EdTech セクターでの収益化。 カーブのどこにいるのか?
公開: 2016-01-18インドは、その人口、市場での優位性、社会経済構造の多様性を考えると、数の国です。 私たちが教育について話すとき - 日の出部門である、その現在の状況は有望です.
インドには 140 万の学校、2 億 2,700 万人の学生、3 万 6,000 を超える高等教育機関があることを考えると、約 1,000 億ドルに固定されている現在のインドの教育市場は、教育テクノロジー企業にとって明確な可能性と前例のない機会を秘めていることは明らかです。
教育における巨大な機会のうち、e-Education 市場は 2017 年までに CAGR 17% で 400 億ドルに達すると予想されています。 インドは現在、米国に次ぐ e ラーニングの最大の市場です。 教育部門は、政府の「デジタル インディア」イニシアチブにより、11 億 3,000 万ルピー (170 億 7000 万ドル) の打撃を受ける予定です。
しかし、カップとリップの間に多くのスリップが残っています。 テクノロジーとマルチメディアに関しては、多くのことが起こっています。 しかし、これらの利点は、教育市場全体の 1% にも満たないものです。 そして、問題の中心にあるのは、合理的な時間枠で収益化するための最有力候補の能力が限られていることです。
機会の市場
従来型の教室は、仮想およびデジタルの学習方法に取って代わられています。 パーソナル コンピューティングと 1 対 1 の学習のための「クラウド コンセプト」により、いつでもどこでも教育にアクセスできるようになりました。 BYOD と電気通信のアップグレードにより、限界がさらに押し上げられました。 ゲーミフィケーション、m-Learning、および最新の SMAC テクノロジにより、エコシステムがさらに楽しくなります。
実際、その可能性は十分に実現されています。 過去 2 ～ 3 年で、多くのスタートアップがこの分野に登場しました。 これらの新興企業は、セクターが長い間悩まされてきた問題を非常に注意深く見ているときに到着しました. その中には、チャンスの花束があります。
教育部門は大きなチャンスをもたらしますが、独自の課題もたくさんあります。 複数の利害関係者と意思決定者、より長い投資 - リターン サイクル、収益化と規模の課題、デジタル ディバイドなど。
- コスト、品質、アクセス:質の高い教材を物理的であれデジタルであれ、最良の価格でアクセスできるようにします。
- 革新的な配信システム: MOOCs やゲーミフィケーションなどを通じて教育コンテンツを配信する際のステレオタイプを打破することは、主要な利害関係者の間でまだ導入の初期段階にあります。
- 学習分析:パーソナライズされた結果ベースの適応型学習ソリューションと認定資格が登場しましたが、まだ十分な資本を提供していません.
- スキルギャップ:教育と、取得した教育に基づいて仕事を提供する雇用との間のギャップを埋めることは、引き続き重要な必要性です。
- 教育コンテンツの必要性:インターネットとスマート デバイスの普及に伴い、Young India のオンライン プレゼンスは、都市部と準都市部の両方で指数関数的に増加しています。 2015 年 10 月時点で、インドの 3 億 7,500 万人のインターネット ユーザーのうち、74% 以上がモバイル インターネット ユーザーでした。このうち、28% 以上がインドの農村部のユーザーでした。 専門家によると、農村部のモバイル インターネット ユーザーは今後、はるかに高い速度で増加するとのことです。 これらすべての要素が、e-Education に大きなチャンスをもたらします。
- 海外での教育：かつて切望されていた長年の願望が、今日ではより身近になっています。 世界中の大学に入学するための e ラーニングと簡素化されたプロセスのおかげで、学生と教師の人口と新興企業は、彼らの視野に潜在的な可能性を秘めています。
インドのオンライン教育セクターで大成功を収めた「ユニコーン スタートアップ」が存在しないため、投資家はこのセクターの収益化とスケーラビリティの側面に懐疑的です。
カップと唇の間を滑らせる
教育部門がもたらす大きなチャンスにもかかわらず、この部門に特有の課題を無視することはできません。複数の利害関係者と意思決定者、遠く離れた収益化の見通し、無計画な拡大、そしてもちろんデジタル デバイドです。
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オンライン教育へのさまざまな初期段階の投資は、投資家がこの分野に関心を持っていることを示しています。 そうは言っても、この分野で大成功を収めた「ユニコーンスタートアップ」がいないことは、前述の課題のために投資家を懐疑的にしています。
教育テクノロジーにおける短中期的な収益化がほぼ完全に欠如していることは、標準よりも異常です。 投資収益率の平均サイクルは 5 ～ 10 年です。
生態系の変化
教育、特に K-12 セグメントは、技術の採用が最小公分母によって推進される、つまり、技術ツールの採用が技術の最新の採用者によって推進される、古典的なマルチステークホルダー環境です。 学生のインターネットへの理解が急速に進んでいる一方で、学校の教師はスキルを身につけ、学習成果を向上させるためにテクノロジーを積極的に採用する必要があります。
知覚シフト
テクノロジーは、無料ではないにしても、費用対効果が高いことが期待されています。 しかし、イノベーションを促進するためには、提供される価値を優先するパラダイム シフトが必要です。
教育関連の新興企業のほとんどは、次のような方法で企業間取引で収益化しています。
- 学校や機関への製品の販売 (学習管理システム、CMS など)
- 私立大学およびみなし大学への入学および入学の促進
- コンテンツ プラットフォームでのアフィリエイト広告
B2C に関する限り、オンライン学習は依然として補完教育の主流であり、主流になるまでにはしばらく時間がかかるでしょう。
インターネットの認識、インターネットの採用、インターネットを使用した有料サービスの購入の間には、常にタイムラグがあります。
認識と採用
インターネットの普及率は上昇するように設定されていますが、最適化には程遠い状態です。 これに加えて、有料サービスを購入するためのインターネットの認識、採用、使用が不足しています。 地方の人々がインターネットを必要なだけ受け入れ始め、オンライン サービスやコンテンツに支払う手段と意思を備え始めるまでには、しばらく時間がかかるでしょう。
急速に変化する好みと使用パターン
現在のシナリオでは、教育テクノロジーのプレーヤーがオフライン学習の側面をオンライン設定でシミュレートするのにまだ苦労していますが、ユーザーは、オフライン学習設定よりもさらに個人的でありながら協力的で、より優れたオンラインを期待しています。 テクノロジを活用して学習者のニーズを満たすことは、ますます増加し、変化する要求の板の上に不安を抱えています。
これは重要な技術的課題であり、解決されれば、スタートアップにとって巨大な収益化の機会への道が開かれるでしょう。
オンライン教育はまだコアではない
E-Education は依然として補助的であり、コアではないと考えられています。 オンラインの学位と資格と比較して、オフラインの学位と認定を支持する固有の偏見があります。 オフラインのように、オンラインはまだ大衆によって本物とは見なされていません.
この問題は、何百もの偽の、違法で、認識されていない教育機関が存在するインドにとって、非常にユニークで戸惑う性質のものです. 多くの場合、これらの機関のいずれかからの偽の学位が、本物のオンライン学位よりも好まれます。
黒板だけじゃない
今日の教育テクノロジーの新興企業は、テクノロジーが浸透した市場での地位を確立するという困難な課題を抱えています。 これは、オンラインとオフラインのどちらか、またはどちらかの問題ではなく、e-Education がここで正当な位置を占めることができるかどうかです。 スタートアップはすでに大きな一歩を踏み出しています。 彼らの統合と同居は、この分野が待ち望んでいる団結した成長の次の段階です。 黒板だけでなく、教育用のスマート デバイスも同様です。 接続が必要です。