Cognism la B2B Marketing Ignite 2019 - LIVE BLOG

Nu poți fi astăzi la B2B Marketing Ignite 2019? Urmărește-ne în direct cu actualizări de la echipa Cognism.

Apăsați pe reîmprospătare pentru cele mai recente actualizări!

17:18

Ultimele gânduri ale lui Doug pentru atragerea părților interesate:

17:06

Găsește un campion intern și folosește-l pentru a obține aprobarea de care ideile tale mari au nevoie.

17:03

Depuneți la fel de multă muncă în obținerea acceptului de la părțile interesate, precum și în producerea efectivă a lucrării.

Alegeți-vă cu atenție părțile interesate - vorbiți doar cu cei care au drept de veto.

16:59

Alinierea este cheia. Toate echipele trebuie să cadă de acord cu privire la ce este un marketing grozav, înainte de a putea începe.

16:56

Trucul este să obții ideile mari aprobate de părțile interesate.

16:54

Doug spune că specialiștii în marketing ar trebui să urmărească să facă lucruri mari și speciale.

16:52

Nu este cazul că lucrările sigure, la mijlocul drumului, sunt mai ușor de aprobat decât lucrările mari, speciale? Agenții de marketing vizează siguranța? Renunță la ideile lor grozave pentru cele mediocre?

16:50

Doug spune că există o deconectare în marketing. 80-90% dintre marketeri sunt oameni inteligenți, talentați - dar 80-90% din marketing este lipsit de importanță.

16:49

Doug vorbește despre ceea ce îl inspiră. El este încântat de meșteșugul marketingului - cum o echipă de oameni se adună pentru a face ceva mai mare. Ceva care poate fi văzut de milioane de oameni din întreaga lume.

16:46

Doug este acum pe scenă!

16:38

Este timpul pentru ultimul discurs principal al B2B Marketing Ignite 2019!

Doug Kessler, director de creație și co-fondator, Velocity Partners Ltd. - „Managing your bloody stakeholders: Cel mai important factor de succes în marketingul B2B”.

16:13

Există o mulțime de opțiuni de produse disponibile pentru marketerii B2B. Cum navigăm în acest ocean de alegere?

O idee este formarea unui consiliu consultativ între companii, pentru a codifica cele mai bune practici și a face alegerile mai ușoare. Acest lucru se face deja pentru companiile de dezvoltare de software.

16:11

Creați o viziune de marketing pentru fiecare campanie, similară cu o viziune de produs.

16:09

Când vă gândiți la campaniile dvs. de marketing, luați în considerare partea operațională a lucrurilor mult mai devreme. Cum îl veți monitoriza, ce valori veți urmări, cum puteți face procesul mai eficient?

16:06

Chris vorbește despre operațiuni de marketing și automatizare. El spune că operațiunile de marketing sunt foarte asemănătoare în lumea dezvoltării software cu DevOps.

15:58

Următorul discurs la etapa Martech: „Cum să rulezi un audit tehnologic... și să renunți la platformele defecte” de Ian Jenkins, dezvoltator principal, Box UK Ltd.

15:31

Ultimele gânduri ale lui Chris:

15:25

Datele pot fi folosite pentru a informa orice fel de decizii de afaceri, de exemplu, unde să deschideți un nou birou. Chris împărtășește o poveste din viața reală în care a combinat seturi de date (distanțele Google Maps și locațiile clienților săi) pentru a găsi locația perfectă pentru o mutare a biroului.

15:22

Chris are câteva reguli de date:

• Colectați întotdeauna date - în rânduri și coloane
• Încercați să puneți împreună seturi de date contrastante (date recombinate) și vedeți ce informații puteți obține - așa își conduce Uber afacerea (prin plasarea comenzilor de taxi lângă pozițiile GPS)

15:14

Acum avem mai multe dispozitive la noi în același timp - smartphone-uri, ceasuri inteligente, laptopuri, difuzoare inteligente. Toate generează date!

15:13

Chris spune că creăm în mod constant date. În fiecare zi creăm 2,5 trilioane de octeți de date.

Acest volum de date poate fi o povară pentru agenții de marketing B2B. Cum începem să-l folosim?

15:11

Revenim la etapa Insight pentru „De ce știința datelor te va ajuta să nu faci mai puțin marketing”, prezentată de Chris Pitt, director, Vertical Leap.

14:54

Va risca o afacere să-și piardă umanitatea dacă folosește prea mult AI?

