Cognism na B2B Marketing Ignite 2019 - BLOG NA ŻYWO

Nie możesz być dzisiaj na B2B Marketing Ignite 2019? Śledź nas na żywo z aktualizacjami od zespołu Cognismu.

Hit odświeżania, aby uzyskać najnowsze aktualizacje!

17:18

Ostatnie przemyślenia Douga dotyczące zaangażowania interesariuszy:

17:06

Znajdź wewnętrznego mistrza i wykorzystaj go, aby uzyskać aprobatę, której potrzebują Twoje wielkie pomysły.

17:03

Włóż tyle samo pracy w uzyskanie poparcia od interesariuszy, ile włożysz w samą produkcję pracy.

Starannie wybieraj interesariuszy – rozmawiaj tylko z tymi, którzy mają prawo weta.

16:59

Kluczem jest wyrównanie. Wszystkie zespoły muszą uzgodnić, czym jest świetny marketing, zanim zaczniesz.

16:56

Sztuką jest uzyskanie aprobaty wielkich pomysłów przez interesariuszy.

16:54

Doug mówi, że marketerzy powinni dążyć do tego, by robić duże, wyjątkowe rzeczy.

16:52

Czy nie jest tak, że bezpieczna praca w środku drogi jest łatwiejsza do zatwierdzenia niż duża, specjalna praca? Czy marketerzy dążą do bezpieczeństwa? Czy rezygnują ze swoich świetnych pomysłów na rzecz przeciętnych?

16:50

Doug mówi, że w marketingu jest rozłąka. 80-90% marketerów to inteligentni, utalentowani ludzie - ale 80-90% marketingu jest nieistotne.

16:49

Doug opowiada o tym, co go inspiruje. Jest podekscytowany kunsztem marketingu - tym, jak zespół ludzi łączy się, aby stworzyć coś większego. Coś, co potencjalnie mogą zobaczyć miliony ludzi na całym świecie.

16:46

Doug jest teraz na scenie!

16:38

Czas na ostatnie przemówienie programowe B2B Marketing Ignite 2019!

Doug Kessler, dyrektor kreatywny i współzałożyciel, Velocity Partners Ltd. - „Zarządzanie swoimi krwawymi interesariuszami: najważniejszy czynnik sukcesu w marketingu B2B”.

16:13

Istnieje wiele możliwości wyboru produktów dla marketerów B2B. Jak poruszamy się po tym oceanie wyboru?

Jednym z pomysłów jest utworzenie rady doradczej między firmami, aby skodyfikować najlepsze praktyki i ułatwić wybory. Odbywa się to już w przypadku firm tworzących oprogramowanie.

16:11

Stwórz wizję marketingową dla każdej kampanii, podobną do wizji produktu.

16:09

Kiedy myślisz o swoich kampaniach marketingowych, weź pod uwagę stronę operacyjną rzeczy dużo wcześniej. Jak zamierzasz to monitorować, jakie metryki zamierzasz śledzić, jak możesz usprawnić proces?

16:06

Chris mówi o działaniach marketingowych i automatyzacji. Mówi, że operacje marketingowe są bardzo podobne w świecie tworzenia oprogramowania do DevOps.

15:58

Kolejne wystąpienie na etapie Martech: „Jak przeprowadzić audyt technologiczny… i porzucić upadające platformy” wygłosi Ian Jenkins, Principal Developer, Box UK Ltd.

15:31

Ostatnie przemyślenia Chrisa:

15:25

Dane mogą służyć do informowania o wszelkich decyzjach biznesowych, np. gdzie otworzyć nowe biuro. Chris opowiada prawdziwą historię, w której połączył zestawy danych (odległości w Mapach Google i lokalizacje swoich klientów), aby wypracować idealną lokalizację na przeprowadzkę biura.

15:22

Chris ma kilka zasad dotyczących danych:

• Zawsze zbieraj dane - w wierszach i kolumnach
• Spróbuj połączyć ze sobą kontrastujące zestawy danych (dane rekombinowane) i zobacz, jakie informacje możesz uzyskać – tak prowadzi swoją działalność Uber (umieszczając zamówienia na taksówki obok pozycji GPS)

15:14

Obecnie mamy przy sobie wiele urządzeń jednocześnie – smartfony, smartwatche, laptopy, inteligentne głośniki. Wszystkie generujące dane!

15:13

Chris mówi, że ciągle tworzymy dane. Codziennie tworzymy 2,5 tryliona bajtów danych.

Taka ilość danych może być obciążeniem dla marketerów B2B. Jak zaczniemy z niego korzystać?

15:11

Wracamy do etapu Wgląd w temat „Dlaczego analityka danych pomoże Ci mniej ssać w marketingu” przedstawionym przez Chrisa Pitta, dyrektora Vertical Leap.

