読者を失い、疎外しないようにする方法

だからあなたのユニークなブログページのビューは見栄えが良いです。

あなたは、少数の高意図な検索用語でGoogleで1位にランクされています。

あなたは他のページ1のランキングをたくさん持っており、いくつかのページ2はSERPをこっそりと準備しています。

最も重要なことは、コンテンツがB2BセールスチームのSQOのストリームを保護していることです。

基本的に、人生は良いです。

そして、この状況にあるということは、コンテンツチームが拡張する準備ができていることを意味します。

しかし今、あなたはあなたの手に新しい問題を抱えています。 あれは：

コンテンツチームのすべてのメンバーが発砲していることを確認します。 そして、あなたの勢いの石を死に至らしめる罠を書くことに陥らないでください。

あなたを助けるために、LinkedInのコンテンツマーケティングの王族であるErinBalsaからいくつかのヒントを得ました。 Erinは、 The Predictive Indexのマーケティングディレクターであり、一般的なB2Bコンテンツマーケティングのオールスターです。

エリンのゲームでの10年間で、彼女は100社以上の企業を支援してきました。

• ブログのトラフィックを583％増やします
• 155,000以上の収益を生み出す
• 販売サイクルを30％短縮します
• 67のリクエストデモと115kの収益を生み出す

それ以上の苦労なしに、始めましょう

Neil Patelは、 CMIブログで、B2Bオーディエンスの4つの重要なターンオフについて言及しています。 これらには以下が含まれます：

• あなたの聴衆ではなく、あなたについてそれを作る
• 販売に夢中になっている
• SEOが重すぎる
• より多くの、より多くの考え方を持っている

視聴者にすでに知っていることを伝える以外に、このリストに何を追加しますか？

彼らの言語を使用していない：

それはあなたが彼らの世界を「手に入れない」という明白な兆候です。

専門用語を絶対に避けるために、ライターは洗脳されていますが、洗練されたB2Bオーディエンスにとっては、それは間違いである可能性があります。

ベテランのマーケターに手紙を書いている場合は、豆腐を説明するのではなく、豆腐と言わなければなりません。それは、水が濡れている領域に足を踏み入れるからです。

同じことが、私が定期的に話す聴衆である幹部にも当てはまります。

EBITDAやCACのような概念を定義する必要はありません…あなたが大きな注目を集めて彼らの信頼を失いたいのでなければ。

見込み客の言葉を話せなかった場合の悪影響は何ですか？

最悪の場合、最初の数行を超えて読み取ることはありません。

彼らが読むベストケースですが、彼らはあなたを真剣に受け止めず、あなたを信頼せず、最終的にはアンプ、バイヤー、または伝道者にはなりません。

反対に、見込み客の言葉を話すことで何を達成できますか？

私はあなたのことを知りませんが、会社が私の世界を手に入れ、私の言語を話し、私の世界観を拡大し、何らかの方法で私の人生を改善するために私が知っていることの上に構築するとき、私はもっと戻ってきます。

私は彼らのコンテンツを拡大し（彼らがウェビナーを主催している場合は他の人と共有します）、彼らが販売しているものは何でも購入します（おそらくすぐではありませんが、最終的には）、そして私はm興味があるかもしれない他の人にそれらを推薦するつもりです。

あなたとあなたのチームがこの罠を回避することをどのように保証できますか？

これらの落とし穴について作家を教育し、それらについて頻繁に話します。 繰り返しが鍵となります。

彼らが間違いを犯しているのを見たら、それを編集するだけではいけません。

理由を説明してください。

私は、概念を説明するための「粘着性のある」方法を見つけて、人々がそれらを覚えられるようにするのが好きです。したがって、ペグレッグジムの話と「水は濡れています」。

私はこのようなストーリーやビジュアルをたくさん持っていますが、それが長期的な保持に役立つと本当に信じています。

もう1つの優れた戦術は、ライターに他の人に教えてもらうことです。

• あなたは昼食をとり、あなたの会社で学びますか？
• チームの誰かに、コンセプトを教えることができる全社的なライティングワークショップを主催してもらうことはできますか？

