Cognis auf der B2B Marketing Ignite 2019 - LIVE BLOG
Veröffentlicht: 2019-07-09Sie können heute nicht auf der B2B Marketing Ignite 2019 sein? Folgen Sie uns live mit Updates vom Cognism-Team.
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17:18
Dougs abschließende Gedanken, um Stakeholder an Bord zu holen:
17:06
Finden Sie einen internen Verfechter und nutzen Sie ihn, um die Zustimmung zu erhalten, die Ihre großen Ideen benötigen.
17:03
Investieren Sie genauso viel Arbeit in die Zustimmung Ihrer Interessenvertreter wie in die eigentliche Erstellung der Arbeit.
Wählen Sie Ihre Stakeholder sorgfältig aus – sprechen Sie nur mit denen, die ein Vetorecht haben.
16:59
Ausrichtung ist der Schlüssel. Alle Teams müssen sich darauf einigen, was großartiges Marketing ist, bevor Sie beginnen können.
16:56
Der Trick besteht darin, große Ideen von den Stakeholdern genehmigen zu lassen.
16:54
Doug sagt, Marketingspezialisten sollten darauf abzielen, große, spezielle Produkte herzustellen.
16:52
Ist es nicht so, dass sichere Arbeiten in der Mitte der Straße leichter genehmigt werden als große Spezialarbeiten? Streben Vermarkter nach Sicherheit? Geben sie ihre großartigen Ideen für mittelmäßige auf?
16:50
Doug sagt, dass es eine Unterbrechung im Marketing gibt. 80–90 % der Vermarkter sind kluge, talentierte Menschen – aber 80–90 % des Marketings sind belanglos.
16:49
Doug spricht darüber, was ihn inspiriert. Er ist begeistert vom Handwerk des Marketings – wie ein Team von Menschen zusammenkommt, um etwas Größeres zu schaffen. Etwas, das möglicherweise von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt gesehen werden kann.
16:46
Doug ist jetzt auf der Bühne!
16:38
Es ist Zeit für die letzte Keynote der B2B Marketing Ignite 2019!
Doug Kessler, Creative Director & Co-Founder, Velocity Partners Ltd. – „Managing your bloody stakeholders: The single most important success factor in B2B marketing“.
16:13
B2B-Vermarktern stehen zahlreiche Produktoptionen zur Verfügung. Wie navigieren wir durch diesen Ozean der Wahl?
Eine Idee ist, einen Beirat zwischen Unternehmen zu bilden, um bewährte Verfahren zu kodifizieren und die Auswahl zu erleichtern. Dies wird bereits für Softwareentwicklungsunternehmen durchgeführt.
16:11
Erstellen Sie für jede Kampagne eine Marketingvision, ähnlich einer Produktvision.
16:09
Wenn Sie über Ihre Marketingkampagnen nachdenken, sollten Sie die operative Seite der Dinge viel früher berücksichtigen. Wie werden Sie es überwachen, welche Metriken werden Sie verfolgen, wie können Sie den Prozess effizienter gestalten?
16:06
Chris spricht über Marketingoperationen und Automatisierung. Er sagt, dass Marketing Ops in der Welt der Softwareentwicklung DevOps sehr ähnlich ist.
15:58
Die nächste Rede auf der Martech-Phase: „Wie man ein Tech-Audit durchführt … und die fehlerhaften Plattformen fallen lässt“ von Ian Jenkins, Principal Developer, Box UK Ltd.
15:31
Chris letzte Gedanken:
15:25
Daten können für alle Arten von Geschäftsentscheidungen verwendet werden, z. B. wo ein neues Büro eröffnet werden soll. Chris erzählt eine Geschichte aus dem wirklichen Leben, in der er Datensätze (Google Maps-Entfernungen und die Standorte seiner Kunden) kombinierte, um den perfekten Standort für einen Büroumzug zu ermitteln.
