Clim8Investがどのようにマーケティングを成功裏に変えて心をつかむか
公開: 2022-02-08
気候変動の解決策について考えてみてください。風力タービンやソーラーパネルのようなものを想像することは間違いありませんが、Clim8 Investがターゲットオーディエンスと実際につながるのに役立った、このような明白な画像から離れつつあります。
ロンドンを拠点とする気候影響投資アプリであるClim8Investは、創造的なテストのおかげで、メッセージを伝えるためのより良い方法があることを発見しました。 それは、彼らが初めてのデジタルビデオキャンペーンを計画していたときに始まり、クリエイティブについて2つのまったく異なるアイデアがあり、どちらかを選択する必要がありました。 彼らはAttestと協力してクリエイティブなテストを実施し、ターゲット顧客の中でどの広告が最も効果的かを確認しました。
「私たちがテストした2つの広告のうち、1つのルートは非常に期待されていました。風力タービンと電気自動車、そして将来はどうなるかを示しています」とClim8InvestのマーケティングリードであるIlonaSedihaは述べています。 「もう1つは暖かくて人間的でした。 それは、気候変動やこれらの解決策について実際に言及することなく、何か素晴らしいことをしているというこの感覚についてでした。」
ターゲット消費者の心を利用する
Sedihaと彼女のチームは、どの広告の人々が好むのか、そしてその理由を知りたいと思っていましたが、回答者が広告のメッセージをどのように解釈したかも知りたいと思っていました。 彼らはClim8Investが何をするのかをどれだけよく理解しましたか？ 調べるために、彼らは回答者が自分の言葉で答えることができるオープンテキストの質問を使用しました。これは心理学のバックグラウンドを持つセディハが高く評価していることです。
「実際には、人々から逐語的に最も多くの洞察を得ることができます。 尋ねるだけで、彼らはあなたに話します。 Attestの回答者は、それを喜んで行っています。これは素晴らしいことです。 あなたがそれらを許せば、何人かの人々は文章や物事の文章を残すでしょう！」
「より人間的な」広告の視聴者は実際にブランドの使命をよりよく理解していたため、この調査はClim8にとって非常に明るいものであることが証明されました。 これは、Clim8が以前はデフォルトで人々に未来がどのように見えるかを示すことになっていたため、マーケティングに段階的な変更を加える必要があることを示していました。
最初の広告では、彼らはあなたに詳細を与えるでしょうが、彼らは実際には本質を与えませんでした。
Ilona Sediha、マーケティングリード
「最初の広告で、彼らはあなたに、ああ、あなたはエネルギーソリューションに投資するか、あなたは車に投資するだろうと言うでしょう。 それで、彼らはあなたにもっと詳細を与えるでしょう、しかし彼らは実際に本質を与えませんでした。 あなたがそれを完全に野心的に保つならば、彼らは私たちが気候変動の影響を逆転させることに投資しているという主なメッセージを受け取りました。」
セディハは、彼らが本当にビデオに感情を伝えたいと思っていたと付け加えています。 そして、彼らはウェブサイトにアクセスし、アプリをダウンロードして、この方法で詳細を調べることができます。 あなたが30秒で何をしているのかを完全に説明するのは広告主の仕事ではありません。 興味をそそるだけです。」
詳細を磨く
クリエイティブテストは、どの広告が一番好きかを教えてくれるだけではありません。 深く掘り下げて、彼らが好きなもの、嫌いなもの、そしてクリエイティブをどのように改善できるかを正確に知ることができます。 Sedihaは、Clim8の調査への回答者が、広告に表示された犬について非常に強い意見を持っていることに驚きました。
「彼らが言ったことの1つは、別の犬を試してみませんか？ 15人が犬の品種が間違っていると言ったら、それを無視することはできないので、私たちは実際に最終的にやりました。 結局、以前よりずっと小さくてかわいい犬になりました。」
15人が犬の品種が間違っていると言った場合、それを無視することはできません。
Ilona Sediha、マーケティングリード
Sediha氏によると、Attestを使用すると、研究の専門家ではない人でも、このレベルの詳細を簡単に取得できます。 彼女のチームは、Attestのクリエイティブなテストテンプレートを使用して研究プロジェクトを開始し、彼女はそれをニーズに合わせて変更しました。 次に、プラットフォームの人口統計フィルターを使用して、Clim8Investのわずかに年配の裕福な個人の消費者ベースをターゲットにしました。
彼女は次のように説明しています。「私たちは投資商品であるため、クレジットカードの未払い債務が発生する可能性が高いレベルの人々に広告を出さないことが私たちの義務です。 そのため、所得の下限内の世帯を削除し、35歳以上の人の割合を増やしました。
「デジタルでは、明らかにオーディエンスを選ぶことができます。 Attestでもまったく同じことをしましたが、それは適切な人に質問していることを確認するためであり、それが本当に役立つことを確認するためです。」
より深いレベルで接続する
クリエイティブなテストに続いて、Clim8 Investは視聴者が選択した動画広告のフルバージョンを制作しました。この演習により、両方の動画オプションの完全な制作を行う必要があるため、費用を節約できました。
「以前は、制作に投資し、実際に広告を立ち上げるためにお金を費やし、広告にお金を払って人々とテストする必要がありました。 クリエイティブなテストでは、そのすべてをスキップして、パフォーマンスが向上する可能性が高いバージョンを使用することができます。」
そして、それを実行しました！ ビデオ広告は英国でプログラムによって開始され、その結果は印象的で、69％のVTR（ビュースルー率）と0.71％のCTR（クリックスルー率）を達成しました。どちらもベンチマークを大幅に上回っています。
すべてのデジタル形式を改訂しました。風力タービンはもう表示されません。
Ilona Sediha、マーケティングリード
「私たちはメディアプロバイダーを使用して、デジタル全体でプログラムによる購入を支援しました。 また、競合他社のセットでは、プレロール広告のクリック率がこれまで高くなかったとのことです。 その裏で、他のデジタルフォーマットを改訂し、コンバージョン率を改善しました。 そのため、私たちからの風力タービンはもう見えません。」
Sedihaによると、Clim8は現在、より深いレベルで人々とつながることができ、持続可能な投資を行う人々が地球とその愛する人のために素晴らしいことをしていることを伝えています。
「それは私たちのポジショニングを改善するのに本当に役立ちました」と彼女は言います。 「それで、私たちは今でも、人々の頭脳の合理的な側面と話をしようとして、電気モビリティとすべての技術的なことについてまだ話している他の持続可能な投資プロバイダーとは非常に異なっていると感じ、見ています。 私たちが言うのに対して、他の人々にこの教育をさせ、人々に希望を与えるために広告を使用しましょう。」
