Cognism في B2B Marketing Ignite 2019 - LIVE BLOG

لا يمكن أن تكون في B2B Marketing Ignite 2019 اليوم؟ تابعنا مباشرة مع تحديثات من فريق Cognism.

ضرب التحديث لآخر التحديثات!

17:18

أفكار دوج النهائية لإشراك أصحاب المصلحة:

17:06

ابحث عن بطل داخلي واستفد منه للحصول على الموافقة التي تحتاجها أفكارك الكبيرة.

17:03

بذل الكثير من الجهد للحصول على دعم من أصحاب المصلحة كما تفعل في إنتاج العمل فعليًا.

اختر أصحاب المصلحة بعناية - تحدث فقط إلى أولئك الذين لديهم حق النقض.

16:59

المحاذاة هي المفتاح. يجب أن تتفق جميع الفرق على ماهية التسويق الرائع ، قبل أن تتمكن من البدء.

16:56

الحيلة هي الحصول على الموافقة على الأفكار الكبيرة من قبل أصحاب المصلحة.

16:54

يقول دوغ إن المسوقين يجب أن يهدفوا إلى صنع أشياء كبيرة ومميزة.

16:52

أليس هذا هو الحال أن العمل الآمن في منتصف الطريق أسهل للحصول على الموافقة من العمل الكبير الخاص؟ هل يهدف المسوقون إلى الأمان؟ هل يتخلون عن أفكارهم العظيمة للأفكار المتواضعة؟

16:50

يقول دوغ إن هناك انقطاعًا في التسويق. 80-90٪ من المسوقين أذكياء وموهوبون - لكن 80-90٪ من التسويق غير مهم.

16:49

يتحدث دوغ عما يلهمه. إنه متحمس لمهارة التسويق - كيف يجتمع فريق من الناس معًا لصنع شيء أكبر. شيء يمكن أن يراه ملايين الأشخاص حول العالم.

16:46

دوغ الآن على المسرح!

16:38

حان الوقت لإلقاء الخطاب الرئيسي الأخير في B2B Marketing Ignite 2019!

دوج كيسلر ، المدير الإبداعي والشريك المؤسس لشركة Velocity Partners Ltd. - "إدارة أصحاب المصلحة الدمويين: عامل النجاح الوحيد الأكثر أهمية في التسويق بين الشركات".

16:13

هناك الكثير من خيارات المنتجات المتاحة للمسوقين B2B. كيف نبحر في هذا المحيط المختار؟

تتمثل إحدى الأفكار في تشكيل مجلس استشاري بين الشركات لتقنين أفضل الممارسات وجعل الخيارات أسهل. يتم ذلك بالفعل لشركات تطوير البرمجيات.

16:11

أنشئ رؤية تسويقية لكل حملة ، على غرار رؤية المنتج.

16:09

عندما تفكر في حملاتك التسويقية ، ضع في اعتبارك جانب العمليات للأشياء في وقت مبكر. كيف سترصده ، وما المقاييس التي ستتبعها ، وكيف يمكنك جعل العملية أكثر كفاءة؟

16:06

يتحدث كريس عن عمليات التسويق والأتمتة. يقول إن عمليات التسويق تشبه إلى حد كبير DevOps في عالم تطوير البرمجيات.

15:58

الخطاب التالي في مرحلة Martech: "كيفية إجراء تدقيق تقني ... والتخلص من المنصات الفاشلة" من إيان جينكينز ، المطور الرئيسي ، Box UK Ltd.

15:31

أفكار كريس النهائية:

15:25

يمكن استخدام البيانات لإبلاغ جميع أنواع قرارات العمل ، على سبيل المثال ، مكان فتح مكتب جديد. يشارك كريس قصة واقعية حيث جمع مجموعات البيانات (مسافات خرائط Google ومواقع عملائه) لتحديد الموقع المثالي لنقل المكتب.

