B2B Marketing Ignite 2019'da Cognism - CANLI BLOG

Bugün B2B Marketing Ignite 2019'da olamaz mısınız? Cognism ekibinin güncellemeleriyle bizi canlı olarak takip edin.

En son güncellemeler için yenilemeye basın!

17:18

Paydaşları dahil etmek için Doug'ın son düşünceleri:

17:06

Dahili bir şampiyon bulun ve büyük fikirlerinizin ihtiyaç duyduğu onayı almak için onlardan yararlanın.

17:03

İşi gerçekten üretirken yaptığınız kadar, paydaşlarınızdan katılım sağlamak için çok çalışın.

Paydaşlarınızı dikkatli seçin - yalnızca veto yetkisine sahip olanlarla konuşun.

16:59

Hizalama anahtardır. Başlamadan önce tüm ekiplerin harika pazarlamanın ne olduğu konusunda hemfikir olması gerekir.

16:56

İşin püf noktası, paydaşlar tarafından onaylanan büyük fikirleri elde etmektir.

16:54

Doug, pazarlamacıların büyük, özel şeyler üretmeyi hedeflemesi gerektiğini söylüyor.

16:52

Güvenli, orta yol çalışmasının onaylanması büyük, özel bir işten daha kolay değil mi? Pazarlamacılar güvenliği hedefliyor mu? Vasat fikirler için harika fikirlerinden vazgeçiyorlar mı?

16:50

Doug, pazarlamada bir kopukluk olduğunu söylüyor. Pazarlamacıların %80-90'ı akıllı, yetenekli insanlardır - ancak pazarlamanın %80-90'ı önemsizdir.

16:49

Doug ona neyin ilham verdiğini anlatıyor. Pazarlama sanatı - daha büyük bir şey yapmak için bir grup insanın nasıl bir araya geldiği konusunda heyecanlı. Potansiyel olarak dünyadaki milyonlarca insan tarafından görülebilecek bir şey.

16:46

Doug şimdi sahnede!

16:38

B2B Marketing Ignite 2019'un son açılış konuşmasının zamanı geldi!

Doug Kessler, Kreatif Direktör ve Velocity Partners Ltd. Kurucu Ortağı - “Kanlı paydaşlarınızı yönetmek: B2B pazarlamadaki en önemli başarı faktörü”.

16:13

B2B pazarlamacılar için çok sayıda ürün seçeneği mevcuttur. Bu seçim okyanusunda nasıl gezineceğiz?

Bir fikir, şirketler arasında bir danışma kurulu oluşturmak, en iyi uygulamaları kodlamak ve seçimleri kolaylaştırmaktır. Bu zaten yazılım geliştirme şirketleri için yapılıyor.

16:11

Her kampanya için ürün vizyonuna benzer bir pazarlama vizyonu oluşturun.

16:09

Pazarlama kampanyalarınızı düşünürken, olayların operasyon yönünü çok daha önceden düşünün. Nasıl izleyeceksiniz, hangi metrikleri izleyeceksiniz, süreci nasıl daha verimli hale getirebilirsiniz?

16:06

Chris, pazarlama operasyonları ve otomasyondan bahsediyor. Pazarlama operasyonlarının yazılım geliştirme dünyasında DevOps'a çok benzediğini söylüyor.

15:58

Martech aşamasındaki bir sonraki konuşma: Box UK Ltd.'nin Baş Geliştiricisi Ian Jenkins tarafından “Teknik denetim nasıl yapılır… ve başarısız platformlardan kurtulun”.

15:31

Chris'in son düşünceleri:

15:25

Veriler, örneğin yeni bir ofisin nerede açılacağı gibi her türlü iş kararını bildirmek için kullanılabilir. Chris, bir ofis taşıma için mükemmel konumu bulmak için veri kümelerini (Google Haritalar mesafeleri ve müşterilerinin konumları) birleştirdiği gerçek bir hayat hikayesini paylaşıyor.