15:22
Chris hat ein paar Datenregeln:
- Sammeln Sie immer Daten – in Zeilen und Spalten
- Versuchen Sie, kontrastierende Datensätze (rekombinante Daten) zusammenzustellen und sehen Sie, welche Erkenntnisse Sie gewinnen können - so führt Uber sein Geschäft (indem Taxibestellungen neben GPS-Positionen gestellt werden).
15:14
Wir haben jetzt mehrere Geräte gleichzeitig bei uns – Smartphones, Smart Watches, Laptops, Smart Speakers. Alle erzeugen Daten!
15:13
Chris sagt, dass wir ständig Daten erstellen. Jeden Tag erzeugen wir 2,5 Quintillionen Bytes an Daten.
Diese Datenmenge kann für B2B-Marketer zur Belastung werden. Wie fangen wir an, es zu nutzen?
15:11
Wir kehren zur Insight-Phase zurück, um „Warum Datenwissenschaft Ihnen hilft, weniger im Marketing zu scheißen“, präsentiert von Chris Pitt, Director, Vertical Leap.
14:54
Wird ein Unternehmen riskieren, seine Menschlichkeit zu verlieren, wenn es zu viel KI einsetzt?
Katie sagt, es geht um Balance. Es geht nicht darum, Menschen durch Maschinen zu ersetzen – es geht darum, beides zu kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
14:52
Die Geschwindigkeit der Einführung von KI basiert auf dem Business Case. Unternehmen müssen sich dafür entscheiden, Innovatoren zu sein.
14:51
Um herauszufinden, wie Cognism KI nutzt, besuchen Sie bitte unsere Einnahmen-KI -Seite.
Wie kann man sich auf KI vorbereiten? Es wird nicht verschwinden – einige Leute dachten, Social Media sei eine Modeerscheinung. Jetzt ist es ein grundlegender Bestandteil des Marketings.
Hier ist Katies Scorecard für die Einführung von KI in Ihrem Unternehmen:
14:46
Mittlerweile gibt es 100 KI-Apps, die speziell für Vermarkter entwickelt wurden. Die großen Technologieanbieter wie Facebook und Salesforce investieren stark in KI.
14:44
KI kann dabei helfen, Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen. Mit KI können Sie bestimmte Kunden lokalisieren. In gewisser Weise ist KI nicht künstlich – sie kann hochgradig personalisierte Erfahrungen für Ihre Käufer schaffen.
14:41
Wussten Sie, dass der Einzelhandel der größte Nutzer von KI ist? B2B hinkt B2C bei der Einführung von KI hinterher.
14:40
Die Vorteile der Einführung von KI im Unternehmen:
- Bessere Produktentwicklung
- Bessere Entscheidungsfindung
- Operations - Automatisierung vorantreiben und Effizienz steigern
- Vorausschauende Analytik
14:38
Im Moment ist KI Paranoia und Hype ausgesetzt. Es gibt eine Menge Fehlinformationen da draußen. KI bringt für manche eine unangenehme Veränderung mit sich – aber sie kann das menschliche Leben radikal zum Besseren verändern, zB im Gesundheitswesen, wo KI zur Früherkennung von Krebs eingesetzt werden kann.
14:36
Wir durchleben die 4. industrielle Revolution. Das Geschäft wird durch neue Technologien verändert. KI wird einige Jobs stärker beeinflussen als andere, aber sie wird sich auf alle unsere Karrieren auswirken.
14:35
Was ist KI? Es handelt sich um eine Familie von Technologien, die die Eigenschaften übernehmen, die wir als menschlich betrachten – wie das Verstehen von Sprachen, das Erkennen von Objekten und das Treffen von Entscheidungen.
14:33
Katie ist eine veröffentlichte Autorin, die ein Buch über KI in der Wirtschaft recherchiert und geschrieben hat. Sie ist seit 30 Jahren in den unterschiedlichsten Branchen im Marketing tätig.
14:29
Wir sind für den Nachmittag mit der nächsten Präsentation zurück: „Wie Marketingprofis KI für das Unternehmenswachstum nutzen können“ von Katie King, Geschäftsführerin und Autorin, Zoodikers.