15:22

يمتلك كريس بعض قواعد البيانات:

• جمع البيانات دائمًا - في صفوف وأعمدة
• حاول وضع مجموعات البيانات المتناقضة (البيانات المؤتلفة) معًا واطلع على الأفكار التي يمكنك اكتسابها - هذه هي الطريقة التي تدير بها Uber أعمالها (عن طريق وضع طلبات سيارات الأجرة بجوار مواضع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS))

15:14

لدينا الآن العديد من الأجهزة في وقت واحد - الهواتف الذكية والساعات الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ومكبرات الصوت الذكية. كل البيانات المولدة!

15:13

يقول كريس إننا نعمل باستمرار على إنشاء البيانات. كل يوم نقوم بإنشاء 2.5 كوينتيليون بايت من البيانات.

يمكن أن يكون هذا الحجم من البيانات عبئًا على المسوقين B2B. كيف نبدأ في الاستفادة منه؟

15:11

نعود إلى مرحلة البصيرة "لماذا سيساعدك علم البيانات على امتصاص قدر أقل من التسويق" ، الذي قدمه كريس بيت ، مدير Vertical Leap.

14:54

هل تخاطر شركة ما بفقدان إنسانيتها إذا استخدمت الكثير من الذكاء الاصطناعي؟

تقول كاتي إن الأمر يتعلق بالتوازن. لا يتعلق الأمر باستبدال البشر بالآلات - إنه يتعلق بدمج الاثنين لتحقيق نتائج أفضل.

14:52

تعتمد سرعة تبني الذكاء الاصطناعي على دراسة الجدوى. يتعين على الشركات أن تختار أن تكون مبدعة.

14:51

لمعرفة كيفية استخدام Cognism للذكاء الاصطناعي ، يرجى زيارة صفحة Revenue AI الخاصة بنا .

كيف يمكنك الاستعداد للذكاء الاصطناعي؟ لن تختفي - اعتقد بعض الناس أن وسائل التواصل الاجتماعي كانت بدعة. الآن هو جزء أساسي من التسويق.

إليك بطاقة أداء Katie لاعتماد الذكاء الاصطناعي في عملك:

14:46

يوجد الآن 100 تطبيق AI مصمم خصيصًا للمسوقين. يستثمر بائعو التكنولوجيا الكبار مثل Facebook و Salesforce بكثافة في الذكاء الاصطناعي.

14:44

يمكن أن يساعد الذكاء الاصطناعي في مواءمة التسويق والمبيعات. باستخدام الذكاء الاصطناعي ، يمكنك تحديد عملاء معينين. في بعض النواحي ، الذكاء الاصطناعي ليس مصطنعًا - يمكنه إنشاء تجارب مخصصة للغاية للمشترين.

14:41

هل تعلم أن قطاع التجزئة هو أكبر مستخدم للذكاء الاصطناعي؟ B2B يتخلف عن B2C عندما يتعلق الأمر بتبني الذكاء الاصطناعي.

14:40

فوائد اعتماد الذكاء الاصطناعي في الأعمال:

• تطوير أفضل للمنتجات
• اتخاذ قرارات أفضل
• العمليات - أتمتة القيادة وزيادة الكفاءة
• التحليلات التنبؤية

14:38

في الوقت الحالي ، يخضع الذكاء الاصطناعي للبارانويا والضجيج. هناك الكثير من المعلومات الخاطئة. يجلب الذكاء الاصطناعي تغييرًا غير مريح للبعض - ولكنه يمكن أن يحول حياة الإنسان بشكل جذري نحو الأفضل ، على سبيل المثال ، في مجال الرعاية الصحية ، حيث يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي للكشف عن السرطانات مبكرًا.

14:36

نحن نعيش من خلال الثورة الصناعية الرابعة. يتم تحويل الأعمال من خلال التقنيات الجديدة. سيؤثر الذكاء الاصطناعي في بعض الوظائف أكثر من غيرها ، لكنه سيؤثر على جميع وظائفنا.

14:35

ما هو الذكاء الاصطناعي؟ إنها مجموعة من التقنيات التي تأخذ الخصائص التي نعتبرها بشرية - مثل فهم اللغات والتعرف على الأشياء واتخاذ القرارات.

14:33

كاتي هي مؤلفة نشر بحثت وكتبت كتابًا عن الذكاء الاصطناعي في مجال الأعمال. تعمل في مجال التسويق منذ 30 عامًا عبر مجموعة واسعة من القطاعات.