15:22

Chris'in birkaç veri kuralı vardır:

• Her zaman veri toplayın - satırlar ve sütunlar halinde
• Birbirine zıt veri kümelerini (rekombinant veriler) bir araya getirmeyi deneyin ve hangi bilgileri elde edebileceğinizi görün - Uber işlerini böyle yürütür (taksi siparişlerini GPS konumlarının yanına koyarak)

15:14

Artık herhangi bir anda üzerimizde birden fazla cihaz var - akıllı telefonlar, akıllı saatler, dizüstü bilgisayarlar, akıllı hoparlörler. Tüm veri üreten!

15:13

Chris, sürekli veri oluşturduğumuzu söylüyor. Her gün 2,5 kentilyon bayt veri oluşturuyoruz.

Bu veri hacmi B2B pazarlamacılar için bir yük olabilir. Kullanmaya nasıl başlarız?

15:11

Vertical Leap Direktörü Chris Pitt tarafından sunulan “Veri bilimi neden pazarlamada daha az emmenize yardımcı olacak” için Insight aşamasına dönüyoruz.

14:54

Bir işletme çok fazla AI kullanırsa insanlığını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalır mı?

Katie bunun dengeyle ilgili olduğunu söylüyor. Bu, insanları makinelerle değiştirmekle ilgili değil - daha iyi sonuçlar elde etmek için ikisini bir araya getirmekle ilgili.

14:52

Yapay zekayı benimseme hızı, iş durumuna bağlıdır. Şirketler yenilikçi olmayı seçmelidir.

14:51

Cognism'in AI'yı nasıl kullandığını öğrenmek için lütfen Revenue AI sayfamızı ziyaret edin.

Yapay zekaya nasıl hazırlanabilirsiniz? Gitmeyecek - bazı insanlar sosyal medyanın bir moda olduğunu düşündü. Şimdi pazarlamanın temel bir parçası.

İşte Katie'nin işletmenizde yapay zekayı benimseme puan kartı:

14:46

Artık pazarlamacılar için özel olarak tasarlanmış 100 AI uygulaması var. Facebook ve Salesforce gibi büyük teknoloji satıcıları yapay zekaya büyük yatırım yapıyor.

14:44

AI, pazarlama ve satışları uyumlu hale getirmeye yardımcı olabilir. AI ile belirli müşterileri tam olarak belirleyebilirsiniz. Bazı açılardan yapay zeka yapay değildir - alıcılarınız için son derece kişiselleştirilmiş deneyimler yaratabilir.

14:41

Yapay zekanın en büyük kullanıcısının perakende sektörü olduğunu biliyor muydunuz? Yapay zekayı benimseme konusunda B2B, B2C'nin gerisinde kalıyor.

14:40

İş dünyasında yapay zekayı benimsemenin faydaları:

• Daha iyi ürün geliştirme
• Daha iyi karar verme
• Operasyonlar - sürüş otomasyonu ve artan verimlilik
• Tahmine dayalı analitik

14:38

Şu anda, AI paranoya ve hype'a tabidir. Çok fazla yanlış bilgi var. AI bazıları için rahatsız edici bir değişiklik getiriyor - ancak insan yaşamını kökten daha iyi hale getirebilir, örneğin AI'nın kanserleri erken tespit etmek için kullanılabileceği sağlık hizmetlerinde.

14:36

4. sanayi devrimini yaşıyoruz. İş dünyası yeni teknolojiler tarafından dönüştürülmektedir. AI bazı işleri diğerlerinden daha fazla etkileyecek, ancak tüm kariyerlerimizi etkileyecek.

14:35

AI nedir? Dilleri anlama, nesneleri tanıma ve karar verme gibi insan olduğunu düşündüğümüz özellikleri üstlenen bir teknoloji ailesidir.

14:33

Katie, iş dünyasında yapay zeka hakkında araştırma yapan ve kitap yazan yayınlanmış bir yazardır. 30 yıldır çok çeşitli sektörlerde pazarlama alanında çalışmaktadır.