あなたが教えるなら、あなたは覚えています。

ブログのパーソナライズをレベルアップするために、チームは何ができますか？

私は観客の前の状態と夢の状態についてよく考えるのが好きです。

彼らの根深い希望と夢は何ですか？ どうすればそこに着くことができますか？

たぶんすぐにではなく、時間の経過とともに。

あなたのチームはまた、彼らの技術的な技術を磨くことに集中する必要がありますか？

もちろん、技術的な技術は重要です。

あなたが明確に書くことができない場合、人々はあなたが何を言おうとしているのかわからないでしょう。

あなたがSEOを理解していない場合、人々はあなたのコンテンツを有機的に見つけることができません。 などなど。

ここでは、一方と他方ではありません。 あなたはそれをすべて行う必要があります。

あなたの聴衆に夢中になり、あなたの技術的スキルを向上させることに夢中になります。 そのすべてに夢中になる。

視聴者を教育するために、豆腐、モフ、ボフのコンテンツの組み合わせが必要ですか？

一部のfolxは、黄金の道を歩み、教育を受け、B2Bマーケティングファネルのすべての段階を通過する必要があります。

したがって、適切なコンテンツを適切なタイミングで視聴者に提供できるように、そのパスを特定する必要があります。

しかし、すでに問題を認識して解決策を探している人もいます。 彼らが適切なタイミングで広告やブログに出くわすのと同じくらい簡単かもしれません。

平均販売サイクルが3か月であるからといって、一部の見込み客が同じ週に成約しないという意味ではありません。

folxがさまざまなエントリポイントで目標到達プロセスに飛び込む準備をします。 そして、彼らが先に進むために何を見たいかを知ってください。  

ある段階で視聴者をオフにすることなく、これらすべてをどのように提供できますか？

いつもすべての人を喜ばせることはできません。

彼らの質問やニーズに答えるコンテンツを作成するために最善を尽くしてください。 これは次の方法で実行できます。

• コールドコールを聞く
• カスタマーサクセスチームとカスタマーサービスチームと話す
• ウェビナーやイベントでメモを取る

そしてもちろん、あなたはテストし、テストし、テストする必要があります。

数え切れないほどのプラグイン、ありがとうページの調査、使用できる、そして使用すべきライブオーディエンステストツールがあります。

視聴者がコンテンツによってオフにされていないことを確認するには、どのような指標を確認する必要がありますか？

停滞した成長は大きなものです。

これを確認するために、私はブランドキーワードの成長を時系列で見てみたいと思います。 購入前、購入中、購入後にオーディエンスにサービスを提供するために良い仕事をしているなら、それは一貫して成長しているはずです。

その他のコンテンツマーケティング指標には、次のものがあります。

• ページの時間が短いですか？ もしそうなら、何が彼らを追い払っていますか？
• 彼らはCTAをクリックしていますか？ そうでない場合、それらは関連していますか？
• 彼らはフォームに記入していますか？ そうでない場合、あなたはあまりにも多くを求めていますか？
• 彼らはあなたのニュースレターを購読していますか？ そうでない場合は、購読する価値のあるコンテンツも作成していますか？
• 彼らはあなたのイベントにサインアップしていますか？ そうでない場合は、適切なトピックをカバーしていますか？

そして、どのコンテンツスタックがこの情報を見つけるのに役立ちますか？

Google Analytics、Google Search Console、Salesforce、Pardotはすべて良い賭けです。 ただし、すでに使用しているツールでこの情報をたくさん見つけることができるでしょう。

（ほとんどの）ものを一目で確認したい場合は、Domoのようなデータ視覚化ツールを使用できます。 Narrative ScienceのLexioを試したくてたまらなかったのですが、まだ試していません。 すごいですね。

著者について

エリンは、初期段階のスタートアップがシリーズA以降に成長するのを支援し、LinkedInで週に数日コンテンツマーケティングのヒントを共有しています。 ＃erin100をフォローして、見逃さないようにしてください。www.erinbalsa.comで彼女のものをもっとチェックしてください。