독자를 잃지 않고 소외시키지 않는 방법

따라서 고유한 블로그 페이지 조회수가 좋아 보입니다.

소수의 의도가 높은 검색어에 대해 Google에서 1위에 올랐습니다.

SERP를 몰래 가져갈 준비가 된 일부 페이지 2와 함께 다른 페이지 1 순위가 많이 있습니다.

무엇보다도 귀하의 콘텐츠는 B2B 영업 팀을 위한 SQO 스트림을 확보하고 있습니다.

기본적으로 인생은 좋습니다.

그리고 이러한 상황에 있다는 것은 콘텐츠 팀이 확장할 준비가 되었음을 의미합니다.

그러나 이제 새로운 문제가 생겼습니다. 그건:

콘텐츠 팀의 모든 구성원이 해고되고 있는지 확인합니다 . 그리고 당신의 모멘텀 스톤을 죽이는 글쓰기 함정에 빠지지 마십시오.

귀하를 돕기 위해 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 로열티인 Erin Balsa 로부터 몇 가지 팁을 얻었습니다. Erin은 Predictive Index 의 마케팅 이사이자 일반 B2B 콘텐츠 마케팅 의 올스타입니다.

Erin은 게임에서 10년 동안 100개 이상의 회사를 도왔습니다.

• 블로그 트래픽 583% 증가
• 155,000 이상의 수익 창출
• 판매 주기 30% 단축
• 67개의 요청 데모 생성 및 115,000의 수익 창출

더 이상 고민하지 않고 시작합시다.

CMI 블로그 에서 Neil Patel은 B2B 청중을 위한 4가지 주요 전환점을 언급합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 당신의 청중이 아닌 당신에 대해 만들기
• 판매에 몰두하다
• 너무 무거운 SEO
• 더, 더, 더 많은 마음을 가지고

청중이 이미 알고 있는 내용을 말하는 것 외에 이 목록에 무엇을 추가하시겠습니까?

그들의 언어를 사용하지 않음:

그것은 당신이 그들의 세계를 "이해하지" 않는다는 명백한 신호입니다.

작가들은 무슨 수를 써서라도 전문 용어를 피하기 위해 세뇌되고 있지만, 정교한 B2B 청중에게는 실수가 될 수 있습니다.

노련한 마케팅 담당자에게 편지를 쓰는 경우 TOFU라고 말해야 하고 설명해야 합니다. 왜냐하면 그렇게 하면 물에 젖는 영역으로 모험을 하기 때문입니다.

내가 정기적으로 이야기하는 청중인 경영진도 마찬가지입니다.

EBITDA 및 CAC와 같은 개념을 정의할 필요가 없습니다. 주요 눈에 띄고 신뢰를 잃는 것이 아니라면 말입니다.

잠재 고객의 언어를 구사하지 못하는 부정적인 결과는 무엇입니까?

최악의 경우 처음 몇 줄을 읽지 않습니다.

가장 좋은 경우는 그들이 읽지만 당신을 진지하게 받아들이지 않고 당신을 신뢰하지 않으며 궁극적으로 그들은 앰프, 구매자 또는 전도자가 되지 않을 것입니다.

반대로 잠재 고객의 언어를 사용하여 무엇을 얻을 수 있습니까?

나는 당신에 대해 모르지만 회사가 나의 세계를 얻고, 나의 언어를 말하고, 나의 세계관을 확장하고 어떤 식으로든 나의 삶을 개선하기 위해 내가 아는 것 위에 구축할 때 더 많은 것을 위해 돌아올 것입니다.

나는 그들의 콘텐츠를 증폭시킬 것이고(그들이 웨비나를 주최한다면 나는 그것을 다른 사람들과 공유할 것입니다), 그들이 판매하는 것이 무엇이든 살 것입니다(즉각적이지는 않지만 결국에는), 그리고 나는' m 관심을 가질 만한 다른 사람들에게 추천할 것입니다.

당신과 당신의 팀이 이 함정을 피하도록 어떻게 할 수 있습니까?

작가들에게 이러한 함정에 대해 교육하고 자주 이야기하십시오. 반복이 핵심입니다.

그들이 실수하는 것을 보면 그냥 편집하지 마십시오.

이유 를 설명 하십시오.

나는 사람들이 기억할 수 있도록 개념을 설명하는 "끈끈한" 방법을 찾는 것을 좋아합니다. 따라서 Peg-Leg Jim 이야기와 "물이 젖었습니다."

제게는 이와 같은 스토리와 영상이 많이 있는데, 이것이 장기적 유지에 도움이 된다고 믿습니다.

또 다른 훌륭한 전술은 작가가 다른 사람들을 가르치도록 하는 것입니다.

• 점심을 먹고 회사에서 배웁니다.
• 팀 중 누군가가 개념을 가르칠 수 있는 전체 회사 쓰기 워크숍을 주최할 수 있습니까?

