B2BマーケティングIgnite2019での認知-ライブブログ
公開: 2019-07-09今日はB2Bマーケティングイグナイト2019に参加できませんか？ Cognismチームからの最新情報をライブでフォローしてください。
最新のアップデートについては、更新を押してください。
17:18
利害関係者を参加させるためのダグの最終的な考え：
17:06
内部チャンピオンを見つけて活用し、大きなアイデアに必要な承認を得てください。
17:03
実際に作品を制作するのと同じくらい、利害関係者からの賛同を得るために多くの労力を費やしてください。
利害関係者を慎重に選択してください。拒否権を持っている人とだけ話してください。
16:59
アライメントが鍵です。 始める前に、すべてのチームが優れたマーケティングとは何かについて合意する必要があります。
16:56
秘訣は、大きなアイデアを利害関係者に承認してもらうことです。
16:54
ダグは、マーケターは大きくて特別なものを作ることを目指すべきだと言います。
16:52
安全な途中の作業は、大きな特別な作業よりも承認されやすいのではないでしょうか。 マーケターは安全を目指していますか？ 彼らは平凡なもののための彼らの素晴らしいアイデアをあきらめていますか？
16:50
ダグは、マーケティングに断絶があると言います。 マーケターの80-90％は賢くて才能のある人々ですが、マーケティングの80-90％は取るに足らないものです。
16:49
ダグは彼にインスピレーションを与えるものについて話します。 彼はマーケティングの技術に興奮しています-人々のチームがどのように集まって何かを大きくするか。 世界中の何百万もの人々が潜在的に見ることができる何か。
16:46
ダグがステージに登場！
16:38
B2B Marketing Ignite 2019の最後の基調講演の時間です！
Velocity Partners Ltd.のクリエイティブディレクター兼共同創設者であるダグケスラー-「血なまぐさい利害関係者の管理：B2Bマーケティングにおける唯一の最も重要な成功要因」。
16:13
B2Bマーケターが利用できる製品の選択肢はたくさんあります。 この選択した海をどのようにナビゲートしますか？
1つのアイデアは、企業間に諮問委員会を形成し、ベストプラクティスを体系化し、選択を容易にすることです。 これは、ソフトウェア開発会社に対してすでに行われています。
16:11
製品ビジョンと同様に、キャンペーンごとにマーケティングビジョンを作成します。
16:09
あなたがあなたのマーケティングキャンペーンについて考えるとき、物事の運用面をずっと早く考えてください。 どのように監視し、どのような指標を追跡し、プロセスをより効率的にすることができますか？
16:06
クリスはマーケティング業務と自動化について話している。 彼は、マーケティングオペレーションは、ソフトウェア開発の世界ではDevOpsと非常に似ていると述べています。
15:58
マーテックステージでの次のスピーチ：「技術監査を実行する方法…そして失敗したプラットフォームを捨てる方法」、BoxUKLtdの主任開発者であるIanJenkinsによる。
15:31
クリスの最終的な考え：
15:25
データは、新しいオフィスを開設する場所など、あらゆる種類のビジネス上の意思決定に情報を提供するために使用できます。 クリスは、データセット（Googleマップの距離と顧客の場所）を組み合わせて、オフィスの移転に最適な場所を見つけるという現実の話を共有しています。
15:22
クリスにはいくつかのデータルールがあります。
- 常にデータを収集します-行と列で
- 対照的なデータセット（組換えデータ）を組み合わせて、どのような洞察を得ることができるかを確認してください-これがUberがビジネスを運営する方法です（GPS位置の横にタクシーを注文することによって）
15:14
現在、スマートフォン、スマートウォッチ、ラップトップ、スマートスピーカーなど、一度に複数のデバイスを使用しています。 すべての生成データ！
15:13
クリスは、私たちは常にデータを作成していると言います。 毎日、2.5兆バイトのデータを作成しています。
この量のデータは、B2Bマーケターにとって負担になる可能性があります。 どうやってそれを利用し始めるのですか？
15:11
バーティカルリープのディレクターであるクリスピットが発表した「データサイエンスがマーケティングの無駄を減らすのに役立つ理由」の洞察の段階に戻ります。
14:54
