发布视频、图像和文字，您可以以更“随意”的方式与目标受众交谈并接触更多人。

使用特定于行业的主题标签来帮助扩大您的帖子的覆盖范围——既针对您的预期目标，也针对您尚未关注的潜在客户。

在 B2B 社交媒体营销方面，LinkedIn 是最好的利用渠道。

电子邮件️

电子邮件是共享内容的另一种好方法，尤其是对于 SaaS 品牌而言。 热门格式包括产品通讯、共享白皮书或案例研究，以及直接与潜在客户对话的个性化电子邮件。

电子邮件营销具有极高的成本效益，让您可以与潜在客户互动，而无需打来电话的压力。 您还可以使用电子邮件来构建整个活动，旨在培养和发展与受众的关系。

3 - 与有影响力的人合作以获得影响力

您可能会认为影响者营销适用于 Instagram 上的 B2C 品牌，以吸引易受影响的青少年，但它实际上也适用于 B2B SaaS 品牌！

LinkedIn拥有 6 亿会员和 3 亿活跃用户，是全球最大的专业网络。

与您所在领域的领英影响者合作是与您的受众交谈并接触新潜在客户的绝佳方式。 对于 B2B SaaS 公司，LinkedIn 是一个非凡的平台，可以在您的行业中寻找思想领袖和有影响力的个人。

虽然衡量影响者营销的投资回报率似乎很棘手，但这远非不可能。

首先衡量您的帖子的参与度，例如喜欢、评论、点击和分享。 密切关注这些指标是确定影响者营销是否会为您的业务带来回报的简单方法。

4 - 定制您的广告

搜索引擎广告、社交媒体上的广告和其他付费平台都具有高级定位和重新定位选项，更不用说强大的分析了。 如果您希望获得可观的广告支出回报，请利用所有这些。

有针对性的付费广告应侧重于消费者的特定特征、兴趣和偏好，让您可以缩小与您交谈的对象与您想与谁交谈的范围。 尽管这种形式的广告在数据保护法案中变得更加棘手，但只要您保持透明并与客户建立信任，您投放的广告应该会产生效果。

5 - 使用推荐系统

推荐系统允许您利用自己的客户群的力量来扩大您的影响力。 这是吸引对您的产品或服务真正感兴趣的潜在客户的好方法。

玩转激励措施，看看什么对您的客户有用，什么吸引人们。即使您的推荐系统不会带来直接转化，它也是在更大范围内扩展您的网络和品牌知名度的好方法。

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