가르치면 기억합니다.

귀하의 팀은 블로그에서 개인화 수준을 높이기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

나는 청중의 이전 상태와 꿈 상태에 대해 많이 생각하는 것을 좋아합니다.

그들의 뿌리 깊은 희망과 꿈은 무엇입니까? 어떻게 거기에 그들을 얻을 수 있습니까?

당장은 아니지만 시간이 지나면서.

팀도 기술 연마에 집중해야 합니까?

물론 기술 공예가 중요합니다.

당신이 명확하게 쓸 수 없다면 사람들은 당신이 말하려는 것이 무엇인지 모를 것입니다.

SEO를 이해하지 못한다면 사람들은 당신의 콘텐츠를 유기적으로 찾지 못할 것입니다. 기타 등등.

여기에서는 1대 2가 아닙니다. 당신은 그것을 모두 할 필요가 있습니다.

청중에게 집착하고 기술 능력 향상에 집착하십시오. 그것 의 모든 것에 집착 하십시오 .

청중을 교육하기 위해 TOFU, MOFU 및 BOFU 콘텐츠의 조합이 필요합니까?

일부 folx는 황금 경로를 밟고 교육을 받고 B2B 마케팅 깔때기의 모든 단계를 통과해야 합니다.

따라서 적시에 적절한 콘텐츠를 청중에게 제공할 수 있도록 해당 경로를 식별해야 합니다.

그러나 일부 사람들은 이미 문제를 인식하고 해결책을 찾고 있습니다. 적절한 시기에 광고나 블로그를 우연히 발견하는 것처럼 쉬울 수 있습니다.

평균 판매 주기가 3개월이라고 해서 일부 잠재 고객이 같은 주에 마감되지 않는다는 의미는 아닙니다.

folx가 다른 진입점에서 유입경로로 뛰어들 수 있도록 대비하십시오. 그리고 그들이 진행하기 위해 무엇을 보고 싶어하는지 알아야 합니다.  

특정 단계에서 청중을 끄지 않고 어떻게 이 모든 것을 제공할 수 있습니까?

모든 사람들을 항상 기쁘게 할 수는 없습니다.

그들의 질문과 요구에 답하는 콘텐츠를 만들기 위해 최선을 다하십시오. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 콜드 콜을 들으며
• 고객 성공 및 고객 서비스 팀과 대화하기
• 웨비나 및 이벤트에서 메모하기

그리고 물론 테스트, 테스트, 테스트가 필요합니다.

수많은 플러그인, 감사 페이지 설문조사, 사용할 수 있고 사용해야 하는 실시간 청중 테스트 도구가 있습니다.

귀하의 콘텐츠로 인해 잠재고객이 꺼지지 않았는지 확인하려면 어떤 측정항목을 확인해야 합니까?

정체된 성장이 큰 것입니다.

이를 확인하기 위해 시간 경과에 따른 브랜드 키워드 성장을 살펴보고 싶습니다. 구매 전, 구매 중, 구매 후에 청중에게 좋은 서비스를 제공하고 있다면 지속적으로 증가해야 합니다.

다른 콘텐츠 마케팅 지표는 다음과 같습니다.

• 페이지에 있는 시간이 낮습니까? 그렇다면 무엇이 그들을 몰아내고 있습니까?
• CTA를 클릭하고 있습니까? 그렇지 않다면 관련성이 있습니까?
• 양식을 작성하고 있습니까? 그렇지 않다면 너무 많은 것을 요구하는 것입니까?
• 그들이 당신의 뉴스레터를 구독하고 있습니까? 그렇지 않다면 구독할 가치가 있는 콘텐츠도 만들고 있습니까?
• 그들이 당신의 이벤트에 등록하고 있습니까? 그렇지 않다면 올바른 주제를 다루고 있습니까?

그리고 어떤 콘텐츠 스택이 이 정보를 찾는 데 도움이 될까요?

Google Analytics, Google Search Console, Salesforce 및 Pardot은 모두 좋은 선택입니다. 그러나 이미 사용하고 있는 도구에서 이 정보를 많이 찾을 수 있을 것입니다.

(대부분의) 사물을 한 눈에 보고 싶다면 Domo와 같은 데이터 시각화 도구를 사용할 수 있습니다. 나는 내러티브 사이언스의 렉시오를 해보고 싶었지만 아직 해보지 못했습니다. 굉장해 보인다.

저자 소개

Erin은 초기 단계의 스타트업이 시리즈 A 이상으로 성장할 수 있도록 돕고 있으며 일주일에 며칠씩 LinkedIn에서 콘텐츠 마케팅 팁을 공유합니다. 놓치지 않도록 #erin100 을 팔로우하고 www.erinbalsa.com에서 그녀의 더 많은 정보를 확인하세요.