B2B Marketing Ignite 2019에서의 코그니즘 - 라이브 블로그
게시 됨: 2019-07-09오늘 B2B Marketing Ignite 2019에 참석할 수 없습니까? Cognism 팀의 업데이트를 실시간으로 팔로우하세요.
최신 업데이트를 위해 새로 고침을 누르십시오!
17:18
이해 관계자를 참여시키기 위한 Doug의 최종 생각:
17:06
내부 챔피언을 찾아 활용하여 큰 아이디어에 필요한 승인을 얻으십시오.
17:03
실제로 작업을 생산하는 것만큼 이해 관계자의 동의를 얻는 데 많은 노력을 기울이십시오.
이해 관계자를 신중하게 선택하십시오. 거부권이 있는 사람에게만 이야기하십시오.
16:59
정렬이 핵심입니다. 시작하기 전에 모든 팀은 훌륭한 마케팅이 무엇인지에 동의해야 합니다.
16:56
비결은 이해 관계자의 승인을 얻은 큰 아이디어를 얻는 것입니다.
16:54
Doug는 마케팅 담당자가 크고 특별한 제품을 만드는 것을 목표로 해야 한다고 말합니다.
16:52
크고 특별한 작업보다 안전한 중간 작업이 승인 받기 쉬운 경우가 있지 않습니까? 마케터는 안전을 목표로 하고 있습니까? 그들은 평범한 사람들을 위해 훌륭한 아이디어를 포기하고 있습니까?
16:50
Doug는 마케팅에 단절이 있다고 말합니다. 마케터의 80~90%는 똑똑하고 재능 있는 사람들이지만 마케팅의 80~90%는 중요하지 않습니다.
16:49
Doug는 그에게 영감을 준 것에 대해 이야기합니다. 그는 마케팅 기술에 대해 흥분하고 있습니다. 사람들의 팀이 함께 모여 더 큰 것을 만드는 방법입니다. 전 세계 수백만 명의 사람들이 잠재적으로 볼 수 있는 것입니다.
16:46
더그는 지금 무대에 있습니다!
16:38
B2B Marketing Ignite 2019의 마지막 기조연설 시간입니다!
Doug Kessler, 크리에이티브 디렉터 겸 Velocity Partners Ltd. 공동 설립자 - "피의 이해관계자 관리: B2B 마케팅에서 가장 중요한 단일 성공 요인".
16:13
B2B 마케터가 선택할 수 있는 제품은 많습니다. 이 선택의 바다를 어떻게 탐색할 수 있습니까?
한 가지 아이디어는 회사 간에 자문 위원회를 구성하여 모범 사례를 체계화하고 선택을 더 쉽게 만드는 것입니다. 이것은 이미 소프트웨어 개발 회사에서 수행됩니다.
16:11
제품 비전과 유사하게 각 캠페인에 대한 마케팅 비전을 만듭니다.
16:09
마케팅 캠페인에 대해 생각할 때 훨씬 더 일찍 운영 측면을 고려하십시오. 어떻게 모니터링하고, 어떤 메트릭을 추적하고, 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있습니까?
16:06
Chris는 마케팅 운영 및 자동화에 대해 이야기하고 있습니다. 그는 마케팅 작업이 소프트웨어 개발 세계에서 DevOps와 매우 유사하다고 말합니다.
15:58
Martech 단계의 다음 연설: Box UK Ltd의 수석 개발자 Ian Jenkins의 "기술 감사를 실행하고 실패한 플랫폼을 버리는 방법"
15:31
크리스의 마지막 생각:
15:25
데이터는 예를 들어 새 사무실을 열 곳과 같은 모든 방식의 비즈니스 결정을 알리는 데 사용할 수 있습니다. Chris는 사무실 이전을 위한 완벽한 위치를 찾기 위해 데이터 세트(Google 지도 거리 및 고객 위치)를 결합한 실제 이야기를 공유합니다.