Katie spune că este vorba despre echilibru. Nu este vorba despre înlocuirea oamenilor cu mașini, ci despre combinarea celor două pentru a crea rezultate mai bune.

14:52

Viteza de adoptare a AI se bazează pe cazul de afaceri. Companiile trebuie să aleagă să fie inovatoare.

14:51

Pentru a afla cum folosește Cognism AI, vă rugăm să vizitați pagina noastră Revenue AI .

Cum te poți pregăti pentru AI? Nu va dispărea - unii oameni au crezut că rețelele de socializare sunt un moft. Acum este o parte fundamentală a marketingului.

Iată tabelul de punctaj al lui Katie pentru adoptarea AI în afacerea ta:

14:46

Există acum 100 de aplicații AI concepute special pentru marketeri. Marii furnizori de tehnologie precum Facebook și Salesforce investesc mult în AI.

14:44

AI poate ajuta la alinierea marketingului și vânzărilor. Cu AI, puteți identifica anumiți clienți. Într-un fel, AI nu este artificială - poate crea experiențe extrem de personalizate pentru cumpărătorii tăi.

14:41

Știați că sectorul de retail este cel mai mare utilizator de AI? B2B este în urmă cu B2C când vine vorba de adoptarea AI.

14:40

Beneficiile adoptării AI în afaceri:

• Dezvoltare mai bună a produsului
• Luare mai bună a deciziilor
• Operațiuni - automatizarea conducerii și eficiența sporită
• Analize predictive

14:38

În acest moment, AI este supusă paranoiei și hype-ului. Există o mulțime de dezinformare acolo. AI aduce o schimbare incomodă pentru unii - dar poate transforma radical viața umană în bine, de exemplu, în asistența medicală, unde AI poate fi folosită pentru a detecta cancerele precoce.

14:36

Trăim a patra revoluție industrială. Afacerile sunt transformate de noile tehnologii. AI va afecta unele locuri de muncă mai mult decât altele, dar ne va afecta toate carierele.

14:35

Ce este AI? Este o familie de tehnologii care preiau caracteristicile pe care le considerăm umane - cum ar fi înțelegerea limbilor, recunoașterea obiectelor și luarea deciziilor.

14:33

Katie este o autoare publicată care a cercetat și scris o carte despre inteligența artificială în afaceri. Ea lucrează în marketing de 30 de ani într-o gamă largă de sectoare.

14:29

Ne-am întors pentru după-amiază cu următoarea prezentare: „Cum profesioniștii de marketing pot valorifica AI pentru creșterea afacerii” de Katie King, director general și autoare, Zoodikers.

12:57

Marketingul B2B al viitorului nu va fi doar de la om la om, ci de la mașină la mașină.

12:55

Tehnologia blockchain are o aplicație de marketing? Poate fi foarte puternic pentru marketing, confirmă Tamara. Specialiştii în marketing ar trebui să inoveze, nu doar să repete. Blockchain este o modalitate excelentă de a construi încredere. De asemenea, îl puteți utiliza pentru a urmări interacțiunile cu conținutul dvs.

12:52

Care este cel mai puternic vehicul de marketing pentru 2020?

Publicul spune că este o rețea de socializare. Tamara este de acord - deși subliniază că videoclipul este acum al doilea.

12:48

Rețelele de socializare sunt importante, dar trebuie folosite în mod corespunzător. Folosiți-l ca instrument de implicare. Social media este spațiul în care vânzările și marketingul ar trebui să fie cel mai bine aliniate.

O statistică - 85% din generația Z utilizează rețelele sociale pentru a afla despre produse noi.

12:44

AR/VR este următorul mare pas în marketingul B2B. Realitatea virtuală este modalitatea supremă de a crea o experiență uimitoare pentru clienți.

12:41

Companiile B2B ignoră uneori strategiile mobile în marketing. Cu toate acestea, toată lumea din lumea occidentală are un smartphone. B2B trebuie încă să profite și să valorifice puterea mobilului.

12:37

Mașini precum Alexa vor fi gardienii potențialilor în viitor. Cum ne descurcăm cu ei?

12:35

Tamara sugerează că marketerii trebuie să gândească în viitor. Avem o strategie actuală de a comercializa mașini și algoritmi? Ei sunt publicul viitorului.

12:26

Succesul în marketing înseamnă implicarea ființelor umane și crearea unui răspuns emoțional.