14:54

Czy firma zaryzykuje utratę człowieczeństwa, jeśli użyje zbyt dużo sztucznej inteligencji?

Katie mówi, że chodzi o równowagę. Nie chodzi o zastępowanie ludzi maszynami – chodzi o połączenie tych dwóch w celu uzyskania lepszych wyników.

14:52

Szybkość wdrażania sztucznej inteligencji zależy od uzasadnienia biznesowego. Firmy muszą być innowatorami.

14:51

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób Cogniism wykorzystuje sztuczną inteligencję, odwiedź naszą stronę Revenue AI .

Jak możesz przygotować się na AI? To nie zniknie – niektórzy uważali, że media społecznościowe to moda. Teraz to podstawowa część marketingu.

Oto karta wyników Katie dotycząca zastosowania sztucznej inteligencji w Twojej firmie:

14:46

Obecnie istnieje 100 aplikacji AI zaprojektowanych specjalnie dla marketerów. Wielcy dostawcy technologii, tacy jak Facebook i Salesforce, dużo inwestują w sztuczną inteligencję.

14:44

Sztuczna inteligencja może pomóc w dostosowaniu marketingu i sprzedaży. Dzięki sztucznej inteligencji możesz wskazać konkretnych klientów. Pod pewnymi względami sztuczna inteligencja nie jest sztuczna — może tworzyć wysoce spersonalizowane doświadczenia dla kupujących.

14:41

Czy wiesz, że sektor detaliczny jest największym użytkownikiem AI? B2B pozostaje w tyle za B2C, jeśli chodzi o przyjęcie AI.

14:40

Korzyści z zastosowania AI w biznesie:

• Lepszy rozwój produktów
• Lepsze podejmowanie decyzji
• Operacje - automatyzacja jazdy i zwiększona wydajność
• Analizy predykcyjne

14:38

W tej chwili sztuczna inteligencja jest przedmiotem paranoi i szumu. Istnieje wiele dezinformacji. Sztuczna inteligencja przynosi niektórym niewygodną zmianę, ale może radykalnie zmienić ludzkie życie na lepsze, np. w opiece zdrowotnej, gdzie sztuczną inteligencję można wykorzystać do wczesnego wykrywania nowotworów.

14:36

Przeżywamy czwartą rewolucję przemysłową. Biznes zmienia się dzięki nowym technologiom. Sztuczna inteligencja wpłynie na niektóre miejsca pracy bardziej niż na inne, ale wpłynie na wszystkie nasze kariery.

14:35

Co to jest sztuczna inteligencja? Jest to rodzina technologii, które przyjmują cechy, które uważamy za ludzkie – takie jak rozumienie języków, rozpoznawanie przedmiotów i podejmowanie decyzji.

14:33

Katie jest autorką publikacji, która przeprowadziła badania i napisała książkę o sztucznej inteligencji w biznesie. Od 30 lat pracuje w marketingu w wielu różnych sektorach.

14:29

Po południu wracamy z kolejną prezentacją: „Jak specjaliści ds. marketingu mogą wykorzystać sztuczną inteligencję do rozwoju biznesu” Katie King, dyrektor zarządzająca i autorka Zoodikers.

12:57

Marketing B2B przyszłości będzie dotyczył nie tylko człowieka z człowiekiem, ale także maszyny z maszyną.

12:55

Czy technologia blockchain ma zastosowanie marketingowe? To może być bardzo skuteczne w marketingu, potwierdza Tamara. Marketerzy powinni wprowadzać innowacje, a nie tylko iterować. Blockchain to świetny sposób na budowanie zaufania. Możesz także użyć go do śledzenia interakcji z Twoimi treściami.

12:52

Jakie jest najpotężniejsze narzędzie marketingowe w 2020 roku?

Publiczność mówi, że to media społecznościowe. Tamara zgadza się - chociaż podkreśla, że ​​wideo jest teraz drugie.

12:48

Media społecznościowe są ważne, ale należy je odpowiednio wykorzystywać. Użyj go jako narzędzia zaangażowania. Media społecznościowe to przestrzeń, w której sprzedaż i marketing powinny być najbardziej skoordynowane.

Statystyka - 85% pokolenia Z korzysta z mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się o nowych produktach.

12:44

AR/VR to kolejny duży krok w marketingu B2B. Rzeczywistość wirtualna to najlepszy sposób na stworzenie zdumiewającego doświadczenia klienta.

12:41

Firmy B2B czasami pomijają strategie mobilne w marketingu. Jednak każdy w świecie zachodnim ma smartfona. B2B musi jeszcze wykorzystać i wykorzystać moc technologii mobilnej.