15:22
Chris에게는 몇 가지 데이터 규칙이 있습니다.
- 항상 데이터 수집 - 행과 열
- 대조되는 데이터 세트(재조합 데이터)를 결합하고 어떤 통찰력을 얻을 수 있는지 확인하십시오. 이것이 Uber가 비즈니스를 운영하는 방식입니다(GPS 위치 옆에 택시 주문을 둠)
15:14
우리는 이제 스마트폰, 스마트 시계, 노트북, 스마트 스피커 등 한 번에 여러 장치를 가지고 있습니다. 모든 생성 데이터!
15:13
Chris는 우리가 끊임없이 데이터를 생성한다고 말합니다. 우리는 매일 2500조 바이트의 데이터를 생성합니다.
이 양의 데이터는 B2B 마케터에게 부담이 될 수 있습니다. 우리는 그것을 어떻게 사용하기 시작합니까?
15:11
Vertical Leap의 이사인 Chris Pitt가 발표한 "데이터 과학이 마케팅 비용을 줄이는 데 도움이 되는 이유"에 대한 통찰력 단계로 돌아갑니다.
14:54
AI를 너무 많이 사용하면 비즈니스가 인간성을 잃을 위험이 있습니까?
케이티는 그것이 균형에 관한 것이라고 말합니다. 인간을 기계로 대체하는 것이 아니라 이 둘을 결합하여 더 나은 결과를 만드는 것입니다.
14:52
AI 도입 속도는 비즈니스 사례를 기반으로 합니다. 기업은 혁신가가 되기로 선택해야 합니다.
14:51
Cognism이 AI를 어떻게 사용하는지 알아보려면 수익 AI 페이지를 방문하십시오.
AI를 어떻게 준비할 수 있습니까? 사라지지 않을 것입니다. 일부 사람들은 소셜 미디어가 유행이라고 생각했습니다. 이제 마케팅의 기본적인 부분입니다.
다음은 비즈니스에 AI를 도입한 Katie의 성과표입니다.
14:46
이제 마케터를 위해 특별히 설계된 100개의 AI 앱이 있습니다. Facebook 및 Salesforce와 같은 대형 기술 공급업체는 AI에 막대한 투자를 하고 있습니다.
14:44
AI는 마케팅과 영업을 조율하는 데 도움이 될 수 있습니다. AI를 사용하면 특정 고객을 정확히 찾아낼 수 있습니다. 어떤 면에서 AI는 인공적이지 않습니다. AI는 구매자에게 고도로 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.
14:41
소매 부문이 AI의 가장 큰 사용자라는 사실을 알고 계셨습니까? B2B는 AI 도입에 있어 B2C에 뒤쳐져 있습니다.
14:40
비즈니스에 AI를 도입할 때의 이점:
- 더 나은 제품 개발
- 더 나은 의사 결정
- 운영 - 자동화 및 효율성 향상 추진
- 예측 분석
14:38
현재 AI는 편집증과 과장의 대상입니다. 잘못된 정보가 많이 있습니다. AI는 일부 사람들에게 불편한 변화를 가져오지만, 예를 들어 AI를 사용하여 암을 조기에 발견할 수 있는 의료 분야와 같이 인간의 삶을 더 나은 방향으로 근본적으로 변화시킬 수 있습니다.
14:36
우리는 4차 산업혁명 시대를 살고 있습니다. 비즈니스는 새로운 기술로 변화하고 있습니다. AI는 다른 직업보다 일부 직업에 더 많은 영향을 미칠 것이지만 우리의 모든 경력에 영향을 미칠 것입니다.
14:35
AI 란 무엇입니까? 언어 이해, 사물 인식, 의사 결정과 같이 우리가 인간이라고 생각하는 특성을 취하는 기술 제품군입니다.
14:33
Katie는 비즈니스에서 AI에 대해 연구하고 책을 저술한 출판 작가입니다. 그녀는 30년 동안 다양한 분야에서 마케팅 분야에서 일해 왔습니다.