AIを使いすぎると、ビジネスは人間性を失うリスクがありますか？
ケイティはそれがバランスについてだと言います。 それは人間を機械に置き換えることではなく、2つを組み合わせてより良い結果を生み出すことです。
14:52
AIの採用速度は、ビジネスケースに基づいています。 企業はイノベーターになることを選択する必要があります。
14:51
CognismがAIをどのように使用しているかについては、収益AIページをご覧ください。
AIにどのように備えることができますか？ それはなくなることはないでしょう-ソーシャルメディアは流行だと思った人もいました。 今ではそれはマーケティングの基本的な部分です。
ビジネスにAIを採用するためのKatieのスコアカードは次のとおりです。
14:46
現在、マーケター向けに特別に設計された100のAIアプリがあります。 FacebookやSalesforceなどの大手ハイテクベンダーはAIに多額の投資を行っています。
14:44
AIは、マーケティングと販売の調整に役立ちます。 AIを使用すると、特定の顧客を特定できます。 ある意味で、AIは人工的なものではなく、購入者に高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。
14:41
小売部門がAIの最大のユーザーであることをご存知ですか？ AIの採用に関しては、B2BはB2Cに遅れをとっています。
14:40
ビジネスにAIを採用するメリット：
- より良い製品開発
- より良い意思決定
- 運用-自動化と効率の向上を推進
- 予測分析
14:38
現時点では、AIは妄想と誇大宣伝の対象となっています。 そこには多くの誤った情報があります。 AIは一部の人に不快な変化をもたらしますが、AIを使用して癌を早期に発見できる医療などでは、人間の生活を根本的に改善することができます。
14:36
私たちは第4次産業革命を生き抜いています。 ビジネスは新しいテクノロジーによって変革されています。 AIは他の仕事よりもいくつかの仕事に影響を与えますが、それは私たちのすべてのキャリアに影響を与えます。
14:35
AIとは何ですか？ これは、言語の理解、オブジェクトの認識、意思決定など、人間と見なされる特性を引き継ぐテクノロジーのファミリーです。
14:33
Katieは、ビジネスにおけるAIに関する本を研究および執筆した出版作家です。 彼女は幅広い分野で30年間マーケティングに携わってきました。
14:29
Zoodikersのマネージングディレクター兼著者であるKatieKingによる「マーケティングの専門家がビジネスの成長のためにAIをどのように活用できるか」という次のプレゼンテーションで午後に戻ります。
12:57
将来のB2Bマーケティングは、人から人へだけでなく、マシンからマシンへとなります。
12:55
ブロックチェーンテクノロジーにはマーケティングアプリケーションがありますか？ それはマーケティングにとって非常に強力である可能性がある、とタマラは確認します。 マーケターは、繰り返すだけでなく、革新する必要があります。 ブロックチェーンは信頼を築くための素晴らしい方法です。 また、コンテンツとのやり取りを追跡するために使用することもできます。
12:52
2020年の最も強力なマーケティング手段は何ですか？
聴衆はそれがソーシャルメディアだと言います。 タマラは同意します-彼女はビデオが今2番目であることを強調していますが。
12:48
ソーシャルメディアは重要ですが、適切に使用する必要があります。 エンゲージメントツールとして使用してください。 ソーシャルメディアは、販売とマーケティングを最も連携させる必要があるスペースです。
統計-ジェネレーションZの85％は、ソーシャルメディアを使用して新製品について学習しています。
12:44
AR / VRは、B2Bマーケティングの次の大きなステップです。 バーチャルリアリティは、驚異的なカスタマーエクスペリエンスを生み出す究極の方法です。
12:41
B2B企業は、マーケティングにおけるモバイル戦略を見落とすことがあります。 それでも、西欧諸国の誰もがスマートフォンを持っています。 B2Bはまだモバイルの力を利用して活用していません。
12:37
Alexaのようなマシンは、将来的に見込み客の門番になるでしょう。 それらにどのように対処しますか？
12:35
タマラは、マーケターは将来を見据えなければならないと示唆しています。 マシンとアルゴリズムに売り込むための現在の戦略はありますか？ 彼らは未来の聴衆です。