14:29

Öğleden sonra bir sonraki sunumla geri döndük: Zoodikers Genel Müdürü ve Yazarı Katie King'in "Pazarlama profesyonelleri iş büyümesi için yapay zekadan nasıl faydalanabilir".

12:57

Geleceğin B2B pazarlaması sadece insandan insana değil, makineden makineye olacak.

12:55

Blockchain teknolojisinin bir pazarlama uygulaması var mı? Pazarlama için çok güçlü olabilir, Tamara onaylıyor. Pazarlamacılar sadece tekrarlamakla kalmamalı, yenilik yapmalıdır. Blockchain, güven inşa etmenin harika bir yoludur. İçeriğinizle etkileşimleri izlemek için de kullanabilirsiniz.

12:52

2020 için en güçlü pazarlama aracı nedir?

İzleyici bunun sosyal medya olduğunu söylüyor. Tamara aynı fikirde - ancak videonun artık ikinci sırada olduğunu vurguluyor.

12:48

Sosyal medya önemlidir, ancak uygun şekilde kullanılmalıdır. Bir etkileşim aracı olarak kullanın. Sosyal medya, satış ve pazarlamanın en uyumlu olması gereken alandır.

Bir istatistik - Z kuşağının %85'i yeni ürünler hakkında bilgi edinmek için sosyal medyayı kullanıyor.

12:44

AR/VR, B2B pazarlamasında bir sonraki büyük adımdır. Sanal gerçeklik, şaşırtıcı bir müşteri deneyimi yaratmanın nihai yoludur.

12:41

B2B şirketleri bazen pazarlamada mobil stratejileri gözden kaçırır. Oysa Batı dünyasında herkesin bir akıllı telefonu var. B2B, mobilin gücünden henüz yararlanamadı.

12:37

Alexa gibi makineler, gelecekte beklentilerin bekçileri olacak. Onlarla nasıl başa çıkıyoruz?

12:35

Tamara, pazarlamacıların geleceğe yönelik düşünmeleri gerektiğini öne sürüyor. Makinelere ve algoritmalara pazarlama yapmak için güncel bir stratejimiz var mı? Onlar geleceğin seyircileri.

12:26

Pazarlama başarısı, insanların ilgisini çekmek ve duygusal bir tepki yaratmakla ilgilidir.

12:20

Şu an neredeyiz? Strateji aşaması, Thulium.co CEO'su Tamara McCleary'nin “Yaşamın Geleceği: B2B etkileşimi ve hiper hızda deneyim” konuşmasını yaparken görmek için.

12:11

ABM'ye nasıl başlayacağınızla ilgili hızlı bir kılavuz arıyorsanız, bununla ilgili en son yayınımıza göz atın: ABM'yi kullanmaya başlamak için 6 adım .

Dönüştürme aşamasında yardımcı olan teknoloji:

12:06

Kirsty, Oluştur ve Bağlan aşamaları için bazı teknolojiler önerir:

11:58

Müşteri yolculuğu boyunca ABM teknolojisi:

11:55

Teknoloji, ABM için gümüş bir kurşun değildir. Satış ve pazarlama ekiplerinizi hizalayarak başlayın. ABM böyle başlamalı. Ardından, bir strateji üzerinde anlaştıktan sonra teknolojiyi getirin.

11:54

ABM tipik olarak lider nesil ile ilgili değildir. Bunu ölçmenin farklı yollarını düşünmeniz gerekir. Diğer pazarlama biçimlerinden farklı bir yaklaşım gerektirir.

11:52

Satışlar, ABM'nin kullanışlılığı konusunda alaycı olabilir. Ancak satış ve pazarlamayı hizalamanın harika bir yolu.

11:50

ABM, başarılı olmak için 3 alana güvenir:

1. Belirleyin - ideal müşterileriniz
2. Oluşturun - müşterilerinizi oturtup dikkatlerini vermelisiniz
3. Bağlanın - alıcılarınızla etkileşim kurmanız gereken kanallara karar verin

11:48

Farklı ABM türleri:

11:46

Bir tanıtım slaytı:

11:37

ABM aşamasında, Gerçekten B2B Yönetici Ortağı Kirsty Dawe'ın şunları sunmasını izlemek için: “ABM stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak için martech kullanma”.

