Monetizzazione nel settore EdTech; Dove siamo sulla curva?
Pubblicato: 2016-01-18L'India è una terra di numeri, data la sua popolazione, il vantaggio del mercato dei mercati e la divergenza nel tessuto socioeconomico. Quando si parla di Education, un settore all'alba, il suo stato attuale è incoraggiante.
Considerando che l'India ha 1,4 milioni di scuole, 227 milioni di studenti e più di 36.000 istituti di istruzione superiore, è chiaro che l'attuale mercato dell'istruzione in India, ancorato a circa 100 miliardi di dollari, ha un chiaro potenziale e un'opportunità senza precedenti per le aziende di tecnologia dell'istruzione.
Tra le gigantesche opportunità nell'istruzione, il mercato dell'e-Education dovrebbe toccare i 40 miliardi di dollari entro il 2017 con un CAGR del 17%. L'India è attualmente il mercato più grande per l'e-Learning dopo gli Stati Uniti. Il settore dell'istruzione riceverà 1,13 miliardi di INR (17,07 miliardi di dollari) con l'iniziativa del governo "India digitale".
Ma tra la tazza e il labbro rimangono molti slittamenti. C'è molto che sta accadendo in termini di tecnologia e multimedialità. Tuttavia, i vantaggi costituiscono meno dell'1% della dimensione totale del mercato dell'istruzione. E, al centro del problema, c'è la limitata capacità dei leader di monetizzare in un lasso di tempo ragionevole.
Mercato delle Opportunità
Le aule di mattoni e malta stanno lasciando il posto a modalità di apprendimento virtuali e digitali. Il personal computing e il "concetto cloud" per l'apprendimento individuale hanno reso l'istruzione accessibile ovunque e in qualsiasi momento. I BYOD e gli aggiornamenti delle telecomunicazioni hanno spinto ulteriormente la busta. Gamification, m-Learning e le ultime tecnologie SMAC rendono molto più divertente l'ecosistema.
In effetti, il potenziale è stato ben realizzato; molte startup sono emerse in questo spazio negli ultimi due-tre anni. Queste imprese emergenti sono arrivate in un momento in cui il settore guarda da vicino ai problemi che lo hanno perseguitato a lungo. Dentro di loro si trova il bouquet di opportunità.
Sebbene il settore dell'istruzione rappresenti un'enorme opportunità, è anche pieno di una serie di sfide uniche; Stakeholder multipli e decisori, Investimento più lungo - Ciclo di ritorno, Sfide in termini di monetizzazione e scala, Divario digitale ecc.
- Costo, qualità e accesso: rendere accessibili materiali didattici di qualità, fisici o digitali, al miglior prezzo.
- Sistemi di distribuzione innovativi: rompere lo stereotipo nella distribuzione di contenuti educativi attraverso MOOC, ludicizzazione ecc. è ancora in una fase nascente di adozione tra le principali parti interessate.
- Analisi dell'apprendimento: sebbene siano arrivate soluzioni e certificazioni di apprendimento adattivo personalizzate e basate sui risultati, ma devono ancora fornire un'adeguata capitalizzazione.
- Divario di competenze: colmare il divario tra istruzione e occupazione fornendo posti di lavoro basati sull'istruzione ottenuta continua a essere un'esigenza fondamentale.
- Necessità di contenuti educativi: con l'aumento della penetrazione di Internet e dei dispositivi intelligenti, la presenza online di Young India sta aumentando in modo esponenziale, sia nelle aree urbane che semiurbane. Dei 375 milioni di utenti Internet in India, oltre il 74% erano utenti Internet mobili a ottobre 2015. Di questi, oltre il 28% proveniva dall'India rurale. Gli esperti affermano che gli utenti di Internet mobile nelle zone rurali cresceranno a un ritmo molto più elevato in questo momento. Tutti questi fattori offrono un'enorme opportunità di e-Education.
- Istruzione all'estero: una volta una lunga aspirazione tanto agognata è diventata oggi più accessibile. Grazie all'e-Learning e ai processi semplificati per l'iscrizione alle università di tutto il mondo, la popolazione studentesca-insegnanti e le startup hanno il potenziale nel mirino.
La mancanza di una "Startup Unicorn" di grande successo nel settore dell'istruzione online in India rende gli investitori scettici sugli aspetti di monetizzazione e scalabilità in questo settore.
