B2B Marketing Ignite 2019 上的认知 - 现场博客
已发表: 2019-07-09今天不能参加 B2B Marketing Ignite 2019 吗？ 关注我们，了解 Cognism 团队的最新动态。
点击刷新以获取最新更新！
17:18
道格关于让利益相关者参与进来的最终想法：
17:06
寻找内部支持者并利用他们来获得您的大创意所需的批准。
17:03
投入与实际制作工作一样多的工作来获得利益相关者的支持。
谨慎选择你的利益相关者——只与拥有否决权的人交谈。
16:59
对齐是关键。 在您开始之前，所有团队都必须就什么是出色的营销达成一致。
16:56
诀窍是让利益相关者批准大创意。
16:54
道格说，营销人员的目标应该是制造大而特殊的东西。
16:52
安全的、中间的工作不是比大型的特殊工作更容易获得批准吗？ 营销人员的目标是安全吗？ 他们是否为了平庸的想法而放弃了伟大的想法？
16:50
道格说，市场营销存在脱节。 80-90% 的营销人员是聪明、有才华的人——但 80-90% 的营销是无关紧要的。
16:49
道格谈到是什么激励了他。 他对营销的技巧感到兴奋——一群人如何聚在一起做更大的事情。 全世界数百万人可能看到的东西。
16:46
道格现在上台了！
16:38
B2B Marketing Ignite 2019的最后一次主题演讲又到了！
Doug Kessler，创意总监兼联合创始人，Velocity Partners Ltd. -“管理你的血腥利益相关者：B2B 营销中最重要的成功因素”。
16:13
B2B 营销人员可以选择大量产品。 我们如何驾驭这片选择的海洋？
一个想法是在公司之间组建一个顾问委员会，以编纂最佳实践并使选择更容易。 软件开发公司已经这样做了。
16:11
为每个活动创建一个营销愿景，类似于产品愿景。
16:09
当您考虑营销活动时，请更早地考虑运营方面。 您将如何监控它，您将跟踪哪些指标，如何使流程更有效率？
16:06
克里斯正在谈论营销运营和自动化。 他说，软件开发领域的营销运营与 DevOps 非常相似。
15:58
Martech 阶段的下一个演讲：Box UK Ltd 首席开发人员 Ian Jenkins 的“如何进行技术审计……并抛弃失败的平台”。
15:31
克里斯最后的想法：
15:25
数据可用于为各种业务决策提供信息，例如，在哪里开设新办公室。 Chris 分享了一个真实的故事，他将数据集（谷歌地图距离和客户的位置）结合起来，找出办公室搬迁的最佳位置。
15:22
Chris 有一些数据规则：
- 始终收集数据 - 在行和列中
- 尝试将对比数据集（重组数据）放在一起，看看你能获得什么见解——这就是 Uber 经营业务的方式（通过将出租车订单放在 GPS 位置旁边）
15:14
现在，我们随时可以拥有多种设备——智能手机、智能手表、笔记本电脑、智能扬声器。 所有生成数据！
15:13
克里斯说我们一直在创造数据。 我们每天创建 2.5 万亿字节的数据。
这种数据量可能成为 B2B 营销人员的负担。 我们如何开始使用它？
15:11
我们回到洞察阶段，由 Vertical Leap 总监 Chris Pitt 介绍“为什么数据科学将帮助您减少营销工作”。
14:54
如果使用过多的人工智能，企业是否会面临失去人性的风险？
凯蒂说这是关于平衡。 这不是用机器代替人类——而是将两者结合起来创造更好的结果。
14:52
采用人工智能的速度取决于业务案例。 公司必须选择成为创新者。
14:51
要了解 Cognism 如何使用 AI，请访问我们的收入 AI页面。
你如何为人工智能做准备？ 它不会消失——有些人认为社交媒体只是一种时尚。 现在它是营销的基本组成部分。
这是 Katie 在您的业务中采用 AI 的记分卡：
14:46
现在有 100 款专门为营销人员设计的 AI 应用程序。 Facebook 和 Salesforce 等大型科技供应商正在大力投资人工智能。
14:44
人工智能可以帮助协调营销和销售。 借助 AI，您可以查明特定客户。 在某些方面，人工智能不是人造的——它可以为您的买家创造高度个性化的体验。
14:41
你知道零售业是人工智能的最大用户吗？ 在采用人工智能方面，B2B 落后于 B2C。