11:02

Beş adım:

10:55

Philippe, pazarlamacıların hikayeler sağlaması gereken üç topluluğu gösteren bir slayt paylaşıyor:

10:52

Pazarlamacılar, iç ve dış paydaşlar arasında gezinmek zorundadır. Bunu en iyi nasıl yapabilirim? Philippe'in 5 adımını izleyin:

1. Odaklanma - en faydalı kanallarınızı seçmek için pazarlama faaliyetinizin denetimini gerçekleştirin
2. İnşa et - harika bir insan ekibini işe al
3. Vay canına - iç ve dış paydaşlarla etkileşim kurmak için hikayeleri kullanın
4. Büyümek - huninin ortasına ve altına odaklanın
5. Boost - YG'nizi ölçün ve verileri optimize edilmiş kampanyalar başlatmak için kullanın

10:48

B2B pazarlamacıları için 3 acı noktası:

1. potansiyel müşteri oluşturma
2. Pazarlama ve satışları uyumlu hale getirmek
3. Pazarlama yatırım getirisi zayıf

10:46

Philippe, pazarlamacıların veri, yatırım getirisi ve gelir konusunda daha iyi olmaları gerektiğini savunuyor.

10:43

Philippe kariyerine 1992'de başladı. O zamanlar her şey markalaşmayla ilgiliydi. 6-7 yıl önce dijital pazarlama en sıcak şeydi. Şimdi, gelir pazarlaması yeni popüler konu.

10:41

Şimdi İçgörü aşamasında - "İçgörülerden Yatırım Getirisine: Kariyerinizi kurtarmak ve takım performansınızı artırmak için veriye dayalı kararlar nasıl alınır".

Philippe Ruttens, Dijital Pazarlama ve Satış Dönüşüm Danışmanı, Ruttens.com tarafından sunulmuştur. 26 yıldır B2B pazarlamanın içinde.

10:32

Pazarlama sonuçlarını iyileştirmek için yapabileceğiniz 3 şey vardır:

1. Müşterinizi tanıyın - müşterilerinizin profillerini geliştirin. Operasyonel verileri getirin - ürününüzü nasıl kullandılar, ne sıklıkla, hangi sonuçlara ulaştılar. Deneyim verilerini getirin - ürünü neden kullanıyorlar, bundan ne elde etmek istiyorlar?
2. İstihbaratla etkileşim kurun - en iyi uygulama, her kanaldaki temas noktalarını kişiselleştirmektir. Ancak bu yine de müşteri tarafından bir kesinti olarak görülebilir. Katılım bir diyalog olmalıdır. Tüm kanallarda ve işlevlerde devam eden bir konuşma olmalıdır.
3. Sonuçlara atfetme - pazarlama, işletmedeki yerini ölçmek ve yatırımı haklı çıkarmak için büyük bir baskı altındadır. Bununla mücadele etmek için pazarlamacılar, izlemek istedikleri metrikler konusunda net olmalıdır. Girdiyi değil, sonuçları ölçün. Kişi düzeyinde değil, hesap düzeyinde ölçün.

10:21

Nicholas bir istatistik paylaşıyor:

LinkedIn alıcılarının %81'i, kapılı içerikle karşılaştıklarında form doldurmaktan kaçınıyor.

10:19

"B2B satışlarının nereye gittiğini bilmek istiyorsanız, önce B2C satışlarına bakın."

10:18

Müşteri kazanmaya nasıl devam edebilirsiniz? B2C suçlamaya öncülük ediyor. Birçok B2C şirketi, müşterileri için harika deneyimler yaratıyor. B2B şirketleri de aynı şekilde düşünmeye başlamalı. B2B endüstrisine büyük bir aksama geliyor.

