B2B Marketing Ignite 2019 上的認知 - 現場博客
已發表: 2019-07-09今天不能參加 B2B Marketing Ignite 2019 嗎？ 關注我們，了解 Cognism 團隊的最新動態。
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17:18
道格關於讓利益相關者參與進來的最終想法：
17:06
尋找內部支持者並利用他們來獲得您的大創意所需的批准。
17:03
投入與實際製作工作一樣多的工作來獲得利益相關者的支持。
謹慎選擇你的利益相關者——只與擁有否決權的人交談。
16:59
對齊是關鍵。 在您開始之前，所有團隊都必須就什麼是出色的營銷達成一致。
16:56
訣竅是讓利益相關者批准大創意。
16:54
道格說，營銷人員的目標應該是製造大而特殊的東西。
16:52
安全的、中間的工作不是比大型的特殊工作更容易獲得批准嗎？ 營銷人員的目標是安全嗎？ 他們是否為了平庸的想法而放棄了偉大的想法？
16:50
道格說，市場營銷存在脫節。 80-90% 的營銷人員是聰明、有才華的人——但 80-90% 的營銷是無關緊要的。
16:49
道格談到是什麼激勵了他。 他對營銷的技巧感到興奮——一群人如何聚在一起做更大的事情。 全世界數百萬人可能看到的東西。
16:46
道格現在上台了！
16:38
B2B Marketing Ignite 2019的最後一次主題演講又到了！
Doug Kessler，創意總監兼聯合創始人，Velocity Partners Ltd. -“管理你的血腥利益相關者：B2B 營銷中最重要的成功因素”。
16:13
B2B 營銷人員可以選擇大量產品。 我們如何駕馭這片選擇的海洋？
一個想法是在公司之間組建一個顧問委員會，以編纂最佳實踐並使選擇更容易。 軟件開發公司已經這樣做了。
16:11
為每個活動創建一個營銷願景，類似於產品願景。
16:09
當您考慮營銷活動時，請更早地考慮運營方面。 您將如何監控它，您將跟踪哪些指標，如何使流程更有效率？
16:06
克里斯正在談論營銷運營和自動化。 他說，軟件開發領域的營銷運營與 DevOps 非常相似。
15:58
Martech 階段的下一個演講：Box UK Ltd 首席開發人員 Ian Jenkins 的“如何進行技術審計……並拋棄失敗的平台”。
15:31
克里斯最後的想法：
15:25
數據可用於為各種業務決策提供信息，例如，在哪裡開設新辦公室。 Chris 分享了一個真實的故事，他將數據集（谷歌地圖距離和客戶的位置）結合起來，找出辦公室搬遷的最佳位置。
15:22
Chris 有一些數據規則：
- 始終收集數據 - 在行和列中
- 嘗試將對比數據集（重組數據）放在一起，看看你能獲得什麼見解——這就是 Uber 經營業務的方式（通過將出租車訂單放在 GPS 位置旁邊）
15:14
現在，我們隨時可以擁有多種設備——智能手機、智能手錶、筆記本電腦、智能揚聲器。 所有生成數據！
15:13
克里斯說我們一直在創造數據。 我們每天創建 2.5 萬億字節的數據。
這種數據量可能成為 B2B 營銷人員的負擔。 我們如何開始使用它？
15:11
我們回到洞察階段，由 Vertical Leap 總監 Chris Pitt 介紹“為什麼數據科學將幫助您減少營銷工作”。
14:54
如果使用過多的人工智能，企業是否會面臨失去人性的風險？
凱蒂說這是關於平衡。 這不是用機器代替人類——而是將兩者結合起來創造更好的結果。
14:52
採用人工智能的速度取決於業務案例。 公司必須選擇成為創新者。
14:51
要了解 Cognism 如何使用 AI，請訪問我們的收入 AI頁面。
你如何為人工智能做準備？ 它不會消失——有些人認為社交媒體只是一種時尚。 現在它是營銷的基本組成部分。
這是 Katie 在您的業務中採用 AI 的記分卡：
14:46
現在有 100 款專門為營銷人員設計的 AI 應用程序。 Facebook 和 Salesforce 等大型科技供應商正在大力投資人工智能。
14:44
人工智能可以幫助協調營銷和銷售。 借助 AI，您可以查明特定客戶。 在某些方面，人工智能不是人造的——它可以為您的買家創造高度個性化的體驗。
14:41