12:26
マーケティングの成功とは、人間と関わり、感情的な反応を生み出すことです。
12:20
私たちは今どこにいますか？ Thulium.coのCEOであるTamaraMcClearyがスピーチを行うための戦略段階：「人生の未来：B2Bエンゲージメントと超高速での経験」。
12:11
ABMの使用を開始する方法に関するクイックガイドをお探しの場合は、最新の投稿をご覧ください： ABMを開始するための6つのステップ。
変換段階で役立つ技術：
12:06
Kirstyは、CreateステージとConnectステージにいくつかの技術を推奨しています。
11:58
カスタマージャーニーを通じたABM技術：
11:55
テクノロジーはABMの特効薬ではありません。 営業チームとマーケティングチームを調整することから始めます。 それがABMの開始方法です。 次に、戦略に合意した後、テクノロジーを導入します。
11:54
ABMは通常、潜在顧客に関するものではありません。 あなたはそれを測定するさまざまな方法について考える必要があります。 他の形態のマーケティングとは異なるアプローチが必要です。
11:52
売上高は、ABMの有用性について冷笑的である可能性があります。 しかし、それは販売とマーケティングを調整するための優れた方法です。
11:50
ABMは、成功するために3つの領域に依存しています。
- 特定する-あなたの理想的な顧客
- 作成-あなたはあなたの顧客を立ち上がらせて注意を払わせる必要があります
- 接続-購入者と交流するために必要なチャネルを決定します
11:48
さまざまなタイプのABM：
11:46
紹介スライド：
11:37
ABMの段階で、マネージングパートナーのKirsty Daweが、ReallyB2Bのプレゼンテーションをご覧ください。「martechを使用してABM戦略を次のレベルに引き上げる」。
11:02
5つのステップ：
10:55
フィリップは、マーケターがストーリーを提供する必要がある3つのコミュニティを示すスライドを共有しています。
10:52
マーケターは、内部および外部の利害関係者をナビゲートする必要があります。 これを行うにはどうすればよいですか？ フィリップの5つのステップに従ってください。
- 焦点-マーケティング活動の監査を実行して、最も有用なチャネルを選択します
- 構築-素晴らしいチームを雇う
- うわー-ストーリーを使用して、内部および外部の利害関係者と交流する
- 成長-じょうごの中央と下部に集中し続ける
- ブースト-ROIを測定し、そのデータを使用して最適化されたキャンペーンを開始します
10:48
B2Bマーケターにとっての3つの問題点：
- リードの生成
- マーケティングと販売の調整
- マーケティングのROIは低い
10:46
フィリップは、マーケターはデータ、ROI、収益を向上させる必要があると主張しています。
10:43
フィリップは1992年にキャリアをスタートさせました。当時はブランディングがすべてでした。 6〜7年前、デジタルマーケティングは注目を集めていました。 現在、収益マーケティングは新しい人気のあるトピックです。
10:41
現在、インサイトの段階にあります-「インサイトからROIへ：キャリアを節約し、チームのパフォーマンスを向上させるためにデータベースの意思決定を行う方法」。
Ruttens.comのデジタルマーケティングおよび販売変革コンサルタントであるPhilippeRuttensによって提供されます。 彼は26年間B2Bマーケティングに携わっています。
10:32
マーケティングの成果を向上させるためにできることは3つあります。
- 顧客を知る-顧客のプロファイルを作成します。 運用データを持ち込みます-彼らはあなたの製品をどのように使用し、どのくらいの頻度で、どのような結果を達成しましたか。 経験データを持ち込む-なぜ彼らは製品を使用しているのか、彼らはそれから何を得たいのか？
- インテリジェンスに取り組む-ベストプラクティスは、すべてのチャネルでタッチポイントをパーソナライズすることです。 しかし、これは依然として顧客からは中断と見なされる可能性があります。 エンゲージメントは対話でなければなりません。 それは、すべてのチャネルと機能にわたって継続的な会話でなければなりません。
- 結果に起因する-マーケティングは、ビジネスにおけるその位置を定量化し、投資を正当化するという大きなプレッシャーにさらされています。 これに対抗するには、マーケターは追跡したい指標について明確にする必要があります。 入力ではなく、結果を測定します。 連絡先レベルではなく、アカウントレベルで測定します。