14:29
오후에는 Zoodikers의 전무 이사 겸 저자인 Katie King의 "마케팅 전문가가 비즈니스 성장을 위해 AI를 활용할 수 있는 방법"이라는 프레젠테이션으로 돌아오겠습니다.
12:57
미래의 B2B 마케팅은 인간 대 인간이 아니라 기계 대 기계가 될 것입니다.
12:55
블록체인 기술에 마케팅 애플리케이션이 있습니까? 마케팅에 매우 강력할 수 있다고 Tamara는 확인합니다. 마케터는 반복하는 것이 아니라 혁신해야 합니다. 블록체인은 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 콘텐츠와의 상호 작용을 추적하는 데 사용할 수도 있습니다.
12:52
2020년 가장 강력한 마케팅 수단은?
청중은 그것이 소셜 미디어라고 말합니다. Tamara는 동의합니다. 비록 그녀는 비디오가 이제 두 번째라고 강조하지만.
12:48
소셜 미디어도 중요하지만 적절하게 사용해야 합니다. 참여 도구로 사용하십시오. 소셜 미디어는 영업과 마케팅이 가장 조화를 이루어야 하는 공간입니다.
통계 - Z세대의 85%가 소셜 미디어를 사용하여 신제품에 대해 알아봅니다.
12:44
AR/VR은 B2B 마케팅의 다음 단계입니다. 가상 현실은 놀라운 고객 경험을 만드는 궁극적인 방법입니다.
12:41
B2B 기업은 때때로 마케팅에서 모바일 전략을 간과합니다. 그러나 서구 세계의 모든 사람들은 스마트폰을 가지고 있습니다. B2B는 아직 모바일의 힘을 활용하고 활용하지 못했습니다.
12:37
Alexa와 같은 기계는 미래에 잠재 고객의 문지기가 될 것입니다. 어떻게 처리합니까?
12:35
Tamara는 마케터가 미래 지향적으로 생각해야 한다고 제안합니다. 기계와 알고리즘에 마케팅하기 위한 현재 전략이 있습니까? 그들은 미래의 관객입니다.
12:26
마케팅 성공은 인간을 참여시키고 감정적 반응을 이끌어내는 것입니다.
12:20
우리는 지금 어디에 있습니까? 전략 단계에서는 Thulium.co의 CEO인 Tamara McCleary가 "생명의 미래: 초고속 B2B 참여 및 경험"이라는 연설을 합니다.
12:11
ABM을 시작하는 방법에 대한 빠른 가이드를 찾고 있다면 이에 대한 최신 게시물을 확인하세요. ABM 시작을 위한 6단계 .
변환 단계에서 도움이 되는 기술:
12:06
Kirsty는 생성 및 연결 단계에 대한 몇 가지 기술을 권장합니다.
11:58
고객 여정을 통한 ABM 기술:
11:55
기술은 ABM에게 은총알이 아닙니다. 영업 및 마케팅 팀을 조정하여 시작하십시오. ABM은 그렇게 시작해야 합니다. 그런 다음 전략에 동의한 후 기술을 도입하십시오.
11:54
ABM은 일반적으로 리드 생성에 관한 것이 아닙니다. 다양한 측정 방법에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다. 다른 형태의 마케팅과는 다른 접근이 필요합니다.
11:52
영업팀은 ABM의 유용성에 대해 냉소적일 수 있습니다. 그러나 이것은 판매와 마케팅을 일치시키는 훌륭한 방법입니다.
11:50
ABM은 성공을 위해 3가지 영역에 의존합니다.
- 식별 - 이상적인 고객
- 창조 - 당신은 당신의 고객이 앉아서 주의를 기울이도록 해야 합니다.
- 연결 - 구매자와 소통하는 데 필요한 채널 결정
11:48
다양한 유형의 ABM:
11:46
소개 슬라이드:
11:37
ABM 단계에서 실제 B2B의 관리 파트너인 Kirsty Dawe가 "마테크를 사용하여 ABM 전략을 다음 단계로 끌어올리기"를 발표합니다.
