Monetyzacja w sektorze EdTech; Gdzie jesteśmy na zakręcie?
Opublikowany: 2016-01-18Indie to kraj liczb, biorąc pod uwagę liczbę ludności, przewagę rynkową i rozbieżność w strukturze społeczno-gospodarczej. Kiedy mówimy o edukacji – sektorze o wschodzie słońca, jego obecny status jest zachęcający.
Biorąc pod uwagę, że Indie mają 1,4 mln szkół, 227 mln studentów i ponad 36 000 instytucji szkolnictwa wyższego, jasne jest, że obecny rynek edukacyjny w Indiach, ustalony na około 100 mld USD, ma wyraźny potencjał i bezprecedensową szansę dla firm zajmujących się technologiami edukacyjnymi.
Oczekuje się, że z ogromnych możliwości w edukacji rynek e-edukacji do 2017 r. osiągnie 40 miliardów dolarów przy CAGR na poziomie 17%. Indie są obecnie największym rynkiem e-learningu po Stanach Zjednoczonych. Sektor edukacji ma otrzymać 1,13 bln INR (17,07 mld dolarów) zastrzelonych w ramach rządowej inicjatywy „Cyfrowe Indie”.
Ale między filiżanką a wargą pozostaje wiele poślizgnięć. Dużo się dzieje w zakresie technologii i multimediów. Jednak zalety stanowią mniej niż 1 proc. całkowitej wielkości rynku edukacyjnego. A sednem problemu jest ograniczona zdolność liderów do zarabiania w rozsądnych ramach czasowych.
Rynek możliwości
Klasy murowane ustępują miejsca wirtualnym i cyfrowym sposobom uczenia się. Komputery osobiste i „koncepcja chmury” do indywidualnego uczenia się sprawiły, że edukacja jest dostępna w dowolnym miejscu i czasie. BYOD i modernizacje telekomunikacyjne jeszcze bardziej posunęły tę granicę. Grywalizacja, m-Learning i najnowsze technologie SMAC zapewniają ekosystemowi dużo więcej radości.
Rzeczywiście, potencjał został dobrze zrealizowany; W ciągu ostatnich dwóch-trzech lat w tej przestrzeni pojawiło się wiele startupów. Te wschodzące firmy pojawiły się w czasie, gdy sektor dość uważnie przygląda się problemom, które od dawna go dręczą. W nich leży bukiet możliwości.
Podczas gdy sektor edukacji stwarza ogromne możliwości, jest również pełen własnych unikalnych wyzwań; Wielu interesariuszy i decydentów, dłuższa inwestycja – cykl zwrotu, wyzwania w zakresie monetyzacji i skali, podział cyfrowy itp.
- Koszt, jakość i dostęp: Udostępnianie wysokiej jakości materiałów edukacyjnych – zarówno fizycznych, jak i cyfrowych – w najlepszej cenie.
- Innowacyjne systemy dostarczania: Przełamanie stereotypu w dostarczaniu treści edukacyjnych za pośrednictwem MOOC, grywalizacji itp. jest wciąż na początkowym etapie przyjmowania przez kluczowych interesariuszy.
- Analityka uczenia się: chociaż pojawiły się spersonalizowane i oparte na wynikach, adaptacyjne rozwiązania edukacyjne i certyfikacje, nadal muszą zapewniać odpowiednią kapitalizację.
- Luka w umiejętnościach: wypełnienie luki między edukacją a zatrudnieniem, zapewniając miejsca pracy oparte na uzyskanym wykształceniu, nadal stanowi kluczową potrzebę.
- Zapotrzebowanie na treści edukacyjne: Wraz z rosnącą penetracją Internetu i inteligentnych urządzeń, obecność Young India w Internecie rośnie wykładniczo, zarówno na obszarach miejskich, jak i podmiejskich. Spośród 375 milionów użytkowników Internetu w Indiach, ponad 74% było użytkownikami mobilnymi w październiku 2015 r. Spośród nich ponad 28% pochodziło z wiejskich obszarów Indii. Eksperci twierdzą, że mobilni użytkownicy Internetu na obszarach wiejskich będą się tutaj rozwijać w znacznie szybszym tempie. Wszystkie te czynniki dają ogromne możliwości e-edukacji.
- Edukacja za granicą: Kiedyś długo wyczekiwana aspiracja stała się dziś bardziej dostępna. Dzięki e-learningowi i uproszczonym procesom zapisywania się na uniwersytety na całym świecie, populacja studentów-nauczycieli i startupy mają potencjał w ich oczach.
Brak bardzo udanego „Unicorn Startup” w sektorze edukacji online w Indiach sprawia, że inwestorzy sceptycznie odnoszą się do aspektów monetyzacji i skalowalności w tym sektorze.