12:37

Maszyny takie jak Alexa będą strażnikami perspektyw w przyszłości. Jak sobie z nimi radzimy?

12:35

Tamara sugeruje, że marketerzy muszą myśleć przyszłościowo. Czy mamy aktualną strategię wprowadzania na rynek maszyn i algorytmów? To publiczność przyszłości.

12:26

Sukces marketingowy polega na zaangażowaniu ludzi i wywołaniu reakcji emocjonalnej.

12:20

Gdzie teraz jesteśmy? Etap Strategii, podczas którego Tamara McCleary, CEO Thulium.co wygłosi swoje przemówienie: „Przyszłość życia: zaangażowanie i doświadczenie B2B w hiperspeed”.

12:11

Jeśli szukasz krótkiego przewodnika, jak zacząć korzystać z ABM - zapoznaj się z naszym najnowszym postem na ten temat: 6 kroków do rozpoczęcia pracy z ABM .

Technologia, która pomaga na etapie konwersji:

12:06

Kirsty zaleca kilka technologii na etapach tworzenia i łączenia:

11:58

Technologia ABM na drodze klienta:

11:55

Technologia nie jest dla ABM srebrną kulą. Zacznij od dostosowania zespołów sprzedaży i marketingu. Tak powinno zacząć się ABM. Następnie wprowadź technologię po uzgodnieniu strategii.

11:54

ABM zazwyczaj nie dotyczy lead gen. Musisz pomyśleć o różnych sposobach mierzenia tego. Wymaga innego podejścia niż inne formy marketingu.

11:52

Sprzedaż może być cyniczna, jeśli chodzi o użyteczność ABM. Ale to świetny sposób na połączenie sprzedaży i marketingu.

11:50

Aby odnieść sukces, ABM opiera się na 3 obszarach:

1. Zidentyfikuj - Twoi idealni klienci
2. Twórz - musisz sprawić, by Twoi klienci usiedli i skupili uwagę
3. Połącz się – zdecyduj, jakie kanały będziesz potrzebować, by komunikować się z kupującymi

11:48

Różne rodzaje ABM:

11:46

Slajd wprowadzający:

11:37

Na scenie ABM, aby zobaczyć, jak Kirsty Dawe, Partner Zarządzający, Really B2B przedstawia: „Wykorzystanie martech, aby przenieść swoją strategię ABM na wyższy poziom”.

11:02

Pięć kroków:

10:55

Philippe udostępnia slajd przedstawiający trzy społeczności, dla których marketerzy muszą dostarczać historie:

10:52

Marketerzy muszą nawigować wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami. Jak najlepiej to zrobić? Podążaj za 5 krokami Philippe'a:

1. Focus - przeprowadź audyt swoich działań marketingowych, aby wybrać najbardziej przydatne kanały
2. Buduj - zatrudniaj świetny zespół ludzi
3. Wow – wykorzystaj historie do nawiązania kontaktu z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
4. Rozwijaj się – skup się na środku i dole lejka
5. Boost - zmierz ROI i wykorzystaj dane do uruchomienia zoptymalizowanych kampanii

10:48

3 bolączki marketerów B2B:

1. Generowanie leadów
2. Dopasowanie marketingu i sprzedaży
3. Zwrot z inwestycji w marketing jest niski

10:46

Philippe twierdzi, że marketerzy muszą być lepsi w zakresie danych, zwrotu z inwestycji i przychodów.

10:43

Philippe rozpoczął swoją karierę w 1992 roku. Wtedy liczył się tylko branding. 6-7 lat temu marketing cyfrowy był gorący. Obecnie nowym popularnym tematem jest marketing przychodowy.

10:41

Teraz na etapie Insight – „Od spostrzeżeń do zwrotu z inwestycji: jak podejmować decyzje oparte na danych, aby uratować karierę i zwiększyć wydajność zespołu”.

Dostarczone przez Philippe'a Ruttensa, konsultanta ds. marketingu cyfrowego i transformacji sprzedaży, Ruttens.com. Z marketingiem B2B związany od 26 lat.

10:32

Są 3 rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić wyniki marketingowe:

1. Poznaj swojego klienta - twórz profile swoich klientów. Podaj dane operacyjne - jak korzystali z Twojego produktu, jak często, jakie wyniki osiągnęli. Przynieś dane o doświadczeniu - dlaczego korzystają z produktu, co chcą z niego uzyskać?
2. Angażuj się z inteligencją — najlepszą praktyką jest personalizacja punktów styku w każdym kanale. Ale nadal może to być postrzegane przez klienta jako przerwa. Zaangażowanie powinno być dialogiem. Musi to być ciągła rozmowa we wszystkich kanałach i funkcjach.
3. Przypisywanie wyników — marketing jest pod ogromną presją, aby określić swoje miejsce w biznesie i uzasadnić inwestycję. Aby temu przeciwdziałać, marketerzy muszą jasno określić metryki, które chcą śledzić. Mierz wyniki, a nie wkład. Mierz na poziomie konta, a nie na poziomie kontaktu.