12:20

Unde suntem acum? Etapa de strategie, pentru a o vedea pe Tamara McCleary, CEO, Thulium.co, susținând discursul ei: „Viitorul vieții: implicare B2B și experiență la hiperviteză”.

12:11

Dacă sunteți în căutarea unui ghid rapid despre cum să începeți cu ABM - consultați ultima noastră postare despre aceasta: 6 pași pentru a începe cu ABM .

Tehnologie care ajută în timpul etapei de conversie:

12:06

Kirsty recomandă câteva tehnologii pentru etapele Creare și conectare:

11:58

Tehnologia ABM prin călătoria clientului:

11:55

Tehnologia nu este un glonț de argint pentru ABM. Începeți prin a vă alinia echipele de vânzări și marketing. Așa ar trebui să înceapă ABM. Apoi introduceți tehnologia după ce ați convenit asupra unei strategii.

11:54

ABM nu este de obicei despre generația de lead-uri. Trebuie să vă gândiți la diferitele moduri de măsurare. Este nevoie de o abordare diferită de alte forme de marketing.

11:52

Vânzările pot fi cinice cu privire la utilitatea ABM. Dar este o modalitate excelentă de a alinia vânzările și marketingul.

11:50

ABM se bazează pe 3 domenii pentru a reuși:

1. Identificați - clienții dvs. ideali
2. Creați - trebuie să vă faceți clienții să se ridice și să acorde atenție
3. Conectați-vă - decideți care sunt canalele de care veți avea nevoie pentru a interacționa cu cumpărătorii dvs

11:48

Diferitele tipuri de ABM:

11:46

Un diapozitiv introductiv:

11:37

La etapa ABM să o urmărim pe Kirsty Dawe, Managing Partner, Really B2B prezentând: „Utilizarea martech pentru a vă duce strategia ABM la următorul nivel”.

11:02

Cei cinci pași:

10:55

Philippe împărtășește un diapozitiv care arată cele trei comunități pentru care marketerii trebuie să le ofere povești:

10:52

Specialiștii în marketing trebuie să navigheze între părțile interesate interne și externe. Cum să faci asta cel mai bine? Urmați cei 5 pași ai lui Philippe:

1. Focus - efectuează un audit al activității tale de marketing pentru a-ți alege cele mai utile canale
2. Construiește - angajează o echipă grozavă de oameni
3. Wow - folosește poveștile pentru a interacționa cu părțile interesate interne și externe
4. Creșteți - rămâneți concentrat pe mijlocul și partea inferioară a pâlniei
5. Boost - măsurați-vă rentabilitatea investiției și utilizați datele pentru a lansa campanii optimizate

10:48

Cele 3 puncte dure pentru marketerii B2B:

1. Generarea de lead-uri
2. Alinierea marketingului și vânzărilor
3. Rentabilitatea investiției în marketing este slabă

10:46

Philippe susține că marketerii trebuie să devină mai buni în ceea ce privește datele, rentabilitatea investiției și veniturile.

10:43

Philippe și-a început cariera în 1992. Pe atunci totul era despre branding. Cu 6-7 ani în urmă, marketingul digital era cel mai interesant. Acum, marketingul veniturilor este noul subiect popular.

10:41

Acum, în stadiul de Perspectivă - „De la Perspectivă la rentabilitatea investiției: Cum să luați decizii bazate pe date pentru a vă salva cariera și pentru a vă crește performanța echipei”.

Livrat de Philippe Ruttens, consultant în marketing digital și transformare a vânzărilor, Ruttens.com. El este în marketing B2B de 26 de ani.

10:32

Există 3 lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți rezultatele de marketing:

1. Cunoaște-ți clientul - dezvoltă profiluri ale clienților tăi. Introduceți date operaționale - cum v-au folosit produsul, cât de des, ce rezultate au obținut. Introduceți date despre experiență - de ce folosesc produsul, ce vor să obțină din el?
2. Implicați-vă cu inteligență - cea mai bună practică este să personalizați punctele de contact pe fiecare canal. Dar acest lucru poate fi încă văzut de către client ca o întrerupere. Implicarea ar trebui să fie un dialog. Trebuie să fie o conversație continuă pe toate canalele și funcțiile.
3. Atributul rezultatelor - marketingul este supus multă presiune pentru a-și cuantifica locul în afacere și a justifica investiția. Pentru a combate acest lucru, agenții de marketing trebuie să fie clari cu privire la valorile pe care doresc să le urmărească. Măsoară rezultatele, nu intrările. Măsurați la nivel de cont, nu la nivel de contact.