14:29

عدنا إلى فترة ما بعد الظهر مع العرض التقديمي التالي: "كيف يمكن لمحترفي التسويق تسخير الذكاء الاصطناعي لنمو الأعمال" بقلم كاتي كينج ، المديرة الإدارية والمؤلفة ، Zoodikers.

12:57

لن يكون التسويق بين الشركات للمستقبل من إنسان إلى إنسان فحسب ، بل من آلة إلى آلة.

12:55

هل تمتلك تقنية blockchain تطبيق تسويق؟ تؤكد تمارا أنه يمكن أن يكون قويًا جدًا للتسويق. يجب على المسوقين أن يبتكروا ، لا أن يكرروا فقط. Blockchain هي طريقة رائعة لبناء الثقة. يمكنك أيضًا استخدامه لتتبع التفاعلات مع المحتوى الخاص بك.

12:52

ما هي أقوى وسيلة تسويق لعام 2020؟

الجمهور يقول إنها وسائل التواصل الاجتماعي. توافق تمارا على ذلك - على الرغم من أنها تسلط الضوء على أن الفيديو يحتل المرتبة الثانية الآن.

12:48

وسائل التواصل الاجتماعي مهمة ، لكن يجب استخدامها بشكل مناسب. استخدمه كأداة للتفاعل. وسائل التواصل الاجتماعي هي المساحة التي يجب أن تكون فيها المبيعات والتسويق أكثر انسجامًا.

إحصائية - 85٪ من الجيل Z يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتعرف على المنتجات الجديدة.

12:44

AR / VR هي الخطوة الكبيرة التالية في تسويق B2B. الواقع الافتراضي هو الطريقة المثلى لخلق تجربة عملاء مذهلة.

12:41

تتجاهل شركات B2B أحيانًا استراتيجيات الأجهزة المحمولة في التسويق. ومع ذلك ، يمتلك كل شخص في العالم الغربي هاتفًا ذكيًا. لا يزال يتعين على B2B الاستفادة من قوة الهاتف المحمول وتسخيرها.

12:37

ستكون آلات مثل Alexa حراس بوابات الآفاق في المستقبل. كيف نتعامل معهم؟

12:35

تقترح تمارا أن المسوقين يجب أن يفكروا في المستقبل. هل لدينا استراتيجية حالية للتسويق للآلات والخوارزميات؟ هم جمهور المستقبل.

12:26

يتعلق نجاح التسويق بإشراك البشر وخلق استجابة عاطفية.

12:20

اين نحن الان؟ مرحلة الإستراتيجية ، لرؤية تامارا ماكليري ، الرئيس التنفيذي لشركة Thulium.co تلقي خطابها: "مستقبل الحياة: مشاركة B2B والخبرة بسرعة فائقة".

12:11

إذا كنت تبحث عن دليل سريع حول كيفية بدء استخدام ABM - فراجع أحدث منشور لدينا حول هذا: 6 خطوات لبدء استخدام ABM .

التقنية التي تساعد خلال مرحلة التحويل:

12:06

توصي Kirsty ببعض التقنيات لمراحل الإنشاء والاتصال:

11:58

ABM tech من خلال رحلة العميل:

11:55

التكنولوجيا ليست رصاصة فضية بالنسبة لشركة ABM. ابدأ بمواءمة فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك. هذه هي الطريقة التي يجب أن تبدأ بها ABM. ثم أدخل التكنولوجيا بعد موافقتك على استراتيجية.

11:54

لا تتعلق ABM عادة بجنرال الرصاص. تحتاج إلى التفكير في الطرق المختلفة لقياسه. يتطلب نهجًا مختلفًا عن أشكال التسويق الأخرى.

11:52

يمكن أن تكون المبيعات ساخرة بشأن فائدة ABM. لكنها طريقة رائعة لمواءمة المبيعات والتسويق.