10:21

Nicholas dzieli się statystyką:

81% kupujących na LinkedIn unika wypełniania formularzy, gdy napotykają treści z bramkami.

10:19

„Jeśli chcesz wiedzieć, dokąd zmierza sprzedaż B2B, najpierw spójrz na sprzedaż B2C”.

10:18

Jak możesz zdobywać klientów? B2C prowadzi szarżę. Wiele firm B2C tworzy wspaniałe doświadczenia dla swoich klientów. Firmy B2B muszą zacząć myśleć w ten sam sposób. Do branży B2B nadchodzi ogromna rewolucja.

10:16

Którzy nabywcy są najlepszymi klientami? Twoi najlepsi klienci mogą być Twoim najlepszym zasobem marketingowym.

10:13

Jaki jest cel Twojej firmy? Każda firma ma jeden. To coś więcej niż Twój produkt.

Celem marketingu jest tworzenie popytu.

10:10

Teraz na scenie Martech, aby zobaczyć Nicholasa Cuminsa, dyrektora generalnego SAP Marketing Cloud. Jego przemówienie = „Marketerzy uwagi, przejmij kontrolę nad przychodami”.

09:57

Biznesowa obsesja na punkcie mierzenia tłumi kreatywność. Kreatywność jest trudniejsza do zmierzenia, ale może zapewnić radykalne przełomy.

Dane powinny służyć jako wsparcie, a nie oświetlenie.

09:50

Dlaczego niektóre marki odnoszą większy sukces niż inne? Nie dlatego, że są gwarancją perfekcji; to dlatego, że są gwarancją, że nie będą całkowicie okropne. Dlatego McDonald's jest najbardziej znaną siecią restauracji na świecie.

09:49

Psychologiczna różnica między marketingiem B2C i B2B:

• Żal = kupujący B2C nie chcą żałować zakupu produktu
• Wina = kupujący B2B nie chcą być obwiniani za zakup niewłaściwego produktu

09:42

Biznes jest wzorowany na niewłaściwym rodzaju nauki – fizyce newtonowskiej. To jest złe podejście. Ignoruje znaczenie ludzkiej psychologii, która może być znacznie bardziej przypadkowa.

Zbyt wielu liderów biznesu postrzega marketing jako koszt, który należy kontrolować, a nie platformę do tworzenia wartości.

09:39

Czy firmy są sprzedawane z fałszywą pewnością? Nikt nie może wiedzieć, jak dobrze poradzi sobie kampania marketingowa, dopóki się nie zacznie.

Rory mówi, że wiele dużych firm natrafiło na sukces, a nie planowało go.

09:36

Rory sugeruje, że marketing B2B powinien składać się w 80% z tego, co wiesz, aw 20% z tego, czego nie wiesz. Obsesja na punkcie kwantyfikacji nie powinna powstrzymywać marketerów przed robieniem niezwykłych, nieprzetestowanych rzeczy.

09:33

Kwantyfikacja działań marketingowych powinna informować o tym, co robimy, a nie decydować o tym, co robimy. Potrzebna jest przestrzeń do eksperymentowania, co może prowadzić do jeszcze lepszych wyników.

09:30

Sława jako marka ma swoje wady i zalety. Skutki utraty reputacji są tym większe, im bardziej znana jest Twoja marka.

09:27

Czy mamy obsesję na punkcie oszacowania wartości wszystkiego? Kluczem do sukcesu jest poznanie Twojej marki. Łatwiej jest zatrudnić ludzi, jeśli o tobie słyszeli.

09:25

Rory zastanawia się, czy w dzisiejszych czasach biznes jest uważany za zbyt ważną naukę. Czy tracimy z oczu inspirację? Jeśli to dobry pomysł, nie powinniśmy go określać ilościowo.

Twierdzi, że ogromny sukces B2B jest wynikiem przypadkowego szczęścia.

09:22

Pierwszy mówca jest tutaj! Rory Sutherland, wiceprzewodniczący, Ogilvy. Temat? „Marketing a potrzeba innego myślenia”.

09:16

Redaktor naczelny działu marketingu B2B, Joel Harrison, wchodzi na scenę Strategii, aby przedstawić Ignite 2019.

Obiecuje pełny dzień wglądu i inspiracji, prezentując jedne z najzdolniejszych umysłów w dzisiejszym marketingu B2B.

09:00

Jesteśmy na żywo z B2B Marketing Ignite 2019! Bądź na bieżąco z najnowszymi aktualizacjami!