14:40
在业务中采用人工智能的好处：
- 更好的产品开发
- 更好的决策
- 运营——推动自动化和提高效率
- 预测分析
14:38
目前，人工智能受到偏执狂和炒作的影响。 那里有很多错误信息。 人工智能给某些人带来了令人不安的变化——但它可以从根本上改变人类生活，使其变得更好，例如，在医疗保健领域，人工智能可用于早期检测癌症。
14:36
我们正在经历第四次工业革命。 新技术正在改变业务。 人工智能对某些工作的影响比其他工作更大，但它会影响我们所有的职业。
14:35
什么是人工智能？ 它是一系列具有我们认为是人类特征的技术——例如理解语言、识别物体和做出决策。
14:33
Katie 是一位出版作家，她研究并撰写了一本关于商业人工智能的书。 她在多个行业从事营销工作 30 年。
14:29
下午我们回来做下一个演讲：“营销专业人士如何利用 AI 促进业务增长”，作者是 Zoodikers 的董事总经理兼作者 Katie King。
12:57
未来的 B2B 营销将不仅仅是人与人之间的，而是机器对机器的。
12:55
区块链技术有营销应用吗？ Tamara 证实，它对营销非常有用。 营销人员应该创新，而不仅仅是迭代。 区块链是建立信任的好方法。 您还可以使用它跟踪与您的内容的交互。
12:52
2020 年最强大的营销工具是什么？
观众说这是社交媒体。 Tamara 表示同意——尽管她强调视频现在排在第二位。
12:48
社交媒体很重要，但应适当使用。 将其用作参与工具。 社交媒体是销售和营销最应该协调的空间。
一项统计数据——85% 的 Z 世代使用社交媒体了解新产品。
12:44
AR/VR 是 B2B 营销的下一个重要步骤。 虚拟现实是创造令人惊叹的客户体验的终极方式。
12:41
B2B 公司有时会忽略营销中的移动策略。 然而，西方世界的每个人都有智能手机。 B2B 尚未开发和利用移动的力量。
12:37
像 Alexa 这样的机器将成为未来前景的看门人。 我们如何处理它们？
12:35
Tamara 建议营销人员必须着眼未来。 我们是否有当前向机器和算法推销的策略？ 他们是未来的观众。
12:26
营销的成功在于吸引人并产生情感反应。
12:20
我们现在在哪？ 战略阶段，Thulium.co 首席执行官 Tamara McCleary 发表演讲：“生活的未来：B2B 参与和超高速体验”。
12:11
如果您正在寻找有关如何开始使用 ABM 的快速指南 - 请查看我们关于此的最新帖子：开始使用 ABM 的 6 个步骤。
在转换阶段提供帮助的技术：
12:06
Kirsty 为 Create 和 Connect 阶段推荐了一些技术：
11:58
ABM 技术通过客户旅程：
11:55
技术不是 ABM 的灵丹妙药。 首先调整您的销售和营销团队。 这就是 ABM 应该如何开始。 然后在您就战略达成一致后引入技术。
11:54
ABM 通常与潜在客户无关。 您需要考虑测量它的不同方法。 它需要与其他营销形式不同的方法。
11:52
销售人员可能对 ABM 的用处持怀疑态度。 但这是协调销售和营销的好方法。
11:50
ABM 依靠 3 个方面取得成功：
- 识别——您的理想客户
- 创造——你必须让你的客户坐起来并注意
- 连接 - 决定您需要与买家互动的渠道
11:48
不同类型的 ABM：
11:46
介绍性幻灯片：
11:37
在 ABM 阶段观看真正 B2B 管理合伙人 Kirsty Dawe 的演讲：“使用 martech 将您的 ABM 战略提升到一个新的水平”。
11:02
五个步骤：
10:55
Philippe 分享了一张幻灯片，展示了营销人员需要为其提供故事的三个社区：
10:52
营销人员必须驾驭内部和外部利益相关者。 如何最好地做到这一点？ 遵循 Philippe 的 5 个步骤：
- 重点 - 对您的营销活动进行审核，以选择最有用的渠道
- 建立 - 雇佣一支优秀的团队
- 哇 - 使用故事与内部和外部利益相关者互动
- 成长——专注于漏斗的中部和底部
- 提升 - 衡量您的投资回报率并使用数据启动优化的广告系列
10:48
B2B营销人员的3个痛点：
- 产生潜在客户
- 协调营销和销售
