Monétisation dans le secteur EdTech ; Où en sommes-nous sur la courbe ?
Publié: 2016-01-18L'Inde est une terre de chiffres, compte tenu de sa population, de l'avantage du marché des marchés et de la divergence du tissu socio-économique. Lorsque nous parlons de l'éducation – un secteur en plein essor, son état actuel est encourageant.
Considérant que l'Inde compte 1,4 million d'écoles, 227 millions d'étudiants et plus de 36 000 établissements d'enseignement supérieur, il est clair que le marché actuel de l'éducation en Inde, évalué à environ 100 milliards de dollars, recèle un potentiel évident et une opportunité sans précédent pour les entreprises de technologie de l'éducation.
De l'opportunité gargantuesque dans l'éducation, le marché de l'e-éducation devrait toucher 40 milliards de dollars d'ici 2017 avec un TCAC de 17%. L'Inde est actuellement le plus grand marché de l'apprentissage en ligne après les États-Unis. Le secteur de l'éducation devrait recevoir 1,13 milliard INR (17,07 milliards de dollars) tiré dans le bras avec l'initiative « Digital India » du gouvernement.
Mais il reste bien des glissements entre la coupe et la lèvre. Il se passe beaucoup de choses en termes de technologie et de multimédia. Cependant, les avantages représentent moins de 1 % de la taille totale du marché de l'éducation. Et, au cœur du problème se trouve la capacité limitée des leaders à monétiser dans un délai raisonnable.
Marché d'opportunités
Les salles de classe physiques cèdent la place à des modes d'apprentissage virtuels et numériques. L'informatique personnelle et le « concept de cloud » pour l'apprentissage individuel ont rendu l'éducation accessible partout et à tout moment. Le BYOD et les mises à niveau des télécommunications ont poussé les limites encore plus loin. La gamification, le m-learning et les dernières technologies SMAC donnent beaucoup plus de plaisir à l'écosystème.
En effet, le potentiel a été bien réalisé ; Beaucoup de startups ont émergé dans cet espace au cours des deux ou trois dernières années. Ces métiers émergents arrivent à un moment où le secteur se penche de très près sur les problématiques qui l'ont longtemps harcelé. En eux se trouve le bouquet d'opportunités.
Alors que le secteur de l'éducation représente une énorme opportunité, il est également criblé de son propre ensemble de défis uniques; Parties prenantes et décideurs multiples, investissement plus long - cycle de retour, défis de monétisation et d'échelle, fracture numérique, etc.
- Coût, qualité et accès : rendre accessible du matériel pédagogique de qualité, qu'il soit physique ou numérique, au meilleur prix.
- Systèmes de diffusion innovants : briser le stéréotype dans la diffusion de contenu éducatif via les MOOC, la gamification, etc. en est encore à un stade naissant d'adoption par les principales parties prenantes.
- Learning Analytics : Bien que des solutions et des certifications d'apprentissage adaptatif personnalisées et basées sur les résultats soient arrivées, elles doivent encore fournir une capitalisation adéquate.
- Écart de compétences : Combler le fossé entre l'éducation et l'emploi. La création d'emplois basés sur l'éducation obtenue continue d'être un besoin crucial.
- Besoin de contenu éducatif : avec la pénétration croissante d'Internet et des appareils intelligents, la présence en ligne de Young India augmente de façon exponentielle, tant dans les zones urbaines que semi-urbaines. Sur 375 millions d'utilisateurs d'Internet en Inde, plus de 74 % étaient des utilisateurs d'Internet mobile en octobre 2015. Parmi eux, plus de 28 % provenaient de l'Inde rurale. Les experts disent que les utilisateurs ruraux d'Internet mobile vont croître à un rythme beaucoup plus élevé ici. Tous ces facteurs offrent une énorme opportunité d'éducation en ligne.
- Études à l'étranger : Autrefois, une longue aspiration très recherchée est devenue plus accessible aujourd'hui. Grâce à l'apprentissage en ligne et aux processus simplifiés d'inscription dans les universités du monde entier, la population d'étudiants-enseignants et les startups ont le potentiel en vue.
L'absence d'une « démarrage licorne » très réussie dans le secteur de l'éducation en ligne en Inde rend les investisseurs sceptiques quant aux aspects de monétisation et d'évolutivité dans ce secteur.