11:02
5단계:
10:55
Philippe는 마케터가 스토리를 제공해야 하는 세 가지 커뮤니티를 보여주는 슬라이드를 공유합니다.
10:52
마케터는 내부 및 외부 이해 관계자를 탐색해야 합니다. 이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? Philippe의 5단계를 따르십시오.
- 집중 - 가장 유용한 채널을 선택하기 위해 마케팅 활동을 감사합니다.
- 구축 - 훌륭한 팀을 고용하세요
- 와우 - 스토리를 사용하여 내부 및 외부 이해 관계자와 소통
- 성장 - 유입경로의 중간과 하단에 집중
- 부스트 - ROI를 측정하고 데이터를 사용하여 최적화된 캠페인 시작
10:48
B2B 마케터의 3가지 문제점:
- 리드 생성
- 마케팅과 영업의 조화
- 마케팅 ROI가 낮습니다.
10:46
Philippe는 마케터가 데이터, ROI 및 수익에서 더 나은 사람이 되어야 한다고 주장합니다.
10:43
Philippe는 1992년에 경력을 시작했습니다. 당시에는 모든 것이 브랜딩이었습니다. 6~7년 전만 해도 디지털 마케팅이 화두였습니다. 이제 수익 마케팅은 새로운 인기 주제입니다.
10:41
이제 통찰력 단계 - "통찰력에서 ROI까지: 데이터 기반 의사결정을 통해 경력을 저장하고 팀 성과를 높이는 방법"입니다.
Ruttens.com의 디지털 마케팅 및 영업 혁신 컨설턴트인 Philippe Ruttens가 제공합니다. 그는 26년 동안 B2B 마케팅에 종사해 왔습니다.
10:32
마케팅 결과를 개선하기 위해 할 수 있는 3가지가 있습니다.
- 당신의 고객을 아십시오 - 당신의 고객의 프로필을 개발하십시오. 운영 데이터 가져오기 - 제품을 어떻게 사용했는지, 얼마나 자주, 어떤 결과를 얻었는지. 경험 데이터 가져오기 - 제품을 사용하는 이유, 제품에서 얻고자 하는 것은 무엇입니까?
- 인텔리전스 활용 - 모범 사례는 모든 채널에서 접점을 개인화하는 것입니다. 그러나 이것은 여전히 고객에게 중단으로 간주될 수 있습니다. 참여는 대화여야 합니다. 모든 채널과 기능에 걸쳐 지속적인 대화여야 합니다.
- 결과에 대한 속성 - 마케팅은 비즈니스에서 자신의 위치를 수량화하고 투자를 정당화해야 하는 엄청난 압력을 받고 있습니다. 이를 방지하기 위해 마케터는 추적하려는 메트릭에 대해 명확해야 합니다. 입력이 아닌 결과를 측정합니다. 연락처 수준이 아닌 계정 수준에서 측정합니다.
10:21
Nicholas는 통계를 공유합니다.
LinkedIn 구매자의 81%는 제한된 콘텐츠를 접했을 때 양식 작성을 기피합니다.
10:19
“B2B 매출이 어디로 가고 있는지 알고 싶다면 먼저 B2C 매출을 봐라.”
10:18
어떻게 하면 고객을 계속 확보할 수 있습니까? B2C가 그 책임을 주도하고 있습니다. 많은 B2C 기업이 고객에게 훌륭한 경험을 제공하고 있습니다. B2B 기업도 같은 방식으로 생각을 시작해야 합니다. B2B 산업에 거대한 혼란이 다가오고 있습니다.
10:16
어떤 유형의 구매자가 최고의 고객이 되는가? 최고의 고객이 최고의 마케팅 리소스가 될 수 있습니다.
10:13
당신의 사업의 목적은 무엇입니까? 모든 비즈니스에는 하나가 있습니다. 그것은 당신의 제품 그 이상에 관한 것입니다.