你知道零售業是人工智能的最大用戶嗎？ 在採用人工智能方面，B2B 落後於 B2C。
14:40
在業務中採用人工智能的好處：
- 更好的產品開發
- 更好的決策
- 運營——推動自動化和提高效率
- 預測分析
14:38
目前，人工智能受到偏執狂和炒作的影響。 那裡有很多錯誤信息。 人工智能給某些人帶來了令人不安的變化——但它可以從根本上改變人類生活，使其變得更好，例如，在醫療保健領域，人工智能可用於早期檢測癌症。
14:36
我們正在經歷第四次工業革命。 新技術正在改變業務。 人工智能對某些工作的影響比其他工作更大，但它會影響我們所有的職業。
14:35
什麼是人工智能？ 它是一系列具有我們認為是人類特徵的技術——例如理解語言、識別物體和做出決策。
14:33
Katie 是一位出版作家，她研究並撰寫了一本關於商業人工智能的書。 她在多個行業從事營銷工作 30 年。
14:29
下午我們回來做下一個演講：“營銷專業人士如何利用 AI 促進業務增長”，作者是 Zoodikers 的董事總經理兼作者 Katie King。
12:57
未來的 B2B 營銷將不僅僅是人與人之間的，而是機器對機器的。
12:55
區塊鏈技術有營銷應用嗎？ Tamara 證實，它對營銷非常有用。 營銷人員應該創新，而不僅僅是迭代。 區塊鍊是建立信任的好方法。 您還可以使用它跟踪與您的內容的交互。
12:52
2020 年最強大的營銷工具是什麼？
觀眾說這是社交媒體。 Tamara 表示同意——儘管她強調視頻現在排在第二位。
12:48
社交媒體很重要，但應適當使用。 將其用作參與工具。 社交媒體是銷售和營銷最應該協調的空間。
一項統計數據——85% 的 Z 世代使用社交媒體了解新產品。
12:44
AR/VR 是 B2B 營銷的下一個重要步驟。 虛擬現實是創造令人驚嘆的客戶體驗的終極方式。
12:41
B2B 公司有時會忽略營銷中的移動策略。 然而，西方世界的每個人都有智能手機。 B2B 尚未開發和利用移動的力量。
12:37
像 Alexa 這樣的機器將成為未來前景的看門人。 我們如何處理它們？
12:35
Tamara 建議營銷人員必須著眼未來。 我們是否有當前向機器和算法推銷的策略？ 他們是未來的觀眾。
12:26
營銷的成功在於吸引人並產生情感反應。
12:20
我們現在在哪？ 戰略階段，Thulium.co 首席執行官 Tamara McCleary 發表演講：“生活的未來：B2B 參與和超高速體驗”。
12:11
如果您正在尋找有關如何開始使用 ABM 的快速指南 - 請查看我們關於此的最新帖子：開始使用 ABM 的 6 個步驟。
在轉換階段提供幫助的技術：
12:06
Kirsty 為 Create 和 Connect 階段推薦了一些技術：
11:58
ABM 技術通過客戶旅程：
11:55
技術不是 ABM 的靈丹妙藥。 首先調整您的銷售和營銷團隊。 這就是 ABM 應該如何開始。 然後在您就戰略達成一致後引入技術。
11:54
ABM 通常與潛在客戶無關。 您需要考慮測量它的不同方法。 它需要與其他營銷形式不同的方法。
11:52
銷售人員可能對 ABM 的用處持懷疑態度。 但這是協調銷售和營銷的好方法。
11:50
ABM 依靠 3 個方面取得成功：
- 識別——您的理想客戶
- 創造——你必須讓你的客戶坐起來並註意
- 連接 - 決定您需要與買家互動的渠道
11:48
不同類型的 ABM：
11:46
介紹性幻燈片：
11:37
在 ABM 階段觀看真正 B2B 管理合夥人 Kirsty Dawe 的演講：“使用 martech 將您的 ABM 戰略提升到一個新的水平”。
11:02
五個步驟：
10:55
Philippe 分享了一張幻燈片，展示了營銷人員需要為其提供故事的三個社區：
10:52
營銷人員必須駕馭內部和外部利益相關者。 如何最好地做到這一點？ 遵循 Philippe 的 5 個步驟：
- 重點 - 對您的營銷活動進行審核，以選擇最有用的渠道
- 建立 - 僱傭一支優秀的團隊
- 哇 - 使用故事與內部和外部利益相關者互動
- 成長——專注於漏斗的中部和底部
- 提升 - 衡量您的投資回報率並使用數據啟動優化的廣告系列
10:48
B2B營銷人員的3個痛點：