Glissez entre la tasse et la lèvre
Malgré l'énorme opportunité que représente le secteur de l'éducation, les défis qui lui sont propres ne peuvent être ignorés : multiples parties prenantes et décideurs, perspectives de monétisation lointaines, mise à l'échelle aléatoire et bien sûr, la fracture numérique.
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Divers investissements à un stade précoce dans l'éducation en ligne montrent que les investisseurs se familiarisent avec le secteur. Cela dit, l'absence d'une « démarrage de licorne » très réussie dans l'espace rend les investisseurs sceptiques en raison des défis susmentionnés.
L'absence quasi totale de monétisation à court et moyen terme dans les technologies de l'éducation est plus une aberration que la norme. Le cycle moyen de retour sur investissement varie entre 5 et 10 ans.
Le changement d'écosystème
L'éducation - en particulier le segment K-12 - est un environnement multipartite classique où l'adoption de la technologie est motivée par le plus petit dénominateur commun, c'est-à-dire que l'adoption d'outils technologiques est motivée par le dernier adoptant de la technologie. Alors que les élèves apprennent à se familiariser avec Internet à un rythme plus rapide, les enseignants doivent être compétents et disposés à adopter la technologie pour améliorer les résultats d'apprentissage.
Changement de perception
On s'attend à ce que la technologie soit rentable sinon gratuite. Cette perception nécessite cependant un changement de paradigme en faveur de la valeur offerte, pour favoriser l'innovation.
La plupart des startups éducatives monétisent du côté business-to-business en :
- Vente de produits aux écoles et institutions (systèmes de gestion de l'apprentissage, CMS, etc.)
- Piloter les admissions et les inscriptions dans les universités privées et réputées
- Annonces d'affiliation sur les plateformes de contenu
En ce qui concerne le B2C, l'apprentissage en ligne est toujours prédominant dans l'enseignement complémentaire et il faudra un certain temps avant qu'il ne devienne courant.
Il y a toujours un décalage entre la sensibilisation à Internet, l'adoption d'Internet et l'utilisation d'Internet pour acheter des services payants.
Sensibilisation et adoption
La pénétration d'Internet devrait augmenter mais loin d'être optimisée. À cela s'ajoute le manque de sensibilisation, d'adoption et d'utilisation d'Internet pour acheter des services payants. Il faudra un certain temps avant que la population rurale commence à adopter Internet autant qu'elle le devrait et ait les moyens et la volonté de payer pour les services et contenus en ligne.
Changement rapide des préférences et des modèles d'utilisation
Dans le scénario actuel, où les acteurs des technologies de l'éducation ont encore du mal à simuler les aspects d'apprentissage hors ligne dans une configuration en ligne, l'utilisateur s'attend à ce qu'en ligne soit encore plus personnel mais collaboratif, et meilleur que l'apprentissage hors ligne. Tirer parti de la technologie pour répondre aux besoins des apprenants repose mal à l'aise sur une planche de demandes toujours croissantes et changeantes.
Il s'agit d'un défi technologique clé qui, s'il est résolu, ouvrira la voie à d'énormes opportunités de monétisation pour les startups.
L'éducation en ligne n'est toujours pas essentielle
L'éducation en ligne est toujours considérée comme complémentaire et non essentielle. Il existe un biais inhérent en faveur des diplômes et des certifications hors ligne par rapport à ceux en ligne. En ligne n'est toujours pas considéré comme authentique par les masses, comme l'est hors ligne.
Le problème est d'une nature assez unique et déconcertante pour l'Inde, où il existe des centaines d'établissements d'enseignement faux, illégaux et non reconnus. Souvent, un faux diplôme de l'une de ces institutions est préféré à un authentique diplôme en ligne.
Pas seulement le tableau noir
Les startups des technologies de l'éducation ont aujourd'hui la lourde tâche d'établir leur position sur le marché imprégné de technologie. Ce n'est pas une question de l'un ou l'autre entre en ligne et hors ligne, mais si l'e-éducation peut se tailler la place qui lui revient ici. Les startups ont déjà fait un acte de foi. Leur consolidation et cohabitation est la prochaine phase de croissance cohésive que le secteur attend avec impatience. Il ne s'agit pas seulement du tableau noir, mais aussi de l'appareil intelligent pour l'éducation. Il doit y avoir une connexion.