12:57
Das B2B-Marketing der Zukunft wird nicht nur von Mensch zu Mensch, sondern von Maschine zu Maschine sein.
12:55
Hat die Blockchain-Technologie eine Marketinganwendung? Es kann für das Marketing sehr wirkungsvoll sein, bestätigt Tamara. Vermarkter sollten innovativ sein, nicht nur iterieren. Blockchain ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen. Sie können damit auch Interaktionen mit Ihren Inhalten verfolgen.
12:52
Was ist das stärkste Marketinginstrument für 2020?
Das Publikum sagt, es sei Social Media. Tamara stimmt zu – obwohl sie betont, dass das Video jetzt an zweiter Stelle steht.
12:48
Soziale Medien sind wichtig, sollten aber angemessen genutzt werden. Verwenden Sie es als Engagement-Tool. Social Media ist der Bereich, in dem Vertrieb und Marketing am besten aufeinander abgestimmt werden sollten.
Eine Statistik – 85 % der Generation Z nutzen soziale Medien, um sich über neue Produkte zu informieren.
12:44
AR/VR ist der nächste große Schritt im B2B-Marketing. Virtual Reality ist der ultimative Weg, um ein erstaunliches Kundenerlebnis zu schaffen.
12:41
B2B-Unternehmen übersehen manchmal mobile Strategien im Marketing. Doch jeder in der westlichen Welt hat ein Smartphone. B2B muss die Leistungsfähigkeit des Mobilfunks erst noch erschließen und nutzen.
12:37
Maschinen wie Alexa werden in Zukunft die Torwächter der Interessenten sein. Wie gehen wir mit ihnen um?
12:35
Tamara schlägt vor, dass Vermarkter zukunftsorientiert denken müssen. Haben wir eine aktuelle Strategie zur Vermarktung an Maschinen und Algorithmen? Sie sind das Publikum der Zukunft.
12:26
Beim Marketingerfolg geht es darum, Menschen einzubeziehen und eine emotionale Reaktion zu erzeugen.
12:20
Wo sind wir jetzt? Die Strategiephase, in der Tamara McCleary, CEO von Thulium.co, ihre Rede hält: „The Future of Life: B2B engagement and experience at hyperspeed“.
12:11
Wenn Sie nach einer Kurzanleitung für den Einstieg in ABM suchen, lesen Sie unseren neuesten Beitrag dazu: 6 Schritte für den Einstieg in ABM .
Tech, die während der Konvertierungsphase hilft:
12:06
Kirsty empfiehlt etwas Technik für die Phasen „Erstellen“ und „Verbinden“:
11:58
ABM tech durch die Customer Journey:
11:55
Technologie ist für ABM keine Wunderwaffe. Beginnen Sie damit, Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abzustimmen. So sollte ABM anfangen. Bringen Sie dann Technologie ein, nachdem Sie sich auf eine Strategie geeinigt haben.
11:54
Bei ABM geht es normalerweise nicht um Lead-Generierung. Sie müssen über die verschiedenen Arten der Messung nachdenken. Es erfordert einen anderen Ansatz als andere Formen des Marketings.
11:52
Der Vertrieb kann hinsichtlich der Nützlichkeit von ABM zynisch sein. Aber es ist eine großartige Möglichkeit, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen.
11:50
ABM stützt sich auf 3 Bereiche, um erfolgreich zu sein:
- Identifizieren Sie - Ihre idealen Kunden
- Erstellen – Sie müssen Ihre Kunden aufhorchen lassen
- Verbinden - Entscheiden Sie sich für die Kanäle, die Sie benötigen, um mit Ihren Käufern in Kontakt zu treten
11:48
Die verschiedenen Arten von ABM:
11:46
Eine Einführungsfolie:
11:37
Kirsty Dawe, Managing Partner, Really B2B, präsentiert auf der ABM-Bühne: „Using martech to bring your ABM Strategy to the next level“.