- 营销投资回报率很差
10:46
Philippe 认为营销人员必须在数据、投资回报率和收入方面做得更好。
10:43
Philippe 于 1992 年开始他的职业生涯。当时一切都与品牌有关。 6-7 年前，数字营销是热门话题。 现在，收益营销是新的热门话题。
10:41
现在处于洞察阶段——“从洞察到投资回报：如何做出基于数据的决策以挽救您的职业生涯并提高团队绩效”。
由 Ruttens.com 的数字营销和销售转型顾问 Philippe Ruttens 提供。 他从事 B2B 营销已有 26 年。
10:32
您可以做 3 件事来改善营销效果：
- 了解您的客户 - 开发您的客户档案。 引入运营数据——他们如何使用你的产品，多久使用一次，取得了什么成果。 引入体验数据——他们为什么要使用这个产品，他们想从中得到什么？
- 与智能互动 - 最佳实践是个性化每个渠道的接触点。 但这仍然可以被客户视为中断。 参与应该是一种对话。 它必须是跨所有渠道和功能的持续对话。
- 结果的属性——营销面临着量化其在业务中的地位和证明投资合理性的巨大压力。 为了解决这个问题，营销人员必须清楚他们希望跟踪的指标。 衡量结果，而不是输入。 在客户级别而不是联系人级别进行衡量。
10:21
尼古拉斯分享了一个统计数据：
81% 的 LinkedIn 买家在遇到封闭内容时会避免填写表格。
10:19
“如果你想知道 B2B 销售的去向，先看看 B2C 销售。”
10:18
怎样才能不断赢得客户？ B2C 引领潮流。 许多 B2C 公司正在为其客户创造出色的体验。 B2B 公司必须开始以同样的方式思考。 B2B 行业正在发生巨大的变革。
10:16
哪些类型的买家是最好的客户？ 您最好的客户可以成为您最好的营销资源。
10:13
您的企业目的是什么？ 每个企业都有一个。 这不仅仅是您的产品。
营销的目的是创造需求。
10:10
现在在 Martech 阶段见 SAP Marketing Cloud 总经理 Nicholas Cumins。 他的演讲 = “注意营销人员，掌控收入”。
09:57
企业对衡量的痴迷正在扼杀创造力。 创造力更难衡量，但它可以提供根本性的突破。
数据应该用于支持，而不是照明。
09:50
为什么有些品牌比其他品牌更成功？ 这不是因为它们是完美的保证； 这是因为它们是不完全可怕的保证。 这就是为什么麦当劳是世界上最著名的连锁餐厅。
09:49
B2C和B2B营销的心理区别：
- 后悔 = B2C 买家不想后悔购买产品
- 责备 = B2B 买家不想因购买错误的产品而受到指责
09:42
商业是以错误的科学——牛顿物理学为模型的。 这是错误的做法。 它忽略了人类心理的重要性，这可能更加随机。
太多的商业领袖将营销视为需要控制的成本，而不是创造价值的平台。
09:39
被出售的企业是否存在虚假确定性？ 没有人能真正知道营销活动的效果如何，直到它已经开始。
罗里说，许多大公司都是偶然成功的，而不是计划好的。
09:36
Rory 建议 B2B 营销应该是 80% 的“你知道的”和 20% 的“你不知道的”。 对量化的痴迷不应该阻止营销人员做不寻常的、未经测试的事情。
09:33
营销活动的量化应该告诉我们做什么，而不是决定我们做什么。 需要有空间进行实验，这可以带来更好的结果。
09:30
作为一个品牌的名声有其缺点和优点。 您的品牌越出名，声誉受损的影响就越严重。
09:27
我们是否痴迷于必须量化所有事物的价值？ 关键是让您的品牌广为人知。 如果他们听说过你，雇用他们会更容易。
09:25
罗里在思考，如今商业是否被认为是一门科学。 我们是否忽略了灵感？ 如果这是一个好主意，我们就不需要对其进行量化。
他认为 B2B 的巨大成功是随机运气的产物。
09:22
第一位演讲者来了！ 奥美副董事长罗里·萨瑟兰。 话题？ “营销和思考不同的需要”。
09:16
B2B Marketing 的主编 Joel Harrison 走上战略舞台，介绍 Ignite 2019。
他承诺将在这一天充满洞察力和灵感，其中包括当今 B2B 营销领域的一些最聪明的头脑。
09:00
我们从 B2B Marketing Ignite 2019 开始直播！ 请继续关注最新更新！