11:50

تعتمد ABM على 3 مجالات لتحقيق النجاح:

1. تحديد - عملائك المثاليين
2. إنشاء - عليك أن تجعل عملائك يقفون وينتبهون
3. الاتصال - حدد القنوات التي ستحتاج إليها للتفاعل مع المشترين

11:48

الأنواع المختلفة من ABM:

11:46

شريحة تمهيدية:

11:37

في مرحلة ABM لمشاهدة Kirsty Dawe ، الشريك الإداري ، Really B2B حاليًا: "استخدام martech لنقل إستراتيجية ABM الخاصة بك إلى المستوى التالي".

11:02

الخطوات الخمس:

10:55

يشارك فيليب شريحة توضح المجتمعات الثلاثة التي يحتاج المسوقون إلى تقديم قصص لها من أجل:

10:52

يجب على المسوقين التنقل بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. أفضل طريقة للقيام بذلك؟ اتبع خطوات فيليب الخمس:

1. التركيز - قم بإجراء تدقيق لنشاطك التسويقي لاختيار القنوات الأكثر فائدة
2. أنشئ - وظف فريقًا رائعًا من الأشخاص
3. نجاح باهر - استخدم القصص للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
4. تنمو - استمر في التركيز على منتصف القمع وأسفله
5. التعزيز - قم بقياس عائد الاستثمار واستخدم البيانات لإطلاق حملات محسّنة

10:48

نقاط الضعف الثلاثة للمسوقين B2B:

1. توليد الخيوط
2. التوفيق بين التسويق والمبيعات
3. عائد الاستثمار في التسويق ضعيف

10:46

يجادل فيليب بأن المسوقين يجب أن يصبحوا أفضل في البيانات وعائد الاستثمار والإيرادات.

10:43

بدأ فيليب حياته المهنية في عام 1992. في ذلك الوقت كان كل شيء يتعلق بالعلامات التجارية. منذ 6-7 سنوات ، كان التسويق الرقمي هو الشيء الساخن. الآن ، تسويق الإيرادات هو الموضوع الشائع الجديد.

10:41

الآن في مرحلة البصيرة - "من الإحصاءات إلى عائد الاستثمار: كيفية اتخاذ قرارات قائمة على البيانات لإنقاذ حياتك المهنية وتعزيز أداء فريقك".

قدمها فيليب روتنز ، مستشار التسويق الرقمي وتحول المبيعات ، Ruttens.com. يعمل في مجال التسويق بين الشركات لمدة 26 عامًا.

10:32

هناك 3 أشياء يمكنك القيام بها لتحسين نتائج التسويق:

1. تعرف على عميلك - قم بتطوير ملفات تعريف عملائك. قم بإحضار البيانات التشغيلية - كيف استخدموا منتجك ، وكم مرة ، وما هي النتائج التي حققوها. جلب بيانات الخبرة - لماذا يستخدمون المنتج ، وماذا يريدون الخروج منه؟
2. الانخراط بذكاء - أفضل الممارسات هي تخصيص نقاط الاتصال عبر كل قناة. ولكن لا يزال من الممكن أن ينظر العميل إلى هذا على أنه مقاطعة. يجب أن تكون المشاركة حوارًا. يجب أن تكون محادثة مستمرة عبر جميع القنوات والوظائف.
3. الإسناد إلى النتائج - يتعرض التسويق لضغط كبير لتحديد مكانه في الأعمال التجارية وتبرير الاستثمار. لمكافحة هذا ، يجب أن يكون المسوقون واضحين بشأن المقاييس التي يرغبون في تتبعها. قياس النتائج وليس المدخلات. قم بالقياس على مستوى الحساب ، وليس مستوى الاتصال.

10:21

يشارك نيكولاس إحصائيات:

يتجنب 81٪ من مشتري LinkedIn ملء النماذج عندما يواجهون محتوى مغلقًا.

10:19

"إذا كنت تريد أن تعرف إلى أين تتجه مبيعات B2B ، فابحث عن مبيعات B2C أولاً."

10:18

كيف يمكنك الاستمرار في كسب العملاء؟ B2C هي الرائدة. تقوم العديد من شركات B2C بإنشاء تجارب رائعة لعملائها. يتعين على شركات B2B أن تبدأ في التفكير بنفس الطريقة. حدث اضطراب كبير في صناعة B2B.