11:02
Die fünf Schritte:
10:55
Philippe teilt eine Folie mit den drei Communitys, für die Marketer Geschichten bereitstellen müssen:
10:52
Vermarkter müssen interne und externe Stakeholder navigieren. Wie macht man das am besten? Befolgen Sie die 5 Schritte von Philippe:
- Fokus – Führen Sie eine Prüfung Ihrer Marketingaktivitäten durch, um die nützlichsten Kanäle auszuwählen
- Bauen Sie auf - stellen Sie ein großartiges Team von Menschen ein
- Wow – nutzen Sie Geschichten, um mit internen und externen Stakeholdern in Kontakt zu treten
- Wachsen - Konzentrieren Sie sich auf die Mitte und den Boden des Trichters
- Boost - Messen Sie Ihren ROI und nutzen Sie die Daten, um optimierte Kampagnen zu starten
10:48
Die 3 Pain Points für B2B-Marketer:
- Leads generieren
- Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen
- Der Marketing-ROI ist schlecht
10:46
Philippe argumentiert, dass Vermarkter bei Daten, ROI und Einnahmen besser werden müssen.
10:43
Philippe begann seine Karriere 1992. Damals drehte sich alles um Branding. Vor 6-7 Jahren war digitales Marketing das heiße Ding. Jetzt ist Revenue Marketing das neue beliebte Thema.
10:41
Jetzt in der Insight-Phase – „Von Insights zum ROI: So treffen Sie datenbasierte Entscheidungen, um Ihre Karriere zu retten und die Leistung Ihres Teams zu steigern“.
Bereitgestellt von Philippe Ruttens, Digital Marketing & Sales Transformation Consultant, Ruttens.com. Er ist seit 26 Jahren im B2B-Marketing tätig.
10:32
Es gibt 3 Dinge, die Sie tun können, um die Marketingergebnisse zu verbessern:
- Kennen Sie Ihren Kunden – entwickeln Sie Profile Ihrer Kunden. Bringen Sie Betriebsdaten ein – wie haben sie Ihr Produkt verwendet, wie oft, welche Ergebnisse haben sie erzielt. Bringen Sie Erfahrungsdaten ein – warum verwenden sie das Produkt, was wollen sie davon haben?
- Engagieren Sie sich mit Intelligenz – Best Practice ist es, die Berührungspunkte auf allen Kanälen zu personalisieren. Dies kann vom Kunden aber dennoch als Unterbrechung angesehen werden. Engagement sollte ein Dialog sein. Es muss ein fortlaufendes Gespräch über alle Kanäle und Funktionen hinweg sein.
- Den Ergebnissen zuschreiben – das Marketing steht unter enormem Druck, seinen Platz im Unternehmen zu quantifizieren und Investitionen zu rechtfertigen. Um dem entgegenzuwirken, müssen Marketingspezialisten sich darüber im Klaren sein, welche Metriken sie verfolgen möchten. Messen Sie Ergebnisse, nicht Eingaben. Messen Sie auf Kontoebene, nicht auf Kontaktebene.
10:21
Nicholas teilt eine Statistik:
81 % der LinkedIn-Käufer vermeiden es, Formulare auszufüllen, wenn sie auf geschützte Inhalte stoßen.
10:19
„Wenn Sie wissen wollen, wohin sich der B2B-Vertrieb entwickelt, schauen Sie sich zuerst den B2C-Vertrieb an.“
10:18
Wie können Sie weiterhin Kunden gewinnen? B2C ist führend. Viele B2C-Unternehmen schaffen großartige Erlebnisse für ihre Kunden. B2B-Unternehmen müssen anfangen, genauso zu denken. Die B2B-Branche steht vor einem gewaltigen Umbruch.
10:16
Welche Käufertypen sind die besten Kunden? Ihre besten Kunden können Ihre beste Marketingressource sein.