Wsuń się między miseczkę i wargę
Pomimo ogromnych możliwości, jakie stwarza sektor edukacji, nie można ignorować wyzwań charakterystycznych dla tego sektora — wielu interesariuszy i decydentów, odległe perspektywy monetyzacji, przypadkowy wzrost skali i oczywiście przepaść cyfrowa.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Różne inwestycje na wczesnym etapie w edukację online pokazują, że inwestorzy zagrzewają się do sektora. To powiedziawszy, brak bardzo udanego „Unicorn Startup” w tej przestrzeni sprawia, że inwestorzy są sceptyczni ze względu na wyżej wymienione wyzwania.
Niemal całkowity brak krótko- i średnioterminowej monetyzacji w technologii edukacyjnej jest bardziej aberracją niż normą. Średni cykl zwrotu z inwestycji waha się od 5 do 10 lat.
Zmiana ekosystemu
Edukacja — zwłaszcza segment K-12 — jest klasycznym środowiskiem wielopodmiotowym, w którym przyjęcie technologii jest napędzane przez najmniej wspólny mianownik, to znaczy, przyjęcie narzędzi technologicznych jest napędzane przez najnowszego użytkownika technologii. Podczas gdy uczniowie w szybszym tempie zdobywają wiedzę na temat korzystania z Internetu, nauczyciele szkolni muszą być wykwalifikowani i chętni do stosowania technologii w celu poprawy wyników w nauce.
Zmiana percepcji
Oczekuje się, że technologia będzie opłacalna, jeśli nie bezpłatna. To postrzeganie wymaga jednak zmiany paradygmatu na korzyść oferowanej wartości, aby wspierać innowacje.
Większość edukacyjnych startupów zarabia po stronie business-to-business poprzez:
- Sprzedaż produktów do szkół i instytucji (systemy zarządzania nauką, CMS itp.)
- Prowadzenie przyjęć i zapisów na prywatne i uznane uniwersytety
- Reklamy afiliacyjne na platformach treści
Jeśli chodzi o B2C, nauka online nadal dominuje w kształceniu uzupełniającym i minie trochę czasu, zanim stanie się głównym nurtem.
Zawsze istnieje opóźnienie między świadomością Internetu, przyjęciem Internetu i korzystaniem z Internetu w celu zakupu płatnych usług.
Świadomość i adopcja
Penetracja Internetu będzie wzrastać, ale daleko do optymalizacji. W połączeniu z tym jest brak świadomości Internetu, adopcji i wykorzystania do kupowania płatnych usług. Minie trochę czasu, zanim ludność wiejska zacznie przyswajać Internet tak bardzo, jak powinna i uzbroi się w środki i chęć płacenia za usługi i treści online.
Szybko zmieniające się preferencje i wzorce użytkowania
W obecnym scenariuszu, w którym gracze technologii edukacyjnych nadal zmagają się z symulacją aspektów uczenia się offline w konfiguracji online, użytkownik oczekuje, że online będzie jeszcze bardziej osobisty, ale oparty na współpracy i lepszy niż konfiguracja offline. Wykorzystywanie technologii w celu zaspokojenia potrzeb uczniów opiera się niespokojnie na stale rosnących, zmieniających się wymaganiach.
To kluczowe wyzwanie technologiczne, które, jeśli zostanie rozwiązane, utoruje drogę do ogromnych możliwości monetyzacji dla startupów.
Edukacja online wciąż nie jest kluczowa
E-edukacja jest nadal uważana za uzupełniającą, a nie podstawową. Istnieje nieodłączne uprzedzenie na korzyść stopni i certyfikatów offline w porównaniu z tymi online. Online nadal nie jest uważany przez masy za autentyczny, tak jak offline.
Kwestia ta ma dość wyjątkowy i niepokojący charakter w Indiach, gdzie istnieją setki fałszywych, nielegalnych i nierozpoznawanych instytucji edukacyjnych. Często fałszywy dyplom z jednej z tych instytucji jest preferowany w stosunku do autentycznego dyplomu online.
Nie tylko tablica
Startupy technologii edukacyjnych stoją dziś przed trudnym zadaniem ugruntowania swojej pozycji na rynku nasyconym technologią. Nie jest to kwestia „albo-albo” między online a offline, ale czy e-edukacja może wypracować tutaj należne jej miejsce. Startupy już wykonały skok wiary. Ich konsolidacja i kohabitacja to kolejna faza spójnego wzrostu, na którą z niecierpliwością czeka branża. Nie chodzi tylko o tablicę, ale także o inteligentne urządzenie do edukacji. Musi być połączenie.