10:16

ما أنواع المشترين الذين يحققون أفضل العملاء؟ يمكن أن يكون أفضل عملائك هو أفضل مورد تسويقي لك.

10:13

ما هو الغرض من عملك؟ كل عمل لديه واحد. يتعلق الأمر بأكثر من منتجك.

الغرض من التسويق هو خلق الطلب.

10:10

الآن في مرحلة Martech لرؤية نيكولاس كومينز ، المدير العام ، SAP Marketing Cloud. حديثه = "انتباه المسوقين ، سيطروا على الإيرادات".

09:57

هوس الأعمال بالقياس يخنق الإبداع. يصعب قياس الإبداع ولكن يمكن أن يوفر اختراقات جذرية.

يجب استخدام البيانات للدعم وليس للإضاءة.

09:50

لماذا بعض العلامات التجارية أكثر نجاحًا من غيرها؟ ليس لأنها ضمانة للكمال؛ هذا لأنها ضمانة بأنها ليست فظيعة تمامًا. ولهذا السبب فإن ماكدونالدز هي أشهر سلسلة مطاعم في العالم.

09:49

الفرق النفسي بين B2C و B2B Marketing:

• نأسف = مشتري B2C لا يريدون أن يندموا على شراء منتج
• اللوم = مشتري B2B لا يريدون أن يلاموا على شراء المنتج الخاطئ

09:42

يتم تصميم الأعمال على أساس النوع الخاطئ من العلم - الفيزياء النيوتونية. هذا هو نهج خاطئ. إنه يتجاهل أهمية علم النفس البشري ، والذي يمكن أن يكون أكثر عشوائية.

يرى عدد كبير جدًا من قادة الأعمال أن التسويق هو تكلفة يجب التحكم فيها ، وليس منصة لخلق القيمة.

09:39

هل يتم بيع الشركات اليقين زائف؟ لا أحد يستطيع أن يعرف في الواقع مدى جودة أداء الحملة التسويقية ، حتى تبدأ بالفعل.

يقول روري إن العديد من الشركات الكبيرة تعثرت في النجاح ، بدلاً من التخطيط لها.

09:36

يقترح روري أن التسويق بين الشركات يجب أن يكون 80٪ "ما تعرفه" و 20٪ "ما لا تعرفه". لا ينبغي أن يمنع الهوس بالقياس الكمي المسوقين من القيام بأشياء غير معتادة وغير مختبرة.

09:33

يجب أن يوضح القياس الكمي للنشاط التسويقي ما نقوم به ، وليس تحديد ما نقوم به. يجب أن يكون هناك مساحة للتجربة ، مما قد يؤدي إلى نتائج أفضل.

09:30

الشهرة كعلامة تجارية لها جوانبها السلبية وكذلك الجوانب الإيجابية. يكون تأثير الإضرار بالسمعة أسوأ بكثير كلما اشتهرت علامتك التجارية.

09:27

هل نحن مهووسون بالحاجة إلى تحديد قيمة كل شيء؟ المفتاح هو جعل علامتك التجارية معروفة. من الأسهل تعيين أشخاص إذا سمعوا عنك.

09:25

يتساءل روري عما إذا كان العمل يعتبر علمًا كثيرًا هذه الأيام. هل نفقد الإلهام؟ إذا كانت فكرة جيدة ، فلن نحتاج إلى قياسها كمياً.

يجادل بأن قدرًا كبيرًا من نجاح B2B هو نتاج الحظ العشوائي.

09:22

المتحدث الأول هنا! روري ساذرلاند ، نائب رئيس Ogilvy. الموضوع؟ "التسويق وضرورة التفكير بشكل مختلف".

09:16

ينتقل رئيس تحرير B2B Marketing جويل هاريسون إلى مرحلة الإستراتيجية لتقديم Ignite 2019.

لقد وعد بيوم حافل من البصيرة والإلهام ، يضم بعضًا من ألمع العقول في مجال التسويق B2B اليوم.

09:00

نحن نعيش من B2B Marketing Ignite 2019! ترقبوا آخر التحديثات!