10:21

Nicholas împărtășește o statistică:

81% dintre cumpărătorii LinkedIn evită să completeze formulare atunci când întâlnesc conținut închis.

10:19

„Dacă doriți să știți unde se îndreaptă vânzările B2B, uitați-vă mai întâi la vânzările B2C.”

10:18

Cum poți continua să câștigi clienți? B2C conduce acuzația. Multe companii B2C creează experiențe grozave pentru clienții lor. Companiile B2B trebuie să înceapă să gândească în același mod. O întrerupere uriașă vine în industria B2B.

10:16

Ce tipuri de cumpărători fac cei mai buni clienți? Cei mai buni clienți ai tăi pot fi cea mai bună resursă de marketing.

10:13

Care este scopul afacerii tale? Fiecare afacere are unul. Este mai mult decât produsul tău.

Scopul marketingului este de a crea cerere.

10:10

Acum, în etapa Martech, să-l vedem pe Nicholas Cumins, Director General, SAP Marketing Cloud. Discursul lui = „Atenție marketeri, luați frâiele veniturilor”.

09:57

Obsesia afacerilor pentru măsurare înăbușă creativitatea. Creativitatea este mai greu de măsurat, dar poate oferi descoperiri radicale.

Datele ar trebui folosite pentru suport, nu pentru iluminare.

09:50

De ce unele mărci au mai mult succes decât altele? Nu pentru că sunt o garanție a perfecțiunii; este pentru că sunt o garanție a nu fi total groaznice. De aceea McDonald's este cel mai faimos lanț de restaurante din lume.

09:49

Diferența psihologică dintre marketingul B2C și B2B:

• Regret = Cumpărătorii B2C nu vor să regrete că au cumpărat un produs
• Vina = Cumpărătorii B2B nu vor să fie învinovățiți pentru că au cumpărat produsul greșit

09:42

Afacerile sunt modelate după tipul greșit de știință - fizica newtoniană. Aceasta este abordarea greșită. Ea ignoră importanța psihologiei umane, care poate fi mult mai întâmplătoare.

Prea mulți lideri de afaceri văd marketingul ca un cost care trebuie controlat, mai degrabă decât o platformă pentru crearea de valoare.

09:39

Sunt afacerile vândute cu o falsă certitudine? Nimeni nu poate ști cu adevărat cât de bine se va descurca o campanie de marketing, până când nu a început deja.

Rory spune că multe companii mari au dat peste succes, mai degrabă decât au planificat.

09:36

Rory sugerează că marketingul B2B ar trebui să fie 80% „ceea ce știi” și 20% „ceea ce nu știi”. Obsesia cuantificării nu ar trebui să-i împiedice pe marketeri să facă lucruri neobișnuite, netestate.

09:33

Cuantificarea activității de marketing ar trebui să informeze ceea ce facem, nu să decidă ce facem. Trebuie să existe spațiu pentru a experimenta, ceea ce poate duce la rezultate și mai bune.

09:30

Faima ca marcă are atât dezavantaje, cât și dezavantaje. Impactul daunelor reputaționale este cu mult mai rău cu cât marca dvs. este mai faimoasă.

09:27

Suntem obsedați de a trebui să cuantificăm valoarea tuturor? Cheia este să vă faceți cunoscut brandul. Este mai ușor să angajezi oameni dacă au auzit de tine.

09:25

Rory se gândește dacă afacerile sunt considerate prea mult o știință în zilele noastre. Ne pierdem din vedere inspirația? Dacă este o idee bună, nu ar trebui să fie cuantificată.

El susține că o mare cantitate de succes B2B este produsul norocului întâmplător.

09:22

Primul vorbitor este aici! Rory Sutherland, vicepreședinte, Ogilvy. Subiectul? „Marketing și nevoia de a gândi diferit”.

09:16

Editorul-șef al B2B Marketing, Joel Harrison, intră pe scena Strategiei pentru a introduce Ignite 2019.

El promite o zi plină de perspectivă și inspirație, prezentând unele dintre cele mai strălucite minți din marketingul B2B astăzi.

09:00

Suntem live de la B2B Marketing Ignite 2019! Rămâneți pe fază pentru cele mai recente actualizări!