10:16

Hangi tür alıcılar en iyi müşterileri yapar? En iyi müşterileriniz en iyi pazarlama kaynağınız olabilir.

10:13

İşletmenizin amacı nedir? Her işletmenin bir tane vardır. Bu, ürününüzden daha fazlasıdır.

Pazarlamanın amacı talep yaratmaktır.

10:10

Şimdi Martech aşamasında, SAP Pazarlama Bulutu Genel Müdürü Nicholas Cumins'i görmek için. Konuşması = "Pazarlamacıların dikkatine, gelirin dizginlerini elinize alın".

09:57

Ölçümle ilgili iş takıntısı yaratıcılığı boğuyor. Yaratıcılığı ölçmek daha zordur, ancak radikal atılımlar sağlayabilir.

Veriler aydınlatma için değil destek için kullanılmalıdır.

09:50

Neden bazı markalar diğerlerinden daha başarılı? Mükemmelliğin garantisi oldukları için değil; çünkü tamamen korkunç olmama garantisidirler. Bu nedenle McDonald's dünyanın en ünlü restoran zinciridir.

09:49

B2C ve B2B pazarlama arasındaki psikolojik fark:

• Pişmanlık = B2C alıcıları bir ürünü satın aldıklarına pişman olmak istemiyorlar
• Suçlama = B2B alıcıları yanlış ürünü satın aldıkları için suçlanmak istemiyorlar

09:42

İş dünyası yanlış bilim türüne göre modelleniyor - Newton fiziği. Bu yanlış bir yaklaşımdır. Çok daha rastgele olabilen insan psikolojisinin önemini görmezden geliyor.

Çok fazla iş lideri, pazarlamayı bir değer yaratma platformu olarak değil, kontrol edilmesi gereken bir maliyet olarak görüyor.

09:39

İşletmeler sahte kesinlik satıyor mu? Zaten başlayana kadar hiç kimse bir pazarlama kampanyasının ne kadar iyi sonuç vereceğini bilemez.

Rory, birçok büyük şirketin planladıklarından ziyade başarıya tökezlediğini söylüyor.

09:36

Rory, B2B pazarlamanın %80 "bildikleriniz" ve %20 "bilmedikleriniz" olması gerektiğini öne sürüyor. Nicelleştirme takıntısı, pazarlamacıları alışılmadık, denenmemiş şeyler yapmaktan alıkoymamalıdır.

09:33

Pazarlama faaliyetinin niceliği, ne yaptığımıza karar vermemeli, ne yaptığımıza dair bilgi vermelidir. Daha da iyi sonuçlara yol açabilecek deney yapmak için alan olması gerekir.

09:30

Bir marka olarak şöhretin olumlu yönleri olduğu kadar olumsuz yönleri de vardır. Markanız ne kadar ünlüyse itibar kaybının etkisi çok daha kötüdür.

09:27

Her şeyin değerini ölçmek zorunda mıyız? Önemli olan markanızın tanınmasıdır. Sizi duymuşlarsa insanları işe almak daha kolaydır.

09:25

Rory, bugünlerde işin çok fazla bilim olarak kabul edilip edilmediğini düşünüyor. İlhamı gözden mi kaçırıyoruz? Bu iyi bir fikirse, nicelleştirilmesine ihtiyacımız yok.

Büyük miktarda B2B başarısının rastgele şansın ürünü olduğunu savunuyor.

09:22

İlk konuşmacı burada! Rory Sutherland, Ogilvy Başkan Yardımcısı. Konu? “Pazarlama ve farklı düşünme ihtiyacı”.

09:16

B2B Marketing'in Genel Yayın Yönetmeni Joel Harrison, Ignite 2019'u tanıtmak için Strateji aşamasına geçiyor.

Bugün B2B pazarlamanın en parlak beyinlerinden bazılarının yer aldığı, içgörü ve ilham dolu bir gün vaat ediyor.

09:00

B2B Marketing Ignite 2019'dan canlı yayındayız! En son güncellemeler için takipte kalın!