10:13
Was ist der Zweck Ihres Unternehmens? Jedes Unternehmen hat einen. Es geht um mehr als Ihr Produkt.
Ziel des Marketings ist es, Nachfrage zu erzeugen.
10:10
Jetzt auf der Martech-Phase, um Nicholas Cumins, General Manager, SAP Marketing Cloud, zu treffen. Sein Vortrag = „Achtung Marketer, nimm die Zügel der Einnahmen in die Hand“.
09:57
Die Besessenheit der Unternehmen von Messungen erstickt die Kreativität. Kreativität ist schwerer zu messen, kann aber radikale Durchbrüche bringen.
Daten sollten zur Unterstützung verwendet werden, nicht zur Erleuchtung.
09:50
Warum sind manche Marken erfolgreicher als andere? Das liegt nicht daran, dass sie eine Garantie für Perfektion sind; es ist, weil sie eine Garantie dafür sind, nicht total schrecklich zu sein. Daher ist McDonald's die berühmteste Restaurantkette der Welt.
09:49
Der psychologische Unterschied zwischen B2C- und B2B-Marketing:
- Regret = B2C-Käufer wollen den Kauf eines Produkts nicht bereuen
- Schuld = B2B-Käufer wollen nicht für den Kauf des falschen Produkts verantwortlich gemacht werden
09:42
Die Wirtschaft wird nach der falschen Art von Wissenschaft modelliert – der Newtonschen Physik. Das ist der falsche Ansatz. Es ignoriert die Bedeutung der menschlichen Psychologie, die viel zufälliger sein kann.
Zu viele Unternehmensleiter sehen Marketing als Kostenfaktor, der kontrolliert werden muss, und nicht als Plattform zur Wertschöpfung.
09:39
Werden Unternehmen mit falscher Gewissheit verkauft? Niemand kann wirklich wissen, wie gut eine Marketingkampagne sein wird, bis sie bereits begonnen hat.
Rory sagt, dass viele große Unternehmen über den Erfolg gestolpert sind, anstatt ihn zu planen.
09:36
Rory schlägt vor, dass B2B-Marketing zu 80 % aus „was man weiß“ und zu 20 % aus „was man nicht weiß“ bestehen sollte. Die Besessenheit von Quantifizierung sollte Marketer nicht davon abhalten, ungewöhnliche, ungetestete Dinge zu tun.
09:33
Die Quantifizierung der Marketingaktivitäten sollte darüber informieren, was wir tun, und nicht darüber entscheiden, was wir tun. Es muss Raum zum Experimentieren geben, was zu noch besseren Ergebnissen führen kann.
09:30
Ruhm als Marke hat seine Schattenseiten, aber auch seine Vorteile. Die Auswirkungen von Reputationsschäden sind umso schlimmer, je bekannter Ihre Marke ist.
09:27
Sind wir besessen davon, den Wert von allem zu quantifizieren? Der Schlüssel liegt darin, Ihre Marke bekannt zu machen. Es ist einfacher, Leute einzustellen, wenn sie von Ihnen gehört haben.
09:25
Rory überlegt, ob das Geschäft heutzutage zu sehr als Wissenschaft angesehen wird. Verlieren wir die Inspiration aus den Augen? Wenn es eine gute Idee ist, sollten wir sie nicht quantifizieren müssen.
Er argumentiert, dass ein großer Teil des B2B-Erfolgs das Produkt zufälligen Glücks ist.
09:22
Der erste Redner ist da! Rory Sutherland, stellvertretender Vorsitzender, Ogilvy. Das Thema? „Marketing und die Notwendigkeit, anders zu denken“.
09:16
Joel Harrison, Chefredakteur von B2B Marketing, betritt die Strategiebühne, um Ignite 2019 vorzustellen.
Er verspricht einen vollgepackten Tag voller Einblicke und Inspiration mit einigen der klügsten Köpfe im B2B-Marketing von heute.
09:00
Wir sind live von der B2B Marketing Ignite 2019! Bleiben Sie dran für die neuesten Updates!