10:21
ニコラスは統計を共有しています：
LinkedInの購入者の81％は、ゲート付きコンテンツに遭遇したときにフォームへの入力を避けています。
10:19
「B2Bの売り上げがどこに向かっているのかを知りたい場合は、最初にB2Cの売り上げを見てください。」
10:18
どうすれば顧客を獲得し続けることができますか？ B2Cが主導権を握っています。 多くのB2C企業は、顧客に素晴らしい体験を提供しています。 B2B企業も同じように考え始める必要があります。 B2B業界には大きな混乱が生じています。
10:16
どのタイプのバイヤーが最高の顧客になりますか？ あなたの最高の顧客はあなたの最高のマーケティングリソースになることができます。
10:13
あなたのビジネスの目的は何ですか？ すべてのビジネスに1つあります。 それはあなたの製品以上のものです。
マーケティングの目的は、需要を生み出すことです。
10:10
マーテックの段階で、SAPMarketingCloudのゼネラルマネージャーであるNicholasCuminsに会いに行きましょう。 彼の講演=「マーケターに注意を払い、収益を抑える」。
09:57
測定に対するビジネスの執着は、創造性を阻害しています。 創造性を測定するのは難しいですが、それは根本的なブレークスルーを提供することができます。
データは、照明ではなく、サポートに使用する必要があります。
09:50
一部のブランドが他のブランドよりも成功しているのはなぜですか？ それは完璧を保証するものだからではありません。 それは彼らが完全にひどいことではないという保証だからです。 したがって、マクドナルドが世界で最も有名なレストランチェーンである理由。
09:49
B2CとB2Bのマーケティングの心理的な違い：
- 後悔=B2Cの購入者は製品の購入を後悔したくない
- 非難=B2Bの購入者は、間違った製品を購入したことで非難されたくない
09:42
ビジネスは、間違った種類の科学、つまりニュートン物理学に基づいてモデル化されています。 これは間違ったアプローチです。 それは人間の心理学の重要性を無視しますが、それははるかにランダムである可能性があります。
あまりにも多くのビジネスリーダーは、マーケティングを価値創造のためのプラットフォームではなく、管理すべきコストと見なしています。
09:39
企業は誤った確実性で売られていますか？ それがすでに開始されるまで、誰も実際にマーケティングキャンペーンがどれほどうまくいくかを知ることができません。
ロリーは、多くの大企業が計画ではなく成功につまずいたと言います。
09:36
Roryは、B2Bマーケティングは、80％が「知っていること」、20％が「知らないこと」であるべきだと提案しています。 定量化への執着は、マーケターが異常な、テストされていないことをするのを止めるべきではありません。
09:33
マーケティング活動の定量化は、私たちが何をするかを決定するのではなく、私たちが何をするかを知らせる必要があります。 実験するスペースが必要であり、それはさらに良い結果につながる可能性があります。
09:30
ブランドとしての名声には、長所だけでなく短所もあります。 あなたのブランドが有名になればなるほど、評判の低下の影響ははるかに悪化します。
09:27
私たちはすべての価値を定量化する必要があることに夢中になっていますか？ 重要なのはあなたのブランドを知ってもらうことです。 あなたのことを聞いたことがある人を雇うほうが簡単です。
09:25
ロリーは、最近のビジネスが科学になりすぎると考えられているかどうかを考えています。 インスピレーションを見失っていませんか？ それが良い考えであるならば、それを定量化する必要はないはずです。
彼は、B2Bの成功の大部分は、ランダムな運の産物であると主張しています。
09:22
最初のスピーカーはここにあります！ ロリー・サザーランド、オグルヴィ副会長。 トピック？ 「マーケティングと異なる考え方の必要性」。
09:16
B2Bマーケティングの編集長であるJoelHarrisonが戦略段階に進み、Ignite2019を紹介します。
彼は、今日のB2Bマーケティングで最も優秀な頭脳をフィーチャーした、洞察とインスピレーションの詰まった1日を約束します。
09:00
私たちはB2BマーケティングIgnite2019からライブです！ 最新のアップデートをお楽しみに！