Scivola tra la tazza e il labbro
Nonostante le enormi opportunità offerte dal settore dell'istruzione, le sfide uniche del settore non possono essere ignorate: molteplici stakeholder e decisori, prospettive di monetizzazione lontane, up-scaling casuale e, naturalmente, il divario digitale.
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Vari investimenti in fase iniziale nell'istruzione online dimostrano che gli investitori si stanno avvicinando al settore. Detto questo, la mancanza di una "Startup Unicorn" di grande successo all'interno dello spazio rende gli investitori scettici a causa delle suddette sfide.
L'assenza quasi totale di monetizzazione a breve e medio termine nella tecnologia dell'istruzione è più un'aberrazione che la norma. Il ciclo medio di rendimento dell'investimento varia da 5 a 10 anni.
Il cambiamento dell'ecosistema
L'istruzione, in particolare il segmento K-12, è un classico ambiente multi-stakeholder in cui l'adozione della tecnologia è guidata dal minimo comune denominatore, ovvero l'adozione degli strumenti tecnologici è guidata dall'ultimo utilizzatore della tecnologia. Mentre gli studenti stanno aumentando la conoscenza di Internet a un ritmo più veloce, gli insegnanti delle scuole devono essere qualificati e disposti ad adottare la tecnologia per migliorare i risultati dell'apprendimento.
Cambio di percezione
La tecnologia dovrebbe essere conveniente se non gratuita. Questa percezione, però, necessita di un cambio di paradigma a favore del valore offerto, per favorire l'innovazione.
La maggior parte delle startup educative stanno monetizzando dal punto di vista business-to-business:
- Vendita di prodotti a scuole e istituzioni (sistemi di gestione dell'apprendimento, CMS, ecc.)
- Guidare le ammissioni e le iscrizioni alle università private e presunte
- Annunci di affiliazione su piattaforme di contenuti
Per quanto riguarda il B2C, l'apprendimento online è ancora predominante nell'istruzione supplementare e ci vorrà del tempo prima che diventi mainstream.
C'è sempre un ritardo tra la consapevolezza di Internet, l'adozione di Internet e l'utilizzo di Internet per acquistare servizi a pagamento.
Consapevolezza E Adozione
La penetrazione di Internet è destinata ad aumentare, ma lontana dall'ottimizzazione. Insieme a questo c'è la mancanza di consapevolezza, adozione e utilizzo di Internet per acquistare servizi a pagamento. Ci vorrà del tempo prima che la popolazione rurale inizi ad adottare Internet quanto dovrebbe e sia armata dei mezzi e della disponibilità a pagare per servizi e contenuti online.
Preferenze e modelli di utilizzo in rapida evoluzione
Nello scenario attuale, in cui gli attori della tecnologia educativa stanno ancora lottando per simulare gli aspetti dell'apprendimento offline in una configurazione online, l'utente si aspetta che la modalità di apprendimento online sia ancora più personale ma collaborativa e migliore di quella offline. Sfruttare la tecnologia per soddisfare le esigenze degli studenti è appoggiato a disagio su un'asse di richieste sempre crescenti e mutevoli.
Questa è una sfida tecnologica chiave che, se risolta, aprirà la strada a enormi opportunità di monetizzazione per le startup.
L'istruzione in linea non è ancora fondamentale
L'E-Education è ancora considerata complementare e non il nucleo. Esiste un pregiudizio intrinseco a favore di diplomi e certificazioni offline rispetto a quelli online. L'online non è ancora considerato autentico dalle masse, come lo è l'offline.
La questione è di natura piuttosto singolare e sconcertante per l'India, dove esistono centinaia di istituzioni educative false, illegali e non riconosciute. Spesso si preferisce una laurea falsa di una di queste istituzioni rispetto a una autentica online.
Non solo la lavagna
Le startup di tecnologia dell'istruzione oggi hanno il compito in salita di stabilire la loro posizione nel mercato infuso di tecnologia. Non è una questione di o-o tra online e offline, ma se l'e-Education può ritagliarsi il suo giusto posto qui. Le startup hanno già fatto un atto di fede. Il loro consolidamento e convivenza è la prossima fase di crescita coesa che il settore attende con impazienza. Non si tratta solo della lavagna, ma anche del dispositivo smart per l'istruzione. Ci deve essere una connessione.