- 產生潛在客戶
- 協調營銷和銷售
- 營銷投資回報率很差
10:46
Philippe 認為營銷人員必須在數據、投資回報率和收入方面做得更好。
10:43
Philippe 於 1992 年開始他的職業生涯。當時一切都與品牌有關。 6-7 年前，數字營銷是熱門話題。 現在，收益營銷是新的熱門話題。
10:41
現在處於洞察階段——“從洞察到投資回報：如何做出基於數據的決策以挽救您的職業生涯並提高團隊績效”。
由 Ruttens.com 的數字營銷和銷售轉型顧問 Philippe Ruttens 提供。 他從事 B2B 營銷已有 26 年。
10:32
您可以做 3 件事來改善營銷效果：
- 了解您的客戶 - 開發您的客戶檔案。 引入運營數據——他們如何使用你的產品，多久使用一次，取得了什麼成果。 引入體驗數據——他們為什麼要使用這個產品，他們想從中得到什麼？
- 與智能互動 - 最佳實踐是個性化每個渠道的接觸點。 但這仍然可以被客戶視為中斷。 參與應該是一種對話。 它必須是跨所有渠道和功能的持續對話。
- 結果的屬性——營銷面臨著量化其在業務中的地位和證明投資合理性的巨大壓力。 為了解決這個問題，營銷人員必須清楚他們希望跟踪的指標。 衡量結果，而不是輸入。 在客戶級別而不是聯繫人級別進行衡量。
10:21
尼古拉斯分享了一個統計數據：
81% 的 LinkedIn 買家在遇到封閉內容時會避免填寫表格。
10:19
“如果你想知道 B2B 銷售的去向，先看看 B2C 銷售。”
10:18
怎樣才能不斷贏得客戶？ B2C 引領潮流。 許多 B2C 公司正在為其客戶創造出色的體驗。 B2B 公司必須開始以同樣的方式思考。 B2B 行業正在發生巨大的變革。
10:16
哪些類型的買家是最好的客戶？ 您最好的客戶可以成為您最好的營銷資源。
10:13
您的企業目的是什麼？ 每個企業都有一個。 這不僅僅是您的產品。
營銷的目的是創造需求。
10:10
現在在 Martech 階段見 SAP Marketing Cloud 總經理 Nicholas Cumins。 他的演講 = “注意營銷人員，掌控收入”。
09:57
企業對衡量的痴迷正在扼殺創造力。 創造力更難衡量，但它可以提供根本性的突破。
數據應該用於支持，而不是照明。
09:50
為什麼有些品牌比其他品牌更成功？ 這不是因為它們是完美的保證； 這是因為它們是不完全可怕的保證。 這就是為什麼麥當勞是世界上最著名的連鎖餐廳。
09:49
B2C和B2B營銷的心理區別：
- 後悔 = B2C 買家不想後悔購買產品
- 責備 = B2B 買家不想因購買錯誤的產品而受到指責
09:42
商業是以錯誤的科學——牛頓物理學為模型的。 這是錯誤的做法。 它忽略了人類心理的重要性，這可能更加隨機。
太多的商業領袖將營銷視為需要控制的成本，而不是創造價值的平台。
09:39
被出售的企業是否存在虛假確定性？ 沒有人能真正知道營銷活動的效果如何，直到它已經開始。
羅里說，許多大公司都是偶然成功的，而不是計劃好的。
09:36
Rory 建議 B2B 營銷應該是 80% 的“你知道的”和 20% 的“你不知道的”。 對量化的痴迷不應該阻止營銷人員做不尋常的、未經測試的事情。
09:33
營銷活動的量化應該告訴我們做什麼，而不是決定我們做什麼。 需要有空間進行實驗，這可以帶來更好的結果。
09:30
作為一個品牌的名聲有其缺點和優點。 您的品牌越出名，聲譽受損的影響就越嚴重。
09:27
我們是否痴迷於必須量化所有事物的價值？ 關鍵是讓您的品牌廣為人知。 如果他們聽說過你，僱用他們會更容易。
09:25
羅里在思考，如今商業是否被認為是一門科學。 我們是否忽略了靈感？ 如果這是一個好主意，我們就不需要對其進行量化。
他認為 B2B 的巨大成功是隨機運氣的產物。
09:22
第一位演講者來了！ 奧美副董事長羅里·薩瑟蘭。 話題？ “營銷和思考不同的需要”。
09:16
B2B Marketing 的主編 Joel Harrison 走上戰略舞台，介紹 Ignite 2019。
他承諾將在這一天充滿洞察力和靈感，其中包括當今 B2B 營銷領域的一些最聰明的頭腦。
09:00
我們從 B2B Marketing Ignite 2019 開始直播！ 請繼續關注最新更新！