마케팅의 목적은 수요를 창출하는 것입니다.
10:10
이제 Martech 단계에서 SAP Marketing Cloud의 총책임자인 Nicholas Cumins를 만나보십시오. 그의 연설 = "마케터에게 주목하라, 수익을 통제하라".
09:57
측정에 대한 비즈니스 집착은 창의성을 숨막히게 합니다. 창의성은 측정하기 어렵지만 근본적인 돌파구를 제공할 수 있습니다.
조명이 아닌 지원을 위해 데이터를 사용해야 합니다.
09:50
일부 브랜드가 다른 브랜드보다 더 성공적인 이유는 무엇입니까? 그것들이 완벽함을 보장하기 때문이 아닙니다. 그것들이 완전히 끔찍하지 않다는 보장이기 때문입니다. 맥도날드가 세계에서 가장 유명한 레스토랑 체인인 이유.
09:49
B2C와 B2B 마케팅의 심리적 차이:
- 후회 = B2C 구매자는 제품 구매를 후회하고 싶지 않습니다.
- 비난 = B2B 구매자는 잘못된 제품을 구매한 것에 대해 비난받기를 원하지 않습니다.
09:42
비즈니스는 잘못된 종류의 과학인 뉴턴 물리학을 모델로 하고 있습니다. 이것은 잘못된 접근 방식입니다. 그것은 훨씬 더 무작위적일 수 있는 인간 심리학의 중요성을 무시합니다.
너무 많은 비즈니스 리더가 마케팅을 가치 창출을 위한 플랫폼이라기보다는 통제해야 할 비용으로 보고 있습니다.
09:39
사업이 잘못된 확신으로 팔리고 있습니까? 마케팅 캠페인이 이미 시작되기 전에는 아무도 실제로 마케팅 캠페인이 얼마나 효과가 있을지 알 수 없습니다.
Rory는 많은 대기업이 계획보다 성공에 실패했다고 말합니다.
09:36
Rory는 B2B 마케팅이 80%는 "알고 있는 것"이고 20%는 "모르는 것"이 되어야 한다고 제안합니다. 수량화에 대한 집착으로 인해 마케터가 비정상적이고 테스트되지 않은 일을 해서는 안 됩니다.
09:33
마케팅 활동의 정량화는 우리가 하는 일을 결정하는 것이 아니라 우리가 하는 일을 알려야 합니다. 더 나은 결과로 이어질 수 있는 실험을 위한 공간이 필요합니다.
09:30
브랜드로서의 명성에는 단점과 장점이 있습니다. 평판 손상의 영향은 브랜드가 유명할수록 훨씬 더 심각합니다.
09:27
우리는 모든 것의 가치를 수량화해야 하는 것에 집착하고 있습니까? 핵심은 브랜드를 알리는 것입니다. 사람들이 당신에 대해 들어본 적이 있다면 고용하기가 더 쉽습니다.
09:25
Rory는 오늘날 비즈니스가 너무 과학적인 것으로 여겨지는 것은 아닌지 생각합니다. 우리는 영감을 놓치고 있습니까? 좋은 아이디어라면 정량화할 필요가 없습니다.
그는 엄청난 양의 B2B 성공이 무작위 운의 산물이라고 주장합니다.
09:22
첫 번째 스피커가 여기에 있습니다! 로리 서덜랜드, 오길비 부회장. 주제? “마케팅과 다른 생각의 필요성”.
09:16
B2B Marketing의 편집장인 Joel Harrison이 Ignite 2019를 소개하기 위해 전략 단계로 걸어갑니다.
그는 오늘날 B2B 마케팅에서 가장 똑똑한 사람들을 소개하는 통찰력과 영감의 포장된 하루를 약속합니다.
09:00
B2B Marketing Ignite 2019의 생중계입니다! 최신 업데이트를 계속 지켜봐 주십시오!
